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1. 변화를 수용하고, 사람들이 “바보”라 불러도 걱정하지 말라
“대다수 사람들은 업무란 매주 견뎌내야 할 단조롭고 고된 일을 필요로 한다고 여긴다. 하지만 싫어하는 일에 시간을 허비하지만 말고 자신의 재능을 최대한 발휘할 수 있는 일을 찾아야 한다. 다른 사람들이 어떻게 생각할까 하는 것 때문에 망설이지 말라.”
“전통적 피고용인”의 시대는 이제 지나갔다. 고용 안정성을 믿고 있었던 사람들에게 인수 합병이 일어나면서 기껏해야 일평생 한두 군데 회사에 다니며 충성을 맹세했던 수많은 사람들은 잉여 인력이 되었다. 하지만 이러한 변화는 부정이 아닌 긍정적 발전이다. 특히 다음 사항을 생각해보면 더욱 그렇다.
▪부의 창출을 위한 무수한 새로운 기회들이 나타나고 있고, 어느 분야든 진입해 잘할 수 있다.
▪이제는 경력을 관리할 수 있고 고용주가 지시한 방향이 아닌, 원하는 방향으로 향할 수 있다.
▪고용주가 원하는 일을 해야 하는 대신 자신의 열정과 독특한 스킬에 맞는 일을 찾을 수 있다.
대체로, 현대 비즈니스 시대는 일을 통해 진정한 성취감을 느끼고자 하는 사람들에게 새로운 기회를 제공한다. 현대 비즈니스 시대에서 대기업을 위해 일하는 현실은 이해가 되지 않는다. 당신의 시간과 주급을 맞바꾸는 일은 당신이 기대하는 궁극적인 것이 아니다. 대신, 세상을 더 나은 곳으로 만들거나 해야 한다고 여기는 일에 기여할 수 있는 일을 찾을 수 있고 찾아야 한다.
운 좋게도, 바로 그 일을 할 기회가 점점 많아지고 있다. 서비스 및 정보 업계와 더불어 인터넷과 커뮤니케이션 혁명의 막강한 성장은 최소의 비용으로 사업을 더욱 쉽게 시작할 수 있게 한다. 필요한 것은 흥미로운 아이디어이며 성공에 필요한 거의 모든 것을 아웃소싱 할 수 있다.
2. 당신이 누구며 신념이 무엇인지 표출하는 직업을 만들어라
“이상적으로, 일상은 당신에게 의미 있는 것이어야 한다. 자신의 존재에 대한 본질이 무엇이든 그것을 반영해야 한다. 재능과 열정을 최대한 활용해야 한다. 당신이 누구고 무엇을 나타내는지 진정으로 표현하는 일과 출근부에 도장 찍는 일을 맞바꾸지 말라.”
내심 모두들 자신의 개인적 “소명” 또는 재능, 능력, 꿈, 그리고 열정을 혼합한 주목할 만한 “유산”을 남기고 싶어 한다. 당신의 소명은 인생에서 도달하고자 하는 최종 목적지다. 자신의 개인적 소명을 따르는 사람들은 급여를 받기 위함이 아니라 좋아하는 일로 직업을 생각한다.
당신의 소명은 세 가지 다양한 혼합이다.
- 스킬 및 능력
- 개인적 성향
- 가치, 꿈, 그리고 열정
① 스킬 및 능력 - 업무에 필요한 것을 당당하게 수완을 발휘해 할 수 있어야 한다.
② 개인적 성향 - 업무가 확실하고 즐길만한 것이라면 개인적인 특성의 강점을 최대할 발휘하는 일을 해야 한다.
③ 가치, 꿈, 그리고 열정 - 더 이상 돈이 필요 없다 해도 당신의 소명이 즐겁고 계속 하고자 하는 것이다.
이런 세 가지에 맞는 구직의 개념은 이론적으로는 그럴듯하게 들리지만 많은 사람들이 현실에서는 존재하지 않는다고 여기는 실수를 범한다. 그런 단절은 업무에 있어 불행을 초래하고 집에서는 짜증을 유발하는 불행한 것이다.
가망 없는 직장에 얽매이지 말고, 자신의 열정과 의욕을 완전히 불태울 수 있는 일을 찾아라. 돈을 벌기 위해서라 아니라 당신의 가치 시스템에 부합하는 일을 하라. 당신이 좋아하는 관심 분야를 파악하고 그 분야에서 돈을 벌 방법을 개발하라. 다른 말로, 자신의 천직을 찾아 그 분야에서 일하라. 그렇게 할 수 있다면, 삶은 완전히 달라질 것이다.
