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행동경제학자 댄 애리얼리의 강연입니다. 저서로는 <상식 밖의 경제학>, <경제심리학>이 있습니다.
현재의 주류경제학은 인간의 합리성에 초점을 맞춥니다. 그리고서 전제를 세우고 수식화 모델을 만들며, 이후에 현실과 비교하는 방법론을 주로 사용하고 있는데요.. 강연자인 댄 애리얼리는 인간의 비합리성에 초점을 맞추며, '인간은 비합리적이지만, 예측가능하다.'고 주장합니다.
그 사례로 사기행위에 대한 실험을 제시합니다. 기존의 경제학에서는 범죄행위를 비용-편익분석으로 분석합니다. 들킬 가능성과, 사기행위를 통해서 얻는 이득이 결정적인 요인이라고 보는데요.. 이에 대해서 댄 애리얼리는 실험을 통해 들킬 가능성과 얻는 이득이 사기행위에 있어서 결코 결정적인 요인이 아니며, 다른 요인들이 더 결정적인 역할을 한다는 점을 보여줍니다.
더 나아가 생각보다 사람들이 가지고 있는 직관은 부정확하며, 그에 대해서 테스트가 필요하다고 주장합니다. 직관을 통해 전제를 세우기에 앞서, 테스트를 통해 그 직관을 검증해야 한다는 것인데요.. 대체적으로 많은 사람들이 잘못된 직관으로 인해 잘못된 결정을 하는 점을 보면 옳은 주장으로 보입니다.
물론, 현재의 행동경제학으론 거시적인 경제활동을 모두 설명할 수 없으며, 앞으로도 그럴 것입니다. 인간의 개개 세포활동을 분석한다고 인간 자체를 모두 설명할 수 없는 것과 마찬가지의 문제가 생기는 것이지요. 하지만, 행동경제학의 연구방법론은 현재의 주류경제학가 설명하지 못하는 현상을 매우 잘 설명할 수 있으며, 또한 주류경제학이 지니고 있는 모호한 가정들에 대해서 검증할 수 있는 방법론이지 않을까 싶습니다.