나폴레온 힐의 ‘놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생-II’-20180129

[JoeChoi]

나폴레온 힐의 ‘놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생-II’

긍정적인 정신자세(PMA: Positive Mental Attitude)는 희망을 품게 해주며 절망과 좌절을 이겨내도록 도와준다. 긍정적인 정신자세를 익히면 건전하고 생산적인 마음상태를 유지할 수 있으며, 자신이 인생에서 원하는 일들을 할 수 있을 것이다. PMA 프로그램을 '나는 할 수 있다. 나는 할 것이다' 철학으로 부르는 것도 놀라운 일은 아니다.

긍정적인 정신자세를 지니면 자신과 타인에 대해서도 쉽게 만족감을 얻을 수 있다. 당신은 자존심과 유익한 감정을 부추기는 내면의 공기, 내면의 빛, 내면의 느낌을 지니게 된다. 또한 좋은 상황들을 자신에게 끌어당기고 부정적인 것들을 물리칠 수 있다. 긍정적인 정신자세의 결과는 자동적으로 이루어지지만 긍정적인 정신자세를 익히는 것은 그렇지 않다. 긍정적인 정신자세를 갖는 데는 지속적인 실천 과정이 필요하다. 그것은 형편 닿는 대로 이용할 수 있는 것이 아니다. 긍정적인 정신자세는 항상 몸에 배어 있어 실천으로 바로 이어지는 습관이 되어야만 한다. 긍정적인 정신자세를 일상적으로 실천하다 보면 단추를 잠그거나 신발 끈을 매는 것처럼 의식적인 노력 없이도 저절로 할 수 있게 된다. 그것은 우리가 숨을 쉬는 것처럼 자연스러워야만 하며, 그렇게 될 수 있다.

뉴욕 주 북부에 이런 도로 표지판이 있다.

“길을 신중히 선택하시오. 그 길로 16킬로미터를 달려야 합니다.” 우리는 모두 습관의 지배를 받는다. 당신의 습관이 긍정적인 결과를 낳을지, 부정적인 결과를 낳을지는 당신의 선택에 달려 있다. 당신은 부정적인 생각에 지배당하지 않도록 선택할 수 있다. 당신은 부정적인 생각이나 충동이 고개를 들 때마다 긍정적으로 바꾸는 능력을 기를 수 있다. 긍정적인 정신자세가 습관이 되면 당연히 당신의 마음이 더 기민해지고, 당신의 상상력이 더 활발해지고, 당신의 열정이 더 커지고, 당신의 의지력이 더 강해진다.

PMA 프로그램의 실천 결과물인 긍정적인 정신자세는 자석이 쇠붙이를 끌어당기듯 성과들을 끌어당긴다. 그것은 당신에게 성공과 부를 안겨 줄 것이다. 또한 의심과 절망으로부터 당신을 막아 주고 지켜 주기 때문에 낙관적인 견해는 안 가지려야 안 가질 수가 없다. 당신의 삶에 역경이 닥쳤을 때 긍정적인 정신자세는 당신이 좌절하지 않도록 보호하고 상황에 무릎 꿇지 않도록 지켜 준다. 사실 긍정적인 정신자세는 상황을 더 정확히 볼 수 있도록 해서, 당신이 역경을 통해 교훈을 얻고 그 교훈을 이용하여 역경을 잠재적인 성공으로 바꿀 수 있게 해 준다. 긍정적인 정신자세는 당신의 감각을 통해 들어오는 모든 자극에 대한 올바른 정신 반응이다. 긍정적인 정신자세만 올바르게 갖추면 생각도, 행동도, 타인이나 상황에 대한 반응도 올바르게 할 수 있다. 당신의 마음과 인생은 당신이 합당하다고 여기는 대로 이끌어 갈 수 있는 당신의 것이다.

긍정적인 정신자세는 건설적으로 생각하고 행동하도록 가르쳐 준다. 당신은 긍정적인 정신자세를 이용하여 당신이 원하는 것과 소망하는 것을 현실로 이룰 수 있다. 자신이 가진 것을 최대한 이용하는 법을 배우면 다른 사람들이 문제점을 발견하는 곳에서 기회를 포착하는 법을 알게 된다. 벤저민 디즈레일리 영국 수상의 “우리는 상황의 창조물이 아니라 상황의 창조자들이다"라는 철학을 실행에 옮길 수 있는 것이다.  PMA 프로그램에 따라 긍정적으로 행동하도록 자신을 훈련시키는 방법은 자극제가 되는 좌우명을 갖는 것이다. 좌우명이란 당신의 마음에 와 닿고, 당신이 추구하는 목표들을 일깨워 주는 단어나 문구를 말한다. 그런 좌우명을 자주 떠올리면, 특히 긍정적인 정신자세가 요구되는 상황에 직면했을 때 최대한 올바른 방식으로 행동할 수 있다.

