냉각된 수익형 부동산 ‘퍼스트 마케팅’ 내세운 단지 선방할까

[장경철]

수익형 부동산 시장이 전반적으로 경직된 상황에서 분양업체들이 지역 내 ‘퍼스트(최초)’라는 희소성을 강조하는 전략을 펼치고 있다.

공급과잉된 수익형 부동산 시장에서 경쟁력을 높이기 위해 그 지역에서 최초로 공급되는 상품이나 설계, 브랜드 또는 최초 계약자에게만 제공되는 다양한 금융 혜택 등 최초라는 희소성과 상징성을 강조해 시장 선점과 투자자 확보라는 두 마리 토끼를 잡겠다는 전략이다.

이러한 마케팅 요소가 도입된 단지는, ‘남들과 다르게’를 외치며 소비자 흥미를 쉽게 불러일으킬 수 있는데다, 지역 내 인지도를 빠르게 확산시킬 수 있다.
 
특히 과잉공급으로 공실 문제를 겪고 있는 수익형 부동산 시장에서 지역 내 유일하다는 점에서 희소성과 상징성을 갖추고 있는 만큼 수요자들의 관심을 불러 일으키는데 효과적이다.
 
이는 상품성 이론에 따라 기회를 놓치면 구매할 수 없다는 의미까지 부여해 남들과 다른 특별한 것에 가치를 부여하는 경향을 마케팅 방법으로 사용하는 것이다.

실제로 이러한 마케팅은 수요자들의 관심을 집중시키는데 효과적이다. 지난 6월 정읍 최초의 1군 브랜드 단지 내 상가로 분양한 ‘정읍 푸르지오 더 퍼스트’ 단지 내 상가가 계약 당일 100% 계약을 마쳤다. 최근 위축된 상가 시장 분위기를 감안하면 이례적이라는 평가다.

올해 5월 서울 서대문구에서 분양한 ‘DMC 가재울 아이파크’ 오피스텔은 가재울 뉴타운 내 첫 ‘아이파크’ 브랜드라는 점이 입소문을 타며 평균 4.03대 1의 경쟁률을 보였다.

장경철 부동산퍼스트 이사는 “공급 과잉 문제를 겪고 있는 수익형 부동산 시장에서 여타 단지들과 차별화 필요성이 커지면서 건설사들은 ‘퍼스트 마케팅’을 집중 부각하고 있다”라며 “최초 등의 특징을 부각하는 마케팅 방식은 희소성과 상징성을 바탕으로 소비자들에게 쉽게 긍정적인 이미지를 심어줄 수 있는데다, 상품성의 특장점을 직접적으로 전달하는데도 매우 효과적”이라고 말했다.

이에 수익형 부동산 시장에서 ‘퍼스트 마케팅’을 승부수로 내건 단지들이 분양에 나서고 있다.
 
GTX-C노선이 예정되어 있는 인덕원역 도보 1분 거리 초역세권 '인덕원역 시그니티 타워'가 10월 분양을 앞두고 있다.
 
경기도 안양시 동안구 관양동 1505-15외 1필지 지하 5층~지상 18층 규모로 8~18층은 소형 오피스, 3~7층은 메디컬, 1~2층은 근린생활시설 등이 공급된다.
 
자주식 주차장 140대의 넉넉한 주차공간이 들어서며 신축 복합타워의 희소가치를 지닌 인덕원역 일대에 간만에 공급되는 대로변 랜드마크급 복합타워로 쇼핑, 의료, 업무를 모두 아우르는 희소가치 있는 프리미엄급 신축 단지라는 평가다.
 
4개 노선으로 재탄생 될 인덕원역은 현재 운영중인 4호선부터 월곶판교선(2025년 예정), 동탄인덕원선(2026년 예정), GTX-C노선(2028년 예정)까지 총 4개 노선이 관통하는 쿼드러플 역세권 프리미엄 상권이다.
 
시그니티타워 인덕원이 자리잡는 인덕원은 과천시와의 경계에서 불과 500m 거리에 떨어져 있으며 안양 벤쳐밸리, 의왕 테크노파크, 인덕원 IT밸리 등과 현재 조성중인 과천지식정보타운과 의왕 제 2 테크노파크 그리고 판교테크노밸리 등의 직주근접의 요건이 잘 갖춰있어 경기 남부 주요지역을 아우르는 최중심 입지다.

지하철 4호선 인덕원역을 이용하여 서울 및 경기 접근성이 우수하고 사업지 전후로 시내·외 버스정류장을 비롯하여 개통 예정에 있는 월곶-판교선과 동탄인덕원선, GTX-C노선으로 대중교통 편리성 또한 뛰어나며 서울시의 평균 공실률은 6.5%, 경기도의 평균 공실률은 5%이지만 경기 인덕원상권의 소규모상가 공실률은 0%로 알려졌다.
 
인덕원역을 주지하철역으로 이용하는 아파트가 30여개가 넘으며, 해당단지들의 세대 수는 약 2만세대에 달하는데 이를 인구수로 추산하면 약 4만 7,000여명에 육박한다.
 
문의 1668-0970