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주부 창업 핫아이템 공부방, 아는 만큼 번다 |
창업을 위해 따로 점포를 얻을 필요가 없다. 집에서 살림을 하면서도 얼마든지 내 일을 할 수 있다. 내 아이 교육까지 책임질 수 있다. 그리고 무엇보다 단골손님을 잘 모으면 수입도 적지 않다. 바로 '공부방 창업'의 장점이다.
장점이 많다 보니 최근 주부들 사이에서 공부방 창업에 대한 관심 또한 뜨겁다. 그러나 아무리 관심이 높아도 새로운 도전을 위해서는 먼저 따져보고 알아봐야 할 것 또한 적지 않다. 동아백점수학교실의 도움을 받아 공부방 창업에 대한 궁금증을 Q&A 형태로 풀어본다.
Q. '책상 한대만 있으면' 정말 창업이 가능한가.
▶ 기본적으로 공부방은 가정집 형태를 활용하는 모델이다. 하지만 기본 수익을 창출하기 위해서는 2군데의 공간 확보가 필요하다. 예컨대 거실에 원탁책상을 놓고 수업을 진행하고, 작은 방은 자습실 혹은 상담실, 대기실 정도로 운영하는 것이 좋다. 따라서 공부방 창업은 주부 혼자만의 구상이 아닌, 가족들 간 협조가 뒷받침 돼야 한다.
Q. 혼자서 운영하기 벅차다면 뜻이 맞는 친구와 동업을 하는 것이 가능한가.
▶ 현재 공부방은 1인 원장 체제로 규정돼 있기 때문에 동업은 어렵다. 다른 학원 및 교습소와 같이 2인 이상의 보조교사를 둘 수 없도록 돼 있다. 보통 공부방은 아이들을 직접 가르치는 '과외'와 달리, 아이들에게 학습 동영상 등을 보여주고 교육 상담 등 '학습 지도'가 중요한 분야다.
때문에 학습 동영상 등 아이들을 지도할 교재와 커리큘럼이 잘 짜여져 있는 프랜차이즈 공부방을 통해 창업을 하는 경우가 많다. 초등학생 대상 수학을 중심으로 전 과목을 지도하는 '동아백점수학교실', 개별 학생 수준에 맞는 수학공부로 유명한 해법에듀의 '해법공부방', 교과서 편찬위원들이 만든 교재를 사용하는 화신교육그룹의 '제3교실' 등이 대표적이다.
Q. 내 아이 교육과 함께 운영하는 것이 가능한가.
▶ 실제 이런 경우가 있다. 특히 내 아이를 여러 학생들과 경쟁시키면서 학습을 독려하는 데 긍정적인 효과가 높다. 물론 '엄마'로서의 역할과 '교사'로서의 역할에 구분이 필요하다. 특히 요즘 공부방 원장들의 지도 방법은 예전의 주입식 교육을 많이 탈피했다. 학습플래너를 통한 스케줄 관리, 학교숙제관리, 공부방 진도관리 등 가르치는 'teaching'보다 지도하는 'chaching'이 강조된다. 때문에 '엄마'로서의 장점을 살리는 것이 유리할 수도 있다.
Q. 실제 수익은 어느 정도인가.
▶ 본사에 납품하는 교재비를 제외하고 원비 수준은 대략 한 학생당 평균 15만~20만원 정도다. 단일과목인지, 전 과목을 다 가르치는지에 따라 원비의 금액은 다소 다를 수 있다. 15~20명 정도를 받는다고 할 경우 학년별로 3~5명가량 유치가 돼야 공부방 운영이 가능하다. 한 공부방 당 15~20명가량 유지될 경우 수입은 300만~400만원선이다. 또 그 정도 인원이 유지돼야 단골고객이 생기기 쉽다.
Q. 단골고객 만드는 노하우가 있나.
▶ 공부방의 고객은 어린 학생들이지만 그보다 학부모의 마음을 붙잡는 것이 중요하다. 주 1회씩 고정시간을 정해서 부모에게 전화를 돌리는 시간을 갖는 것이 좋다. 상담 내용은 성적이 오르고 떨어지는 이유, 가정학습의 정도, 학습태도의 변화 등 수시로 기록해뒀던 내용을 바탕으로 한다. 물론 학생의 성적이 올라가게 되면 주부들의 입소문을 통해 단골고객을 확보할 수 있지만 초등학생의 경우 학습습관을 먼저 잡아주는 것이 더 중요하다.
Q. 공부방 창업할 때 따져봐야 할 것은.
▶ 먼저 본사에서 제공하는 콘텐츠가 중요하다. 본사에서 제공하는 1대 1 맞춤 동영상을 잘 활용하는 경우가 많기 때문에 한번에 여러명의 학생을 효율적으로 관리하는 것은 물론 공부방 운영을 위한 체력 소모 또한 줄일 수 있다.
둘째 교재가 믿을 수 있어야 한다. 아이들의 학습 성과를 좌우하는 것은 아무래도 교재가 기본이다. 특히 개정된 교과과정을 반영하고 있는지, 목차 검사 및 문제의 질적인 부분까지 꼼꼼히 따져볼 필요가 있다.
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