날마다 좋은 날되세요....

[국화뜰박창희]

시선은 하늘을 향하게 하고,

발은 땅에 내디뎌라.......... 테오도어 루즈벨트  

"똑똑한 설득에는 비교가 필요하다"

"눈 깜짝할 사이에 다운로드" 식으로 비교하고자 하는 내용이

상대방이 알아듣기 쉬워야 메시지가 효과적으로 전달돼

길 가다가 누군가에게 길을 묻는다.

여기서 경찰서가 얼마나 걸리오?

 돌아오는 대답이, 저~만치 가면 되오 한다.

답답하다.

'저만치'가 대체 어느 만치란 말인가.

 이성을 소개받는다.

 남자들은 이렇게 묻는다,

 예뻐? 얼마나 예뻐?

돌아오는 대답이, 되~게 예뻐 한다.

 감이 안 온다.

그리고 언제나 뒤통수를 맞는다.

 '저만치'나 '되게'나 기준이 없으니 알아듣기가 힘들다.

 우리는 뭔가 '비교'할 대상이 없으면 인식 자체가 힘든 족속이다.

 비교는 정보 전달의 기본이다.

광고를 통해 제품이나 서비스를 설명할 때도 마찬가지다.

엄청 좋은 제품, 끝내주는 서비스라는 설명만으로는 감이 잘 안 올 때가 많다.

그럴 땐 이런 방법을 쓴다.

삼성 갤럭시S II LTE의 '다운로드 스피드 테스트' 편을 보자.

'눈 깜짝할 새 vs 갤럭시S II LTE, MP3 한 곡 다운받기'라는 자막이 뜬다.

눈을 크게 뜬 여자와 다운로드 대기 중인 스마트폰의 대결이다.

 '스리, 투, 원' 카운트가 끝나자 이어지는 슬로모션,

여자가 '깜짝' 감은 눈을 다 뜨기도 전에 다운로드가 끝난다.

스마트폰의 승리. 오호라, '엄청' 빠르다더니 세상에서

제일 빠른 새라는 '눈 깜짝할 새'보다도 빠르구나!

또 다른 예를 보자.

린나이 보일러의 최근 광고 첫 장면에는 보일러가 아닌 슬림형 스마트TV가 등장한다.

 '더 가볍고, 더 얇아진 슬림 디자인'.

다른 광고를 통해 이미 알고 있는 내용이다.

그러더니 '스마트TV만의 전유물은 아니죠.

디자인까지 생각해서 스마트다'라며 얇아진 디자인의 스마트 보일러를 보여준다.

 '스마트 보일러'라는 생소한 개념을 쉽게 설명하기 위해

이미 많은 사람이 알고 있는 슬림형 스마트TV와 비교해서 설명을 해 준 것이다.

 이 외에도 자동차의 에코 드라이브 및 디지털 카메라의 날씨 오토 모드 등과

스마트 보일러를 비교한 광고 두 편을 함께 내보냈다.

이처럼 '눈 깜짝할 새'와 같은 상식,

'스마트TV, 에코 드라이빙'과 같이 이미 알고 있는 지식을 비교의 준거로 주지 않고

 '비교할 수 없을 만큼 빠른' '엄청나게 스마트한'이라고 설명했다면

LTE 다운로드의 속도감이, 스마트 보일러의 우수성이 과연 얼마나 와 닿았을까.

심리학자 로버트 치알디니는 저서 '설득의 심리학'에서 '똑똑한 설득에는 비교가 필요하다'며,

 대상의 특징은 진공 상태에서 인식되는 것이 아니라

다른 것들과 비교하는 속에서 인식된다고 말했다.

 실제보다 무거운 배트를 들고 연습하면 실제 배트를 들었을 때 더 가볍게 느껴지듯,

먼저 경험한 것이 다음에 경험하는 것에 대한 인식을 결정한다는 것이다.

즉, 상식이나 기존 지식 등의 선(先)경험과 비교해서

 메시지를 전달할 때 설득력이 높아진다는 얘기다.

마찬가지로 비즈니스 커뮤니케이션에서도 비교는 기본이면서도

가장 강력한 설득 수단이 되어준다.

설득해야 할 내용을 얘기하기 전에 인식의 준거가 될 만한 내용을 먼저 얘기하는 것이다.

