73 소띠 모임 참석자들 보세요(책 공동구매 건)

이제 내일이면 반가운 얼굴과 함께 하겠네 다른게 아니고 내가 운영자로 있는 부동산개발프로젝트 오프라인모임 FM에서 책 공동구매를 하는데 필요하면 여기에다 댓글달거나 아니면 모임에서 신청하라고 글 올린다. 가격도 중요하지만 내용이 더 중요하지, 기존의 책이 보여주는 짜집기가 없는 경험을 책으로 만든 것이어서 부담없이 시도해 보는거다. 1. 한국형부자들, 2. 왕초보 세일즈로 시작하는 1억 연봉 성공기 ============================================================================== 1. 책제목 : 한국형 땅부자들 조성근 저 | 한국경제신문사 출간 정 가 : 12,000원 공동구매가 : 10,000원 책소개 이 책은 경제신문 부동산부 베테랑 기자가 땅부자들 100여 명에 대해 취재한 생생한 기록이다. 뿌리는 대로 거둘 수 있는 전통적인 "땅투자" 개념을 넘어서, 뿌리지 않고도 거둘 수 있는 한국형 땅부자들의 알짜배기 "땅테크"를 공개한다. 현명한 투자비법, 반드시 체크해야 할 유익한 투자정보, 성공적인 투자의 선결조건인 관계법령의 변화 등을 꼼꼼하게 소개한다. 저자 및 역자 소개 저자:조성근 한국경제신문사 증권부 코스닥 전문기자이다. 1968년 경북 영천에서 태어나 서울대학교 대학원 경영학 석사 과정을 마친후, 95년 한국경제신문사에 입사, 기자로서 첫발을 내딛었다. 그 후 자리를 옮겨 한동안 국제부에서 근무하다가 다시 증권부로 돌아와 현재는 코스닥 시장과 제3시장 쪽을 맡고 있다. 4년여의 증권부 생활동안 단 한번의 외도도 없이 코스닥 시장만을 취재, 코스닥 시장의 초라한 시작과 갑작스러운 성장 과정, 화려한 열풍을 눈앞에서 직접 지켜봤다. 목차 제1장 땅에서 황금을 캐는 기막힌 투자자들 땅은 거짓말을 하지 않는다/땅투자는 단거리 경주가 아니라, 마라톤이다/길 따라 돈을 묻어라/내부정보를 이용하는 사람들/내부정보 이상의 어떤 것/과거 대신 미래를 보라/시대의 변화를 읽어라/돈은 사람이 벌어준다/땅에도 메이크업이 필요하다/땅 위에 뭐가 있나를 살펴라/땅 속을 알아야 부자 된다/땅의 기운을 느껴보라/땅이 효자다/과감하게 베팅하라/먼저 베풀어라/부자와 가난한 자의 차이/상상력을 발휘하라/가격이 오를 때는 중도금을 앞당겨라/욕심은 판단력을 흐린다 제2장 한국형 땅부자들이 들려주는 투자비법 길이 아니면 가지 마라/땅 가격은 여러 가지다/바로 옆의 땅도 가격이 다른 이유/유통구조를 알아야 바가지 안 쓴다/경매가 좋은 이유/땅 살 때 반드시 확인해야 하는 서류/땅은 겨울에 보라/땅을 찾아라/명당터의 가치 변화/배보다 배꼽이 커지는 실수/부자마을에서는 작은 결점도 크게 보인다/상권, 도시 규모에 달렸다/알박기/이용 못 하면 결혼하지 마라/인터넷을 이용하면 발품이 절반/주변환경을 고려하라/지명을 알면 땅이 보인다/토지투자의 세 친구 제3장 중개업소만 잘 잡아도 절반은 성공 공인중개사를 내 편으로 만들어라/미등기전매의 유혹/인정작업, 이렇게 이루어진다/지주작업을 경계하라/땅이 뜨면 기획부동산이 