3. 인생에서 다른 결과를 원한다면, 다른 일을 하라
“예측 가능한 패턴에서 벗어날 경우, 새로운 선택과 기회를 발견하게 될 것이다. 싫어하는 일을 하지 말고, 완전히 다른 일을 할 준비를 하라. 비난할 누군가를 찾지 말고 인생에 대한 책임을 받아들이고 실행하라.”
특히 일이 잘못될 경우 다른 사람을 비난하고 책임을 전가하기란 쉽다. 이는 대개 모두의 기분전환이 된다. 하지만 내심 비난을 전가하는 것은 무의미한 일이다. 삶에 대한 책임을 받아들이고 지배적인 지위를 확실히 하는 편이 훨씬 낫다.
인생에서 일어나는 일들로 인해 불행하다면, 비난 내지는 불평할 사람을 찾지 말라. 대신, 행동하라. 바쁜 생활을 유지한다면, 우울한 기분을 느낄 시간도 없을 것이다. 무언가 하던 중 곁길로 빠져 진정한 직업을 찾을 때까지 시간이나 때우다가 몇 년 후 그저 제자리 걸음을 한 자신을 발견하기란 너무도 쉽다.
다른 목적지에 도달하고자 한다면, 당신을 여기까지 이끌고 온 사람들과는 다른 일을 해야 할 것이다. 아니면 현실적으로 삶에서 비난을 만든 과정을 차근차근 살펴본다.
① 현재 상황을 분명히 하라 - 10년 동안 같은 일을 하면서 지루해하는가 혹은 직업의 단조로움을 혐오하는가.
② 신뢰하는 사람들과 대화하라 - 당신의 입장이라면 어떻게 하겠는지 조언을 구하라.
③ 대안이 무엇인지 파악하라 - 추구할만한 행로가 있는가. 앞으로 나아가기 위해, 다음과 같이 할 수 있다.
▪학교에 가서 더 많은 교육을 받아라
▪발전 가능성이 있는 다른 회사로 옮겨라
▪사업을 시작하라
▪현재 회사에서 더 나은 자리에 지원하라
▪직장을 다니면서 밤에 할 수 있는 부업을 찾아라
④ 당신에게 맞는 최고의 대안을 선택하라 - 모든 것을 고려하라.
⑤ 지금 바로 실행하라 - 무엇을 하든 1달 이내에 실행해야 한다고 굳게 결심하라. 결정에 따라 다르겠지만, 다음 사항이 포함되었을 것이다.
▪다른 자리 지원
▪고용인에게 2주 전 퇴사 통보
▪사업 계획 작성
▪필요한 장비 구입
▪사업 개시를 위한 만반의 준비
4. 누구도 당신을 “소유”할 수 없음을 인정하라 - 이루게 된다
“많은 사람들이 성공을 이루는데 도움이 될 누군가를 기다린다. 그런 일은 일어나지 않는다. 당신의 소원을 이루어주려고 기다리는 사람은 없다는 것을 인정해야 한다. 인생과 직업에서 위업을 이루어야 한다.”
1년 더 일한다고 해서 회사가 당신에게 더 많은 돈을 줄 것이라거나 당신의 성공을 위해 정부가 존재한다는 생각이야말로 대단한 착각이다. 냉혹한 현실에서는 당신의 열정에 아무도 관심을 갖지 않을 것이다. 더 많은 것을 이루고자 한다면, 앉아서 때를 기다리지 말고 당장 실행하라.
낙관만 하지 말고 삶의 불꽃을 피워라. 변화가 필요할 것이다. 장애로 여겨지는 기회가 있는지 살펴야 한다. 할 수 있는 일에는 다음과 같은 것들이 있다.
▪정형화된 해결책 밖을 살펴라 - 상사에게 찾아가 업무시간의 절반은 회사를 위해 가치를 극대화할 수 있는 일을 하고 그 외의 업무는 다른 사람에게 위임하는 것을 제안해 보라. 나머지 시간에 정말 잘하는 일을 하라.
▪특별하거나 기존의 틀을 파괴하는 행로를 향할 준비를 하라 - 월급봉투 쫓기는 잊어버리고 개인적인 재능을 활용하는 일을 하라.
▪주위에 있는 기회를 인식하라 - 너무 바빠 예전에는 미처 알아차리지 못했던 것이 있을 것이다. 코앞에 잡힐 듯한 상업적 기회가 있지만 눈에 보이지 않기도 한다.