그렇다면 당신이 가진 것을 무엇과 비교해야 할까?

무엇보다 낫다고 얘기해야 가장 솔깃할까?

우선 비교하려는 내용이 상식 수준이거나 상대방이 알아듣기 쉬운 것이어야 한다.

비교하려는 대상 자체가 난해해서는 이득을 보기가 어렵다.

두 번 생각하지 않아도 직관적으로 이해되는 비교 대상을 찾아야 한다.

시장 상황에서는 '경쟁 대상 직접 비교'가 빈번하게 사용된다.

그래서 비교 광고라고 하면 좁게는 제품이나 브랜드를

경쟁사와 직접 비교하는 광고를 뜻하기도 한다.

 코카콜라 직원이 몰래 눈치를 살피며 코카콜라 캔에 펩시콜라를 붓는다든가,

 버거킹에 줄을 선 사람들의 다리 사이에 맥도날드의

캐릭터 로날드의 발이 섞여 있다든가 하는 그런 광고들이다.

하지만 이런 경우 비교의 객관성에 유의해야 한다.

명확한 근거 없이 비교 우위를 주장하다간 자칫 비교가 아닌

 '비방'에 그치게 되어 오히려 역효과를 볼 수도 있기 때문이다.

 이 두 가지를 마음에 새기고 당신이 오늘 얘기하려는 내용은

무엇과 비교해야 가장 빛날 수 있을지를 생각해 보라.   

"위기에 처한 ‘인텔 인사이드’와 ‘무어의 법칙’ "

컴퓨터 반도체의 성능이 18개월 주기마다 2배로 향상된다는 ‘무어의 법칙’은

참으로 오랫동안 IT업계의 진리처럼 여겨졌다.

 1965년에 이 법칙을 처음 매놓은 고든 무어(Gordon Earle Moore)가 1968년에 설립한 인텔(Intel) 사는

 이러한 무어의 법칙을 충실히 따르며 매번 고성능 프로세서를 발표,

1980년대 이후부터는 자타가 공인하는 PC 업계의 맹주가 되었다.

그런데 요즘 인텔은 딜레마에 빠졌다. 다름 아닌 무어의 법칙 때문이다.

인텔은 여전히 PC 시장에 고성능 프로세서를 개발, 공급하며 무어의 법칙을 고수하고 있지만,

최근 IT시장 전반의 흐름은 이 법칙의 가치를 의심하게 하고 있다.

‘탈PC’ 시대를 맞아 의미가 퇴색된 ‘무어의 법칙’

몇 년 전만해도 ‘컴퓨터’라면 당연히 데스크탑이나 노트북 같은 PC를 이야기하는 것이었고,

 졸업선물, 입학 선물로 최신 PC는 최고의 인기를 끌었다.

게다가 새로운 것이라면 사족을 못 쓰는 ‘얼리어답터’들은 인텔에서 새로운 프로세서가 나올 때마다

비싼 비용을 감수하면서 기존 PC를 업그레이드하거나 새 PC를 장만하곤 했다.

하지만 지금은 상황이 사뭇 다르다.

 IT관련 뉴스를 보면 항상 스마트폰이나 태블릿 컴퓨터 같은 신세대 컴퓨터의 소식으로 채워져 있으며,

 PC 관련 소식은 헤드라인과는 거리가 멀다.

인텔의 고성능 PC용 프로세서가 새로 나온다는 소식에 관심을 기울인다면

그는 이미 일반인보다는 매니아에 가까운 사람일 것이다.

대중들의 관심은 이제 ‘성능’ 보다는 ‘편의성’에 몰리고 있으며,

 이는 무어의 법칙을 무의미하게 만들고 있다.

사라지고 있는 ‘Intel Inside’ 문구

이러한 사례는 최근 광고 시장을 보더라도 확연히 드러난다.

2000년대 초 까지만 하더라도 인텔 특유의 ‘빰~빰빰빰빰~’하는 광고 효과음,

 그리고 ‘인텔 인사이드(Intel inside)’ 로고와 함께 등장하는 광고가 TV를 켤 때 마다 나오곤 했다.

 하지만 요즘에는 PC 관련 광고 자체를 거의 볼 수 없을뿐더러,

가뭄에 콩 나듯 나오는 PC 광고에서도 인텔 인사이드 로고 대신

 MS 윈도 7 운영체제의 로고가 대신 나오곤 한다.

