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<p><br>포지션명: GTM & Growth 통합 리더 (Head of GTM & Growth) <br><br>1. 포지션 개요 <br>국내 AI·빅데이터 플랫폼 및 엔터프라이즈 소프트웨어 사업을 영위하는 코스닥 상장기업에서 GTM·Strategic Business Development·Marketing 조직을 통합적으로 이끌 성장전략 리더를 모십니다. <br>고객사는 미디어·정보 데이터를 기반으로 기업과 공공기관의 정보 활용 및 업무 혁신을 지원하는 AI·데이터 솔루션을 제공하고 있습니다. <br>이번 포지션의 핵심은 단순히 영업 실적을 확대하는 것이 아니라, 마케팅–사업개발–제안·계약–갱신·확장을 하나의 End-to-End Revenue Funnel로 연결하여 지속적이고 반복 가능한 성장 체계를 구축하는 것입니다. <br>GTM, Strategic BD, Marketing 조직의 목표와 실행을 정렬하고, 데이터·AX(AI Transformation)·Agile 기반의 전략과 운영체계를 설계하여 사업 성과와 조직 실행력을 함께 높이는 역할입니다. <br>특히 개별 영업 담당자의 성과에 의존하기보다, 조직 전체가 일관된 KPI와 프로세스를 기반으로 성과를 창출할 수 있도록 성장 시스템을 구축하는 리더십이 요구됩니다. <br><br>2. 주요 담당업무 <br>① GTM·사업개발·마케팅 통합 전략 및 조직 리더십 <br>- 제품·시장·고객 세그먼트별 GTM 전략과 연간·분기 성장 목표 수립 <br>- GTM·Strategic BD·Marketing 조직의 목표, KPI 및 실행 우선순위 정렬 <br>- Revenue Funnel 공통 KPI 설계 및 Weekly Business Review 운영 <br>- 데이터 기반의 예산·인력·자원 배분 및 성과관리 체계 구축 <br>- 제품·전략·재무·운영 조직과 핵심 사업 현안, 대형 계약 및 고객 리스크 조율 <br>- 조직 리더 및 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백 <br>② 신규 시장 개척 및 B2B/B2G 사업 성장 <br>- 시장 세분화, ICP(Ideal Customer Profile), 고객 가치제안 및 채널 전략 수립 <br>- 제품별 가격·패키징 전략과 시장 진입 및 확장 전략 구체화 <br>- 신규 고객·시장·전략적 파트너 발굴 및 영업 파이프라인 확대 <br>- 핵심 사업기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 계약 클로징 및 매출 Forecast 관리 <br>- 고객·시장·경쟁사 분석을 통한 신규 사업기회 발굴 및 제품 로드맵 연계 <br>③ Revenue Operations 및 계약·갱신·확장 체계 고도화 <br>- 공공기관 입찰·제안, 가격 전략, 계약 체결 및 서비스 개시까지 사업 수행체계 관리 <br>- 기존 고객의 계약 갱신, 이탈 위험 관리 및 고객 유지 전략 수립 <br>- 업셀링·크로스셀링 및 유관기관 확산 전략 실행 <br>- 영업 지원·계약·정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화 <br>- 마케팅부터 계약·갱신까지 연결되는 End-to-End Revenue Funnel 운영 <br>④ Demand Generation 및 브랜드·퍼포먼스 마케팅 <br>- 퍼포먼스 마케팅, SEO, 콘텐츠, CRM·이메일, 오프라인 행사 및 PR 전략 운영 <br>- 제품·시장별 포지셔닝, 핵심 메시지 및 브랜드 일관성 관리 <br>- 세일즈 콘텐츠와 영업 지원 자료(Sales Enablement Assets) 체계화 <br>- Lead–MQL–SQL–Opportunity 단계별 정의 및 리드 인계 SLA 구축 <br>- 마케팅 기여 파이프라인, 리드 품질 및 전환 성과 관리 <br><br>3. 자격요건 (필수) <br>① B2B/B2G GTM 및 통합 조직 리더십 <br>- B2B/B2G GTM·사업개발·마케팅 관련 경력 8년 이상 <br>- 조직 리딩 경험 3년 이상 <br>- 수요 창출부터 영업·계약·갱신·확장까지 End-to-End Revenue Funnel 운영 경험 <br>- 복수 기능 조직의 목표와 실행을 정렬하고 성과를 관리한 경험 <br>② 데이터 기반 성장전략 및 성과관리 역량 <br>- KPI, Revenue Funnel, Forecast 및 코호트 분석체계를 직접 설계한 경험 <br>- 데이터 분석 결과를 전략·예산·인력 재배치에 반영하여 실질적인 성과를 창출한 경험 <br>- 시장·고객·영업 데이터를 활용한 사업 우선순위 및 실행전략 수립 역량 <br>③ AX 기반 업무 프로세스 설계 및 자동화 경험 <br>- 생성형 AI, AI Agent 및 자동화 도구를 실제 팀 업무에 적용한 경험 <br>- 역할·승인·예외처리·Human-in-the-loop를 포함한 업무 프로세스 설계 경험 <br>- AI·자동화 도입을 통한 정량적 업무 개선 성과 <br>- Slack, Notion, CRM 도구 및 MCP 연결 사용 경험 필수 <br>④ Agile 기반 실행 및 Cross-functional 협업 역량 <br>- 백로그·스프린트·리뷰·회고를 활용한 Agile 업무 운영 경험 <br>- 영업·마케팅·운영 등 유관 조직의 협업 과제 관리 경험 <br>- 고객 및 시장 요구사항을 제품 개발 과제로 구조화한 경험 <br>- 제품 조직과 로드맵·우선순위·실행 범위를 조율할 수 있는 커뮤니케이션 역량 <br><br>4. 