대형 유통사의 비공식적인 수수료 인상이 잇따르고 있다. 대형 유통사들은 지난해 공정거래위원회의 압박으로 인해 매출 200억원 미만 협력사에 대한 수수료 인하에 합의한 바 있다. 여기에 올 1월부터 대형 유통업법이 시행되면서 수수료 인상에 눈치가 보이자 가장 이목이 집중되는 백화점을 제외한 대형마트와 아울렛 수수료를 줄줄이 인상하고 있는 것으로 알려졌다.
대형마트 수수료는 정도의 차이는 있으나 거의 매해 오르다시피 하고 있는데, 올해는 오히려 그 폭이 더 컸다. 동 업계 대비 가장 높은 수수료를 책정하고 있는 롯데마트는 3월부로 수수료를 인상했다. 복종별로 다소 차이가 있지만 여성복은 23%로 일괄 조정했고, 아동복은 27~28% 선에 맞췄다. 복종에 따라 0.7~1.5% 가량 인상되면서 평균 24.5%에 이른 것으로 나타났다.
삼성테스코 홈플러스는 작년 12월, 여성복 평균 22% 등 점포별 등급을 나눠 차등 인상했다. 이마트는 복종별 수수료 격차가 가장 심한 편이다. 여성복은 0.5~1% 가량 인상되면서 평균 21%에 이른 반면 아동복은 브랜드에 따라 30%를 넘어서기도 했다.
유통 업체마다 수수료 차이가 나는 것은 PB 비중과 연관이 있다. 이들은 매월 이익률과 매출 신장률을 평가하는데 PB 비중이 높은 이마트는 특정매입 수수료 압박이 적은 반면 PB 비중이 가장 낮은 롯데마트는 사실상 수수료 인상을 통해서만 신장이 가능하기 때문이라는 것이다.
언뜻 보아 36%를 넘어선 백화점에 비해 낮은 수수료인 것 같지만, 협력 업체들 사이에 대형마트 수수료에 대한 우려가 높아지는 이유는 배수율과 평균 매출 때문이다. 통상 마트 아동복 브랜드의 평균 배수율은 2.5배, 여성복은 3.5배(실판가 기준) 수준이 일반적이다. 이는 평균 6배수에서 높게는 9배수에 이르는 백화점 브랜드에 한참 못 미치는 수준이다.
반면 마트 매장의 월평균 매출은 2천~3천만원 수준이다. 마트에 수십개 매장을 운영하는 브랜드의 매장 당 월평균 매출이 3천만원이 넘으면 해당 존에서 1~2위 수준이라는 점을 감안할 때 평균 2천만원 미만 매장도 다수다. 이와 같은 배수율과 평균 매출, 그에 적용되는 수수료율 등을 토대로 계산해 보면 대형마트 입점 브랜드의 이익 구조가 얼마나 취약한지 쉽게 추정이 가능하다.
업계 한 관계자는 "협력사 입장에서 보면 대형마트 수수료는 백화점 수수료의 3분의 1 이하가 적당하다는 결론이 나온다. 하지만 이익을 보전해야 하는 유통 업체들은 반대로 평균 매출이 낮은 아동복에는 27~30%, 매출이 높은 여성복 등에는 20%대 초반 수수료를 매기고 있다"고 지적했다.
롯데는 최근 아울렛의 수수료도 인상했다. 점포와 브랜드에 따라 평균 15~17% 사이로 적용하던 수수료를 평균 1% 가량 인상했다. 지난해 인수한 GS스퀘어 3개점을 롯데백화점으로 전환하는 과정에서 롯데에 비해 낮게 책정되어 있는 수수료를 점진적으로 높인다는 계획 아래 1차 인상을 단행하기도 했다.
이와 함께 빅3 백화점들은 평균 36%보다 수수료가 낮았던 일부 업체나 브랜드를 대상으로 개별 인상을 단행, 잡음을 최소화하는 선에서 마무리한 것으로 전해졌다. 이는 수수료 인하와 대규모 유통업법 시행으로 인해 연간 영업이익에서만 각각 200~400억원 가량이 빠져 나갈 것으로 예상해 온 빅3가 이를 다른 쪽에서 메우려 한다는 혐의에서 벗어나기 어려울 것으로 보인다.
한편 대형 유통사 뿐 아니라 상대적으로 수수료가 낮은 지방 백화점이나 쇼핑몰, 소규모 백화점들도 최근 인상을 단행했다. 일부 업체는 매년 1~2%씩 수수료를 올리면서 오픈 초기 20% 이하에서 3년 새 20% 중반대까지 올리는 등 유통 업계의 전방위적인 수수료 압박이 심해지고 있는 것으로 나타났다.