하나가 잘되면 나머지도 잘 풀린다.

당신은 다음 중 어떤 사람과 시간을 보내고 싶은가?

비관적이고 의심이 많고 침울하며, 하늘에 구름 한 점만 끼어도 태풍이 올 거라고 믿는 사람.

낙천적이고 자신감 있고 사교적이며, 항상 문제와 맞서 해결책을 찾아내고 이익을 최대화하는 사람.

긍정적인 정신자세를 지니면 다른 사람들의 우정과 협력을 얻고, 장애를 극복할 수 있으며 , 문제를 기회로 바꿀 수 있는 방법을 찾아 낼 것이다.

좌우명 선택

당신이 선택해야 할 좌우명은 당신의 인생을 긍정적으로 바꿔 줄 수 있는 것이어야 한다. 당신이 극복하고 싶은 태도가 어떤 것인지 안다면 그것에 맞는 좌우명을 선택할 수 있다. 좌우명은 당신의 인생에서 매우 중요한 일부가 될 것이므로 가장 숭고한 신념을 반영하는 것을 택해야 한다. 그렇게 하면 당신은 언제나 그 신념에 부합하는 행동을 하도록 자극받고 영감을 받는다. 당신의 목표는 당신이 자신에 대해 말하는 당신과 진짜 당신이 합치 된 '합동' 인격체가 되는 것이다.

이런 좌우명은 어떨까?

남이 당신에게 해 주기를 바라는 대로 남에게 해 줘라.

나는 건강하다. 나는 행복하다. 나는 신바람이 난다.

지금 당장 시작하라!

내가 생각하고 믿는 것은 내가 이룰 수 있는 것이다.

어떤 문제든 그 안에 해결의 실마리가 들어 있다.

만일이 아니라 '어떻게'가 중요하다.

승부는 큰 차이가 아니라 작은 차이에서 판가름 난다.

나는 할 수 있다. 나는 할 것이다.

하루 종일 몇 번씩 당신의 좌우명을 소리 내어 말하라. 잠자리에 들기 전에 느낌과 감정을 담아 50번씩 반복하라. 좌우명을 써서 욕실 거울이나 자동차 계기판, 책상 위의 달력, 냉장고 문, 지갑같이 눈에 잘 띄는 곳에 붙여 놓아라. 좌우명을 반복하면 반복할수록 당신의 습관이 될 것이다.

PMA를 발전시킨 사람들

많은 사람이 PMA라는 개념의 형성과 발전에 기여했다. 윌리엄 제임스는 하버드 의대를 졸업하고 모교에 남아 해부학 · 생리학 · 심리학 · 철학을 가르치며 실용주의' 사고체계의 발전을 도왔다. 실용주의 이론에서는 결과를 중요시한다. 더불어 생각은 행동으로 인도하는 안내자다. 실제 행동으로 이어지지 않는 생각은 쓸모없다. 제임스는 “인생을 두려워하지 마라. 인생은 살만한 가치가 있는 것이라고 믿어라. 그 믿음이 사실을 창조해 낼 것이다”라고 말했다. 그는 삶이란 비관주의와 낙관주의의 싸움이라고 확신하여 부정적인 사고방식을 맹렬히 성토하며 이렇게 주장했다.

“부정적인 사고는 사람을 실패와 의심으로 가득 채운다."제임스의 이론에 따르면  우주는 '가능성' 으로 가득하다. 마음의 눈을 뜨고 자신이 가진 정신의 힘을 본다면 자신을 엄청나게 개선할 수 있다. 또한 제임스는 우리들 각자가 자신의 미래를 결정한다고 믿고 이렇게 말했다.

“우리는 우리가 생각하는 대로 된다. 이 시대의 가장 위대한 혁명은 정신자세를 바꾸면 삶의 외형을 변화시킬 수 있다는 사실을 발견한 것이다."

