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2-6-1. 패전계(敗戰計):
미인계(美人計),
공성계(空城計),
반간계(反間計)
* 飛龍비룡 辛鐘洙신종수 總務총무님 提供제공.
| - 36계 전체 영상(4시간 46분) 49분 08분 https://www.youtube.com/watch?v=PPw75ogjvds |
| 36계 전체 영상을 편집해서 올립니다. 참고로 36계를 비롯한 병법서가 현대 경영에 어떤 통찰력을 줄 수 있는지를 간략하게 제시해둡니다. 군사투쟁과 기업경쟁의 공통점에 대해 심사숙고해 보았다. 그 결과 다음 여덟 가지의 공통점을 발견할 수 있었고, 이로써 고대 병법과 병법서가 경영에 상당한 정보와 깊은 통찰력을 줄 수 있음을 새삼 확인하기에 이르렀다.(이미 출간된 《백전기략》에도 제시한 바 있다.) 1. 군사와 경영 모두 전투(경쟁)를 전제로 하거나 실제 전투(경쟁)가 벌어진다. 심하면 생사를 건 전쟁(경쟁)도 불사한다. 2. 전투와 경쟁에 따르는 치밀한 전략과 전술 수립은 필수적이다. 경쟁전략은 전투든 경영이든 궁극적으로 승리와 생존을 위해서 반드시 필요하기 때문이다. 3. 전략과 전술 수립에는 전문가, 즉 인재가 필요하다. 군사에서는 춘추전국 이래 전문적인 군사가들이 출현했고, 오늘날 기업경쟁에서 인재 쟁탈전은 일상화되어 있다. 좋은 인재를 구하기 위한 경쟁은 물론 자체적으로 인재를 키우기 위한 교육과 지원 또한 보편화되었다. 4. 이상의 모든 것을 지휘할 리더와 리더십이 요구된다. 5. 이런 점에서 기업경쟁에서 세부적인 전략과 전술을 수립하는데 병법은 크게 도움을 줄 수 있다. 6. 과거 기업의 경영과 경쟁에 병법을 적용하거나 활용해온 전례가 남아 있다. 앞서 언급한 《손자병법》과 《삼국지》가 대표적이고, 최근에서 《36계》를 전문적으로 기업경영과 경쟁에 적용한 서양의 연구까지 나오고 있다. 이에 따라 병법과 경영을 좀 더 깊이 있게 접목시킬 필요성이 대두되고 있다. 이런 점에서 《36계》와 《백전기략》은 그 문장이 쉬우면서도 깊이를 갖추고 있다. 경쟁에 있어서 꼭 필요한 요령들을 간결하게 핵심만 짚고 있어 기업경영에 적용하기에 대단히 편리하다. 여기에 이 두 병법서가 출현한 이래 수많은 실제 사례가 축적되고, 이에 대한 치밀한 분석이 축적되어 있어 현실에 충분히 적용할 수 있는 보편타당성까지 확보하고 있다. 7. 두 병법서 모두 36과 100이란 숫자로 복잡하고 어려운 전략과 전술의 핵심을 추출하고 있어 경영에 적용하기가 아주 용이하다. |
| 2-6. 패전계(敗戰計): 전쟁에서 지고 있거나 절대 열세가 예상될 때 (사용하는) 계략 |
| 31계(計). 미인계(美人計)[32]: 미녀를 이용(하여 적을 대)하는 계략 |
| [32] 육도 문벌편에 유사한 취지의 글이 나온다. |
| 32계(計). 공성계(空城計)[33]: 본진을 비우는 계략. 본진을 비워 뒤를 공격하는 계략. 두 가지 경우가 있는데 첫 번째는 아군의 전력을 고의로 허약한 척 위장해 적군을 끌여들여 포위섬멸하는 경우. 배수진으로 방심시킨 다음 등짝을 털어버린 한신이 대표적. 두 번째는 정말로 병력이 허약할 때, 더 허약한 척 위장해서 상대가 첫 번째 계략인 것으로 의심하게 만드는 것이다. |
| [33] 제갈량의 전략이 유래라고 한다. |
| 33계(計). 반간계(反間計)[34]: 먼저 적의 첩자를 회유 혹은 거짓정보를 흘려서 적을 속이고, 더 나아가서는 이간질을 통해 서로 반목하게 만드는 계략. 진평의 주특기로, 항우와 범증의 사이를 벌려 초나라의 작전 능력을 꺾어놓았다. 조선도 임진왜란 당시 요시라에 제대로 당했던 계략이다. |
| [34] 손자병법의 용간편에 나온다. |
