좋은도서 부자가 되려면 부자를 만나라

[인연]

부자가 되려면 부자를 만나라

지니 세일즈 지음/이상춘 옮김

저 자 지 니 세일즈

부자들과 저명인사들의 사교생활이나 비즈니스 인간관계를 상담해 주는 컨설턴트인 저자는 미국과 캐나다의 여러 도시를 순회 하며 부자가 되는 방법에 대한 세미나를 열어 수많은 사람들로부터 폭발적인 인기를 얻고 있다. 증권중개인으로 부자 고객들을 만나오 던 저자 자신도 텍사스의 석유 재벌과 결혼에 성공함으로써 부자의 대열에 전격 합류하게 되었다. 현재 저자는 TV 골든아워 토크쇼의 단골 게스트로 활동 중이며, 각 지역에서 인기리에 개최되었던 세미 나의 성공에 힘입어 지금은 세계적인 잡지나 신문의 주요 면을 장식 하는 저명인사가 되었다. 저서로는 『How to Marry the Rich』『How to Win Pageants』 등이 있다.

역 자 이 상춘

이화여자대학교 영어영문학과를 졸업했다. 「KoreanTrade News」지 의 기자를 거쳐 에덴교역 대표를 역임했다. 현재는 전문번역가로 활 동 중이다. 역서로는 『당신의 결점에서부터 시작하라』『성공의 재 조명』『단순함의 미학』『발렌타인에서 생긴 일』『빅 포』등이 있 다.
Short Summary

정치가이자 작가인 나폴레옹 힐의 걸작 『놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생』에 나타난 훌륭한 메시지는 세상의 모든 부는 사람 의 마음 속에 있는 간단한 아이디어에서 시작된다고 했다. 이 메시 지를 좀 더 발전시켜 생각하면 부자들의 삶에 관한 글을 읽음으로 써 그들의 길에 접근할 수 있다는 말이 된다. 우리는 부자들에 관 한 글을 읽는 가운데 그들의 생각하는 방식과 선호하는 점들, 관심 사 등 많은 것을 배울 수 있게 된다. 또한 부자에 관한 글을 읽음으 로써 자수성가한 부자들의 공통분모를 파악할 수 있다.

"부자와 만나는 법"을 인기리에 강의하고 있는 지니 세일즈는 부자 가 되기 위한 첫 걸음으로 부자와의 만남을 이야기한다. 부자의 길 에 이르는 길은 여러 가지가 있을 것이나 중요한 점은 부자와의 인 맥 만들기라는 점이다. 부자와의 인맥 만들기, 곧 부자와의 비즈니 스와 사교를 위해서는 부자의 요소를 갖추어야 한다고 설명한다. 이 를 위해 저자는 부자들의 특성을 상세하게 제시하고 있다. 부자의 사고와 행동과 문화를 체득하는 것은 부자들과 친분과 교류를 갖도 록 해 줄 뿐 아니라 이는 곧 부자 고객과의 비즈니스를 성공적으로 이끄는 결정적인 요소가 된다.

저자인 지니 세일즈는 부자와 교류하는 법을 컨설팅하는 가운데 부 자와 연애하고 결혼할 수 있는 특별한 노하우도 구체적으로 제시한 다. 당신 역시 부자 고객과의 비즈니스를 성공적으로 이끌기를 원하 고 있는지 모른다. 또 당신이 추진하는 사업에 경제적 지원을 아끼 지 않는 후원자를 만나기를 원할 수도 있을 것이며, 부자와의 결혼 을 통해 사회적인 혜택을 누리고 싶을 수도 있다. 이러한 소망을 가 진 사람들을 위해 이 책은 부자와의 비즈니스와 사교생활에 대한 다 양하고 효과적인 방법을 조언해 준다. 저자는 부자들을 연구하는 것 은 부자가 되는 지름길이라고 말한다. 이 글에 제시한 방법들을 갖 춤으로써 부자들의 특성, 부자들의 분발 동기와 사고방식, 부를 획 득한 발자취를 우리 자신의 것으로 만들 수 있으리라고 확신한다.


