<p>고객이 금융 자문가를 해고하는 5가지 이유</p><p> </p><p><a href="https://www.visualcapitalist.com/sp/top-reasons-clients-fire-a-financial-advisor/" target="_blank" class="ke-link">https://www.visualcapitalist.com/sp/top-reasons-clients-fire-a-financial-advisor/</a></p><p> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1YXpP/ec0e1400f5c352d4f61dc642591bbd24da80e681" class="txc-image" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1YXpP/ec0e1400f5c352d4f61dc642591bbd24da80e681" data-origin-width="1200" data-origin-height="1786"></div><p>고객이 금융 자문가를 해고하는 5가지 이유</p><p style="text-align: start;">투자자들이 금융 자문가를 해고하는 이유는 무엇입니까?</p><p style="text-align: start;">계약금 저축부터 은퇴 계획까지, 고객은 인생의 복잡한 재정적 결정을 안내해 줄 조언자를 찾습니다. 그러나 재정 고문을 해고하는 주요 이유 중 상당수는 감정적 요인에서 비롯되며 순전히 재정적 동기를 뛰어넘습니다.</p><p style="text-align: start;">우리는 Morningstar와 협력하여 고객이 투자자 행동을 주도하는 요인에 대한 통찰력을 제공하기 위해 고문을 <a style="color: #91bb46;" href="https://www.morningstar.com/lp/fire-financial-advisor?utm_source=visualcapitalist&utm_medium=referral&utm_campaign=crp_us_2024_advisor" target="_blank" class="ke-link">해고하는</a> 주요 이유를 보여줍니다 .</p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1YXpP/2a002f60155e97c717f8e4f8f89acd574afafd01" class="txc-image" width="820" height="220" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1YXpP/2a002f60155e97c717f8e4f8f89acd574afafd01" data-origin-width="820" data-origin-height="220"></div><p>해고 결정을 내리는 요인은 무엇입니까?</p><p style="text-align: start;">184명의 응답자를 대상으로 한 설문 조사를 바탕으로 고객이 고문을 해고한 주요 이유는 다음과 같습니다.</p><p>해고 이유이 이유를 언급한 응답자 비율동기 부여 유형</p><div class="table-wrap"><table data-ke-type="table" data-ke-align="alignLeft" style="width: 100%;" border="1"><tbody><tr><td style="text-align: left;"><br>금융 자문 및 서비스 의 품질</td><td style="text-align: left;">32%</td><td style="text-align: left;">감정 기반 이유</td></tr><tr><td style="text-align: left;">관계의 질</td><td style="text-align: left;">21%</td><td style="text-align: left;">감정 기반 이유</td></tr><tr><td style="text-align: left;">서비스 비용</td><td style="text-align: left;">17%</td><td style="text-align: left;">재정적 이유</td></tr><tr><td style="text-align: left;">반품 실적</td><td style="text-align: left;">11%</td><td style="text-align: left;">재정적 이유</td></tr><tr><td style="text-align: left;">재정적<br>문제를 스스로 편안하게 처리</td><td style="text-align: left;">10%</td><td style="text-align: left;">감정 기반 이유</td></tr></tbody></table></div><p style="text-align: start;">반올림으로 인해 숫자의 총합이 100이 아닐 수 있습니다. 응답자는 두 개 이상의 답변을 선택할 수 있습니다.</p><p style="text-align: start;">고문을 해고하는 경우는 드물지만 해고 결정을 내리는 주요 동인 중 상당수는 감정적인 요인에 의해 결정됩니다.</p><p style="text-align: start;">종종 관계의 질 때문에 고문이 해고되기도 했습니다. 많은 경우 이는 상담사가 개인의 재정적 목표를 완전히 파악하는 데 충분한 시간을 투자하지 않았기 때문에 발생했습니다. 또한, 더 부유하고 재정적으로 지식이 풍부한 고객은 고문을 해고할 가능성이 더 높으며 이는 고객 이해의 중요성을 강조합니다. </p><p>주요 시사점</p><p style="text-align: start;">이러한 추진 요인을 고려하여 고문이 고객의 정서적 요구를 인식하여 지속적인 관계를 구축할 수 있는 5가지 방법은 다음과 같습니다.</p><ul style="list-style-type: disc;" data-ke-list-type="disc"><li>고객의 더 깊은 목표를 이해하세요</li><li>적극적으로 다가가세요</li><li>금융 코치로 활동</li><li>클라이언트를 최신 상태로 유지</li><li>정기적으로 목표설정 연습을 하세요.</li></ul><p style="text-align: start;">자신의 가치를 전달하고 기대치를 조기에 설정함으로써 고문은 고객의 감정적 동기를 적절하게 인식함으로써 실무에서 차질을 방지하는 데 도움을 줄 수 있습니다.</p>
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