- 천연 원료와 독특한 디자인으로 눈길 끄는 한국 화장품 -
- 다양한 부대행사로 관람객에 즐거움 선사 -
□ 행사 개요
행사명 | ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000418%2F20170929220019276_GKSF1F4P.png)
|
분야 | 화장품 |
행사 기간 | 2017년 9월 22일 |
행사 장소 | 프랑스 파리, Au Tapis Rouge |
행사 규모 | 국내 기업 22개사, 프랑스 및 유럽 화장품 유통판매 업체 60여 개사 |
주관 | KOTRA 파리 무역관 |
홈페이지 | https://www.facebook.com/events/296887294126584/ |
ㅇ 한국 화장품에 특화된 B2B 상담회, 파리에서 최초 개최
- 이 행사에는 22개 한국 업체, 로레알·샤넬 등의 40여 개 프랑스 화장품 관련 업체, 에센스 뷰티 등 유럽 업체 20개사가 참가해 B2B 상담회를 진행함.
- 또한 한국 기업, 바이어와 더불어 온라인 사전 신청을 통해 약 350명의 일반인에게도 기업 제품을 체험하고 행사를 즐길 수 있는 기회를 제공함.
□ 프랑스 내 한국 화장품 시장 동향
ㅇ 한국 화장품은 몇 년 전부터 세포라와 같은 현지 유통채널을 통해 프랑스에 진출하기 시작했으며, 최근 한국 화장품 브랜드가 프랑스 유명 백화점과 화장품 판매점에 입점하는 등 프랑스 내 우리 브랜드의 입지가 확장되고 있음.
ㅇ 프랑스 주요 화장품 판매점인 세포라에는 한국 제품을 모아 판매하는 코너가 있으며, 현지 마트에서도 화장품 코너에서 마스크팩 등의 한국 제품을 판매하는 중임.
프랑스 백화점에 입점한 한국 화장품 브랜드와 세포라 화장품 코너
![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000432%2F20171013185626111_302958LN.png)
자료원: 설화수 홈페이지, 터닝 포인트(Turning Point) 웹 페이지
ㅇ 2015년부터 폭발적으로 성장한 화장품 수출
- 대한화장품산업연구원에 따르면, 한국 화장품의 대프랑스 수출 규모는 2013년 397만 달러, 2014년 560만 달러, 2015년 1448만 달러, 2016년 3300만 달러로 매년 지속적으로 늘어나고 있음.
- 수출 규모는 2015년부터 크게 증가했으며 2015년 전년대비 158.80%, 2016년 전년대비 127.98%의 폭발적인 증가율을 보임.
한국의 대프랑스 화장품 수출 현황
구분 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 2016년 |
수출 금액(천 달러) | 3969 | 5594 | 14477 | 33005 |
증감률(%) | 13.30 | 40.94 | 158.80 | 127.98 |
자료원: 대한화장품산업연구원
□ 행사 특징
ㅇ B2B 진출 위한 1:1 상담회
- 1층에 위치한 A홀과 2층 B홀에서 한국 기업과 해외 바이어의 1:1 상담이 이루어짐.
- 총 22개의 국내 기업이 상담을 진행했으며 프랑스 유명 백화점과 화장품 브랜드 등 50개의 유럽과 현지 바이어도 방문해 우리 기업 제품에 관심을 보임.
- 행사 당일 총 280건 이상의 상담이 이루어졌으며, 상담 후 계약을 체결한 기업도 다수 있었음.
B2B 상담 현장
![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000432%2F20171013185740322_4UVEXHJL.png)
자료원: KOTRA 파리 무역관
ㅇ 현지 언론이 주목하는 한국 화장품
- 이번 행사에는 주최, 참가기업, 방문객과의 인터뷰와 상담회, 부대행사 등 행사 전반의 촬영을 위해 프랑스 대표 방송사 중 한 곳인 프랑스2(France2)가 방문함.
- 프랑스2뿐만 아니라 레제코(Les Echos), 엘르(Elle), 마담 피가로(Madame Figaro) 등 현지 언론사 41곳이 방문했으며 한국 화장품 산업을 주제로 한 언론 대상 콘퍼런스가 성황리에 개최됨.
현지 언론 패션 네트워크(FASHION NETWORK) 보도자료, 방문객의 SNS 게시물
![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000418%2F20170929220007418_PYVAA8VC.png)
![external_image EMB000011346b59](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000418%2F20170929220012878_LOAREJHQ.png)
자료원: 패션네트워크 홈페이지, 인스타그램
ㅇ 다채로운 부대행사를 통해 관람객에게 즐거움 선사
- 일반인 관람객이 입장 가능한 시간인 2시부터 6시까지 한국 화장품을 이용한 두 번의 메이크업 쇼가 열림.
- 한국에서 유행하는 화장법과 현지에서 유행하는 화장법을 시연하되 참가한 한국 기업들의 제품을 사용했으며, 동시에 SNS 라이브를 통해 메이크업 쇼를 중개함. 우리 기업 제품 홍보와 더불어 관람객에게 볼거리를 선사함.
