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제목 | Newegg가 전하는 미국 온라인 시장 진출 101 | |||||||||
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게시일 | 2016-01-07 | 국가 | 미국 | 작성자 | 신혜진(실리콘밸리무역관) | |||||
Newegg가 전하는 미국 온라인 시장 진출 101 - 미국 시장 진출을 위한 회사 및 제품 브랜딩 전략 구축하기 - - 사용자 리뷰 분석 후 제품에 반영해 고객들과 호흡하기 -
□ 온라인 전자제품 전문 유통업체 Newegg
○ NeweggInc. 히스토리
자료원: 2015 NeweggMarketplace
- 2001년 미국 캘리포니아 LA 동부 City of Industry에 온라인 유통망인 Newegg.com 설립 - Newegg.com은 컴퓨터, 전자제품 및 테크 관련 제품에서 두각을 나타냄. - 2011년 개별 판매자가 직접 제품을 등록하고 판매할 수 있는 NeweggMarketplace 출시
○ Newegg가 주로 취급하는 주요 제품 - Newegg Marketplace는 의류/액세서리, 예술, 미용, 보석, 가방, 아웃도어, 애완동물, 장난감, 시계류, 와인, 건강 제품 등 다양한 산업의 제품을 취급 - Newegg.com은 주로 전자제품 위주로 판매
NeweggInc. 분포
자료원: 2015 NeweggMarketplace
- 미국/캐나다, 호주 그리고 중국에 거주하는 사람들이 Newegg의 주요 고객임. - 미국 내 캘리포니아, 뉴저지, 테네시 주 포함 총 11개의 물류 창고가 있음.
○ 2015년 NeweggInc. 주요 성과 - Newegg.com은 약 3500명의 직원이 전 세계 약 2800만 명의 고객을 확보, 매년 약 3조 원의 매출이 발생. - 북미 순수 온라인 유통업체로는 아마존 다음 2위, 2014년 Forbes Largest Private Companies에서 업체 랭킹 178위, Internet Retailer 500에서 17위를 차지함.
자료원: 2015 NeweggMedia Kit
□ Newegg 서비스
○ 유료 마케팅 툴 지원 - Newegg는 온라인 판매의 단점인 직접 눈으로 확인하지 못하고 구매하는 것을 보완하기 위해 제품을 직접 시연하고 비디오로 제작해 소비자들의 궁금증을 대신 해결하기 위한 비디오 제작 시스템을 사무실 한쪽에 마련하고, 기업에 제품 브랜딩 및 마케팅 툴을 제공함. - 고객들이 Newegg의 제품 소개 비디오를 확인하고 구매하는 경우 제품에 대한 만족도가 높은 편이고, 반품율도 낮아서 제품을 판매하는 기업 입장이나 플랫폼을 제공하는 Newegg 입장이나 모두 만족하는 서비스로 평가됨.
자료원: 2015 NeweggMarketplace
○ 자동 물류 시스템 구축
자료원: 2015 NeweggMarketplace
- 현재 유통업체의 경쟁은 얼마나 빨리 고객들에게 배달되는가로 귀결되고 있음. - Newegg의 City of Industry 물류 창고는 2004년 Newegg 최초로 자동화 물류 시스템 구축에 성공, 그 해 매출이 1조 원으로 2배 이상 증가함. - 현재 이 물류 창고는 박스 제작부터 포장까지 전자동 시스템을 구축했고, 매일 평균 약 8000개 이상의 패키지를 출하하고 있음.
○ LA 동부 지역에 위치한 Newegg.com 내부 전경
자료원: KOTRA 실리콘밸리 무역관
□ Newegg.com을 통한 시장 진출
○ 커미션 구조 - 제품에 따라 상이하지만, 일반적으로 Newegg는 시장 판가의 25~35% 수수료를 책정함. - 더 많은 수수료를 책정할 수록, 제품 판매자에게 가격 인하를 요청하지 않고도 Newegg 자체적으로 가격인하 프로모션의 기회를 만드는 등 가격 여유분을 통해 자율적인 프로모션을 지원함. - Newegg에 납품하는 distributor의 경우, 제조 판가 기준 5~10%의 수수료를 책정함.
○ 비즈니스 구조 - Newegg와 비즈니스를 진행할 경우, 직접계약 방법과 distributor를 통한 간접계약 방법이 있음. - 직접계약의 경우, 한국 기업의 자회사/지사/distributor가 미국 내에 있어야 하며 Newegg 벤더로 등록되기 위한 승인 절차는 약 6~18개월의 시간이 소요됨. - 간접계약의 경우, Newegg에 이미 등록된 distributor를 사용할 수 있고 약 3~6개월의 시간이 소요됨.
□ 현지 인터뷰를 통한 시사점
○ Newegg 담당자들이 한국 기업에 전하는 미국 시장 진출 방법
자료원: KOTRA 실리콘밸리 무역관 자료 종합
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