그 이후 나를 비롯한 몇몇 사람이 PMA의 배턴을 이어받았다. 나는 일생을 바쳐 어마어마한 성공을 이루어 낸 인물들을 만나고 연구하여 17개의 원칙을 이끌어 냈다. 그리고 그것을 바탕으로 개인의 성공에 관한 최초의 실용철학을 만들어 냈다.

앤드류 카네기에게는 집념이 있었다. 그는 인생에서 가질 만한 가치가 있는 것은 그것을 위해 일할 만한 가치가 있는 것이라고 믿었다. 나는 인생에서 가질 만한 가치가 있고 그것을 위해 일할 만한 가치가 있는 것은 그 대가를 치를 만한 가치가 있는 것이라고 믿는다. 올림픽 은메달리스트인 월리 화이트도 그런 믿음이 있었다. 그녀는 시카고에 있는 로버트 테일러 고아원의 운동 프로그램에 참여한 소녀들에게 동기를 부여하는 일을 맡고 있었다. 시카고 남부 공립 고아원에서 생활하는 2,500명의 소녀들에게 스포츠를 통해 자부심을 높일 수 있도록 도와주고 있었던 것이다. 소녀들이 어떻게 하면 지금과 같은 처지를 벗어날 수 있느냐고 물으면 화이트는 항상 이렇게 대답했다.

“길이야 있지. 너희들은 자신의 꿈을 위해 어떤 대가를 치를 작정이지? 계획이 없는 꿈은 한낱 희망일 뿐이야!" 이 시대가 낳은 걸출한 저술가인 W. 클레먼트 스턴은 나와 함께 《긍정적인 정신자세를 통한 성공》이라는 책을 공동집필하면서 중요한 발견을 했다. 그는 이 원칙들을 이용하고 정복하여 막대한 부를 축적했고 그것을 사람들과 나눴다. 그가 발견한 본질은 성공의 기본 원칙들은 긍정적인 정신자세를 통해 끊임없이 강화되고 보충되며, 가치 있는 목표들을 성취하는 데만 효력을 지닌다는 것이다. 이 원칙은 스턴 철학의 초석이 되었고, 그 글들을 통합하는 주제가 되었다.

이제 무대는 준비되었다. 그리고 PMA가 각광을 받고 우뚝 서 있다. 이 책에 나오는 예들을 보면 알 수 있겠지만, PMA 프로그램은 여전히 영원한 성공을 거둔 모든 사람의 보증서가 되고 있다.

PMA란 무엇인가?

PMA는 긍정적인 마음가짐과 태도를 나타내지만, 단지 낙관적인 인생관에 그치지는 않는다. PMA 프로그램을 철저히 이해하고 정확히 실행한다면 그것이 다음과 같은 네 가지 과정임 을 알 수 있다.

첫째, 정직하고 균형 잡힌 사고방식 둘째, 성공적인 의식 셋째, 삶을 포용하는 철학. 넷째, 바른 행동과 반응을 보이는 능력

  PMA를 이렇게 정의한다.  “자신이 선택하는 방법에 따라 자신의 의지력을 작용시켜 자신에게 맞는 동기들에 근거해서 만들어 내고 지켜가는, 자신감에 차고 정직하며 건설적인 정신상태.”

W. 클레먼트 스턴은 이렇게 덧붙였다.

'PMA는 주어진 상황, 즉 생각, 행동, 반응에 대한 하나님의 율법과 PMA를 지닌 타인의 권리를 침해하지 않는 바르고 정직한 생각, 행동, 반응이다."

스턴의 설명은 더 자세히 이어진다.  '당신의 유전, 환경, 육체, 의식과 무의식, 특정한 위치, 시간과 공간상의 방향, 그리고 알려지거나 알려지지 않은 힘들을 포함한 여러 요소들의 산물이다. 당신이 PMA 프로그램대로 사고한다면 이 모든 요소를 이용하고 통제하고, 이들에게 영향을 미치고, 조화를 이루기도 하고, 무효화할 수도 있다. 당신은 생각을 지배하고, 감정을 통제하고, 운명을 결정할 수 있다. 당신은 육체를 지닌 정신이다." 그렇다면 PMA 프로그램이란 무엇인가? PMA의 개념을 형성하는 세 단어의 의미를 살펴보자.