▪업무시간을 더욱 적절히 배분하라 - 매주 4일 10시간씩 일하면 하루는 열정을 추구하며 보낼 수 있다. 아니면 자택 근무를 제안하고 시간이 아닌 결과에 대한 보수를 받아라.
▪친숙한 것을 버려라 - 업무를 더욱 극적으로 향상시킬 새로운 방법을 찾아라. 이미 잘 진행되고 있는 일을 찾아 이를 극대화할 방법을 생각하라.
▪생각할 시간을 정하라 - 이상적으로는 창의적인 아이디어를 반영하고 떠올릴 수 있는 하루 종일이 좋다.
5. 자신을 해고하라 - 소득을 높이는 최선책이다
“진정으로 가치 있는 것을 얻는 유일한 방법은 스스로를 해고하고 자신을 위한 사업을 하는 것이다. 어째서 그런 일을 할 누군가를 기다리는가? 과감히 뛰어들어 정상에 오를 새로운 기회를 찾아라. 평범한 사람과 자신을 구분하는 최고의 방법이다.”
대다수 사람들이 언젠가는 좋아하지도 않는 막다른 직업적 상황에 놓이게 되는데 그 무엇보다 습관의 힘 때문이다. 그렇게 인생을 낭비하지 말라. 당장 행동하라. 현재 직장에서 자신을 해고하고 신규 사업에 자신을 첫 직원으로 채용하라.
다음처럼 간단한 몇 가지 질문으로 동기를 가져라.
▪내 능력이 가장 뛰어난 분야는 무엇인가?
▪어떻게 하면 이런 능력을 수요로 만들고 시장성 있는 스킬로 바꿀 수 있을까?
▪어떤 기업이 그런 능력을 환영하고 보수를 줄 것인가?
▪그런 기술을 상품화하기 위해 어떤 종류의 사업을 할 수 있을까?
▪의미 있고 독특한 뭔가를 스스로 세상에 선보일만한 계획을 어떻게 세울 수 있을까?
주변상황을 잘 알고 있다면, 근무 중 이미 수많은 소소한 문제와 짜증을 접했을 것이다. 다른 사람들을 위해 이런 문제를 해결할 사업을 고려해 보라. 창의성을 발휘해서 제대로 된다면 수백만 달러의 가치가 있을 독창적인 아이디어를 떠올릴 수도 있다. 아이디어를 상업화하기 위해 필요한 모든 것을 배우고 도움이 될 만한 일을 하라. 이렇게 하면 더욱 재미가 있고 궁극적으로는 다른 누군가를 위해 출근부에 도장을 찍는 것보다 수익도 훨씬 높다.
당신에게 유리하게 작용하는 또 다른 추세는 분산 작업이라는 개념이다. 점점 많은 기업들이 본사로 출근하는 것보다 자택근무를 하는 사람들에게 급여를 주고 있다. 직장을 그만 두겠다는 생각이 현재로서는 고려하기에 적합하지 않다면, 시간 대신 만들어낸 결과에 따라 급여를 주는 제조업체로의 이직을 고려해 보라. 진정 자신의 일에 능숙하다면, 회사는 당신을 잃는 것보다는 이런 조절에 합의할 것이다. 사고를 확장하고 독창적인 생각을 떠올려라. 무엇보다, 상투적인 생각에 빠져 한 가지 길만이 있다고 여기지 말라. 당신이 갈 수 있는 수많은 길들은 항상 존재한다.
6. “안전”을 걱정하기보다는 기회를 생각하라
“누구에게나 변화란 두렵고 위협적인 것이다. 그렇게 느끼지 말고, 변화를 창의적인 에너지의 해방과 긍정적인 변화의 기회로 보라. 이루기 위해 포기해야 하는 것에 대해 낙담하지 말고 추구하고자 하는 것에 집중하라.”
자기 사업의 기회를 생각할 때, 어떤 사람들은 다른 사람들을 위해 일할 때보다 “안전”에 훨씬 신경을 쓰지 않는다고 느낀다. 이해할 수 있지만 쉽게들 말한다. 두려움이 발전을 향한 노력을 방해하도록 하지 말고, 실현을 위해 나아갈 더 밝은 미래에 집중하라.
앞으로의 성공에 대한 5가지 최고의 예언자는 다음과 같다.
① 열정 - 열정을 가진 사람은 대담한 목표를 세우고 그 꿈을 실현하기 위해 부단히 노력하기 때문이다.
② 결의 - 버티고자 하는 내적 끈기를 갖고 발생할 장애를 극복한다.