우대사항 <br>- AI·데이터·SaaS·MarTech 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 산업 경험 <br>- 나라장터, 중앙부처·공공기관 입찰 및 다년도·컨소시엄 사업의 기획–수주–계약 경험 <br>- 멀티 프로덕트 포트폴리오, P&L, 가격·패키징 및 파트너 채널 운영 경험 <br>- CRM·BI·마케팅 자동화 도구를 활용한 RevOps 체계 구축 경험 <br>- 조직개편 또는 빠르게 변화하는 사업환경에서 역할·프로세스·데이터 운영체계를 처음부터 정립한 경험 <br>- SQL, 스프레드시트, BI 또는 No-code/Low-code 도구를 활용한 데이터 검증 및 실행 도구 구축 경험 <br><br>5. 근무환경 및 포지션 특징 <br>근무지 <br>- 서울특별시 중구 <br>- 지하철 6호선 신당역 및 2호선 동대문역사문화공원역 인근 <br><br>포지션의 주요 특징 <br>- 통합 성장전략 리더십: GTM·Strategic BD·Marketing을 아우르는 사업 성장전략 및 실행체계 운영 <br>- End-to-End Revenue 책임: 시장 인지와 수요 창출부터 신규 수주, 계약 갱신 및 고객 확장까지 통합 관리 <br>- AX 기반 조직 혁신: 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 활용한 업무 프로세스 및 운영 효율 고도화 <br>- 데이터 중심 RevOps: KPI·Forecast·퍼널 분석을 활용한 조직 성과관리 및 의사결정 체계 구축 <br>- B2B/B2G 복합 사업 경험: 기업 및 공공기관 고객을 대상으로 한 성장전략과 사업개발 역량 확대 <br><br>6. 이런 분께 적합한 포지션입니다 <br>- B2B/B2G 시장에서 영업·사업개발·마케팅을 연결하여 실질적인 사업 성과를 창출한 리더 <br>- 개인 영업성과를 넘어 조직 전체의 반복 가능한 매출 창출 시스템을 설계하고 운영해 온 분 <br>- CRM·데이터·AI 자동화를 활용해 GTM 및 Revenue Operations의 실행력을 높인 경험이 있는 분 <br>- 전략 수립뿐 아니라 핵심 고객 협상, 대형 계약, 조직 운영 및 성과관리까지 직접 주도할 수 있는 분 <br>- AI·데이터·소프트웨어 산업에서 사업 성장과 조직 운영체계 고도화를 함께 추진하고자 하는 분 <br><br>7. BRI™ Comment <br>이번 포지션의 차별점은 GTM·사업개발·마케팅을 개별 기능으로 관리하는 수준을 넘어, 세 조직을 하나의 Revenue Growth System으로 연결하는 역할이라는 점입니다. <br>특히 B2B/B2G 고객을 대상으로 하는 AI·데이터 플랫폼 사업에서 시장 세분화, 신규 고객 확보, 대형 계약, 기존 고객 갱신 및 확장을 통합적으로 관리한다는 점에서 사업전략과 실행 리더십이 동시에 요구됩니다. <br><br>또한 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 실제 업무 프로세스에 적용하고, Agile 운영방식과 데이터 기반 성과관리를 결합해야 한다는 점이 특징입니다. <br>기존에 영업·사업개발·마케팅 조직을 이끌며 성과를 만들어 왔다면, 이번 포지션은 그 경험을 전사적 Revenue Funnel 설계와 통합 성장 운영 역량으로 확장할 수 있는 기회입니다. <br>다만 개별 조직의 성과관리 경험만으로는 충분하지 않으며, 조직 간 목표와 프로세스를 통합하고 AX 기반 업무 혁신을 정량적 성과로 연결한 경험이 중요한 판단 기준이 될 것입니다. <br><br>8. 수시 채용 안내 <br>본 포지션은 헤드헌팅 수시 채용으로, 서류 접수 후 적격 후보자 선별 시 면접을 진행합니다. <br>적격 후보자 선발 시 별도 공지 없이 채용이 조기 마감될 수 있습니다. <br>관심 있으신 분은 빠른 지원을 권장드립니다. <br><br>9. 지원 및 문의 <br>이력서 접수 및 문의 사항은 아래 이메일로 보내주시면 됩니다. <br>보내주신 이력서와 지원 정보는 채용 검토 목적 범위에서 처리합니다. <br>고객사 제출 등 제3자 제공이 필요한 경우에는 관련 법령에 따른 동의 또는 적법한 근거를 확인한 후 제공합니다. <br><br>채용 절차 종료 후에는 관계 법령과 사전에 고지한 보유기간에 따라 반환 또는 안전하게 파기합니다. <br>또한 구직자께서는 취업과 관련하여 어떠한 비용도 부담하지 않으셔도 됩니다. <br>많은 관심과 지원 바랍니다. <br><br>BRI™ Executive Search | Blue River <br>헤드헌터 서중석(淸木) 상무 <br>Synergy Partners <br>E. jssuh@synergypartners.co.kr / headhunter-hr@daum.net<br><br>──────────────── <br><br>※ 본 공고는 Executive Search를 통한 비공개 채용입니다. <br>※ 적합한 후보에 한하여 상세 기업정보를 안내드립니다.</p>
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