<p class="cafe-editor-text">히트뉴스 입수 11개 제약 1224개 품목 분석 결과 <br />도매마진 합하면 50% 이상, 향후인하에는 공감대<br />CSO(Contract Sales Organization)의 영업대행 수수료율이 여전히 40% 안팎에서 형성되는 것으로 히트뉴스가 확보한 자료를 통해 확인됐다.<br /><br />11개 제약회사가 CSO에 공급하는 1224개 품목 리스트를 분석한 결과 CSO 수수료는 최대 57%에서 최소 6% 품목까지 다양했으며, 이들 품목의 평균 수수료율은 37.7%였다.<br /><br />D사처럼 139개 품목의 수수료율을 일괄 38%로 공급하는 경우도 있었지만 대개의 경우 품목별로 차등 수수료를 적용하고 있었다.<br /><br />CSO 수수료는 영업대행에 따른 것이고 병의원 및 약국에 약을 공급해주는 도매상 마진 10% 안팎을 생각하면 제약회사는 최소 50% 이상을 영업 및 유통마진으로 제공하는 것으로 볼 수 있다.<br /><br />제약회사들로부터 영업계약을 따낸 CSO들은 개인사업자(프리랜서) 형태로 현장 영업조직을 운영하는데 제약회사에서 받은 영업대행료 중 3% 수준의 자체 수수료와 3.3%의 사업소득(영업사원 몫)만 제하고 모두 영업사원에게 지급하는 방식으로 운영된다.<br /><br />이하생략<br />출처 : 히트뉴스 / 박찬하<br />http://www.hitnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=7561</p>
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