| 34계(計). 고육계(苦肉計)[35]: 자신을 희생하는 계략. 삼국지연의에서 황개가 주유와 짜고 자신의 몸을 채찍질 당하게 하여, 조조가 거짓 투항인지를 간파하지 못하게 했다. |
| [35] 삼국지연의 46회에 나온다. |
| 35계(計). 연환계(蓮環計)[36]: 여러 계략을 사슬 묶듯 연결하여 불리한 상황에서 역전을 도모하는 것. 대표적인 사례로 볼 수 있는 건 적벽대전 당시 구사한 계략들이 일종의 연환계인데, 장간을 이용한 반간계(反間計), 황개의 고육계를 묶어서 화공을 성공시켰고, 진화타겁까지 묶어서 대승을 거두게 된다. |
| [36] 원대의 잡극 금운당암정연환계에서 처음 나왔다. |
| 36계(計). 주위상계(走爲上計)[37]: 답이 없으면 튀어라. 손해나 패배가 뻔한 전투를 할 필요가 없다. 불리하면 그냥 교전을 피한 다음에 더 좋은 타이밍을 잡아서 한타 러쉬 가거나 아예 게릴라 테러전으로 쑤시거나 하는 등의 더 유리한 전투를 취사선택해야 한다. 오히려 적절한 퇴각은 적을 유리한 곳으로 유인하여 공격이 훨씬 더 원활한 국면으로 바꿀 수 있다. 아예 퇴각으로 방연을 추격하게하여 마릉에서 대승을 거둔 손빈의 사례가 대표적. 36계 줄행랑의 기원이다. |
| [37] 남제서의 왕경칙전에서 나온다. |
| - 나무위키 > 나무육계https://namu.wiki/w/삼십육계 |
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| 2-6. 패전계(敗戰計) 영상 모음(31計~36計): '미인계(美人計)'~'주위상계(走爲上計)'(41분) https://www.youtube.com/watch?v=yXv4pYAxeEA |
| VI장. 패전계(敗戰計): 패배를 승리로 바꾸는 길 1. 패전계의 기조와 핵심 패전계는 전황이 자신에게 극히 불리한 상황에서 앉아서 죽기만을 기다릴 수 없을 때 구사하는 계책들로 이루어져 있다. ‘미인계(美人計)’로부터 ‘주위상(走爲上)’까지 패전계는 패전에서 벗어나기 위한 지극히 임기응변적이고 실용적인 계책들로 구성되어 있다. 경쟁을 하다보면 상대가 수적으로 많고 내가 적은 경우가 흔히 발생한다. 아무리 애를 써도 수동이고 열세를 면할 수 없는 상황도 있다. 여기에 미지수들이 겹치고 심지어 도저히 만회할 수 없는 국면이 조성되기도 한다. 이런 상황에서는 진짜와 가짜를 혼동케 하고, 때로는 성을 비우는 극단적 방법도 구사해보고, 이것도 저것도 안 되면 줄행랑을 쳐서 자신을 보전한 다음 다시 기회를 엿보는 수밖에 없다. 패전계는 모두 위기에서 벗어나 안전으로 바꾸고, 나아가 패배를 승리로 전환할 수 있는 조건들을 창출하는데 초점을 맞추고 있다. 이를 위해서는 유리한 시기를 파악하고 그에 맞추어 전략 전술을 정확하게 구사할 수 있어야 한다. 이래야만 불필요한 희생을 줄이거나 피할 수 있다. 그러면서 모든 상황이 여의치 않을 때는 ‘달아나는 것이 상책’이라고 말한다. 경쟁의 길에는 승리도 패배도 있다. 아직 성공하지 못하고 있을 때 극단적으로 불리한 국면을 맞이할 가능성은 언제든지 있다. 이런 상황에서는 무엇보다 기가 죽거나 실망해서는 안 된다. 승패는 ‘병가지상사(兵家之常事)’라는 말을 꼭 기억하기 바란다. 일시적 패배가 평원한 실패는 결코 아니다. 실패를 두려워해서는 안 된다. 실패도 경험이다. 실패에서 교훈을 잘 찾아 종합하고 분석할 줄 아는 사람만이 패배를 승리로 바꾸어 최후의 승리자가 될 수 있다. 第31計: 미인계(美人計) / 第32計: 공성계(空城計) 第33計: 반간계(反間計) / 第34計: 고육계(苦肉計) 第35計: 연환계(蓮環計) / 第36計: 주위상계(走爲上計) |