③ 재능 - 누군가 매우 탁월한 분야에 집중할 수 있게 한다.
④ 자기 수양 - 다른 길로 빠지지 않고 이미 정한 목표를 향해 꾸준히 나아가는 능력.
⑤ 신념 - 추상적인 계획을 확실한 행동으로 옮기고 모든 일이 결실을 맺을 때가지 인내하는 내적 역량.
역사적으로 성공한 거의 모든 사람들은 성공을 이루기 위해 2가지 전략 중 하나를 따랐다.
첫째, 필요를 찾아 이를 충족시켜라 - 이미 시장에 있는 것보다 더 빠르거나, 편리하거나 효율적인 것.
둘째, 문제를 파악하고 해결하라 - 빠르고, 저렴하고, 또는 보다 우수한 해결책을 제공하라.
다른 사람을 위한 제한적인 업무를 그만두고 자신을 위한 사업을 시작하고자 한다면, 이 두 가지 방법 중 하나를 사업모델로 정해서 잘 해낼 수 있을 것이다. 체계적인 방법으로 이를 적용하려면 다음과 같이 하라.
① 특정 목표를 정하라 - 오늘부터 직장을 그만 두고 6개월간 사업을 하겠다고 말하라.
② 작게 시작하라 - 아이디어를 천천히 실행하라. 문제 내지는 다루고자 하는 니즈를 파악하고 해결책부터 생각하라.
③ 매 단계마다 테스트하라 - 배후에서 모략하려 하지 말고 확실히 나아갈 최선책을 찾아라.
④ 성공한 것은 무엇이든 확장하라 - 다른 말로 할 일은 더 하고 그렇지 않은 일은 줄이는 것이다.
⑤ 함께 할 사람을 신중하게 선택하라 - 사업 성장에 도움이 되는데 필요한 스킬을 가진 사람
7. 새로운 경제로의 변화를 파악하고 이에 편승하라
“사람들은 전통적으로 정시 출퇴근과 생산성을 같다고 여긴다. 그런 역학은 더 이상 사실이 아니다. 오늘날 우리는 결과 기반 경제 속에서 살고 있다. 이를 모든 사물을 새롭고 참신하게 다른 사고로 바라볼 좋은 기회로 여겨라.”
직원은 “1차적 수입”을 창출한다. 더 벌려면, 더 많은 시간 일해야 한다. 오늘날 경제는 반대로 당신이 직접 관여하지 않을 때에도 판매와 수익이 발생하는 사업인 “잔여 수익”을 발생시키는 아이디어를 떠올리기가 더 편해졌다. 성공하려면, 소득계획대로 벌이가 될 때까지 잔여 수익을 만들고 이를 유지할 방법을 찾아라. 그렇다면 어떻게 하면 잔여 수익을 만들 수 있을까? 선택은 무궁무진하며 다음과 같은 것들이 있다.
▪사업을 시작해서 급여 또는 연봉이 아닌 수익을 위한 일을 한다.
▪다른 사람들의 사업에 투자한다.
▪부동산을 매입한다.
▪사람들의 문제를 해결할 발명을 한다.
▪꾸준히 팔릴 뭔가를 집필한다.
▪인터넷을 이용해 장사를 할 효과적인 방법을 찾는다.
▪몇 번이고 판매할 수 있는 시각예술 또는 소프트웨어 제품을 만든다.
8. 혼자 힘으로 시작할 때 위험을 줄일 수 있다
“떠오르는 첫 번째 아이디어에 얽매이지 말고, 할 일에 대해 조사하고 현실적인 계획을 세워라. 여기서 핵심은 독특하고 정확하게 틈새를 찾는 것이다. 여기엔 유용한 선택의 여지가 많으므로 서두를 필요가 없다. 시작 전에 분석하라.”
실제로, 선택할만한 10가지 기본적 직업 유형이 있다.
① 전통적 직업 - 정해진 시간, 고정 급여, 특별 상여금, 사전 할당 휴가 등등
② 프리랜스 직업 - 당신의 재능을 활용할 수 있지만 정규직원으로 고용할 여력이 없는 4~5군데 기업에서 특정 업무 수락
③ 판매 - 약간의 기본급을 받고 수입의 상당 부분은 실제 자신의 판매를 근거로 함
④ 컨설팅 - 당신의 전문성에 대해 돈을 낼 정도로 특정 주제에 대한 충분한 지식이 잇는 경우. 전문 연설자 및 작가들은 컨설팅 업계에서 매우 인정받는 지위에 있다.