- 또한 관람객들은 행사장 곳곳에 설치된 타투 바에서 한국 전통문양과 한글 문장으로 만들어진 타투를 체험할 수 있었음.
- 일반인 관람객을 대상으로 추첨을 통해 비비크림과 같은 한국 화장품, 신형 휴대폰, 항공권 등 다양한 경품을 제공함.
일반인 관람객 타투바 체험, 언론 콘퍼런스 현장
![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000432%2F20171013185853848_BFMRPFPL.png)
자료원: KOTRA 파리 무역관
□ 한국 화장품 인기요인
ㅇ 마스크팩 등 스킨케어 제품 강세
- 마스크팩, 스킨, 로션 등 기초라인 제품과 클렌징 제품이 상담회 참가 기업 화장품의 주를 이루었으며 현지 시장에서는 쉽게 볼 수 없는 다양한 형태의 팩이 관심을 받음.
ㅇ 유럽 시장, 천연 원료 제품에 관심 많음.
- 유럽 전역으로 퍼지고 있는 친환경, 자연 제품 신드롬에 맞춰 인공 원료가 아닌 식물 등을 활용한 천연 원료 화장품에 관심이 집중됨.
- 또한 현지에서는 화장품 원료로 사용하지 않는 인삼이나 로열젤리, 녹차 등 천연 재료를 사용한 제품에도 흥미를 보임.
ㅇ 독특한 패키징으로 눈길 끄는 한국 화장품
- 다양한 패턴과 모양을 활용한 아기자기하거나 모던한 포장의 화장품이 바이어와 관람객의 이목을 집중시켰음.
- 캐릭터가 프린팅된 마스크팩, 케이크 상자와 비슷한 모양으로 포장된 크림 등 귀여운 디자인의 제품들이 인기를 끌었음.
□ 국내 기업 및 방문객의 행사 참가 의견
ㅇ 첫 진출 시에는 독점 판매 계약이 다수
- 바이어가 업체와의 독점 계약을 요구하는 경우가 많았으며 타 회사와의 계약으로 인해 상담이 조기 종료된 경우도 있었음.
- 현지에 잘 알려지지 않은 한국 화장품을 판매하려는 유통업체들은 대부분 독점 계약을 원하는 경향이 있기 때문에 해당 사항에 대해 숙지하고 있어야 함.
ㅇ 유럽 화장품과의 차별화가 한국 제품의 매력
- 방문객 인터뷰 종합 결과, 한국 화장품은 프랑스나 타 유럽 제품에 비해 천연 원료를 바탕으로 한 자연적인 이미지를 가지고 있으며 이런 점이 한국 화장품을 구입하는 이유임.
- 귀엽고 아기자기한 외관 때문에 한국 화장품을 찾게 된다는 의견도 있었음.
- 주로 구매하는 제품은 마스크팩, 쿠션 파운데이션 등 한국의 주력 수출 제품이었음.
□ 시사점
ㅇ 현지 시장에서 관심 갖는 제품을 수출 품목으로 선정
- 프랑스 소비자와 기업들은 화장품의 성분과 원료를 중요하게 생각하고, 상담 중 성분에 대해 자세히 묻는 바이어들도 적지 않았음.
- 또한 색조 제품보다는 스킨, 로션, 마스크팩 등 기초 스킨케어 화장품에 대한 문의가 많았음.
- 성공적인 프랑스 시장 진출을 위해서는 천연 원료를 사용한 기능성 제품 등 현지에서 관심을 가지고 있는 제품을 수출 품목으로 선정하는 것이 안정적인 진출을 위한 방법이라고 할 수 있음.
ㅇ 적절한 가격 선정을 통한 경쟁력 제고
- 프랑스는 대규모 화장품 기업이 자리를 잡고 있는 화장품 산업 강국임. 독일, 이탈리아 등 인근 국가에서 수입하는 높은 품질의 화장품이 시중에 다수 유통되고 있음.
- 상담회 참가 바이어들도 고가 제품보다는 품질과 가성비가 우수한 중저가 제품에 관심을 보였음.
- 따라서 우리 기업이 프랑스에 진출할 때는 높은 품질과 적절한 가격을 통해 현지 제품에 대한 경쟁력을 높이는 것이 바람직함.
ㅇ 진출 시 유의사항
- EU는 역내로 수입·유통되는 모든 화장품에 대해 규제를 실시하고 있기 때문에, 수출 이전에 일정한 절차를 거쳐 수출을 원하는 화장품을 등록해야 함.
- 절차는 크게 두 가지로 나눌 수 있는데 책임자(RP; Responsible person) 지정과 CPNP(Eu Cosmetic Products Notification Portal) 내 제품 등록임.
- CPNP 등록을 위해서는 화장품안정성평가보고서(CPSR; Cosmetic Product Safery Report)가 필요하며, 규정에 맞는 제품만 수출할 수 있음.
- 프랑스에 화장품을 수출하기를 원하는 우리 기업은 사전에 등록 절차와 관련 사항을 숙지해야 할 필요가 있음.
자료원: K-beauty In Paris 홈페이지, KOTRA 파리 무역관 보유 자료 종합
< 저작권자 ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스 >