| * 美人計 兵強者,攻其將;將智者,伐其情.將弱兵頹,其勢自萎.利用禦寇,順相保也. (미인계 병강자, 공기장;장지자,벌기정. 장약병퇴, 기세자위. 이용어구,순상보야.) 미인을 미끼로 삼아 적을 유인하는 계책이다. 적이 강하면 적장의 공략 방법을 찾아야 한다. 적장이 지혜로우면 심리적으로 접근해 그의 투지를 좌절시켜야만 한다. 적장의 투지가 약해지면 병사들의 사기도 땅에 떨어지고, 전투력 또한 위축된다. 이는 “남이 둘 사이를 이간하지 못하도록 활용함으로써 화목하게 지내면서 서로 보호한다”는 뜻을 지닌 〈점괘〉의 괘사를 역으로 활용한 것이다. [해설] 장지자(將智者)는 뛰어난 지략을 지난 자를 뜻하는 말로 곧 지장(智將)을 의미한다. 벌기정(伐其情)은 적의 심리적 약점을 공략한다는 뜻이다. 장약병퇴(將弱兵頹)의 ‘퇴’는 쇠약해질 쇠(衰)의 의미다. 기세나 상태가 쇠하여 전보다 못해지는 쇠퇴(衰頹)와 같다. 쇠퇴(衰退)도 같은 뜻이다. 기세자위(其勢自萎)가 이를 의미한다. ‘위’는 시들어 말라버린다는 뜻으로 위축(萎縮)의 의미다. [역易]의 〈‘풍산점괘(風山漸卦)’〉 ‘이용어구(利用御寇), 순상보야(順相保也)’ 괘사(卦辭)는 적의 약점을 이용해 적을 제어하면서 아군의 전력을 보전할 수 있다는 뜻을 지니고 있다. |
| 한림정 > 손자병법 > 제31계 미인계(美人計) https://hanlimjeong.tistory.com/15866449 |
| 2-6. 패전계(敗戰計) 第31計: ‘미인계(美人計)’ - 역사 속의 미인계. 기업들도 미인계를 활용한다? [지식클립] https://www.youtube.com/watch?v=Fq757R-Seo4 |
| [통섭의 지혜] 경영비책 36계- 미인계(美人計), 아름다움을 이용하라 고전(古典)이 주는 인사이트가 새로운 경영혁신이나 문제 해결의 솔루션이 되고 있습니다. 대표적인 병법서인 '36계'는 실전 사례를 통해 기록된 저서로 대치한 상황에 맞게 6편으로 나눠져, 각 편에 각기 다른 6개의 계책이 상황에 맞는 즉각적인 전술로 명쾌하게 나와있습니다. 이러한 점은 무한경쟁시대의 기업 경영에서도 수월하게 적용될 수 있습니다. 이 프로그램은 '36계'에 기록된 사례와 계책이 사용된 역사나 현대 경영 사례를 함께 다뤄 상황에 맞는 발빠른 판단을 할 수 있도록 도와줄 것입니다. |
| 손자병법 22화 (미인계美人計-미인을 이용하여, 적을 대하다) https://www.youtube.com/watch?v=AHRtL4nj9w4 |
| [김성민 중국어] 31. 병법삼십육계(병법36계) 미인계(美人計) https://www.youtube.com/watch?v=RyeuSZDtxGI |
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| 2-6. 패전계(敗戰計) 第32計: '공성계(空城計)' - 빈 성을 활용하는 계책 https://www.youtube.com/watch?v=k4Cask3K1IU |
| 第32計: '공성계(空城計)' - 빈 성을 활용하는 계책 의심하게 만들 수 있어야 성공한다 성공의 근본은 꼭 따라야 할 고정된 틀이 없다는 것이다. 성공은 서로 다른 상황에 근거하여 수시로 임기응변할 것을 요구한다. 그래야만 어떤 경우가 되었건 패할 수 없는 입지를 구축할 수 있다. ‘공성계(空城計)’는 ‘튼튼하면 빈 것처럼 하고(실즉허지實則虛之)’ ‘비어 있으면 튼튼한 것처럼 하라(허즉실지虛則實之)’와 같은 책략인데, 내 실력이 강할 때는 상대를 깊숙이 끌어들이기 위해 일부러 실력을 감춘 채 약한 병사들로 상대를 마비시키고 최후에 내가 그 기세를 타라는 뜻이다. 그 반대일 경우는 일부러 강한 척하여 상대를 놀라 물러나게 함으로써 숨 돌릴 시간을 벌라는 것이다. “빈 성 또는 고의로 성을 비워서 활용하는 계책이다. 허점을 있는 그대로 허점으로 드러내면, 의심 속에 또 의심이 생긴다. 