차례

제1부 부자 가 되는 비결
	1장 당신과 부자와의 차이점 2장 상류사회의 14계층 3장 전통적인 명문가 4장 오렌지족 5장 자수성가형 부자 6장 실속형 부자 7장 유명인 부자 8장 롤러코스터 부자
제2부 부자 와의 비즈니스
	1장 부자를 공략하는 비즈니스 스타일 2장 부자들과 편안하게 만나는 방법 3장 부자들이 선호하는 비즈니스 파트너
제3부 부자 와의 사교생활
	1장 사교생활의 3단계 2장 사교적으로 부자를 만나는 26가지 방법 3장 사교에 적합한 특성 4장 2단계: 인정을 받는 단계 5장 3단계: 리더가 되는 단계
제4부 부자 와의 로맨스
	1장 부자의 이미지를 창조하자 2장 부자와 데이트하는 30가지 핵심비결 3장 부자와 사랑을 만드는 20가지 전략 4장 결혼을 앞둔 관계 5장 가장 많이 받았던 질문 17가지

부자가 되려면 부자를 만나라
지니 세일즈 지음/이상춘 옮김
가야넷/ 2002년4월/424쪽/12,000원

제1부 부자가 되는 비결

• 당신과 부자와의 차이점
  당신이 아직 부자가 아니라면 부자가 되기 위해 부단히 노력하 고 있거나 부자가 되기를 원할 것이다. 부자가 되는 방법은 여러 가 지가 있을 것이나 그 방법을 실현하는 첫걸음은 바로 부자를 많이 만나야 한다는 것이고, 부자와의 인맥을 형성해야 한다는 사실이 다. 그렇다면 어떻게 부자를 만날 수 있으며 부자와 친분 관계를 맺 을 수 있을까?
  
  부자를 만나기 위해서는 먼저 부자가 되어야만 한다. 다음에 소개하 는 부자의 다양한 특성들을 이해함으로써 당신도 부자가 될 수 있 는 방법을 말하고자 한다. 당신이 일단 부자 세계에 발을 들여놓으 면 돈을 버는 것은 시간 문제다. 당신은 부자와 만날 수 있는 환경 에 자신을 노출시킴으로써 자신의 재능과 정직과 성실함을 부자들에 게 보여 주면 부자들은 당신을 자기와 같은 부자로 만들어 주게 된 다.
  
  
• 상류사회의 14계층
  부자들과 사귀려면 부자들의 특성을 이해해야 한다. 부자의 유 형과 계층을 파악하고 당신이 원하는 비즈니스나 사교적 목표를 그 들의 방식에 맞춘다면 성공적인 결과를 얻을 수 있게 된다. 다음에 제시하는 14가지 유형의 특성 가운데 최소한 10가지를 터득한다면 부자들의 대열에 들어설 수 있을 뿐 아니라 그들과 비즈니스나 사교 생활을 즐길 수 있을 것이다.
  
  소위 "부자"라는 호칭을 얻으려면 재산이 최소한 백만 달러 이상은 되어야 한다. 그러나 돈은 상류층의 14가지 특성 중 한 요소일 뿐이 다. 두 번째, 최소한 100년 이상 부를 이어온 가문이어야 한다. 세 번째 계층은 컨트리 클럽, 요트 클럽 등 부자들과 비즈니스나 학 연, 사교생활들을 통해 획득한 멤버십을 소유한 계층을 말한다. 네 번째 계층으로 사회적으로 권위가 인정되는 학위나 학문적 업적을 가진 계층과 다섯 번째는 예술가들이나 예술과 관련된 사람들로 후 원자와 예술에 조예를 갖춘 애호가들이다. 여섯 번째 계층은 매일 사교란에 단골로 등장하는 사교계의 마당발들이다. 마당발은 다른 사람을 돕는 일이나 기금 마련을 위해서는 분수에 넘치는 파티도 기 꺼이 감수한다.
  
  일곱 번째는 정치적 영향력을 갖춘 사람들로 거대한 동맹집단의 일 원이기도 하다. 여덟 번째 계층은 여행가들이며, 아홉 번째 계층은 상류층 스포츠 애호가들과 열 번째는 휴머니스트들이다. 열한 번째 는 정력적인 성취가들인데 재능이나 일에 대해 성취를 이룬 자들이 며, 열두 번째는 자신의 취미에 대해 최소한 책 한 권은 쓸 정도의 취미 애호가들이다. 열세 번째는 자선사업가들로 부자들은 얼마나 가졌는가보다 얼마나 베푸느냐로 서로의 능력을 평가한다. 열네 번 째는 예절과 몸차림을 중시하는 계층으로 대화나 행동, 대인관계 등 다른 사람들을 대하는 몸가짐과 마음가짐을 중시하는 계층을 말 한다.
  
  위의 14가지 계층 가운데 가능하면 많은 특성을 갖추는 것이 부의 잠재력을 높이는 비결이다. 당신의 상품가치가 높아지면 부자 고객 이나 친구, 배우자를 만날 가능성이 커진다. 이 같은 잠재적인 부 는 돈과 동등한 가치를 지녔으며 자신의 노력으로 획득할 수 있다. 다음의 내용은 부자들과의 교제에 있어서 당신의 품위를 저하시키므 로 주의해야 할 요소들이다.
  