설친다/기획부동산의 판매왕/지방 땅이 먹잇감 제4장 법, 아는 만큼 보이고 보이는 만큼 성공한다 땅은 곧 법이다/큰 숲을 보라/작은 숲도 보라/땅에도 분단의 아픔이/땅 팔자는 늘 변한다/지목 따라잡기/논밭 아니면 산/한강변 땅의 숨은 가시/법, 어디서 배울까 제5장 함정을 피해가는 투자 원칙 측량은 선택이 아닌 필수/가보지 않으면 속는다/강 주변은 홍수피해 여부를 반드시 확인하라/공원, 문화재는 일단 피하라/공유지분의 함정/등기상 나타나지 않는 권리도 체크하라/묘지는 무섭다/종중땅을 지켜라/토지이용 계획서 완벽하지 않다/하천부지는 국가 소유/혐오시설을 피하라 제6장 납세는 의무, 절세는 필수 세테크 못하면 번 돈 다 날린다/부자들이 땅을 좋아하는 이유/양도소득세가 관건이다/다운 계약서, 업 계약서/땅으로 팔아라/전원주택도 세금 체크는 필수/대출은 사전상담이 필수 1/ 대출은 사전상담이 필수 2 제7장 개발지역을 공략하라 개발지역은 주변부를 두드려라/수용지역의 주민은 보상규정부터 파악하라/신도시에 나무를 심는 속사정/보상시점을 노려라/가짜 개발정보를 조심하라 제8장 테마를 알면 투자처가 보인다 선거철에는 땅을 사라/고속철도 개통은 기회다/그린벨트가 풀리면 돈도 풀린다/농지투자는 어려워/대기업 공장을 따라가라/미군부대 이전에 따른 수혜지역을 찾아라/섬이 뜬다/접경지역 투자는 끈기로/택지지구 땅은 로또복권이다/행정수도 공략, 늦지 않았다/전원주택도 돈 된다/펜션, 함부로 덤비지 마라 ============================================================================ 왕초보 세일즈로 시작한 1억 연봉 성공기 (양장본) 신윤순 저 | 다산북스 출간 정 가 : 10,000원 공동구매가 : 8000원 책소개 “세일즈는 나를 변화시키는 즐거운 교실이며, 고객은 나의 열정과 꿈을 키우는 선생님이다” 이 책은 왕초보로 출발하여 억대 연봉자가 된 한 세일즈맨의 ‘땀과 열정으로 이룬 세일즈 성공기’이다. 또한 저자의 20년 영업현장 경험과 억대 연봉자들의 성공사례를 바탕으로 ‘현장중심의 영업 노하우’와 ‘억대 연봉에 이르는 생생한 세일즈 기술’을 일러준다. 아울러 보험세일즈, 방문판매, 자동차영업, 네트워크 마케팅 등 모든 영업의 현장에서 세일즈를 통해 억대연봉의 꿈을 이루려는 사람들에게 ‘성공의 열정과 기술’을 선사하고 있다. 저자 및 역자 소개 저자:신윤순 세일즈에 대한 아무런 사전지식도, 경험도 없이 보험세일즈에 무작정 뛰어들어 영업사원에서 계약직 영업소장으로 특채, 폐쇄 직전에 놓인 점포를 6개월 만에 장기신상품 전국1위에 올려놓는다. 이를 시작으로 매년 특진을 거듭 6년 7개월 만에 지점장 발탁, 이후 본사 교육팀장으로 승진, 세일즈 야전참모가 되어 각종 영업메뉴얼과 위기관리 프로그램, 본사 교육프로그램을 직접 만들며 최고의 교육강사 자리에 오른다. 현재는 신윤순의 세일즈 스쿨(www.salesgood.com)을 운영하며 100여 기업체에서 1000회 이상의 강의와 영업컨설팅을 하며 매년 억대 연봉을 올리고 있다. 