강함과 부드러움의 틈 사이에 그 기묘함과 오묘함이 숨어 있다.” 공성계(空城計)는 일종의 심리 전술이다. 그것은 실력으로 적을 제압하는 것이 아니라, 적장의 심리상태를 연구하여 꾀로 승리를 거두는 것이다. 병력에 허점이 있을 때는 일부러 방어를 하지 않는 것처럼 해서 적으로 하여금 그 의도를 헤아리기 힘들게 만든다. 적의 숫자가 우세한 상황에서 이 용병법은 특히 그 묘미를 발휘한다. 그러나 공성계(空城計)는 특수한 상황에서 아주 위급할 때 사용하는 ‘완병계(緩兵計, 적의 공격을 늦추고 숨돌릴 시간을 벌자는 계략)’에 지나지 않는다. 그래서 『36계』에서는 그것을 ‘패전계’의 두 번째로 거론한 것이다. 최종적으로 적에게 승리를 거두려면 실력에 의존해야 하고 실력을 활용해야만 하는 것이다. 그러나 역사적으로 보면 ‘공성계(空城計)’는 논리적으로 보아 대단히 성공 확률이 낮은 계책이지만 이것으로 적을 물리친 예는 적지 않다. ‘공성계(空城計)’가 적의 심리를 공략하는 심리전의 일종으로 적의 심리를 제대로 공략하기만 하면 성공할 확률이 그만큼 높기 때문이다. |
| * 空城計 兵虛者虛之, 疑中生疑. 剛柔之際, 奇而復奇. (공성계 병허자허지, 의중생의. 강유지제, 기이복기.) 군사가 없는 빈 성의 문을 열어젖혀 적을 커다란 의혹에 빠뜨려 결국 퇴각하게 만드는 계책이다. 병력이 텅 비어 있을 때는 오히려 의도적으로 더욱 텅 비어 있는 모습을 보여준다. 그러면 복병이 있을까 우려하는 적의 의심을 더욱 키울 수 있다. 이는 “어려움을 서서히 해결한다”는 뜻을 지닌 [역易]의 〈‘뇌수해괘(雷水解卦, ䷧)’〉의 강유지제(剛柔之際) 괘사(卦辭)와 취지를 같이한다. 참으로 기묘한 계책 가운데서도 더욱 기묘한 계책이라 할 수 있다. [해설] 허자허지(虛者虛之)에서 앞에 나온 ‘허’는 공허한 것으로 적의 꽉 차 있는 ‘실’과 대적한다는 뜻이다. 뒤의 ‘허’는 더욱 허약하게 보인다는 뜻의 동사로 사용된 것이다. 상식을 뒤엎는 발상으로 적의 의심을 더욱 부채질하는 것이 관건이다. 의중생의(疑中生疑)가 바로 이를 지적한 것이다. 실을 더욱 실한 것처럼 부풀리는 허장성세를 역으로 구사해 허를 더욱 허한 것처럼 보이게 만드는 절묘한 계책에 해당한다. 기묘한 계책 가운데서도 더욱 기묘하다고 언급한 기이복기(奇而復奇)가 그 증거다. 이는 [역易]의 〈‘뇌수해괘(雷水解卦, ䷧)’〉의 강유지제(剛柔之際) 괘사(卦辭)와 취지를 같이한다. 강유지제는 음유가 짐짓 양강과 교제하는 모습을 보여 상대방으로 하여금 덜컥 의심이 들도록 만든다는 뜻이다. 퇴각하는 적이 구사하는 매복계가 이에 해당한다. 매복은 짐짓 퇴각해 적을 유인할 때도 사용하지만 전세가 불리해 황급히 퇴각할 때도 사용한다. 추격하는 입장에서는 깊숙이 추격하는 것을 망설일 수밖에 없다. 공성계(空城計)는 바로 이를 노린 것이다. 통상 허장성세로 적을 의혹에 빠뜨려 위기국면을 탈출하고자 할 때 사용하는 계책이다. |
| 한림정 > 손자병법 > 제32계 공성계(空城計) https://hanlimjeong.tistory.com/15866450 |
| [김성민 중국어] 32. 병법삼십육계(병법36계) 공성계(空城計) https://www.youtube.com/watch?v=GfRHxPGjZfA |
| 손자병법 16화 (공성계空城計-빈 성으로, 유인하다) https://www.youtube.com/watch?v=hV3F9rrJ48U |
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| 2-6. 패전계(敗戰計) 第33計: '반간계(反間計)' - 적의 간첩을 역이용한 첩보술 https://www.youtube.com/watch?v=iW3qedVRrk8 |