고성능 프로세서가 탑재된다 해서 소비자들이 PC를 사는 시대가 아니라는 반증이다.

인텔코리아(대표: 이희성)에서는 이에 2011년 초, 인기 아이돌 그룹인 ‘소녀시대’를 영입해

로고송을 노래하는 광고(Visual Dream)를 제작하고, 유명 프로게이머 ‘테란의 황제,

 임요환’ 선수를 홍보대사로 임명하는 등,  ‘인텔 인사이드’ 마케팅을 강화하고자 했다.

 하지만 어느 정도 긍정적인 효과가 있었는지는 확인할 길이 없다.

 최근 삼성전자에서 집중 홍보하고 있는 ‘슬레이트 PC’에도

분명 인텔 프로세서가 탑재되어 있지만,

 여전히 인텔 인사이드 로고 및 광고 효과음은 TV 광고에 노출되지 않는다.

게다가 PC 시장까지 위축되고 있는 현 상황에서 이후 인텔의 시장 영향력이

 이전보다 약화될 수도 있다는 관측도 나오고 있다.

시행착오를 거듭한 인텔의 모바일 시장 도전

물론 인텔이 이러한 흐름을 벗어나기 위한 시도를 하지 않은 것은 아니다.

 2008년, 인텔은 모바일 기기에 특화된 저전력 프로세서인

 ‘아톰(Atom)’을 출시하며 많은 관심을 끌었다.

그리고 인텔은 아톰을 내놓으며 ‘MID(Mobile Internet Device)’라는

 새로운 개념의 모바일 컴퓨터의 규격도 함께 발표했다.

 MID는 인터넷에 특화된 초소형 컴퓨터로, 인텔은 이 기기에 많은 기대를 걸었다.

하지만 시장에서 MID는 그다지 주목을 받지 못했다.

 정작 아톰 프로세서가 가장 많이 쓰인 제품은

 MID의 곁가지 정도로 생각하며 그다지 큰 기대를 하지 않았던 ‘넷북(NetBook)’이었다.

 넷북은 기존의 노트북과 형태가 유사하면서 크기와 전력소모, 그리고 가격만 줄인 제품으로,

 기존 노트북의 비싼 가격이 부담스러웠던 알뜰파 소비자들을 중심으로 폭발적인 인기를 끌었다.

하지만 애당초 아톰은 노트북에 적용하기에는 성능이 너무 낮은 프로세서였다.

넷북을 일반 노트북처럼 쓰고자 했던 소비자들은 느린 처리 속도에 실망했고,

2010년 즈음에 이르자 넷북의 인기는 거짓말처럼 수그러들었다.

그리고 이 때를 즈음해 스마트폰과 태블릿 컴퓨터가 새로운 돌풍을 일으키며

노트북이 차지하던 모바일 컴퓨터 시장을 차츰 장악하기 시작했다.

이 시기 인텔은 아톰 프로세서를 스마트폰에 탑재하려는 시도도 한 바 있다.

 그 결과물이 2010년에 나온 아톰 기반의 신형 스마트폰 플랫폼인 ‘무어스타운(Moorestown)’,

그리고 인텔과 노키아가 협력해 개발한 모바일 운영체제인 ‘미고(MeeGo)’였다.

이후 LG전자에서 무어스타운과 미고를 탑재한

 스마트폰의 시제품을 발표하는 등 많은 기대를 모았지만,

 이 제품은 결국 시장성이 없다는 이유로 출시가 취소되고 만다.

당시 스마트폰 시장은 이미 ARM(암) 기반의 프로세서와

구글 안드로이드 운영체제를 탑재한 제품으로 대세가 굳어졌기 때문.

 인텔의 ‘탈PC’ 시도가 다시 한번 시련을 맞이한 것이다.

울트라북에 인텔의 미래를 걸 수 있을까?

물론 이런 와중에도 PC 시장에서 인텔은 압도적인 입지를 지키며

모바일 시장에서의 부진을 상쇄하고 있었다.

 특히 2011년에 출시한 2세대 코어 프로세서(코드명 샌디브리지)는

 변함 없는 고성능을 인정 받으며 높은 판매량을 기록했다.