긍정적인(Positive)것은 정직, 믿음, 사랑, 성실, 희망, 낙관주의, 용기, 독창성, 관용, 근면, 친절, 양식 같은 '플러스' 특성들과 결합된 힘이다.

정신(Mental)은 육체의 힘이 아니라 정신의 힘이다. 당신은 육체를 지닌 정신' 임을 기억하라. 당신을 지배하는 힘은 당신의 정신 안에 들어 있다. 

자세(Attitude)는 기분 혹은 감정의 올바른 태도에 의존한다. 태도는 자신이나 타인, 입장이나 상황 혹은 어떤 것에 대한 감정을 가리킨다.

'긍정적인 정신자세' 의 머리글자로 이루어진 PMA는 당신의 모든 플러스 특성을 하나로 묶는 끈이며, 하나님의 뜻에 어긋나거나 타인의 권리를 침해하지만 않는다면 당신이 원하거나 행하는 모든 것들을 이룰 수 있는 힘의 원천이다. 간단히 말하자면 긍정적인 정신자세는 필연적으로 올바른 행동과 반응으로 이어지는 올바른 사고방식이다.  PMA 프로그램은 당신과 내가 인생의 폭풍 속에서 만나고 싶어 하는 안정 장치다. 배의 안정 장치는 일종의 흡수 장치로서 거친 바다에서 배의 진로를 유지해 준다. 나는 배의 안정 장치 덕분에 사나운 바다를 매우 즐겁고 편하게 항해한 기억이 있다. 여러 해 전에 비슷한 경로를 항해했을 때 배에 안정 장치가 없는 바람에 심하게 고생한 적이 있어서 미리 대비했던 것이다.  하지만 어떤 안정 장치든 이용하지 않는다면 무용지물이다. PMA 프로그램도 마찬가지다. 긍정적인 정신자세를 기르고 이용해야 한다. 그 누구라도 자신의 인생과 일에서 긍정적인 정신자세를 길러 내지 않으면 불행해진다. 어떤 이들은 인생의 거친 파도를 이겨 내지 못하고 신경성 질환이나 신경쇠약에 걸리기도 한다. 어디 그뿐인가. 고난이 닥칠 때마다 동료와 사랑하는 사람들에게 불행을 가져다준다.

긍정적인 생각을 기르고 부정적인 생각을 뿌리 뽑는 것은 그 어떤 기계 장치보다 성능이 월등히 우수한, 효율적이고 자연적인 안전장치를 이용하는 것이다. 당신은 자신의 생각을 지배하고 감정을 통제하고, 자신의 운명을 결정할 수 있는 힘을 지니고 있다.

어떻게 할 것인가 : PMA의 10단계

당신은 이 책에서 긍정적인 정신자세를 기르고 유지하는 10단계 공식을 배울 것이다. 이 10단계는 단순히 PMA 프로그램에 대해 가르쳐 주는 것에서 그치지 않고 당신이 긍정적인 마음가짐을 실행에 옮겨 삶의 일부로 만들 수 있도록 힘을 북돋워 줄 것이다. 배움에 대한 중국 속담이 하나 있다. “귀로 듣는 건 쉽게 잊는다. 눈으로 보면 기억에 남는다. 실천하면 이해할 수 있다." 긍정적인 정신자세를 기르고 유지하는 10단계는 보고 듣는 이상의 것, 당신의 실천을 요구한다. 이 책에 요약된 대로 실천하면 당신은 매사에 긍정적이고 활기찬 사람이 될 수 있다.

10단계는 서로 복잡하게 짜 맞춰져 있고, 각 단계는 다른 단계들을 강화시킨다. 생각해 보라! 모든 영문학은 겨우 26개의 글자로 이루어진다. 모든 음악은 겨우 12개의 음표로 이루어지고, 모든 색은 3원색에서 나온다.

아주 작은 것에서 그런 많은 것이 나온다. 글에서 알파벳 한 글자만 지운다면 어떻게 될까? 예를 들어 영어 책에서 모음 'a' 없앤다면 어떤 일이 벌어질까? 협주곡에서 음표 하나만 없애도 불협화음이 나올 것이다. 빨강, 노랑, 파랑 3원색 가운데 하나만 빠져도 우리가 원하는 색깔을 만들 수 없다.

