전시회는 전통적이고 대표적인 대면 마케팅 수단이다. 전시회 참가를 통해 기업 이미지를 제고할 수 있을 뿐만 아니라 제품을 홍보하고 바이어와 고객들을 현장에서 만날 수 있기 때문이다. 온라인 마케팅 수단에 비해 비용이 많이 들지만 효과는 뛰어나다. 또한 굳이 부스를 가지고 참가하지 않더라도 참관만으로 동종 산업의 국제 트렌드를 파악할 수 있고 경쟁사 제품과 비교도 가능하다.
하반기 주목할 만한 주요 전시회 10개를 국내 5개, 해외 5개씩 선정했다. 국내 전시회는 △500부스 이상의 규모 △수출상담회 여부 △전년도 상담 결과 △선정된 전시 분야 중복 여부를 통해 선정했다. 해외 전시회의 경우 △1000여개의 이상의 참가업체 △국가관 여부를 고려했고 기타 항목은 국내 전시회와 같은 기준을 토대로 선정했다. 다만, 하노버생명공학기술박람회 경우 분야 특성상 현장체결이 높아 참가업체 만족도가 타 업체에 비해 월등하다는 이유로 포함했다.
▷2015 플로리다 국제 의료기기 전시회
북미 최대 의료기기 박람회인 ‘2015 플로리다 국제 의료기기 전시회(FIME 2015)’가 8월5일부터 7일까지 미국 마이애미에서 개최된다. 1990년 최초 개최된 전시회는 미국과 중남미 의료기기 시장을 동시에 겨냥할 수 있어 미국과 중남미 바이어들이 대거 참가하고 있다.
지난해 FIME 2015는 30개국 1100여개가 참가하고 참관바이어만 2만여명이 넘는 것으로 나타났다. 당시 전시회에 참가한 한국관 45개사 중 성남시가 7개사로 케이에스, 디알텍, 제이앤엘 등이 2000만달러에 이르는 계약 추진 실적을 거두기도 했다. 또 광주지역 기업 5개사는 수출상담액 2420만달러, 수출계약 진행 240만달러의 성과를 거뒀다.
한국은 2006년 이래로 참가, 올해로 9회째가 됐다. 한국관 위치는 Hall A 입구에서 열릴 예정이며 약 40개사가 참가할 예정이다.
지난해에 이어 두 번째로 참가하는 광주상공회의소는 “지역의 중소 의료기기 제조업체들이게 미국과 중남미 시장에 진출하는 데 크게 기여할 것”이라고 밝혔다.
한편 대미 수출을 위해서는 미국식품의약국(FDA) 인증 취득이 필수이며 중남미 의료기기 시장 또한 국가마다 다른 인증제도를 가진 만큼 이에 대한 사전 조사와 이해가 필수다.
홈페이지 www.fimeshow.com / 문의 062-350-5861
▷라스베가스 매직 쇼
세계 최대의 패션종합박람회인 라스베가스 매직 쇼(MAGIC)가 8월 16일부터 19일까지 미국 라스베가스에서 개최된다. 1933년에 처음으로 시작된 전시회는 1년에 두 번 2월과 8월에 열린다. 또 라스베가스컨벤션센터 (LVCC) 전관과 만달레이베이호텔(Mandalay Bay) 이벤트센터를 모두 사용하는 MAGIC은 전 세계 80개국 3600개의 업체가 참가하고 13만 명이 참관하는 대규모 행사다.
지난해 3500업체가 참가해 9만 명이 참관한 전시회는 200여개의 한인의류업체가 매직쇼에 참가, 경기섬유마케팅센터는 총 352건의 상담과 390만 달러의 상담실적을 거뒀다. 동시에 한인의류협회측도 매직쇼 참가율을 높이기 위해 협회 회원들에게 저렴한 가격으로 호텔 예약을 해주는 등의 프로모션을 진행하기도 했다.
1800억달러에 달하는 미국 패션 시장 진출을 위한 전시회는 온라인마케팅 활성화, 매치 메이킹 강화가 장점이고 뚜렷한 카테고리별 전시장 구성도 특징이다. 특히 한미 FTA체결 수혜 아이템이 섬유의류인 만큼 미국 시장 진출에 관심있는 업체에 이점이 있는 전시회다. 전시 품목은 의류, 액세서리, 신발류, 수영복, 핸드백, 섬유 등이며 10개 이상의 패션박람회가 개최된다.
홈페이지 www.magiconline.com / 문의 02-551 –7077
▷하노버 생명공학기술 박람회
유럽 최대 규모의 생명공학기술 전문 박람회인 제21회 하노버 생명공학기술 박람회(BIOTECHNICA)가 10월 6일부터 8일까지 독일 하노버 전시장(Hannover Fairground)에서 개최된다. 격년 개최되는 박람회는 2009년부터 2013년까지 약 24%의 매출 증가를 보이며 지속적인 성장을 하고 있다. 전시품목은 바이오 엔지니어링, 바이오 장비, 치료 진단 관련, 농업산업, 영양학 관련 산업 등이다.