⑤ 프랜차이징 - 프랜차이즈 요금을 지불하고 운영 매뉴얼, 사용할 브랜드 네임, 따라야 할 확실한 계획을 얻는다.
⑥ 판매독점권 - 선호하는 제품 또는 서비스를 찾아 해당 지역 제품에 대한 판권을 협상. 거의 모든 제조업체가 제품을 홍보하고 판매하기 위해 더 나은 새로운 방법을 모색할 기회를 개방한다.
⑦ 라이센싱 - 널리 인정받은 제품을 찾아 그 제품을 다른 분야에 적용하기 위해 비용을 지불한다.
⑧ 사업 기회 - 어떤 일에 필요한 장비를 구입하거나 틈새 서비스로 제공
⑨ 개인 서비스 제공자 - 시간과 노력을 절약하려는 사람들을 위한 업무
⑩ 창의적인 일 - 시장에서 기회를 찾아 판매자와 구매자를 새롭고 참신한 방식으로 끌어들이는 방법. 많은 이들이 누군가의 쓰레기를 보물로 바꿔 큰 수익을 벌어들이고 있다. 예를 들면, 수많은 사람들이 이베이(eBay)에서 사업을 시작해 지역 공급업체로부터 여러 다양한 이유로 값싸게 구입한 브랜드 제품을 판매한다.
전체 요점은 이들 각 모델이 다양하고 독특한 변경을 통해 다양한 방식으로 실행될 수 있다는 점이다. 직장을 구할지 백수가 될지 생각하지 말고 모든 직업 유형을 탐구해 보라. 분명하게 생각할 수 있다면, 자신의 재능을 활용하고 스킬을 적용할 수 있는 다양한 방법을 찾게 될 것이다.
9. 수입을 위해 어떤 일을 하든, 자신에게 정직하라
“자신을 위해 일하는 것은 지름길 또는 나태함으로의 초대가 아니다. 산만하고 반복적인 일이 아니라 중요한 일을 위해 자신을 긴장시킬 기회다. 성공을 위해 직업적 진로와 재정적 미래에 대한 모든 책임을 감수하라.”
다른 사람을 위해 일할지, 전과는 다른 직업을 시작하거나 두 방식을 병행할지 고려한다면, 생각해볼 5가지 질문이 있다.
① 나는 정해진 근무시간과 정해진 곳에서의 업무를 원한다. 내가 불운하다는 뜻일까?
전혀 아니다. 전통적인 직업을 선택했음을 인정하고 다가올 경력 발전의 기회를 최대한 발휘할 직장을 구하라.
② 스스로 새로운 분야에 진출하고 싶지만, 대다수 신규 벤처사업이 망한다고 들었다. 성공 기회를 높이기 위해 무엇을 할 수 있을까?
사업 폐쇄가 수지가 맞지 않아서인지 또는 다른 분야에서 사업을 하기 위함인지 정확히 말하기 어렵다는 점을 명심하라. 설령 그것이 성공적인 사업을 접고 더 나은 것을 하기 위함이라 해도 시장 가치를 최대한 높이고 자신에게 도움이 될 일은 무엇이든 하도록 하라.
③ 신규 사업을 할 굉장한 아이디어가 있지만 무엇부터 해야 할지 모르겠다. 무엇을 해야 하나?
훌륭한 제품이나 서비스를 갖고 있다는 건 좋은 일이지만 가장 필요한 것은 판매를 하는 방법이다. 제품에 대한 사람들의 관심을 모으고 구매로 유도할 계획을 세운다면 나머지는 자연히 따라오게 되어 있다. 그것이 성공적인 사업을 시작하는 진정한 열쇠다.
④ 나는 판매에 서투르다. 사실은 참을 수가 없다. 나는 사업을 해서는 안 된다는 뜻일까?
판매에는 다양한 방법이 있다. 모두가 좋은 옷을 입고 직접 사람들을 만나야 하는 것은 아니다. 성격에 판매 시스템을 맞추거나 도움이 될 파트너를 데려온다. 하지만 핵심은 판매가 없으면 제품이나 서비스는 뒷전에 밀리게 되고 기대에 부응할 수 없음을 명심하라.
⑤ 직장을 그만 두면, 모든 혜택도 잃게 된다. 다른 직업으로 옮긴다면 누가 이런 것들을 제공할 것인가?
