[기타] 회원 여러분들의 도움을 청합니다.

[심심해]

중국진출을 준비하며 회원님들의 조언을 구합니다.

안녕하십니까 ?

저희 회사는 한국에서 면상발열체 하이카본을 생산하는 포근한 세상(주)입니다.

"면상발열체" 들어보신 분들도 계실 것 이고 처음 들어보시는 분들도 계실 것 입니다.

 면상발열체라 하면 面上發熱體로 면에서 열이나는 물체라는 것으로 탄소를 이용하여 발열을시키는 제품들을 일반적으로 부르는 명칭 인듯 합니다. - 하이카본은 순면섬유에서 발열하는 제품으로 綿上發熱體 합니다.

하이카본에 대하여 간단히 소개 드리면

 100% 純綿섬유에 탄소를 합착하여 PET 또는 우래탄으로 코팅한 발열체로...

 원적외선 복사열로 건강에 유힉하고

 향균, 탈취 효과는 물론이고 다량의 음이온 발출로 쾌적하고 건강한 실내를 유지하게 만듭니다.

 표면을 PET로 코팅한 제품은 주로 바닦난방에 사용되고, 우래탄으로 코팅된 제품은 매트의 용도로 사용이 됩니다.

 현재 PET 코팅제품을 소량 청도로 들여가 바닦난방용으로 시장반응을 살펴보고 있는 상태 입니다.

특히 매트용으로 제작된 우래탄 코팅제품은 교류가 아닌 직류로 작동하게 만들어 전자파가 전혀나오지 않고 있습니다.

대부분의 전기장판이나 전기매트는 발열체로 열선을 이용하여 해당 회사에서 광고하는 것보다 훨씬 많은 전자파를 방출함은 물로 화재위험과 열선의 고장으로 인한 제품수명 단축 등의 단점이 있습니다.(MBC 불만제로에 방영된 내용임)

당사에서는 이 제품을 가지고 매트를 제작 중국시장에 접근하려고 준비하고 있습니다.

회원 여러분들의 고견을 들려주시면 당사가 중국시장개척하는데 많은 도움이 되리라 생각합니다.

1. 중국시장에서 매트제품의 가격은 어느정도로 하는 것이 시장성이 있는가 ?

2. 중국사람들이 선호하는 매트의 재질은 무엇이 좋은가?

   - 한국에서는 옥매트, 참숯매트, 황토 매트 온수매트 등이 생산되고 있는데...... 매트의 윗부분에 놓을 재질을 무엇으로 하면 좋은지, 즉 중국사람들이 좋아하는 재질이 무엇인지요?

3. 매트의 색상이나 디자인은 어떻게 하는 것이 중국사람들에게 호감을 줄 수 있는지요?

4. 매트의 이름은 어떤식으로 작명하는 것이 좋은지...

저희가 매트를 제작하여 중국시장에 내놓는데 있어 여러가지 좋은 도움을 부탁드립니다.

감사합니다.

[중국정보도우미]

1.원가가 얼마인지는 모르지만..가격대는 저,중,고소득층으로 나위어서 저가:120~180元정도,중가:200~380元 정도,고가:480원~980元또는 그이상으로 하심 될것 같구요..2.가격대에 따라 일반 면자재,방수자재,옥 등 차이를 두시면 될지 싶습니다..3.제가 알기로는 대체적인 중국사람들은 붉은색(특히 큰 꽃도안,산수화,壽,福 등 그림이 들어간것)을 좋아 합니다..4.이름은 많지만..대체적으로 안온하고 편안한 느낌을 표현 해줄수 있는것,가정의 아늑함과 건강을 지켜주는 것을 표현 하는 분야로 생각 하심 될것 같네요..이상 저의 소견 입니다..^^;;

[심심해]

도우미님 감사합니다. 가격대가 가장 문제가 아닌가 싶습니다. 좋은 물건을 말들자면 가격이 올라갈 것이고... 그러면 시장에서 가격저항이 심할 것이고... 제 생각입니다만, 저희가 생각하는 매트는 전기장판 개념으로 접근한다면 가격문제에 있어 어려움이 있으리라 생각합니다. 전기장판이라면 기존 시장에 나와있는 제품들이 많으니..... 저희는 기능성 상품으로 접근하는 것이 어떨까 생각합니다. 한국의 예를 들어보면 옥매트다 황토매트다.....해서 상당히 고가에 매트제품을 판매하고 있습니다. 이 제품들이 단순히 전기장판으로 판매가 아니고 건겅에 좋다는 기능성제품으로 판매되고 있는 것 같습니다.

[심심해]

실제 건강에 좋은지 어떤지는 잘 모르지만...... 물론 중국은 한국과 많이 다르지만... 중국도 소득이 올라가며 기능성제품에 대한 시장이 상당하지 않을까 하는 생각을 합니다. 제 생각이 중국 현실에서는 어떤것인지 잘 모르겠습니다. 그래서 이렇게 조언을 부탁드리는 것 입니다. 많은 조언 부탁드립니다.

[프라하]

중국 내수시장을 공략할때에는 우리나라처럼 고가고급주의 마케팅, 그러니까 귀족마케팅이 쉽지 않습니다. 그 대상이 미국, 영국, 프랑스 등을 직접 방문하거나 홍콩등을 돌면서 직접 쇼핑하는 상상도 못하는 방법때문에 기능성 및 고가전략을 위해서는 고가의 광고와 고가의 행사를 무제한적으로 남발할 기초체력이 있어야만 합니다. 그런식으로 접근할것이 아니라면 합리적인 가격으로 가격대를 맞추는것이 좋습니다. 게다가 한가지 팁을 드린다면 상해이남에서 영업을 하시기 추천합니다. 남방은 법률적으로 난방시스템을 할 수 없도록 되어 있으나 쌀쌀한 겨울, 봄을 위해 매트관련 문의가 많더군요,

[으따오메]

신문의 광고를 이용해도좋을듯싶네요.....홍보면에서는 좋을테니깐요....헌데 제생각인데 왼만한 집에는 다 누완치나와서 이불두개덥고자는쪽을 택할분들이 많을듯요....가격이 고가로가면 그에대한 영업방법도 고가로 바꾸면 좋을듯요 ^^

[워아이쭝궈]

언제 중국 청도에 오시면 연락주세요 아는건 없지만 만나서 얘기하다보면................... 저두 영업쪽 일을하고 있습니다.