지난 전시회는 유럽의 바이오 기술 트렌드를 접할 수 있도록 파트너링 프로그램을 실시, 기업, 학계, 연구소 간의 네트워크 구축을 도왔다. 코트라와 한국무역협회는 28개국 618업체가 참가하고 1만2000명이 참관한 BIOTECHNICA에서 국가관을 구성했다. 당시 서울시, 충북도 해외투자유치단 등이 참가하며 기업 투자유치에 나서기도 했다.
전시회는 전체 바이어 중 70%이상이 최종 결정자로 현장 계약이 매우 활발하게 이뤄지는 것으로 나타나고 있다. 이에 따라 구매력을 가진 바이어가 몰리면서 국내 참가업체의 만족도가 매우 높은 것으로 집계됐다.
한편 세계 바이오 기술의 선두주자로 꼽히는 전시회는 바이오테크놀로지와 관련된 연구개발 및 서비스, 정책, 생명공학 상업제품과 마케팅 트렌드 등을 선보일 예정이다.
홈페이지 www.biotechnica.de / 문의 02-551-7077
▷홍콩추계전자박람회
세계 최대 규모를 자랑하는 홍콩추계전자박람회(Hong Kong Electronics Fair 2015 . Autumn Edition). 올해로 35회째를 맞는 박람회는 10월 13일부터 16일까지 홍콩종합전시장(Hong Kong Convention & Exhibition Center)에서 개최된다.
지난해 전시회에서 23개국 3515개의 업체가 참가하고 세계 각 국의 6만4554명 바이어가 방문, 세계 최대 규모로 선보였다. 당시 전자교탁 및 칠판 전문제조업체인 (주)피케이엘앤에스는 미국 및 에스파니아 바이어에게 240만달러 이상의 상담과 현지계약 2만3000달러의 실적을 내기도 했다. 국내 업체의 경우 총 106개사가 참가했고 코트라, 한국무역협회, 한국정보산업연합회 등이 64개의 공동관으로 구성했다.
올해 전시회는 항공 촬영 장비를 만나볼 수 있는 항공촬영기기관(Aerial Photography Equipment)이 신설될 예정이며 그 밖에 3D 프린팅관, 디지털 이미징, 휴대용 전자기기 등 제품별 세분화된 테마관을 통해 다양한 제품을 체험할 수 있다. 또 같은 기간에 2015 홍콩전자부품박람회(ElectronicAsia)가 개최되어 반도체, 센서 및 스마트 기기 부품 등을 관람할 수 있다.
홈페이지 www.hkelectronicsfairae.com / 문의 02-551-7071
▷국제산업안전전시회
격년 개최되는 국제산업전시회는 1954년 ‘산업안전 + 보건’의 의미인 슬로건 ‘A+A’를 내걸고 시작된 세계 산업 안전 및 보건 업계 전문 전시회다. 올해로 30회를 맞이한 전시회는 10월 27일부터 30일까지 독일 메쎄 뒤셀도르프 국제 전시장에서 개최된다.
지난 A+A는 69개국 1600여개의 업체가 참가했고 6만3000명 이상이 참관해 최고 기록을 세운 바 있다. 올해 개최되는 ‘A+A 2015’는 65,000㎡로 지난 전시회 60,700㎡보다 약 4300㎡ 전시 규모가 커졌으며 이는 역대 최대다. 참가업체 수도 1800개사가 참가할 예정이어서 관련 분야 트렌드를 주도할 예정이다.
올해 9개 전시홀에서 개최되는 전시회는 기존 참가사들의 부스확장 요구와 신규 참가사들의 전시 부스 수요에 발맞춰 전시홀 11을 새롭게 오픈했다. 또 한국이 아시아 최초로 동반 국가로 지정돼 세계 산업 안전의 발전과 최적의 솔루션을 소개할 예정이다. A+A는 유망한 나라를 동반국가로 선정, 산업안전 시장, 제도, 안정인증, 인정심사 등을 집중 조명하고 있다.
국내 기업들의 참가율 역시 눈에 띄게 증가했다. A+A 2015의 한국 참가업체는 40개 이상이 될 전망이고 이는 A+A 2013보다 30% 가량 증가한 수치다.
이 밖에 프레젠테이션, 토론, 강의 등의 다양한 부대행사가 계획돼 있고 국제행사인 ILO 컨퍼런스가 개최될 예정이다.
홈페이지 www.AplusA.de / 문의 02-798-4104
2015 하반기 해외 주요 전시회 |
행사명 | 행사기간 | 장소 | 홈페이지 | 전화번호 |
FIME 2015 | 08/05~07 | 미국 마이애미 | www.fimeshow.com | 062-350-5861 |
라스베가스 매직 쇼 (MAGIC) | 08/16~19 | 미국 라스베가스 | www.magiconline.com | 02-551 –7077 |
BIOTECHNICA 2015 | 10/06~08 | 독일 하노버 | www.biotechnica.de | 02-551-7077 |
홍콩추계전자박람회 | 10/13~16 | 홍콩 | www.hkelectronicsfairae.com | 02-551-7071 |
A+A 2015 | 10/27~30 | 독일 뒤셀도르프 | www.AplusA.de | 02-798-4104 |
정재림 기자
정재림
wtrade07@gmail.com