  지나치게 말이 많다. 손톱이 지저분하거나 유치한 매니큐어를 사용 한다. 공공장소에서 껌을 씹거나 이쑤시개를 사용한다. 다른 사람 앞에서 누군가를 야단친다. 후루룩거리며 커피나 음료수를 마신다. 매일 샤워를 하지 않아 냄새가 난다. 구김이 많거나 잘 어울리지 않 는 옷차림을 한다. 옆 테이블까지 들릴 만큼 큰소리로 떠든다. 자신 의 의견을 자제하지 못하고 끊임없이 주장한다. 공공장소에서 소란 을 피운다. 누군가의 눈길을 끌려고 애쓴다. 자신보다 가난한 사람 을 멸시한다. 지나치게 잘난 척한다. 자신보다 부유하거나 세력 있 는 사람에게 비굴한 모습을 보인다. 신분이 낮은 사람들에게 무례하 게 행동한다.
  
  
• 전통적인 명문가
  당신이 부자들의 특성을 이해했다면 다음으로 전형적인 부자들 의 유형을 파악하도록 한다. 명문가의 자손인 조나단 페디그리 4세 는 조부가 이룩해 놓은 가문의 영지에서 자라면서 욕망을 절제하는 법, 페어플레이 정신, 신중한 인간관계, 정직한 비즈니스, 그리고 고용인들을 공정하게 다루는 법 등을 배워 나갔다. 그는 테네시 주 명문대인 스와니대학에서 공부하면서 여름방학이면 함께 어울리던 상류층 자제들과 유럽으로 날아가 휴양지에서 일하면서 그 나라 언 어를 배우곤 했다. 결혼 후 조나단 4세는 아들인 조나단 5세 역시 버지니아의 신사로 자라는데 손색이 없도록 모든 노력을 기울였다. 그의 아내인 버지니아는 아들의 학교생활을 보살피고, 예술공연이 나 자선행사에 데리고 다니며, 부자로서 가져야할 사회적 책임감을 가르쳐 주었다.
  
  그들의 결혼생활은 상류사회의 다른 커플들과 마찬가지로 각자 서로 의 관심 분야를 위해 자유롭게 활동하면서 필요시엔 서로 협력하는 관계다. 조나단 페디그리 부부는 고용인을 하인이나 가정부로 부르 지 않고 헬퍼, 또는 스테프라고 부른다. 그들은 자신의 부를 과시하 려고 하지 않으며, 산책시나 언제 어디서든 정결하고 단정한 모습 을 잃지 않는다. 페디그리 가문 사람들은 다른 사람이 이야기할 때 모든 주의를 기울여 집중한다. 그들은 형식적인 에티켓에 얽매이진 않지만 예절이 몸에 배어 있다.
  
  이들은 어떤 경우에도 여유 있는 말과 우아함과 품위를 잃지 않는 다. 다른 사람의 말을 비판하지 않으며 혐오스럽더라도 결코 내색하 는 법이 없다. 페디그리 가문을 한마디로 표현한다면 "진실함"이 다. 그들은 책임감이 강하고 솔직하며, 행동은 보수적이지만 사고방 식은 자유롭고 관대하다. 이들과 가까워지길 원한다면 진실함이 가 장 큰 힘이다.
  
  
• 오렌지족
  제임스 클리프톤 플렘보이언트에게 전통이란 곧 따분함을 의미 했다. 그는 가문의 내력에 무관심하고 조상들의 존함조차 기억하지 못했다. 신성한 가문의 명예는 수표에 서명할 때만 유용하다는 게 그의 사고방식이었다. 클리프와 세 번째 부인인 메기의 최대의 관심 사는 자신들의 이름이 얼마나 드러나는가에 있다. 이들의 태도는 신 분에 따라 달라진다. 그들은 자신들에 대한 루머나 스캔들을 즐긴 다.
  
  자수성가형 부자
  에드워드 스테이터스는 콜로라도 주의 빈민층 출신이었다. 에드 워드는 가난하고 저속한 이웃들로부터 벗어나겠다고 결심하였고 돈 을 많이 벌 수 있는 직업을 면밀히 조사한 후 치과대학을 졸업하고 치과병원을 개업하는 한편 새로운 치과장치를 개발하여 큰 돈을 벌 었다. 유럽의 성을 축소한 듯한 그들 부부의 저택은 박물관을 방불 케 한다. 스테이터스 부부는 자신들을 신흥 부자가 아닌 전통적인 부자로 여겨 주길 바라며, 부자가 아닌 사람과 상종하길 꺼린다. 스 테이터스 가문의 특성을 가장 잘 표현하는 말은 "체면"이다.
  
