대리점운영을 하실분들에게 도움이 될만한 질문입니다!

[포레코]

안녕하세요?
멀리 부산에서 서울까지 오셔서 상담을 하셨는데 그열정을 보면서 지희가 오히려 열정에 감동을 했습니다.
저희 (주)포레코 개발팀에 있는 식구들 모두 대기업에서 15년이상 근무경험이 있는 식구들인데요
시굴개발팀의 가장큰 제품개발의 단점이 마켓과 고객의NEED를 파악하지 못한채 개발만 하여
폐기 되는 사례를 많이 경험을 했었습니다

그래서 최소한 (주)포레코의 제품개발팀의 기초마인드가 고객의 NEED를 파악하고 개발과제를  정하고
제품개발에 착수하는 PROCESS로 되어져 있습니다
가장 큰손실과 오류를 미리 예방하는것이 중요하기 때문입니다

우선 질의내용에 대한 답변을 드리겠습니다
1번항의 질의 내용은 현재 저희 가추산하기로는 바이오 디젤제조기가 보급되어 50만대이상 M/S를 확보 한다면 고객님 말씀대로 분명히 수급의 불균형을 이루게 될것입니다.
그래서 2009년도 1/4분기 중에 동남아 지역의 몇몇의 제휴된 파트너사들과의 협의 중이며,현재는 고객분들이 직접 수급하는 방식으로 진행하고 있으나 향후 내년 초쯤에는 18리터 단위의 폐유를 수입하여
각 대리점에게 공급할 예정이며 진행율은 85%이상 되어진 상태입니다
단,그이전에는 저희 (주)포레코는 패스트푸드체인점 본사와 B2B계약을 통해 식용유여과기,정제기를 납품하고있어서 각체인점의 기계를 A/S관리와 필터공급을 하고있는 중입니다
각 대리점이나 본사에서 구입하신 고객분들은 고객의 설치처에서 제일가까운 체인점들을 조인해 드리고 있으며,대량으로 사용하시는 고객분들은 폐유업체와 협의하여 조인해드리고 있습니다.
아직 수급에 문제가 되어 사용상에 어려움을 격는 고객은 없음을 알려 드립니다

2번항의 질의내용은 일반체인점에서 수거하는 폐식용유는 저질식용유 라기보다는 산화/변성이 많이 진행된 폐유라고 보시면 되구요.자사의 여과장치와 정제장치를 통하여 거의 신유의70% 수준으로 환원을 시키는데 물을 걸러내는 방식으로 흔히 생각하시는 경우가 있어 좀더 구체적으로 설명을 드립니다
폐유는 크게 두가지의 과제를 극복해야 합니다 첫째는 잡다한 이물질과 파티클을 제거 하는 과정과 둘쨰는 180도로 장시간 노출되어 변성된 성질을 신유의 성질로 환원시키는 일입니다
다시 말해서 단순한 여과로는 않되고  정제과정이 꼭 필요하다는 겁니다
그런이유로 1차여과장치,바이오디젤공정.3차정제장치의 공정으로 제조를 하게 되어있으며
1차여과필터는 1회성 소모품이며, 3차 정제필터정치의 필터 유효량은 평균 300~400리터로 봅니다
평균 1리터당 폐유,첨가제,필터소모품등의 생산원가를 환산하면 리터당850원 입니다
필터의 리터당 비용은 약50원 정도이며,사용자의 환경에따라 다소 달라질수는 있지만 그오차가 10%내외임을 참고하시면 됩니다

3번항의 질의내용은 기술적인 테스트나 샘플제품을 시연중에 있습니다.2개의 대학교와 산학연을 통하여 공동진행 하고있으며,제품개발은 완료된상태입니다
단,국내시판을 하는데는 몇가지의 숙제가 남아있습니다
첫째는 정부시책 개선의 문제이며,둘째는 세금부과문제.세째는 현정유사와의 구조적인 갈등문제의 해소등 몇가지의 환경이 중요하다고 볼수 있습니다
다시말해서 바이오에탄올시장은 아주 큰숙제들이 많이 남아있다는 예기입니다.
저희(주)포레코는 바이오에탄올 시판의 목적이 국내가 아닌 해외시장에 90%를 두고 있으며,
국내의 시판은 환경이 마련되었을때 진행 하고저 합니다.
바이오에탄올제조기의 원료는 주로 전분을 이용하고 있으며,일일 약20리터 정도 생산을 할 수 있습니다
해외의 제품은 약1200만원대에 시판중에 있으며.확정적이진 않지만 약30%수준에서 발매될 예정입니다
또한 일반적으로 에탄올 전용차를 만들어야 하는 현실이 큰 진입장벽에 부딛히고 있지만,자사의 제품은
차량개조없이 기존의 차량에 비율을  제어하여  바로 사용할수있도록 설계되어져 있으며,다소 개선해야 될 몇가지의 문제점들을 개선한 제품입니다
그리고 원료의 공급은 공업용전분을 사용하기때문에 생산비용은 바이오디젤의 현재생산원가와 비슷하거나 약간 아래의 가격대로 형성 될것입니다

질의사항의 충분한 답변이 되셨는지요
더 필요한 사항이 있으시다면 메일이나 질문의게시판에 올려주시길 바랍니다
감사합니다

(주)포레코 고객센터
TEL:02-2636-9807  FAX: 02-2636-9802