당신이 이미 누린 모든 혜택은 돈으로 바뀔 수 있다. 간단히 말해서, 새로운 위치에서 충분한 수입을 벌면, 그런 혜택을 다른 방식으로 상쇄할 수 있을 것이다. 도전처럼 들리겠지만 상상했던 것만큼 어렵지 않다. 게다가, 신문에는 혜택에 대한 이전의 약속들을 지키지 못한 기업 이야기로 가득하다. 그런 위험은 새로운 직업 유형의 완전한 요소로서 자급자족 혜택 프로그램을 준비하며 잊어버려라.
10. 새로운 사업 아이디어에 대한 영감을 위해 마음을 살펴라
“돈을 벌기 위해 향할 적절한 방향을 찾으려면, 마음을 살펴라. 우선 능력에 있어 강점, 개인적 특징 및 열정을 파악하라. 그런 다음 이를 의미 있는 업무에 적용할 방법을 찾아라. 가장 좋은 기회는 스스로에게 정직하도록 할 것이다.”
수익이 나는 신규 사업 아이디어를 떠올리는 것은 대개 삶을 정돈하는 문제이므로 확실히 생각할 정신적 역량을 갖춰야 한다. 이를 위한 방법이 있다.
▪일상을 깨라 - 다른 길로 집에 가거나 절대 읽어본 적이 없는 잡지를 보라. 지역사회 프로젝트에서 자원봉사를 하라. 두뇌를 자극하기 위해 다른 일들을 하라.
▪장점에 집중하라 - 그런 장점을 최대한 활용할 방법을 찾아라. 당신이 취약한 분야에서 도움을 줄 직원은 언제든 채용할 수 있다는 점을 기억하고 이미 잘하는 분야에서의 활약을 모색하라.
▪아이디어를 기록하라 - 떠오른 아이디어에 대해 일기를 쓰고 반복되는 주제인지 살펴보라.
▪세미나를 개최하라 - 살펴볼 새로운 생각과 새로운 방식을 알려라.
▪운전 중 교육 CD를 들어라 - 듣는 내용을 통해 보다 나은 사고를 하는데 투자하라.
▪책과 잡지를 읽어라 - 관심이 가는 아이디어를 살펴보라.
▪TV를 없애라 - 평상시에 낭비했던 시간을 더 나은 미래를 만드는데 사용하라.
▪하루에 30분을 챙겨라 - 생각하고 계획하라.
▪실패를 수용하라 - 가능한 일과 불가능한 일에 대한 학습을 가속화하는데 활용하라.
▪박람회에 가보라 - 개선 또는 발전의 여지가 있는 기존의 제품과 서비스를 살펴보라. 또한 박람회에 참여한 기업의 제품의 유통 기회를 찾아볼 수도 있다.
▪친구에게 질문하라 - 그들의 의견을 구하라.
▪해외에서 인기리에 판매되고 있는 상품을 살펴보라 - 그리고 당신이 있는 곳에서 유통업자가 될 수 있는지 살펴보라.
▪현재 초기 단계인 새로운 유행에 관심을 가져라 - 그리고 재빨리 그에 편승하라.
▪여행하라 - 보도, 듣고 경험한 것에서 배워라.
▪당신이 믿는 것을 만들어라 - 스스로 구입해서 사용할 것을 만들어라.
▪실험하라 - 우편 주문이나 이베이에서 판매하라. 성공적인 것은 판매하고 그렇지 않으면 버려라.
▪간단한 안내광고를 하라 - 만들어 판매하려는 상품에 대한 간단한 정보를 제공하라.
11. 자금 부족으로 열정의 추구를 주저하게 만들지 말라
“많은 사람들은 신규 사업을 시작하려면 많은 돈이 필요할 것이라 생각한다. 때론 그렇지만, 대개 그렇지는 않다. 창의적이라면, 생각한 것보다 더 저렴하게 시작할 다양한 방법을 생각하면 된다. 성공을 위한 의지를 믿는다면, 앞으로 나아갈 방법을 찾을 수 있을 것이다.”
많은 이들이 많은 돈을 벌기보다는 자영업이 주는 자유와 기회에 의욕을 갖게 된다. 하지만 모순되게도, 자신의 열정을 적극적으로 추구하는 사람들이 보통은 대기업에서 신중하게 경력을 쌓는 사람들보다 더 많은 돈을 번다. 다른 사람을 위해 일하는 것보다 자신을 위해 일해서 돈을 버는 것이 가능하고 현실적이다. 대부분 기업에서, 소수의 임원들만이 큰돈을 벌고 그 자리에 대한 경쟁도 매우 치열하다.
2007년 기준으로 미국에는 약 9백만 명의 백만장자와 최소 40명의 억만장자가 있다. 그들은 다음과 같이 분류된다.