  
• 실속형 부자
  제빵왕인 보브와 마서는 부부가 힘을 합해 성공한 사례이다. 갓 결혼한 보브와 마서 부부는 중심가에 작은 도넛 가게를 차렸고 번창해지자 전국에 체인망을 갖추게 되었다. 마서는 케이크에 관한 요리책을 펴내고 케이블 TV에서 요리강습을 시작했으며, 그 비디오 를 판매해 막대한 이득을 보았다. 도넛가게를 개업할 때부터 프랙티 컬 부부는 팔고 남은 도넛을 노숙자보호소에 기증해 왔다. 이들 부 부는 자신들의 자랑을 늘어놓지 않으며 다른 사람을 함부로 대하지 않는다. 프랙티컬 가족의 특성을 한 마디로 표현하면 "검소함"이 다.
  
  
• 유명인 부자
  로키는 여러 고아원을 전전하며 자랐다. 중학교 3학년 때 우연 히 만난 한 밴드에 노래를 판 후 학교를 그만 두고 작사를 해주는 조건으로 그 밴드의 순회공연을 따라다니게 된다. 어느 날 리드싱어 의 자리를 메워야 했던 로키는 고음과 저음을 넘나드는 넓은 음역 과 과감하고 섹시한 목소리로 관중들을 열광의 도가니로 몰아 넣었 다. 그날 이후 로키의 공연은 가는 곳마다 표가 매진되었고, 승승장 구하던 로키는 스물다섯 살이 되던 해 마침내 슈퍼스타로 명성을 날 리게 되었다. 로키는 고아원을 새롭게 단장하는데 많은 돈을 지원하 고 있으며 AIDS 퇴치나 기아 어린이 돕기 공연에 참여하기도 한다. 이들 부부는 대중의 열광과 매스컴의 관심을 먹고 산다.
  
  
• 롤러코스터 부자
  롤러코스터 부자인 팁은 전통 있는 부자와 신흥 재벌의 혼합형이 다. 그는 유서 깊은 가문의 자손이지만 그 둥지를 박차고 나와 자신 의 삶을 개척한 사람이다. 팁은 모험적인 투자를 즐기는 사업가라 고 할 수 있다. 부모에게 물려받은 돈으로 석유회사를 차리고 석유 탐사를 시작하여 파산과 대성공을 반복하고 있다. 롤러코스터 부자 를 한마디로 표현하자면 "도전"이다. 그들에게 지루함은 죽음보다 더 고통스럽다.
  
  

제2부 부자와의 비즈니스

• 부자고객을 공략하는 비즈니스 스타일
  당신이 위에 열거한 부자들의 유형을 이해하였다면 다음은 어떻 게 부자 고객을 찾아내고 그들에게서 호감과 신뢰를 획득함으로써 성공적인 비즈니스를 이룰 수 있을까이다. 이를 위해 부자에게 성공 적으로 접근할 수 있는 비즈니스 스타일을 알아보자. 첫째 직관에 의존하는 사업가형과 둘째 목표의식이 강한 사업가형, 셋째 성공지 향적인 사업가형, 넷째 점진적인 사업가형이다. 직관에 의존하는 사 업가형은 흥미로운 일에 모험도 불사하고 결과에 기꺼이 승복한다. 또한 다음 모험에 열정적으로 도전하는 스타일이다.
  
  목표의식이 강한 사업가형은 기회를 적극적으로 만들어 가며, 목표 달성을 위해서는 어떤 희생도 감수한다. 또한 이 스타일은 경쟁을 즐긴다. 성공지향적인 스타일은 위의 두 유형이 적절히 조화를 이 룬 스타일로 신뢰감을 주고 열심히 노력하며 또 만족할 만한 결과 를 가져오게 된다. 점진적인 사업가형은 과정이라고 말할 수 있다. 이 스타일은 자신의 잠재력을 계발해 가는 능력이 있으므로 충분히 성공할 수 있다. 이는 다른 스타일과 마찬가지로 비즈니스에 유리하 게 작용한다.
  
  
• 부자 고객을 발견하기 위한 방법
  자신의 비즈니스 스타일을 파악한 당신은 목표를 설정한 후 이 제 부자 고객을 찾는 일에 착수하게 된다. 손쉬운 방법은 사회 명사 록이나 인명록, 각종 협회연감 등을 통해 알아보거나 단체에 가입하 거나 무역박람회에 참석하는 방법도 있다. 세미나를 주관하거나 주 주총회에 참석하고, 기금조달위원회에 가입하는 방법과 동창회를 개 최하는 방법으로도 연결될 수 있다.
  
  
• 부자들과 편안하게 만나는 방법
  당신이 부자 고객을 선정했다면 먼저 자신을 홍보해야 한다. 부 자들은 대부분 오너들과 직접 거래를 원한다. 그러나 당신이 해당 분야의 전문가라면 오너가 아니어도 문제되지 않는다. 부자 고객을 상대로 한 비즈니스나 교제를 위해 접근하고자 한다면 그에 맞는 방 법이나 시기, 제품에 대한 주도면밀한 정보와 전달기술이나 스피 치, 예상되는 질문과 옷차림들을 준비한 후 원하는 목표를 확인하 고 필요한 행동을 연습하라.
  