PMA 프로그램 10단계를 모두 습득하고 이용하는 것은 필수적이다. 이 10단계는 PMA 프로그램의 핵심이며, 실천을 통한 배움의 열쇠다. 단계마다 그 단계가 당신의 정신구조에 통합되도록 돕는 '실천하며 배우며' 코너를 마련해 놓았으며, '긍정적인 정신자세로 꿈을 이룬 사람들의 이야기'를 실례로 들어 설명했다. 또 단계마다 간략한 '자기진단' 코너도 들어 있다. 자기진단은 당신이 PMA에 대해 갖고 있는 생각을 스스로 점검하고, 당신의 인생에서 PMA를 활용하는 방법에 대한 생각의 폭을 넓힐 수 있도록 도와주기 위한 것이다.  각 단계의 마무리 부분에는 긍정적인 정신자세의 가치를 터득한 사람들의 고무적인 명언들을 모아 '급소를 찌르는 이 한마디' 코너를 마련했다. 그리고 특별히 마련된 보너스' 정보는 PMA 프로그램의 활용을 돕는 구체적인 행동방안을 제시한다.

물론 PMA 프로그램의 10단계를 어떻게 활용하는가는 당신에게 달려 있다. 참고로 방법을 소개하겠다.

우선 10단계 모두를 읽는다. 열흘 동안 하루에 한 단계씩 집중해서 아예 일과의 한 부분이 되도록 한다. 그 열흘의 주기를 반복한다. 반복은 학습의 중요한 요소이므로 10단계가 머릿속에 새겨지고 몸에 밸 때까지 계속 반복한다. 하루에 한 단계가 아니라 일주일에 한 단계씩 정해서 모든 일에 그것을 적용하는 방법도 있다. 그렇게 10주가 지나면 당신의 생활 속에 긍정적인 정신자세가 뿌리 내리기 시작할 것이다. 그리고 어느 새 당신은 자신과 모든 사람, 모든 상황과 사건에 PMA 프로그램을 활용하는 자신을 발견할 것이다.

긍정적인 정신자세가 만들어 낸 이익들

긍정적인 정신자세를 당신 것이 되게 하면 당신 안에 잠자고 있는 아주 새롭고 경이로운 자신을 발견할 것이다. 또한 PMA 프로그램의 법칙을 따른다면 유쾌하고 긍정적인 자세를 얻을 수 있으며, 어려운 문제나 고난에 부딪히더라도 유쾌하고 긍정적인 자세로 대처해 나갈 것이다.

W. 클레먼트 스턴은 이렇게 말했다.

 “나는 사업이나 다른 일에서 어려움을 겪을 때마다 나 자신에게 이렇게 말한다. '좋아, 그런데 뭐가 그렇게 좋다는 거지? 그러고는 그 불리한 처지를 유리하게 바꾸는 방법을 발견한다.”  지금 당신에게 진짜 문제가 있다면 당신은 아주 행운아다. 당신이 PMA의 철학을 받아들이면 그렇다는 것이다. 긍정적인 정신자세를 지닌 사람은 문제가 생기면, 그것이 문제라는 가면을 쓴 축복일 지도 모른다는 생각을 하게 된다. 진정한 성공을 거둔 대부분의 사람은 과거에는 매우 심각한 문제를 가졌지만 그것을 슬기롭게 풀어 나간 경험을 갖고 있다. 물론 고난이 닥치면 그 순간에는 자신이 매우 불행하다고 생각한다. 그러나 내가 진심으로 추천하는 좌우명은 “모든 역경은 그와 대등하거나 그보다 큰 이득의 씨앗을 품고 있다'이다. 달리 말하면 “모든 불행에는 행운도 함께 들어 있다는 것이다. 당신이 인생에서 진정으로 원하는 어떤 일이든 이룰 수 있도록 PMA 프로그램이 도와 줄 것이다. 긍정적인 정신자세를 갖고 말겠다는 결의, 당신에게는 그것만 있으면 된다. PMA 프로그램을 실천하면 할수록 당신은 더욱더 큰 보상을 얻을 것이다.

지금 당장 시작해야 하지 않을까?