▪74%는 경영자다.
▪10%는 대기업 간부다.
▪10%는 의사, 변호사 및 전문직 종사자다.
▪5%는 세일즈맨과 컨설턴트다.
▪1%는 배우, 운동선수 및 주식 브로커다.
이런 사실에도 불구하고, 대다수 언론들은 마지막 작은 카테고리(배우, 운동선수 및 주식 브로커) 또는 거물급 CEO만 다루는 경향이 있다. 통계적으로, 차세대 타이거 우즈(Tiger Woods) 또는 차세대 톰 크루즈(Tom Cruise)가 되기 위해 밤낮을 트레이닝 하는 것보다 자기사업으로 시작해서 백만장자가 될 기회가 훨씬 높다. 필요한 것은 지금의 경쟁보다 훨씬 낫고 모든 것을 자신의 뜻대로 할 수 있는 자기 사업을 시작하는 것이다.
그러면, 사업을 시작하는데 필요한 자금은 얼마일까? 최근 통계국 자료에 따르면, 최근 몇 년 동안 신규 사업을 시작하는데 필요한 금액은 아래와 같았다.
▪신생 기업의 26%는 자본금이 필요 없었다.
▪34%는 5천 달러 미만이었다.
▪9%는 5천~9,999달러가 필요했다.
▪12%는 10,000~24,999달러가 필요했다.
▪6%는 25,000~49,999달러가 필요했다.
▪5%는 50,000~99,999달러가 필요했다.
▪4%는 100,000~249,999달러가 필요했다.
▪3%는 250,000~999,999달러가 필요했다.
▪1%는 1백만 달러 이상이 필요했다.
신생 기업의 69%는 실제 사업에 필요한 자금이 1만 달러 미만이었다는 점이 주목할 만하다. “돈이 부족해서”는 사업 아이디어나 새로운 사업 개념을 추구하지 못하는 가장 보편적인 핑계거리 중 하나다. 아마도 이는 미디어에서 사업을 시작하려면 엄청난 자금이 필요하다고 이야기했기 때문일 것이다. 닷컴 시대에는 간단한 웹사이트를 만들기 위해 수백만 달러의 돈을 쏟아 부었고, 신규 사업에 많은 돈이 필요하기 때문에 망설였다. 이제는 꼭 그렇지는 않다. 정보, 서비스, 또는 기술을 잘만 활용하면, 적은 자본이나 무자본으로도 쉽게 사업을 시작할 수 있음을 알게 될 것이다.
초기 자본이 필요하다면, 시도해 볼만한 여러 다양한 공급원이 있다.
▪은행 - 가진 자산을 담보로 대출을 받을 수 있다.
▪중소기업 대출 - 정부가 은행융자를 보증한다.
▪장비임대계약 - 필요한 창업자금을 엄청나게 줄일 수 있다.
▪소비자 제공금융 - 주문을 받고 지불액의 일정액을 선금으로 뗀 다음 주문이 완료됐을 때 차감해서 결제한다.
▪수출자 제공금융 - 벤더업체 또는 공급업체가 상품과 서비스를 외상 또는 신용으로 판매한다.
▪라이센싱 계약 - 제품을 유명 로고 등을 부착해 판매한다는 계약을 맺는다. 이런 계약은 대개 상품판매 후 대금이 지급된다.
▪벤처자본 - 모든 창업자금에서 차지하는 비율이 1% 미만임에도 불구하고 모든 언론에서 다뤄진다. 외부 투자자가 좋긴 하지만 그들은 소유권을 통제해서 크고 빠른 수익을 얻으려 한다. 그들은 필요한 상황에서는 외부 관리자로 교체하는데 주저함이 없다.
▪“러브 머니” - 사업 아이디어에 대한 실질적 이점보다는 가족 내지는 친분이 깊은 사람들로부터 자금을 조달받는다.
사업 초기에는 자력으로 시작한 다음 앞으로의 성장에 따라 자금을 마련하는 편이 훨씬 좋다. 자금부족으로 인해 꿈과 열정 추구에 차질을 빚도록 해서는 안 된다. 사업 아이디어가 너무 버겁지 않다면 처음엔 대수롭지 않게 생각될 것이다. 사업을 시작하는 “이유”를 항상 명심한다면 “해결책”이 나오기도 할 것이다.
여가 시간에 사업을 하면서 생활비를 벌기 위해 직장을 유지할 수도 있다. 아니면 상사에게 을을 계속 하면서 급여 대신 판매에 대한 일정 부분을 받고 싶다고 제안할 수도 있다. 다른 직장에서 비슷한 업무를 하는 것도 당신의 자유다. 자영업을 위한 어떤 유연한 변화든 가능하다.