그리고 인텔은 최근 2세대 코어 시리즈를 이용한

 새로운 경량 노트북 플랫폼인 ‘울트라북(UltraBook)’을 발표,

이전의 아톰 넷북에서 얻은 교훈을 반성함과 동시에 PC 시장의 확대를 동시에 노리고자 했다.

 울트라북은 극단적으로 얇은 두께와 가벼운 무게를 추구하면서

상당히 높은 성능을 기대할 수 있는 신세대 노트북 플랫폼이다.

하지만 울트라북의 미래 역시 아직까지는 썩 밝지 않다.

 2011년 중반부터 울트라북이 본격적으로 판매를 시작했지만

초기 판매량은 예상을 밑돌고 있기 때문이다.

결국 2011년 11월, 대만의 대표적인 PC 제조사인 아수스와 에이서는

 울트라북의 출하 수량을 40% 가까이 줄인다고 발표했다.

가장 큰 원인은 비싼 가격 때문이다.

 인텔은 울트라북을 발표하면서 1,000달러(115만 원) 미만이 될 것이라고 예상했지만,

실제로 시장에 나온 울트라북 중에서 그 정도로 저렴한 제품은 거의 없었다.

몇몇 울트라북 제품은 무려 2,000달러(230만 원) 이상에 달하는 가격표를 달고 나오기도 했다.

 PC라는 큰 테두리 안에서 고성능과 얇은 두께를 실현하면서

가격까지 낮추기가 쉽지 않았기 때문이다.

이 정도 되면 인텔이 아톰 넷북에서 얻은 교훈이 무엇이었는지 무색할 정도다.

게다가 울트라북의 컨셉은 이미 2008년에 애플에서 내놓은

 ‘맥북 에어’ 흉내내기에 불과하다는 비판도 나온 상태다.

기후 변화를 맞이한 공룡, 인텔

인텔은 올 2012년부터 새로운 모바일 프로세서인 메드필드(Medfield)를 출시하고

 다시 한번 스마트폰과 태블릿 컴퓨터 시장을 노크할 예정이다.

메드필드는 특히 성능 면에서는 현존하는 어떤 모바일 프로세서보다 강력하다고 한다.

다만 소비 전력 측면에서는 경쟁 상대인 ARM 계열 프로세서에 비해 불리한 것으로 알려져 있어

 배터리 유지 시간이 중시되는 모바일 컴퓨터 시장에서 힘겨운 싸움을 해야 할 것으로 보인다.

성장 동력을 잃어가고 있는 PC 시장과 울트라북의 불확실한 미래,

 그리고 모바일 컴퓨터 시장의 급속한 성장은 ‘인텔 인사이드’와

 ‘무어의 법칙’의 가치를 점차 퇴색시키고 있는 셈이다.

물론 인텔은 앞으로도 한동안 IT 업계를 대표하는 기업 중 하나로 군림하겠지만,

예전과 같은 압도적인 영향력은 기대할 수 없을지도 모른다.

이러한 흐름 속에서 ‘IT공룡’ 인텔이 얼마나 기민한 움직임을 보일 수 있을지 업계는 주목하고 있다.

"있는 그대로 사랑하는 일 "

 지난 2008년 베이징 장애인 올림픽 100m 육상 경기에서

 우승을 차지한 남아공 출신 오스카 피스토리우스.
그는 칼날 같은 의족을 하고 있어 '블레이드 러너'라 불린다.
그의 최고 기록은 무려 11.17초.
'날쌘돌이'라 불리는 축구 선수 이영표의 100m 육상 최고 기록이

 11.8초니 그가 얼마나 빠른지 짐작이 간다.

사실 그는 비장애인 부분에 출전하길 원했다.
하지만 국제육상경기연맹에서 제동을 걸고 나섰다.
그의 의족이 오히려 기록에 도움을 줄 수 있다는 주장이었다.
결국 미국 MIT대 조사 결과, 그의 의족은 비장애인과 경쟁할 때

불공정한 이득이 되지 않는다는 판정을 받은 뒤에야
비장애인 부문 출전을 허가했다.
하지만 피스토리우스는 꿈을 이루지 못했다.
국가대표 선발전에서 탈락하고 말았기 때문이다.