1단계 : 신념을 갖고 자기 마음의 주인이 돼라

당신의 열정, 감정, 본능, 성향, 느낌, 기분, 태도, 습관 등은 목적을 이루기 위해 자유로이 이용할 수 있는 당신의 소유물이다. 그것들을 어떻게 이용하는가는 당신에게 달려있다. 우리는 그 능력들을 긍정적으로도, 중립적으로도, 부정적으로도 이용할 수 있다. 긍정적인 정신을 갖는 유일한 길은 '신념'을 갖고 자신의 마음을 다스리는 것이다. 당신의 정신은 우주는 위대하고 경이로운 창조물이다. 천문학자이자 수학자, 물리학자였던 프리먼 다이슨은 인간의 정신에 대해 이렇게 말한다. “우리의 정신이 서로 다른 두 가지 수준의 본질에 관해 인식한다는 것은 주목할 만한 일이다.” 가장 고차원의 영역인 인간의 의식 수준에서, 우리의 정신은 두뇌 안의 전기적 · 화학적 양상들의 복잡한 흐름을 어느 정도는 직접적으로 인식한다. 가장 저차원의 영역인 개별 원자와 전자의 수준에서 발생하는 현상도 관찰자의 정신을 묘사 한다. 그 사이에 기계적인 모델들이 적합하고 정신이 부적절해 보이는 수준이 있다. 그러나 나는 물리학자로서 정신이 내 우주 안에 나타나는 두 가지 방식 사이에 논리적인 관련이 있다고 의심하지 않을 수 없다. 나는 이 우주 안에서 이방인의 기분을 느끼지 않는다. 나는 우주와 그 구조의 세세한 부분들에 대한 연구를 거듭할수록 우주는 우리가 오고 있는 것을 알고 있었다는 더 많은 증거를 찾게 된다." 다이슨은 인간 정신이 가장 낮은 수준인 전자들의 활동 영역과 가장 높은 수준인 인간들의 활동영역 두 군데 모두에서 나타나며 우주에 스며든다고 믿는다. 우주와 당신의 정신이 만나는 곳, 최소의 것과 최대의 것이 연결되는 곳. 그 지점이 바로 당신이 자신의 인생과 주위의 세계에 지배력을 행사할 수 있는 곳이다.  W. 클레먼트 스턴의 말을 상기하라. 당신은 육체를 지닌 정신이다. 당신은 자신의 생각을 지배하고 감정을 통제하고 운명을 결정할 수 있다. 월리엄 제임스는 인간이라면 누구나 갖고 있는 그 감춰진 힘을 꿰뚫어 본 것이다. 그의 신념이 무엇이었던가!

“우리는 자신이 생각하는 대로 된다.” 모든 인간은 두뇌와 신경계라는 경이로운 보물을 갖고 있다. 정상적인 인간이라면 원칙적으로 다른 사람이 이루었거나 이루고 있는 일들은 그 어떤 것이라도 이룰 수 있는 힘을 부여받고 태어난다. 당신의 열정, 감정, 본능, 성향, 느낌, 기분, 태도, 습관 등은 당신이 그런 목적을 이루기 위해 자유로이 이용할 수 있는 당신의 소유물이다. 그것들을 어떻게 이용하는가는 당신에게 달려 있다. 모든 자연의 힘들이 그렇듯이 각각의 잠재 능력에는 선(善)이 내재되어 있지만, 우리는 그 능력들을 긍정적, 중립적, 부정적으로도 이용할 수 있다. 이러한 힘은 타고나는 것이다. 그것은 철물점의 반짝반짝 윤이 나는 연장들처럼 언제라도 사용할 준비가 되어 있지만, 혼자서는 기능할 수 없다. 그들은 사용자가 필요하다.  갓난아기가 성장하면서 이러한 정신기능의 증거는 사고와 행동들 속에 분명히 나타난다. 이따금 무지나 두려움 또는 그 밖의 유감스러운 영향력으로 인해 그런 능력이 이용되지 못하고 사라진다.