  먼저 당신의 자세를 점검해 보자. 당신이 스스로 편안해 질 수 있 는 순간은 주위 환경이나 사람들이 자신과 동등한 수준이라고 느낄 때이다. 자신감을 갖는 가장 좋은 방법은 자신의 본래 모습이 되는 것이다. 다시 말해서 자연스럽게 행동할 때 자신이 편안함을 느끼 고 상대방에게도 편안한 인상을 줄 수 있다.
  
  서 있거나 걸을 때 팔꿈치를 약간 구부린 상태로 손가락 끝이 허벅 지에서 5cm 정도 떨어져 있으면 자연스럽게 보인고 자신감 있게 보 인다. 비즈니스에 적합한 거리는 비슷한 키일 경우 50cm 정도다. 상 대방이 당신보다 키가 크거나 작을 경우 조금 뒤로 물러나 눈높이 를 맞춰라. 악수는 적당히 힘을 주고, 대화 중엔 상대방을 똑바로 바라보는 것이 좋다.
  
  목소리는 중간보다 한 단계 낮은 톤이 진지하고 세련되게 들린다. 면담 중 열등감이나 위화감이 느껴지면 재빨리 다른 데로 관심을 돌 림으로써 바로 자신감을 회복하도록 하라. 더불어 추진하고자 하는 비즈니스가 당신의 신념에 부합될 때 당신은 편안할 수 있다. 겸손 하고 진실한 태도가 비즈니스를 성공시킨다.
  
  한 여류 명사의 경험담이다. 한 여기자가 그녀를 인터뷰하기 위해 호텔의 로비에서 기다리고 있었다. 호텔에 도착한 여류 명사는 여기 자 옆을 지나치면서 미소 띤 얼굴로 인사를 건넸다. 그러나 여기자 는 턱을 치켜들고 그녀를 힐끗 보더니 고개를 돌려버렸다. 얼마 후 여기자는 의상을 갈아입고 내려온 그녀에게 미소를 지으며 인사를 건넸으나 여류 명사는 정중하게 인터뷰를 거절했다. 모든 사람에게 항상 동등한 태도로 진실함을 지킬 때 부자와의 비즈니스에 성공할 수 있게 된다.
  
  
• 비즈니스 미팅에 있어서 유의할 점
  부자들은 당신이 자신의 돈을 투자할 만한 상대인지를 판단하 기 위해 짧은 시간에 상대를 다각적으로 판단한다. 옷차림과 이미 지, 대화술, 바디랭귀지를 통해 당신이 친분을 맺거나 비즈니스를 함께 하기에 적합한 사람인지 아닌지를 단번에 꿰뚫는다. 상대방이 당신을 평가하는 데는 28초밖에 걸리지 않는다. 이 짧은 시간에 부 자들은 당신이 함께 비즈니스를 펼치기에 적합한 사람인지를 평가하 게 된다.
  
  
• 부자들이 선호하는 비즈니스 파트너
  공통적으로 부자들이 함께 일하고 싶어하는 파트너의 특성은 다 음과 같다. 첫째 야심에 불타는 사람보다 성공을 향해 열심히 노력 하는 사람, 둘째 자신의 일을 사랑하는 사람, 셋째 정직한 사람, 넷 째 독립적인 사고를 가진 사람, 다섯째 꾸준하고 책임감 있는 사 람, 여섯째 고객을 소중하게 생각하는 사람, 일곱째 지출이 수입을 초과하지 않는 사람, 여덟째 약속을 지키는 사람, 아홉째 프로정신 을 가진 사람으로 프로를 평가하는 기준은 민첩성, 적합한 옷차림, 고객의 시간을 존중하는 압축적인 제안, 읽기 쉽게 정리된 차트나 보조자료, 신중함 곧 질문에 대답할 때 생각하는 태도, 허세가 아 닌 다른 이들과 차별화된 현실적이고 독창적인 견해나 재능, 제 시 간에 일어나는 센스로 평가한다.
  
  비즈니스 미팅에 적합한 장소는 대부분 부자 고객의 사무실이지만 당신의 사무실로 했을 경우 당신의 사무실이 없거나 너무 멀리 있다 면 알려진 고급 레스토랑이나 호텔 로비를 택하라. 좌석을 예약하 고 음식값과 팁을 미리 해결하라. 가벼운 미팅은 점심식사나 칵테일 을, 중요한 미팅은 저녁만찬을 이용하되 시간을 너무 오래 끌지 말 라.
  
