베네수엘라 치과장비 시장동향 - 생필품, 의약품에 대한 외환우선배정에도 수입은 크게 줄어 - - 한국 제품에 대한 이미지가 좋아 시장 진출의 기회로 삼아야 -

[수봉]

베네수엘라 치과장비 시장동향

2016-10-31 김지엽베네수엘라카라카스무역관

- 생필품, 의약품에 대한 외환우선배정에도 수입은 크게 줄어 -

- 한국 제품에 대한 이미지가 좋아 시장 진출의 기회로 삼아야 -

□ 외환위기에도 불구, 의료장비 시장은 다른 분야보다는 나은 상황

  ㅇ 외환위기에도 불구하고 의료분야와 생필품에는 외환배정 우선

    - 베네수엘라 치과대학의 연구자료에 따르면, 전체 인구 3100만 명 중 15%의 국민들이 1년에 한 번꼴로 치과치료를 받으며, 치내요법, 교정학, 치주치료, 양악수술, 미용 등 다양한 분야로 전문화된 2만 명가량의 치과의사들이 있는 것으로 추정됨.

    - 한편, 최근에는 외환부족으로 인한 생필품 공급 부족현상으로 치약, 칫솔 등 치아관리용품 부족이 나타나고 있음. 또한, 치아 위생교육 부재로 인해 구강질환 환자가 크게 증가하고 있는 추세라고 함.

    - 유가하락으로 정부의 외환수입이 크게 줄어들자 민간분야에 배정하던 외환은 크게 줄었지만, 정부가 운영하는 보건소에 필요한 필수의약품과 의료장비에 대해서는 외환이 우선적으로 배정되기 때문에 다른 분야에 비해서는 시장규모가 유지되는 편. 그러나, 2016년에는 의료분야에 대한 외환배정도 줄어든 것으로 분석되고 있음.

□ 소비동향

  ㅇ 시장규모

    - 베네수엘라 의료장비협회(Avedem)에 따르면 치과장비는 100% 수입에 의존하고 있고, 수입업체만도 40여 곳이 넘는 것으로 알려져 있음. 2015년도 치과장비 수입액은 360만 달러에 달함.

  ㅇ 전망

    - 최근의 경제위기에도 불구하고, 미용에 관심이 높은 베네수엘라인들의 성향 때문에 치과치료와 성형수술에 대한 수요 자체는 갈수록 증가하는 추세임. 암시장환율 급등으로 베네수엘라 치과치료비용이 상대적으로 싸지면서 인근 국가에서 치과치료를 위해 베네수엘라로 의료관광을 오는 경우도 늘어났으며, 이러한 추세는 앞으로도 지속될 전망임.

    - 외국인들은 주로 치석제거, 충치치료, 임플란트 등을 많이 함. 임플란트의 경우 콜롬비아에서는 개당 1200~2000달러가 들지만, 베네수엘라에서는 절반 정도의 비용으로 시술이 가능하다고 함.  

□ 수입동향

  ㅇ 수입통계

    - 수입통계를 보면, 베네수엘라의 경제위기와 정부의 외환부족으로 인해 치과치료 관련 장비 및 액세서리의 수입이 크게 줄어든 것을 알 수 있음.

    - 한편, 정식 수입이 곤란해지자 일부 치과의사들은 콜롬비아나 브라질 국경을 통한 밀수입 또는 핸드캐리나 다른 제품으로 위장한 무관세통관 등의 방법으로 많은 장비와 원자재를 들여오는 것으로 알려짐.

    - 이 경우, 위생검사를 거치지 않고 현지 품질인증도 받지 않는 경우가 있어 문제가 될 수 있으나, 대개 치과의사나 환자들은 3M, Ultradent등 유명 브랜드 제품을 선호하기 때문에, 큰 문제는 발생하지 않고 있다고 함.

치과치료에 쓰이는 장비, 기구, 부품 및 액세서리 수입 동향(HS Code 9018.49 기준)

                                                                                                                                         (단위: 천 달러)

순위	국가	2013	2014	2015
World		19,214	7,467	3,607
1	Cuba	244	403	1,592
2	United States	8,691	2,097	860
3	Spain	23	0	681
4	China	1,683	944	192
5	Pakistan	572	365	127
6	Brazil	2,434	1,657	40
7	Sweden	0	1	37
8	Korea	84	0	27
9	Italy	11	77	26
10	Others	5,471	1,922	24

주: 2015년도 쿠바로부터의 수입은 베네수엘라 정부가 저소득층의 구강건강을 위한 무료진찰, 치료를 위해 2006년부터 시행 중인 미소캠페인(Mision Sonrisa) 관련 장비의 수입에 따른 것임.