이제까지 어떻게 살아 왔던, 당신은 지금부터라도 이 정신의 연장들을 효과적이고 효율적으로 이용할 수 있는 힘과 능력을 지니고 있어야 한다. 긍정적인 정신을 갖도록 노력한다면 얼마든지 그것들을 지배하고 통제하고 조화시킬 수 있다. 당신의 정신은 100억 개 안팎의 세포를 갖고 있으며. 그것은 전 세계 인구의 두 배나 되는 숫자다. 이 세포들은 서로 연결되어 있는 데, 모두가 당신의 하인이다. 그러나 최고의 지성인들도 그런 힘을 완전히 이용하지 못했다. 역사상 가장 중요한 인물들 가운데 많은 사람의 지능지수가 평균 수준을 넘지 못했다. 그들의 업적과 위대함은 정신력을 이용하는 능력에서 나온 것이다. 당신은 무한한 정신력을 지녔다. PMA 프로그램을 통해 당신에게 득이 되도록 이용할 것인지, 사장시키고 말 것인지는 당신에게 달려 있다. 신념을 갖고 마음의 주인이 돼라. 당신이 해야 할 첫 실습이다. 시간을 내서 계속 반복하여 10단계 실습에 임하자. 다음의 '행동강령'을 종이에 적어 아침에 눈을 뜨자마자 볼 수 있는 장소에 붙여 놓는다. 욕실 거울도 좋고 화장대도 좋다. 믿음이 생긴 뒤에 말하려고 기다리지 마라. 말을 하면 믿음이 더 쉽게 생긴다. 나는 내 마음이 내 것임을 믿는다. 나는 내 마음의 주인이 될 수 있음을 믿는다. 나는 긍정적인 정신자세에 이르기 위해 내 감정과 기분, 느낌, 지성, 성향, 자세, 열정, 습관들을 지배하고 통제할 수 있음을 믿는다.  나는 긍정적인 정신자세를 이루고야 말 것이다. 자신이 원하는 일에 집중하라. 당신이 이루고 싶어 하는 일들, 지지하는 일들에 정신을 집중하라. 당신의 두뇌를 통제하고 낙관적 사고에 이용하라. 당신의 마음을 손에 쥐고 당신이 선택하는 이미지들로 향하게 하라. 일단 자기 마음의 주인이 된 다음에는 그것을 잘 다스려야 한다. 마음을 다스리는 가장 좋은 방법은 당신이 원하는 일에 정신을 집중하고 원하지 않는 일에서는 마음을 거두는 것이다. “그림 하나가 천 마디 말의 가치가 있다"라는 속담이 있다. 당신의 사고는 많은 부분이 말로 이루어져 있지만 가장 깊숙이 마음을 움직이는 사고는 말이 아닌 그림으로 이루어진다. 아이디어가 떠오른다면 그것은 대개 어떤 일이 일어나는 그림의 형태이지, 머릿속에서 어떤 문장이 지나가는 것은 아니다. 그림은 직접적이고 강력한 사고의 형태다. 당신의 마음속에서 이미지가 만들어질 때 그것은 언어가 만들어 질 때보다 훨씬 역사가 깊고 심층적인 단계에서 이루어진다. 인간의 언어 만들기는 그림 만들기에 비해 상대적으로 역사가 짧다. 그림과 이미지가 당신의 감정과 느낌에 직접적이고 근본적이며 절대적인 호소력을 지닌 데 비해 말은 간접적인 호소력만 지닌다. 말은 먼저 그림으로 옮겨진 뒤에야 당신 마음의 가장 심층적인 단계가 그것을 받아들이고 반응한다. 따라서 당신은 원하는 일들, 당신이 지니고자 하는 유익한 특성들을 마음속에 그릴 수 있게 생각을 훈련하는 법을 배워야 한다. 예를 들어 당신에게 박력이 필요하다고 가정해 보자. “난 박력이 필요해”라고 말로만 하는 것으로 만족해서는 안 된다. 당신에게 박력이 없어지면 어떤 모습일까를 상상해 보라. 당신의 얼굴에는 어떤 표정이 나타나 있을까? 당신의 몸은 어떤 자세를 하고 있을까? 당신은 어떤 상황이나 어떤 사람을 만나도 바람직하고, 건전하며, 정직한 시각을 갖고 행동하고 반응할 수 있도록 자신을 훈련할 수 있다. 다른 사람의 좋은 점을 실제적이고 분명하게 시각화하면 당신은 반드시 그것을 체험할 수 있다. 마음의 눈을 통해 주어진 상황의 긍정적인 결과를 그려 봄으로써 그것이 현실에서 이루어지도록 할 수 있다. 어떤 역경이나 실패, 패배, 슬픔, 유쾌하지 못한 상황이라도 그것에 대해 긍정적으로 반응할 수 있는 기회는 얼마든지 있다. 구하라, 그러면 얻을 것이다. 당신은 그런 것들에 들어 있는 소중한 씨앗, 그것을 마음속에 심고 자양분을 주며 그것이 꽃 피우는 모습을 그려 보라. 그러면 실제로 더 큰 이득이나 은총으로 자라날 수 있다. 역경이 닥쳤을 때 긍정적인 정신자세를 갖는 데 도움이 되는 방법은 이미 일어난 일은 지나간 일임을 빨리 깨닫는 것이다. 당신은 과거를 바꿀 수는 없지만 현재와 미래에 일어나는 일에 대해서는 영향을 미칠 수가 있다. 자신에게 이렇게 말하라. “일단 일어난 일은 결국 모든 게 잘되기 위해 일어난 것이고, 그것으로 충분하다!" 그런 다음 그 체험에서 어떤 좋은 점을 얻을 수 있는지 알아보라. 당신이 과거에 경험한 실패나 유쾌하지 못한 상황들로 통하는 마음의 문을 닫아라. 실패나 낙담, 다른 사람들에 대한 부정적인 감정에 머물러 있다 보면 상황을 더욱 악화시키기만 할 뿐이다. 당신의 불만이 오히려 영감을 불러일으킬 수 있는 법을 배워라. 