12. 일어나는 변화를 수용하고 최대한 활용하라
“싫어하는 일을 해서 돈을 버는 것보다 좋아하는 일을 해서 돈을 벌기가 훨씬 쉬운 법이다. 의미 있고 지속 가능한 자유업 시대가 왔다. 다른 기회를 볼 수 없으므로, 지겨운 업무에 안주하지 마라. 사실이고 존재한다. 행동하라!”
현재 직장에 근무하는 이유는 여러 가지다.
▪하고 싶은 일을 일찍 정했을 수도 있다. 유일한 문제는 시간이 지나면서 개인적 취향은 변했지만 잠시 멈춰 지금도 같은 판단을 가졌는지 평가할 시간이 없었다.
▪환경, 가족의 기대, 존경하는 사람과의 대화 또는 경험 기회 때문에 직업을 선택했을 수도 있다. 좋은 일이긴 하지만, 당신의 결정에 만족하는가, 아니면 후회가 있는가?
▪좋아하지도 않는 분야에서 참고 견딘 이유는 지금까지 업계가 빠르게 진보해왔고 이에 대한 자부심이 있기 때문일 수도 있다.
▪“승리자는 절대 포기하지 않고, 쉽게 포기하는 사람은 절대로 이기지 못한다”는 믿음을 항상 가져왔다. 따라서 시작한 것을 끝내고 싶다.
이런 모든 이유는 나름 건전하고 논리적이긴 하지만 진정한 이유는 되지 못한다. 생계를 위해 지금의 일을 그만 두려 한다면 떠나는데 대해 부담을 갖지 말고 인생의 목적을 위해 어떻게 살고 싶은지에 대해 생각하다. 어떤 분야에서 거두고자 하는 큰 성공처럼 개인적으로 얻는 강렬한 의미를 생각해야 하는 이유는 당신이 가장 열정을 가진 부분과 정확하게 맞아 떨어지기 때문이다.
모순점은 자신의 열정에 맞는 분야에서 일하는 사람들이 대개 싫어하는 일을 참고 견디는 사람보다 돈을 더 많이 번다는 것이다. 매일 밖으로 뛰쳐나가고 싶어서 견딜 수 없을 만큼 싫은 일을 하는 것보다 정말로 좋아하는 일을 할 때 엄청난 경제적 보상이 발생하기가 훨씬 쉽다. 가끔은 출세를 위해 그만둬야 한다. 당신이 원하는 것과는 동떨어진 일을 그만 두고 다른 방향을 향해 나아가야 한다. 미지의 세계로 내딛을 용기가 필요하겠지만, 잠재적인 이득은 굉장하다.
성공은 결코 직장에서 시간을 보내는 인생의 좁은 틈새로 살그머니 들어오지 않는다. 충만하고 기운이 솟는 일을 찾았을 때, 사회, 정신, 육체, 가족, 직업 등 삶의 다른 부분에서도 그런 즐거운 기분을 만끽하게 될 것이다. 이 모든 분야는 상호 의존적이다. 돈을 벌면서 성공과 기쁨을 느낀다면 삶의 다른 부분에 신선한 활력과 에너지가 따를 것이다. 성취한 것에 자부심을 느낄만한 좋은 일을 찾는 것이 절대로 중요한 이유다. 진정 기대에 부합하는 직업은 삶의 다른 모든 부분에서도 기쁨의 초석이 될 것이다.
인생을 변화시키려면, 행동 계획을 만들어라. 목록을 작성하고, 가장 중요한 것에 초점을 맞춰서 계획을 만들고 실행하라. 다음의 질문에 대답하면서 48일 계획을 만들어라.
▪이루고자 하는 행로를 향하기 위해 48시간 내에 할 수 있는 특정 행동은 무엇인가?
▪실행할 시간이 없다고 여겼던 새로운 아이디어는 무엇인가?
▪오늘 이 자리에 있기 위해 5년 전 마음속으로 어떤 씨앗을 심었는가? 앞으로 5년 후 내가 원하는 곳으로 이끌기 위해 현재 심고자 하는 씨앗은 무엇인가?
▪나의 스킬, 역량, 개인적 자질, 가치, 꿈과 열정에 딱 들어맞는다고 생각하는 창의적이거나 종래와 다른 직업은 무엇인가?
▪48일 이내에 그런 고용 상황에 있기 위해 오늘 무엇을 할 수 있을까?
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