  

제3부 부자와의 사교생활

부자와의 친분관계를 갖기 위해서도 역시 부자들의 특성을 이해하 고 습득해야 하며, 더불어 사교에 적합한 의상을 갖춰야 한다. 남 성은 대부분 비즈니스 정장이 곧 사교의상이 된다. 그러나 오후 5 시 이후에는 갈색 정장을 입지 않는 것이 상례다. 밤에는 군청색이 나 검정이 가장 좋다. 여성의 경우 특별한 경우 외에는 비즈니스 의 상을 사교의상으로 입지 않는다. 실크드레스나 긴 랩스커트 또는 벨 벳스커트, 드레시한 바지는 만찬이나 파티에 어울리는 옷차림이다. 액세서리와 향수, 핸드백, 헤어스타일도 당연히 의상과 모임에 적합 하도록 연출해야 한다.

남성의 경우는 프레피스타일(고급스런 옷을 편안하게 입는 보수적 인 스타일)을 고수한다면 어디서나 무난하다. 손톱, 커프스나 옷 단, 구두, 양말 등 드러나지 않는 부분에도 세심하게 신경써야 한 다. 속옷 자국이 드러나지 않도록 하며 화장, 헤어스타일, 의상은 어느 방향에서든 보기 좋아야 한다.

• 바디랭귀지
  당신의 자세가 당당할 때 이성의 눈길이 집중된다. 일상생활에 서 자주 전신을 벽에 붙이고 서는 연습을 하라. 시선은 똑바로 앞 을 바라봐야 한다. 여성은 드레스나 스커트정장을 입었을 때 어깨 를 젖히고 팔꿈치를 몸에 가까이하고 두발을 모아 한발은 약간 앞으 로 서는 모습이 가장 우아해 보인다. 바지를 입었다면 대담한 포즈 가 활기차 보인다.
  
  
• 사교에 적합한 특성
  명랑한 성격, 남을 배려하는 마음, 당당한 매너는 성공적인 사 교생활의 3박자이다. 사람들은 행복에 목말라 있으므로 즐겁고 명랑 한 당신과 가까워지면 당신의 행복이 자신들에게도 전염될 거라고 기대한다. 일반적으로 사람들은 자석에 끌리듯 행복한 사람의 주위 에 모여들게 마련이다. 그들은 불꽃으로 인해 따뜻해지고 그 빛으 로 인해 밝아진다. 그리고 그 에너지에 반응한다.
  
  
• 사교적인 대화법
  부자들과 대화를 나눌 때 사람들은 당신이 한 말을 잊어버리지 만 그 때 받은 인상은 오래도록 기억한다. 당신의 음성을 부드럽고 밝은 톤으로 바꿔라. 자신의 뿌리를 부끄러워하지 말라. 당신이 가 족을 자랑스럽게 여기면 그들은 그런 당신을 훌륭하게 생각한다. 스 캔들에 휘말린 사람을 전과 다름없이 대하라. 징징 우는 소리를 하 지 말라. 자랑을 늘어놓지 말라. 대화술을 꾸준히 훈련하라.
  
  

제4부 부자와의 로맨스

부자와 결혼하기를 원하는 사람들은 바로 부자들이다. 전통적인 명 문가, 자수성가형 부자들 그리고 유명인 부자들이 바로 그들이다. 성공지향적인 사람들, 이를테면 변호사, 의사, 증권계통의 직업, 공 인회계사, 베스트셀러 작가, 배우, 교수와 같은 전문직들 역시 부자 를 원한다. 그렇다면 어떤 타입이 부자와의 결혼에 성공할 수 있을 까?

• 부자의 이미지를 창조하자
  부자와 결혼하기 위해서는 서두에 제시한 부자의 이미지를 갖추 어야 한다. 더불어 부자들이 선호하는 점으로 부자 남성들은 너무 꼭 끼지 않으며 부드럽게 몸의 실루엣을 따라 흐르는 세련된 스타일 을 좋아한다. 또한 여성들의 진한 화장을 좋아하지 않는다. 전쟁에 나가는 전사처럼 보이고 싶지 않다면 화장은 당신의 자연스런 미를 돋보이게 하는 수준에 그쳐야 한다.
  
  당신이 부자와 데이트를 원하는 간절한 소망이 있어서 그 목적을 달 성하기 위해 바꿔야 할 부분이 있다면 확실히 바꿔라. 필요하다면 전적으로 행동해야 할 필요도 있다. 당신의 몸과 마음이 부자를 만 날 만반의 태세를 갖추고 있다면 행운이 찾아올 것이다. 행운은 다 른 사람을 진심으로 도와준 후에 오는 것으로 생각된다.
  