목차 1장 왕초보 세일즈에서 1억 연봉까지 월세방 한 칸에서 시작한 세일즈 독학으로 익힌 세일즈 꿈속에서도 세일즈를 하다 이산가족이 되다 5년 만에 구입한 아파트 영업소장으로 특채 여성 지점장의 반란 내 인생의 터닝포인트 삶과 인생을 바꿔 놓은 세일즈 2장 억대 연봉 프로들의 세일즈 마인드 억대 연봉에 도전하는 사람들 뚜렷한 비전을 향해 달린다 전략과 전술에 능하다 세일즈 프로의 가방 속에는 뭔가 특별한 것이 있다 프로는 전문성으로 승부한다 자기관리에 철저하다 시련에 결코 굴하지 않는다 목표를 쪼개고 실천하는 기획력 매일매일 성공하는 사람들 3장 세일즈 프로의 고객 발굴 방법 성공을 보증하는 가망고객 가망고객은 어디에 있을까 내 안마당을 남에게 내어 주지 마라 : 연고시장 공략법 고객이 나를 자랑하게 만들라 : 소개시장 공략법 개척영업 방법도 시대에 따라 다르다 : 개척시장 공략법 VIP그룹은 한번에 승부해라 : 차별화시장 공략법① 사람들이 모이는 공공기관을 공략해라 : 차별화시장 공략법② 같은 니즈를 가진 집단을 공략하라 : 차별화시장 공략법③ 차별화된 시간대를 잘 활용하라 : 차별화시장 공략법④ DM과 TM은 후속작업이 중요하다 : 부가시장 공략법① 인터넷을 100% 활용하라 : 부가시장 공략법② 다른 업종과도 결탁해라 : 부가시장 공략법③ 4장 세일즈 프로들의 이미지 스타일 프로 세일즈맨은 자신의 이미지를 판다 호감과 신뢰의 이미지로 포장하라 프로이기에 그녀가 아름답다 멋낼 줄 아는 남자가 프로비지니스맨 반듯하고 힘차게 걷는 사람 상대방에게 호감을 주는 표정관리 세일즈의 8할, 대화 기술에 능하다 고객의 본심을 읽는다 5장 고객 감동 판매상담 기술 - 사전준비에서 계약체결까지 고객을 돕는 것이 세일즈의 출발 기회를 성공으로 만드는 사전준비 첫 만남을 성공으로 이끄는 사전 질문 고객에게 전화하는 기술 설문으로 고객과 만나는 기술 고객의 마음을 사로잡는 DM?TM의 기술 첫 만남에서의 접근기술 고객과 좋은 관계를 만드는 5가지 기술 반드시 구매하게 하는 7가지 판매 설득 기술 고객의 거절을 다루는 기술 계약 체결을 리드하는 기술 계약체결 후 고객을 관리하는 기술 미디어 서평 : 한국경제신문 월세방 탈출을 꿈꾸며 보험 세일즈 전선에 뛰어들어 억대 연봉의 꿈을 이룬 저자의 체험기. 아무런 사전지식도 없던 왕초보가 프로 세일즈맨으로 단련되는 과정을 들려준다. 또 시장개척법,고객발굴법,판매상담 기술 등을 자동차,보험,네트워크 마케팅 등 각종 영업현장의 다양한 사례와 함께 소개한다. 출판사 서평 땀으로 승부하는 사람들의 희망보고서 장기불황의 시대, 실업자 대열의 끝이 좀처럼 보이지 않는다. 반면 산업 현장에서는 일손이 모자라 발을 동동 구르고 있다. 일터를 찾는 사람들과 사람들을 찾는 일터. 좀처럼 매워지지 않는 두 간극 사이에서 방황하는 사람들, 그리고 그들을 매료시키는 ‘대박의 신기루’. 복권상품에서 재테크까지 불안정한 현실과 불안한 미래에 대한 보상기재들이 우후죽순이다. 서점에도 ‘10억 모으기’ 란 상표를 단 각종 재테크 책들이 주목을 끌고 있다. 