| 第33計: '반간계(反間計)' - 적의 간첩을 역이용한 첩보술 핵심은 정보의 질이다 같은 업종에 종사하는 경영자들은 경쟁에서 승리하기 위해 상대방의 정보를 탐색한다. 오늘날 이것은 경영의 핵심 요소가 되어 있다. 상대의 상황을 파악하면 그에 맞추어 상대를 제압할 수 있는 책략을 마련할 수 있기 때문이다. 상대방의 정보를 얻기 위해서는 유리한 요소를 다 이용할 수 있다. 심지어 때로는 기밀을 캐내러 상대가 보낸 사람조차 내가 ‘반간계(反間計)’에 이용할 수 있다. “적의 간첩을 역이용하는 첩보술이다. 적의 의심 속에다 또 하나의 의심을 만들어내는 것이다. [주역周易]의 <‘수지비괘(水地比卦)’>처럼 안으로 서로 친밀하여 자신을 잃지 않는다.” 36계의 반간계(反間計)는 패전계 세 번째 계책으로 적으로 하여금 이중 삼중으로 의심하게 만들어 적의 간첩이 내 쪽으로 귀순하게 하여 나를 보전하는 것이다. 『 손자병법 』 「용간편」에는 “반간이란 적의 간첩을 활용하는 것을 말한다”라고 되어 있다. 두목(杜牧)은 이에 대해 “적의 간첩이 우리의 적정을 살피러 오는 것을 우리 쪽에서 반드시 먼저 알아 뇌물로 유혹하여 반대로 우리를 위해 활용한다. 또는 눈치채지 못한 척하면서 거짓 정보를 흘려주는 것도 적의 간첩을 우리 쪽을 위해 활용하는 것이나 마찬가지다”라는 설명을 덧붙였다. [36계] 제33계인 반간계(反間計) 역시 적의 간첩으로 하여금 간첩 활동을 하게 하는 것이다다. 그러면서 적을 속이는 수단에다 또 한 겹의 ‘미로’ 내지는 ‘연막’을 쳐서 적진 내부의 간첩을 우리 일을 돕는 쪽으로 이용하면, 자신을 효과적으로 보전하고 승리를 쟁취할 수 있다고 보았다. ‘반간계(反間計)’의 수단은 가짜와 진짜를 혼란시키는 것이다. 이 계책은 크게 다음 두 가지 방면을 포함하고 있다. ① 적의 간첩을 발견하거나 체포한 후 공개적으로 심문하지 않고 은밀하게 재물 등으로 매수하여, 우리 쪽 통제하에서 적에게 거짓 정보를 제공하는 이중간첩으로 변화시킨다. ②적의 간첩을 발견하고는 침투한 의도를 은밀히 알아낸다. 그리고는 이같은 사실을 모르는 척하면서 거짓 정보를 흘려 소기의 목적을 달성한다. |
| * 疑中之疑. 比之自內, 不自失也. (의중지의. 비지자내, 부자실야.) 번 역: 적이 우리를 현혹시키기 위한 포진(布陣)에 반대로 다시 하나의 포진을 설치한다. 만약 적 내부의 내응을 이용해서 승리를 얻게 되면 아군은 아무런 손해를 입지 않을 수 있다. (역자 주: 比之自內, 不自失也는 [주역周易]의 <수지비괘(水地比卦, ䷇)>에서 나왔다. 이 괘의 위 괘는 중수감괘(重水坎卦, ䷜)이니 곧 물(水)이요, 아래 괘는 곤(坤) 괘이니 곧 땅(地)이다. 원래 물과 땅은 서로 의뢰한다. 즉, 반간계(反間計)를 사용하는 것은 적의 음모가 오히려 아군에게 소용이 되도록 한다는 것이다. 비(比)는 친하게 되어 서로 의지하다, 또는 무리를 짓다의 뜻이다.) 해 설: 이 계는 <손자병법: 용간편(用間篇)>: “소위 역 간첩은, 적이 보낸 간첩을 매수하거나 이용하여, 그가 아군의 소용이 되도록 하는 것(反間者, 因其敵間而用之. 반간자, 인기적간이용지.)에서 나왔다. 손자는 “반간계(反間計)”의 운용을 매우 중시하여, “그 중의 핵심은 역 간첩을 사용할 줄 아는 것(知之必在反間 지지필재반간)”이라 생각했다. “반간계(反間計)”는 일종의, “그 사람이 하는 방법으로 그 사람을 다스린다”는 계책이다. 적이 간첩을 보내 정탐행위를 하고 파괴활동을 하는 것을 알게 된 후에도, 전혀 모르는 척 하면서 고의로 거짓 정보를 그에게 흘려 주거나 융숭한 대우로 그를 매수하여 아군에게 유용하도록 만든다. 이렇게 함으로써, 아군은 아무런 손실도 없는 가운데 승리를 거두는 목적을 달성하게 된다. |
| 한림정 > 손자병법 > 제33계 반간계(反間計) https://hanlimjeong.tistory.com/15866451 |