자료원: 베네수엘라 통계청(INE, www.ine.gov.ve)

저소득층 치과치료에 몰린 환자들 

  ㅇ 수입관세

HS Code	품목	수입관세	부가세	무역기금	비관세장벽
9018.49	치과치료에 쓰이는 장비, 기구, 부품 및 액세서리	16%	12%	1%	보건부의 품질인증 필요

자료원: Legis 관세정보(http://arancel.legis.com.ve)

□ 유통채널

주: FON은 석유광업부에 등록된 Smile캠페인의 수행기관으로,

주로 쿠바로부터 치과장비 및 기구를 수입해 공중보건의료시스템에 공급하고 있음.

자료원: 베네수엘라 의료장비협회(AVEDEM, www.avedem.com.ve)

□ 경쟁 동향

  ㅇ 현지 생산이 거의 없어, 수입에 의존

    - 대부분의 치과장비 및 기구, 소모품은 수입에 의존하고 있음. 현지 생산되는 품목은 일회용 제품, 연마분, 치과용 왁스, 석고제품 등으로 한정돼 있음.

   

  ㅇ 한국 제품에 대한 이미지

    - 수입통계상 9위에 올라가 있으나 한국산 장비의 기술과 품질은 치과의료계에서 크게 인정받고 있으며, 치과 등 의료장비를 전문으로 취급하는 교민업체가 있어 홍보가 많이 돼 있는 편임.

□ 마케팅 전략

  ㅇ 의료기기는 관련 전시회를 통해 홍보 필요

    - 치과의사 총회가 매년 열림. 부대행사로 세미나와 제품 전시회가 개최되며, 전시회에는 통상 40여 개의 현지 수입업체가 참가한다고 함.

    - 또, AVEDEM은 많은 의사들이 독일에서 열리는 IDS도 참관한다고 함. IDS는 2년에 한 번씩 쾰른에서 개최되며, 다음 전시회는 2017년 3월임. (www.ids-cologne.de)

  ㅇ 치과의사 총회(El Congreso Nacional de Odontología)

    - 주최: 베네수엘라 치과대학

    - 개최시기: 매년 6월

    - 홈페이지: www.congresos.elcov.org

  ㅇ 우리 기업에 대한 시사점

    - 베네수엘라의 경제위기 장기화로 수출대금 회수가 어렵고, 무역보험 가입도 되지 않는 상황이기는 하지만, 경제가 회복될 경우 막대한 오일달러를 바탕으로 한 거대한 소비시장으로 복귀할 수 있는 능력을 갖춘 나라임.

    - 경제위기 이전에는 가격이 비싼 선진국 제품을 선호했지만, 경제위기 이후 가격과 성능을 비교하는 문화가 생겨났고, 중국산 제품 범람 이후 오히려 한국산 제품에 대한 선호도가 높아진 상황임.

    - 따라서, 장기적인 관점에서 베네수엘라 시장 진출을 노려볼 만한 상황임.

□ 주요 연락처

  ㅇ AVEDEM(베네수엘라 의료장비협회)

    - Add: Edificio Torre Beta, piso 3, oficina 301, Calle los Laboratorios, Los Ruices.

    - Contact: Ms. Valentina Maldonado(Coordinadora de Relaciones Públicas)

    - Tel: (58-212) 237-5449

    - E-mail: comunicaciones.rrpp@avedem.com.ve

    - Homepage: www.avedem.com.ve

  ㅇ COBERTURA PREMIER C.A

    - Add: C.C. Terras Plaza, Nivel C2, Local 44ª, Urb. Terrazas del Club Hípico, Caracas.

    - Contact: Mr. Victor Gamboa(Manager)

    - Tel: (58-212) 975-2634

    - E-mail: vgamboa@coberturapremier.com

    - Homepage: www.coberturapremier.com

    - 참고: 치과장비 수입업체로, 현재 Burs, Mullers를 취급하며 한국과의 거래경험도 있음.

  ㅇ PRIBANIC

    - Add: Calle Bejarano, Finca Carolina, Urb. Potrerito, San Antonio de los Altos, Estado Miranda.

    - Contact: Ms. Andrea Pribanic(Manager)

    - Tel: (58-212) 372-3242

    - E-mail: pribanic@pribanic.com.ve

    - Homepage: www.pribanic.com.ve

    - 참고: 치과장비 수입업체

  ㅇ GRUPO SDS C.A.

    - Add: Av. Francisco Solano Lopez, edif. Pasaje La Concordia. PB, Local A, Caracas.

    - Contact: Mr. Kwangho, Cho

    - Tel: (58-212) 761-7542

    - E-mail: kmdccc@gmail.com

    - Homepage: www.sidiseg.com.ve

    - 참고: 의료기기 수입업체로, 한국산 장비를 주로 취급함.

자료원: KOTRA 카라카스 무역관