[AI·데이터 사업] 데이터제휴사업 공공영업 대표 채용 | 공공사업 수주·엔터프라이즈 영업·전략적 제휴 총괄

[헤더헌터_Blue River]

포지션명: 데이터제휴사업 공공영업 대표

1. 포지션 개요
AI·데이터 사업 분야에서 공공기관 및 엔터프라이즈 고객 대상 사업개발과 대형 프로젝트 수주를 주도할 공공영업 리더를 모십니다.
본 포지션은 국내 공공기관과 주요 기업 고객을 대상으로 AI·데이터 관련 사업기회를 발굴하고, 고객의 AI 활용 목적과 IT 인프라 요구사항에 적합한 솔루션을 제안하여 실질적인 사업 성과로 연결하는 역할입니다.
특히 Lead Generation → PoC(개념검증) → 제안·협상 → 계약 체결까지 End-to-End 영업 사이클을 직접 주도하며, 국가사업 수주 경험과 핵심 고객 네트워크를 바탕으로 국내 매출 성장을 견인해야 합니다.
또한 SI 기업, 클라우드 사업자 및 정부 AI 프로그램 관련 파트너십을 확대하고, AI·데이터센터 시장의 변화와 고객 수요를 사업기회로 연결하는 전략적 역할을 수행합니다.
단순한 고객관리나 영업 실적 달성을 넘어, 공공사업 수주 역량·대형 딜 클로징·AI 인프라 이해·전략적 제휴 네트워크를 결합하여 사업 성장을 이끄는 포지션입니다.

2. 주요 담당업무
① 공공기관 및 엔터프라이즈 영업 총괄
- 국내 공공기관 및 주요 엔터프라이즈 고객 대상 신규 사업기회 발굴
- Lead Generation부터 PoC, 제안·협상 및 계약 체결까지 전체 영업 사이클 주도
- 공공 및 기업 고객과의 전략적 관계 구축 및 유지
- 대형 프로젝트의 사업기회 관리 및 계약 클로징을 통한 국내 매출 성장 견인
② 국가사업 수주 및 대형 프로젝트 영업
- 국가사업 및 공공 프로젝트의 End-to-End 영업 프로세스 주도
- 고객 요구사항에 기반한 사업기회 구체화 및 제안 활동
- 복잡한 이해관계와 의사결정 구조를 가진 대형 프로젝트의 협상 및 계약 체결
- 공공기관·엔터프라이즈 고객 네트워크를 활용한 사업기회 확대
③ AI·데이터 솔루션 기반 기술영업
- 고객의 AI 활용 사례 및 IT 인프라 요구사항 분석
- AI/ML 워크로드, 클라우드 및 엔터프라이즈 IT 인프라에 대한 이해를 바탕으로 솔루션 영업 주도
- 고객의 기술적·사업적 요구를 솔루션 가치와 연결하는 제안 활동
- AI 및 데이터 관련 고객 수요를 신규 사업기회로 구체화
④ 전략적 제휴 및 파트너십 확대
- 국내 SI 기업 및 클라우드 사업자와의 전략적 파트너십 발굴·확대
- 정부 AI 프로그램 관련 사업기회 및 협력 네트워크 개발
- 국내 파트너 생태계를 활용한 제휴 영업 주도
- 파트너십을 통한 공공·엔터프라이즈 사업기회 확대
⑤ 시장 분석 및 GTM 전략 지원
- 국내 AI 및 데이터센터 시장의 기술·사업 트렌드 파악
- 공공기관 및 엔터프라이즈 고객의 AI 도입 수요 분석
- 고객·시장 인사이트를 기반으로 제품 및 GTM(Go-to-Market) 전략 지원
- 시장 변화와 파트너 생태계를 활용한 사업 확장 기회 발굴

3. 자격요건 (필수)
① 공공기관 및 엔터프라이즈 B2B 영업 경력
- 국내 공공기관 및 엔터프라이즈 B2B 영업 경력 10년 이상
- 공공기관 및 주요 기업 고객을 대상으로 사업기회를 발굴하고 계약을 성사시킨 경험
② 국가사업 End-to-End 수주 경험
- 국가사업의 End-to-End 영업 프로세스 수행 경험
- 다수의 국가사업 또는 공공 프로젝트 수주 실적 보유
- 사업기회 발굴부터 제안·협상·계약 체결까지 전 과정을 주도한 경험
③ 대형 딜 클로징 역량 및 네트워크
- 국내 복잡한 대형 프로젝트의 협상 및 계약 클로징 역량
- 공공기관 및 엔터프라이즈 고객 대상 영업 네트워크 보유
- 복수 이해관계자가 참여하는 사업에서 고객 관계를 구축하고 성과를 창출한 경험
④ AI·클라우드·IT 인프라 이해
- AI/ML 워크로드, 클라우드 또는 엔터프라이즈 IT 인프라에 대한 이해
- 고객의 AI 활용 목적과 기술적 요구사항을 이해하고 솔루션 영업에 적용할 수 있는 역량