하지만 사람들에게 정말 필요한 것은 막연한 희망이나 부를 좇는 기술보다 열정과 땀을 쏟을 수 있는 일터, 그리고 그 열정과 땀의 대가를 정당하게 보상받을 수 있는 사회가 아닐까. 나아가 자신을 변화시키고 자아를 실현할 수 있는 기회가 주어진다면 더 바랄 나위가 없을 것이다. 이 책의 저자 신윤순은 현재 ‘신윤순의 세일즈 스쿨’을 경영하며 매년 100여개 기업체를 대상으로 1,000회 이상의 강의와 영업컨설팅을 하고 있는 ‘세일즈 전문가’이다. <왕초보 세일즈로 시작한 1억 연봉 성공기>는 왕초보에서 출발하여 세일즈업계 최고의 강사이자 컨설턴트의 자리에 오른 저자의 이야기를 통해 흘린 땀만큼 대가를 바라는 사람들에게 전하는 희망보고서이다. 억대 연봉의 50%는 바로 세일즈맨 불과 10년 전만 해도 가장 만만한 취업 자리가 세일즈맨이었다. 하지만 지금은 다르다. 안정된 직장을 박차고 억대 연봉을 향해 세일즈에 도전하는 전문직 일꾼들이 점점 늘고 있는 추세다. 또한 전문직 종사자(회계사, 의사, 변호사 등)도 고객을 끌어 모으기 위해 적극 세일즈에 나서고 있다. 우리나라 억대 연봉자의 50%가 바로 세일즈맨이라는 사실은 세일즈의 중요성과 가치를 대변하는 수치라 할 수 있다. 이 책 속에는 자동차, 보험, 네트워크 마케팅 등 각종 영업 현장의 다양한 사례를 바탕으로 억대연봉자들의 ‘성공 세일즈 마인드, 성공 이미지 스타일’ 등을 상세하게 다루고 있다. 2평 짜리 단칸방에서 억대 연봉까지 이 책의 저자 신윤순은 28세 나이에 월세방 탈출을 꿈꾸며 ‘고소득 보장’이라는 신문광고를 보고 무작정 세일즈업계에 뛰어든다. 세일즈기법에 대한 변변한 이론도 교육프로그램도 없었던 당시의 열악한 영업환경. 하지만 저자는 스스로 목표를 만들고 관리하며 직접 현장에서 부딪쳐 영업의 기술과 노하우를 체득해 나간다. 그리고 영업직원에서 영업소장, 지점장을 거쳐 마침내 본사의 교육팀장에 오른다. 지금은 ‘신윤순표 세일즈의 노하우’를 영업현장의 모든 영업자들, 그리고 다른 분야의 기업들과 공유하기 위해 <신윤순의 세일즈 스쿨>을 세우고 억대연봉의 산업강사로 활동 중이다. 가족마저 창피해 하던 영업직 사원의 고정관념을 과감하게 무수고 억대 연봉의 자리에 오르기까지 그녀가 겪었던 많은 시행착오와 도전, 그리고 성공에 이르는 과정이 진솔하게 담겨져 있다. 이 책은 단순한 체험담이 아니라 ‘프로세일즈맨은 어떻게 만들어지고 단련되는가’를 보여주는 살아 숨쉬는 세일즈의 교범이다. 현장에서 살아 숨쉬는 싱싱 세일즈 노하우 이 책은 시장개척법, 고객발굴법, 판매상담기술 등 세일즈 현장에서 꼭 필요한 세일즈 기법들이 재미있는 비유와 싱싱한 사례들에 담겨져 있어 누구나 쉽게 읽을 수 있는 ‘세일즈 입문서’이다. 이력서를 들고 영업직 지원을 망설이는 이태백?삼팔선?사오정, 이제 막 영업현장에 뛰어든 막막한 왕초보, 막상 사무실을 나서면 갈 곳이 없는 영업자들, 매번 고객들에게 거절당해 기가 죽은 사람들, 열심히 뛰어다니는데 실적은 언제나 그 자리인 사람들…… 저자는 이들에게 자신의 경험과 세일즈 프로들의 사례를 통해 ‘초보탈출, 성공 세일즈’로 가는 길을 친절하게 소개하고 있다.