  나의 경우를 든다면 아름다운 친구 멜리사는 멋진 파티를 여는 것으 로 유명했다. 그러나 할로윈 의상을 장만하거나 아이의 베이비시터 의 비용을 지불할 만한 여유가 없었던 나는 멜리사의 할로윈 파티 의 초대를 거절하였다. 당시 나는 학자금 융자와 자동차 할부금 때 문에 4살 짜리 딸에게 좋은 교육도 시키지 못하고 있었다. 파티에 참석했던 한 친구의 전화를 받던 날도 나는 일을 하고 있었다.
  
  "지니." 친구는 전화기에 대고 나지막히 말했다. " 파티에 올 수 없니? 사람이 너무 없어서 멜리사가 속상해 하는 눈치 야." 그녀의 말에 멜리사가 가엾다는 생각이 들자 곧바로 베이 비시터에 전화를 걸고 의상도 제대로 갖춰 입지 않고 파티장으로 향 했다. 밤 10시 35분 경 파티장을 찾기 위해 빌딩 숲을 헤매고 있던 나는 자신의 차를 향해 걸어가는 한 남자에게 길을 물었다. 그는 잠 시 머뭇거리더니 이렇게 대답했다. "저를 따라오시면 안내해 드리죠." 그러나 나는 낯선 사람을 따라가고 싶지 않았다. "아니, 됐습니다. 감사합니다. 제가 찾아보죠." 나는 돌 아서서 다시 걷기 시작했다. 그런데 좀 전의 그 남자가 내 뒤를 따 라오고 있는 느낌이 들었다.
  
  파티장은 사람이 없어 썰렁했다. 멜리사는 나를 껴안으며, 뒤따라오 는 남자에게 말했다. "먼저 가신 줄 알았어요." "마 음이 바뀌었습니다" 그는 짤막하게 대답한 뒤 내게 자신을 마 이크라고 소개했다. 멜리사는 마이크에 대해 이야기해 주었다. 상류 층인 마이크는 같은 테니스 클럽의 선수를 이 파티장까지 태워다 주 기 위해 같이 왔다고 했다.
  
  다음날 나의 아파트. 온갖 종류의 꽃들로 가득 채워졌고 테이블 위 나 주방 조리대 위나 공간이 있는 곳은 모두 꽃으로 들어찼다! 끝없 는 꽃의 행렬에 이어 마지막으로 꽃배달 아저씨는 나의 딸을 위해 커다란 막대사탕과 곰인형이 담긴 분홍 카네이션 꽃바구니를 들고 왔다. 마이크는 멜리사에게 나의 주소를 물어 이것들을 보내왔다.
  
  그 후 내가 이 대단한 부자와 나눈 사랑은 매우 로맨틱하고 감동적 이다. 내 생일 전날 마이크는 휴스턴의 나의 부모님에게 나와 결혼 하고 싶다고 말했다. 다음날 그는 내 친구들을 초대해 평생 잊지 못 할 생일파티를 열어 주었으며 아름다운 반지를 선물했다. 곤경에 처 한 친구를 도와 주려는 내 진실한 행동이 행운을 가져다 준 것이 다.
  
  나는 이런 행운을 여러 번 경험했다. 당신이 부자와 데이트를 원한 다면 무엇보다 진실한 마음을 갖는 게 중요하다. 당신의 "현금과 동 등한 자산"은 인간관계를 맺는데 큰 역할을 한다. 그 자산은 유머 와 온화함, 침착함과 지성, 감각적인 열정일 수도 있고, 예민함과 변화무쌍한 다양성일 수도 있다. 부자가 당신에게 접근한다면 "당신 의 자산"을 자신의 돈과 동등한 가치로 인정한 것이다. 부자는 당신 과 보내는 동안 당신의 특성에 기꺼이 자신의 돈을 투자할 것이다. 부자들이 당신을 위해 돈을 쓸 때 당신도 자신의 특성과 시간을 그 를 위해 쓰고 있는 것이다.
  
  
• 부자와 사랑을 만드는 전략
  부자와의 사랑을 이루기 위해서는 다음의 사항들을 유의해야 한 다. 첫째, 이성을 훌륭하게 생각하는 사고방식을 구축해야 한다. 만 일 당신이 상대방을 우습게 생각하거나 업신여긴다면 당신의 사랑 은 성공하지 못할 것이다. 둘째, 전 파트너의 잘못에 대해 말하지 말라. 셋째, 자신을 과대포장하지 말라. 넷째, 당신을 싫어하는 상 대방에게 치근거리지 말라. "나는 나를 좋아하지 않는 사람을 쫓아다니기에는 너무 자존심이 강하다."라는 문장을 상기하 라. 다섯째, 처음 갖는 토론에서 그에게 동조하지 말라. 여섯째, 너 무 밤늦게 있지 말라. 밤늦은 데이트 신청을 과감히 거절하라.
  