피스토리우스는 올 5월부터 일반 선수와 대결을 하겠다고 선언했다.
만약 그가 런던올림픽 출전권을 따 낸다면 비장애인 부문에 출전하는 최초의 장애인 선수가 된다.

 "건강한 다리를 가졌으면 하는 아쉬움이 없냐?"는 질문에

 "그건 비장애인들에게 의족을 끼고 달리는 건 어떠냐고 묻는 것과 같다."고 답한 피스토리우스.

불가능을 가능으로 만드는 건 기적이 아니라

자신을 있는 그대로 받아들이고 사랑하는 일이다.
의족을 낀 채 위태롭게 달리는 그의 다리가 아름답게 느껴지는 것처럼.

"오늘은 아름다운 미래로 가는 길..."

오늘이란 단어는
싱그러운 풋 사과처럼
풋풋한 생동감을 안겨주면서
마치 이른 아침 산책길에서 마시는
시원한 샘물 같은 신선함이 있습니다. 

사람들은 누구나
이른 아침에 눈을 뜨면
더 새로운 오늘을 맞이하고
오늘 할 일을 머리에 떠올리며
하루를 설계하는 사람들의 모습은
이쁜 꽃보다 더 아름답고 싱그럽습니다.

사람의 가슴엔
새로운 것에 대한
기대와 열망이 있으며
매사에 그렇지 않은 사람은
오늘 또한 어제와 같고 내일 또한
오늘과 같은 것으로 여기게 됩니다.

오늘은 "오늘"
그 자체만으로도
아름다운 미래로 가는 길이며
그러므로 오늘이 아무리 고달프고
괴롭고 힘든 일들로 발목을 잡는다해도
그 사슬에 매여 주눅이 들어서는 안 됩니다.

오늘이 나를
외면하고 자꾸만 멀리
달아나려 해도

오늘 하루를
정말 열심히 사랑하며 살아야 합니다.

오늘을 사랑하지
않는 사람에게는 내일은
그림의 떡과 같고 그런 사람에게
오늘이란 시간은 희망을 보이지 않습니다. 

짧은 인생은
시간의 낭비에 의해서
더욱 짧아진다 라고 했습니다.
이 말의 의미는 시간을 헛되이
하지 말라는 것이며 새로운 모습으로

늘 앞날을 바라보고 살아 달라는 것입니다.

어느 누구에게나
늘 공평하게 찾아오는
삶의 원칙이 바로

 오늘 입니다. 

"좋은 생각 행복한 모습으로.."

친구야!
시샘이 나거든...
한 발자욱 물러설 수 있는 양보를 가져보렴

친구야!
외로움에 매달리거든...
조개껍질 하나라도 친근감을 가져보렴

친구야!
아픔에 시달리거든...
경건한 마음으로 기도드려보렴

친구야!
현실이 부족하거든...
온 정을 다하는 노력으로
미래를 설계해 보렴

친구야!
실의에 빠졌거든...
떠오르는 태양의 용기를 배우렴

친구야!
가난이 있거든...
마음만은 알뜰히
꽃 향내 나는 부자가 되어보렴

친구야!
사랑이 있거든...
모든 사람의 가슴에 심어보렴

친구야!
소망이 있거든...
꺼져가는 길목마다 꽃피워 보렴

친구야!
미움이 있거든...
하이얀 솜사탕으로 부드럽게 녹여주렴

친구야!
노여움을 샀거든...
무지개 빛깔 사랑으로 용서해 주렴

친구야!
분노가 이글거리거든...
맑은 이슬 속에 곱게 묻어주렴

친구야!
욕심을 가졌거든...
지나가는 미풍에 훌훌 날려 보내렴

친구야!
원한을 품었거든...
미련없이 흰 구름에 띄어 보내렴

친구야!
믿음이 있거든..
마음에서 마음으로 전해주렴

친구야!
사랑이 떠나거든...
"나는 사랑하였으므로 행복하였네!" 라는
하이네의 시를 읊어 보렴

[김금자]

오늘은 내일로가는 길목 !!~~~ 오늘을 사랑하자!!!~~~
좋은생각은 행복을 전해주는 전령사!!~~~
삶의 지표가 될수있는 글들!!!~~ 이기에 마음에 새기고 ! 올려주신글들 감사합니다.~~~~