4. 우대사항
- 국내 스타트업 또는 성장 단계 테크 기업 근무 경험
- AI 추론(Inference), LLM(대규모 언어모델) 등 AI 관련 콘텐츠 사업에 대한 이해
- 국내 하이퍼스케일러 및 클라우드 사업자 네트워크 보유
- 대형 SI 기업의 주요 사업 담당자 네트워크 보유
- 정부 기관의 AI 프로그램 담당자 네트워크 보유

5. 포지션 특징 및 커리어 가치
① 공공사업 수주와 국내 매출 성장에 직접 기여
국가사업 및 대형 엔터프라이즈 프로젝트에서 축적한 영업 경험을 활용하여 신규 사업기회 발굴부터 계약 체결까지 주도하는 역할입니다.
② AI·데이터 및 IT 인프라 사업 전문성 확대
AI/ML 워크로드, 클라우드, 엔터프라이즈 IT 인프라와 관련된 고객 수요를 실제 사업기회로 연결하면서 AI·데이터 분야의 솔루션 영업 전문성을 확장할 수 있습니다.
③ 전략적 파트너십을 통한 사업개발 경험
SI·클라우드 사업자 및 정부 AI 프로그램과 연계된 파트너십을 활용하여 직접 영업과 제휴 영업을 함께 수행하는 포지션입니다.
④ 사업 실행과 GTM 전략을 연결하는 역할
고객 접점에서 확보한 시장·기술·사업 인사이트를 제품 및 GTM 전략에 반영함으로써 영업 실행을 넘어 사업 방향 수립에도 기여하는 역할입니다.

6. 이런 분께 적합합니다
- 공공기관 및 엔터프라이즈 B2B 영업에서 10년 이상의 경험과 실질적인 수주 성과를 보유한 분
- 국가사업의 기회 발굴, 제안, 협상 및 계약 체결까지 직접 주도한 경험이 풍부한 분
- 대형 프로젝트의 복잡한 의사결정 구조를 이해하고 주요 고객과의 네트워크를 기반으로 계약을 성사시킬 수 있는 분
- AI·클라우드·IT 인프라 관련 기술과 고객의 비즈니스 요구를 연결하는 솔루션 영업 역량을 보유한 분
- 기존 공공영업 경험을 바탕으로 전략적 제휴 및 AI·데이터 사업개발까지 역할을 확장하고자 하는 분

7. BRI™ Comment
이번 포지션은 공공기관 영업 경험과 국가사업 수주 실적을 기반으로 AI·데이터 사업의 국내 매출 성장을 직접 견인하는 핵심 영업 리더 역할입니다.
일반적인 공공영업 포지션과 비교할 때 세 가지 특징이 있습니다.
첫째, 단순 입찰 참여나 기존 고객관리 중심이 아니라 Lead Generation부터 PoC, 제안·협상 및 대형 계약 클로징까지 전체 영업 사이클을 주도해야 합니다.
둘째, 국가사업 및 엔터프라이즈 영업 경험에 더해 AI/ML 워크로드, 클라우드 및 IT 인프라에 대한 이해가 요구됩니다. 고객의 AI 도입 목적을 실제 사업기회로 연결할 수 있는 솔루션 영업 역량이 중요합니다.
셋째, SI·클라우드 사업자·정부 AI 프로그램과의 전략적 제휴를 통해 직접 영업을 넘어 파트너 기반의 사업기회 확대에도 관여합니다.
기존에 공공사업 수주와 대형 고객 영업에서 성과를 만들어 온 분이라면, 그 경험을 AI·데이터 사업의 전략적 제휴와 GTM 영역까지 확장할 수 있는 포지션입니다.
다만 지원 검토 시에는 실제 국가사업 수주 실적, 대형 딜에서의 본인 역할, 핵심 고객 네트워크 및 AI·IT 인프라에 대한 이해 수준을 구체적으로 확인할 필요가 있습니다.

8. 수시 채용 안내
본 포지션은 헤드헌팅 수시 채용으로, 서류 접수 후 적격 후보자 선별 시 면접을 진행합니다.
적격 후보자 선발 시 별도 공지 없이 채용이 조기 마감될 수 있습니다.
관심 있으신 분은 빠른 지원을 권장드립니다.

9. 지원 및 문의
이력서 접수 및 문의 사항은 아래 이메일로 보내주시면 됩니다.
보내주신 이력서와 지원 정보는 채용 검토 목적 범위에서 처리합니다.
고객사 제출 등 제3자 제공이 필요한 경우에는 관련 법령에 따른 동의 또는 적법한 근거를 확인한 후 제공합니다.

채용 절차 종료 후에는 관계 법령과 사전에 고지한 보유기간에 따라 반환 또는 안전하게 파기합니다.
또한 구직자께서는 취업과 관련하여 어떠한 비용도 부담하지 않으셔도 됩니다.
많은 관심과 지원 바랍니다.

BRI™ Executive Search | Blue River
헤드헌터 서중석(淸木) 상무
Synergy Partners
E. jssuh@synergypartners.co.kr / headhunter-hr@daum.net
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※ 본 공고는 Executive Search를 통한 비공개 채용입니다.
※ 적합한 후보에 한하여 상세 기업정보를 안내드립니다.