☞사전 홍보를 통한 사전예약자 확보 ☞각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성 ☞고객과의 Relationship 형성 ▶ 주요고객 사전 D/M 발송 - 이미지 광고 + 신문삽지 홍보 + 사전 D/M,T/M 실시
☞지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조 ☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지 ▶ MTM 영업 등 조기 계약 완료
◈Main-Marketing(OPEN ~ D+60)
☞Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력 ☞영업직원의 관리,운영시스템 강화 ☞분양성공 위한 대대적 홍보 ▶ 100% 분양완료를 위한 지속적인 활동 ▶ 이전 단계이 Marketing Data 분석 후 재계획 수립
◈Post - Marketing (D+60 ~ D+90)
1. PRE - MARKETING
실 시 목 적 ▶OPEN 전 사전 Marketing을 실시 함으로써 OPEN시 붐 형성
시 행 시 기 ▶D - 12 ~ D - 1일 전 까지
시 행 방 법 ▶사전예약제도 실시, 앙 케이트 조사, 사전광고 실시, D/M발송, T/M실시, 전단배포, 아파트 단지 내 홍보등
실 시 효 과 l 관심고객을 선별하여 초기 분양율 극대화 l 실수요자 구축으로 리스크 최소화 l 초기 고객 집객 극대화로 붐 형성 l 관심고객 경쟁사 누수 방지 l 실수요자를에게 계약전 준비 단계를 줌으로써 M/H오픈시 l 조기판단에 따른 계약으로 진행 가능 l 구전 마케팅 효과에 따른 광고 효과
* D/M 발송
▶시 행 목 적: 잠재고객의 실수요화 ▶시 행 대 상: 기 확보 고객명단 중에서 가망고객 위주 발송(각 은행 만기예금자 명단확보등) ▶시 행 시 기: D/M용 리플렛 제작 후 즉시 시행
* T/M 실시
▶시 행 목 적: 지속적인 고객접촉을 통한 신뢰 증대 및 방문 유도 ▶시 행 대 상: 잠재고객 확보 후 수시 시행 ▶시 행 시 기: OPEN D-6 ~ D+50(56일간)
* 전단 배포
▶배 포 목 적: 광고 주목율이 비교적 높은 전단지를 활용하여 인근지역 위주로 배포함으로써 매체광고의 단발성을 집중적으로 보완 ▶배 포 부 수: 총 60만부 ▶배 포 방 법: 전단지를 일반 전단지와 기획 전단지로 이원화하여 운영 -일반 전단지 →고객 접점율을 증가시키기 위해 신문 삽지와 대구 각구 핵심가망권역에 직투 배포. ▶배 포 시 기: D-일 전부터 순차적으로 실시 ▶배 포 지 역: 동구,북구,중구,서구,남구,수성구,달서구,달성군
(1) PRE - MARKETING의 세부사항
*이동 상담소 설치
▶시 행 목 적: 가두에서의 대면접촉을 위주로 “찾아가는 영업”을 전개함으로써 컨테이너사무실에서 제한적 상담활동을 집중적으로 보완 ▶시 행 지 역: 아파트 밀집지역 및 백화점,할인매장 유동인구가 많은 지역 ▶시 행 시 기: D+1 ~ 60일까지
*옥외 광고물 설치
▶설 치 목 적: 지속적 사업고지 및 소비자 관심 촉발책의 일환으로서 다양한 형태 의 옥외 광고물을 전시 또는 게재함을써 사무실운집효과 배가 ▶설 치 대 상: 컨테이너사무실 내외부 및 현장,지하철역,버스정류장 등 ▶설 치 시 기:OPEN시점
목 적: -사전 예약자 청약해지 방지 -지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조 -영업직원 관리시스템 강화로 지속적인 분양 상승율 유지
* Main - Marketing
▶MTM영업으로 차별화 된 고객서비스 제공 -사전 예약자 계약으로 전환 -방문고객을 1:1 상담을 통한 계약유도 (계약자 MTM영업 지속적인 관리) -계약자 소개건 유도 : 구전 광고효과에 따른 추가 계약유도 ▶-목표 분양율 달성을 위한 영업전략 및 시스템의 변화 ▶ D/M,T/M 지속적 실시 ▶ 전단배포 -“open”시 세무, 법률 관련 전문인 상담 ☞ 영업방식의 다양화
(2) Main - Marketing
(3)POST - MARKETING
지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조 영업직원의 관리시스템 강화로 지속적인 분양 상승율 유지
* POST - Marketing
▶ 목표 분양율 달성을 위한 영업전략 및 시스템의 변화 ☞ 영업팀 재정비 ▶-분양 4주후 분양위 점 도래 시 조직 재편성 ▶ MTM을 통한 차별화 된 고객 서비스 제공 ▶ 사업설명회, 전단직투 영업, 현장 방문 판매등 찾아가는 영업전략 구상 ▶ MTM영업을 통한 계약자의 영업 사원화 ▶ 이동상담소 운영 ▶ 옥외 광고물 설치 ▶ 부동산 업체의 활용 ▶ DIRECT MARKETING에 집중 ▶ 차별화돤 DIRECT MARKETING 주력 ▶ 영업 직원 개인오더 작업 -영업직원 개인별 가망고객 리스트를 적극 활용하여 T/M 실시와 ManTo Man 영업을 강화시킴 ▶ 가가호호 홍보물 배포 -계약자지역 분포현황 분석 후 반응도 높은 지역을 일정기간동안 홍보물 집중 배포
(4)분양조건 제안
구 분 내 용
“open”시기 2003년 5월 23일
분양 대금 납부 방법 계약금10%-중도금10%-잔금30%(차액50%융자처리)
l 차후 변동 사항은 건의하겠습니다.
첫댓글 역시..마케팅 분야는 용어도 어렵고..(공돌이 출신이라..ㅡ.ㅡ..)
결국 마게팅의 꽃은 사기치지 않는 범위내에서 최대한 장점을 미화시키는거 같네요..
마케팅 안하는 자리를 잡아서 하면 안돼나여?
마케팅은 어려버.... 저는 아는 사람들을 모아서 햇습니다...자동차 관련 업종으로
마케팅 과정에 여러 종류의 사람을 볼 수 있는데.. 확실한 실수요자를 찾는 눈을 갖는 것이 가장 중요