  일곱 번째, 당신의 페이스를 지켜라. 일단 상대방의 마음을 사로잡 는데 성공했다면 그에게 3일 뒤에 전화하라고 말하라. 상대방을 만 나는 일 말고도 항상 스케줄을 잡아서 한가한 사람이라는 느낌을 주 지 않도록 하라. 여덟 번째, 상대방이 당신을 최고급으로 대하도록 만들어라. 이런 행동은 부자 파트너의 마음 속에 당신이 최고급을 누릴만한 사람이라는 인식을 심어 주게 된다. 아홉 번째, 서로의 관 계에 대해 불평하지 말라.
  
  열 번째, 사랑한다고 말하고 베푸는 일에 완벽하다면 사랑을 의심 치 말라. 열한 번째, 결혼을 연기한다면 그것은 거절이다. 열두 번 째, 상대에게 정신적으로 얽매이지 말라. 열세 번째, 자신의 인격 적 권리를 지켜라. 화를 내야 할 경우는 그것을 표현해야 자신의 자 존심을 지킬 때 존경을 얻어낼 수 있다. 열네 번째, 부자 파트너가 당신에게 사랑을 고백하지 않은 상태에서 당신이 자신의 사랑을 고 백하지 말라. 상대의 감정을 묻고 싶은 조급함을 자제할 수 있는 성 숙함이 필요하다.
  
  
• 가장 많이 받았던 질문
  마지막으로 나의 컨설팅 강의 가운데 가장 많이 받게 된 질문 을 통해 사람들의 공통적인 관심사를 살펴보도록 하자. 첫째, 부자 와 결혼하는 데 나이가 얼마나 중요한가? 전혀 관계없다. 한 사람 의 가치나 사랑스러움, 결혼 자격과 지구가 태양을 몇 바퀴 돌았는 지가 무슨 상관 있는가? 둘째, 예전에는 부자였으나 지금은 빈털터 리인 사람도 희망이 있는가? 상대방의 프로필을 조사해 보라. 돈버 는 방법을 알았던 사람은 또 다시 돈을 벌 확률이 높다.
  
  셋째, 지금은 부자가 아니지만 부자가 될 잠재력을 가진 사람과는 어떤가? 잠재적인 부를 가진 사람은 결혼 상대로 적합하다고 생각한 다. 그러나 다음 상황을 점검해 보고 판단하라. 상대방은 지금 자신 이 정한 목표를 향해 어떤 노력을 기울이고 있는가, 상대방은 지금 추진하고 있는 일을 어느 정도 달성할 능력이 있는가, 상대방은 하 루 어느 정도의 시간을 목표달성을 위해 투자하고 있는가, 상대방 은 일하는 동안 얼마나 열중하는가, 상대방은 자신의 목표 이외에 주로 어떤 이야기를 하는가, 상대방은 지금 어느 정도 지쳐있는 상 태인가, 상대방은 하루에 텔레비전을 몇 시간이나 보는가, 술이나 담배를 어느 정도 하는가. 이러한 사항들을 알아본 뒤 판단하도록 하라.
  
  넷째, 내가 결혼한 부자 파트너가 망했을 땐 어떻게 하나? 자신의 돈이나 명예를 투자해 당신을 위해 헌신한 사람을 결코 버리지 말 라. 상대방이 재정위기를 맞기 전 두 사람의 관계가 끝났더라도 곤 경에 빠진 그를 외면하지 말라. 위기의 순간에 격려의 등불이 되어 주라. 그 때문에 어떤 보상을 기대하지도 말라. 남편과 나는 결혼 14년 동안 많은 경제적 굴곡을 겪어왔다. 그러나 나는 그를 떠날 생 각은 한번도 해본 적이 없다.
  
  이제 당신은 부자가 되는 방법을 깨닫고 익히게 되었다. 다시 당신 에게 묻는다. 부자와의 비즈니스를 성공적으로 이끌기를 원하는가, 당신의 사업에 아낌없는 후원자를 갖고 싶은가. 혹은 부자와 교제함 으로써 신분의 상승을 원하는가? 위에서 제시한 방법들이 당신의 목 적을 이루는데 도움을 줄 것이다. 그리고 당신은 자신의 삶을 더 풍 요롭게 창출할 수 있게 될 것이다.
  
  
• 끝으로 나는 돈은 시간이 흐름에 따라 얻을 수 도 잃을 수도 있다는 것을 말하고자 한다. 그러나 당신이 강한 자부 심만 잃지 않는다면 행복해질 수 있다. 강한 자부심이야말로 결코 없어지지 않을 부의 원천이다. 당신이 비즈니스에서 얼마나 성공하 든, 얼마나 많은 부자 친구들을 사귀든, 또 당신의 파트너가 얼마 나 부자이든 당신의 존엄성은 결코 달라지지 않는다. 당신의 존엄성 을 결정짓는 일은 돈이 아니라 바로 당신이 어떤 신념으로 사는가 에 있다.