| [김성민 중국어] 33. 병법삼십육계(병법36계) 반간계(反間計) https://www.youtube.com/watch?v=vPW_c0fhl88 |
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| 어이무사의 게으른 공부방 https://blog.naver.com/10sunmusa/222104686843 |
| 사양청동방존(四羊青铜方尊):상고문화적비밀(上古文化的秘密) https://mbd.baidu.com/newspage/data/dtlandingsuper?nid=dt_3965972278011109307&sourceFrom=search_c |
*****(2025.01.23.)
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[현장K] 천안 매립장이 청주 경계에?…주민 반발 확산
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https://tv.kakao.com/v/452543486
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1호 입법은 ‘불법 이민자 구금’…남부 국경에 군인 배치
https://v.daum.net/v/20250123214948253
https://tv.kakao.com/v/452547008
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LA 북부 불길 안 잡혔는데 또 '대형 산불'…주민 5만여 명 대피령
https://v.daum.net/v/20250123210939633
https://tv.kakao.com/v/452545163
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'700조 AI 기업'에 딴지…트럼프-머스크 균열?
https://v.daum.net/v/20250123210618587
https://tv.kakao.com/v/452547006
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'한반도 비핵화' 빠진 쿼드 공동성명…트럼프 2기 대북정책 변했나?
https://v.daum.net/v/20250123210357534
https://tv.kakao.com/v/452544995
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윤 대통령, 구치소 복귀...조지호 경찰청장 석방
https://v.daum.net/v/20250123204010130
https://tv.kakao.com/v/452544509
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김용현 "내가 했다"…尹 "실패한 계엄 아냐“
https://v.daum.net/v/20250123191910838
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'시체꽃' 배경으로 셀카 찍는 방문객들
https://v.daum.net/v/20250123165716646
일본 또 길거리 무차별 흉기 난동…3명 찔려 1명 사망
https://v.daum.net/v/20250123220524456
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부자가 뿌린 세뱃돈에 몰려든 사람들...캄보디아서 대형 압사 사고 [지금이뉴스]
https://v.daum.net/v/20250123222810615
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