영감을 불러일으킬 수 있는 불만이야말로 인류 역사에서 참된 진보와 개혁을 이루어 낸 신성한 불만족이다. 이것은 스스로 영감을 얻어 행동하는 힘을 지니고 있다. 또한 당신이 패배를 통해 배우며, 불이익을 이익으로 바꾸며, 어떤 장애를 만나더라도 목표를 이루기 위해 더욱 열심히 노력하도록 힘과 용기를 준다.  초등학교에 다닐 때 낙제를 겨우 면했던 소년의 실화를 예로 들어 보자. 그는 운 좋게도 무사히 고등학교를 졸업했다. 그리고 국립대학에 들어가지만 1학년 첫 학기부터 낙제했다. 하지만 그건 좋은 일이었다. 그 일을 계기로 그는 영감을 불러일으키는 불만을 마음속으로 품게 되었다.

그는 자신에게 성공할 수 있는 능력이 있음을 알았고, 깊은 생각 끝에 그동안 낭비한 시간을 만회하기 위해서는 피나는 노력을 해야 한다는 걸 깨달았다. 긍정적인 정신 자세로 새사람이 된 그는 2년제 전문대에 들어갔다. 그리고 열심히 공부했고, 그의 노력은 결실을 거두어 학과 차석으로 졸업했다.

하지만 그는 거기서 멈추지 않았다. 그는 교육 수준도 엄청나게 높고 입학하기도 어려운 명문대에 지원했다. 그리고 긍정적인 정신 자세와 전문대의 우수한 성적 덕분에 당당히 합격했다. 그곳에서도 그는 뛰어난 학생으로 다른 사람들의 선망의 대상이 되었다. 모든 역경에는 그에 대등하거나 그보다 더 큰 이득을 가져다 줄 씨앗이 들어 있다. 당신이 이루고 싶어 하는 일들, 당신이 지지하는 일들에 정신을 집중하라. 당신의 두뇌를 통제하고 낙관적인 사고에 이용하라. 당신의 마음을 손아귀에 쥐고 당신이 선택하는 이미지들로 향하게 하라. 다른 사람들이나 상황이 당신의 마음속에 부정적인 이미지를 심지 못하도록 하라. 기억하라. 어제는 영원히 가버렸다. 내일은 오지 않을지도 모른다. 오직 오늘만이 당신이 살 곳이다.

2단계 : 자신이 원하는 일에 정신을 집중하라

말보다 그림으로 생각하는 것이 어려울 때도 있다. 이제부터 시각적 이미지를 만들어 마음속에 간직하는 훈련을 시작해 보자. 당신이 원하는 세 가지를 적어 보라. 그 가운데 하나는 당신이 갖고자 하는 유익한 특성이어야 한다. 나머지 하나는 당신과 가까운 사람과의 관계 개선이어야 한다. 그리고 마지막 하나는 당신이 갖고 싶은 물질적인 소유물이어야 한다. 구체적으로 적어 보라. 

특성

관계

소유물

각각의 것들에 대해 생각해 보라. 그것들을 시각적으로 보여 주는 방법을 생각하라. 낡은 잡지나 신문을 뒤져서 당신이 만든 마음속의 이미지를 상징할 그림을 찾아보라. 당신이 지닌 독창적인 상상력을 이용하여 이 작업을 완성하라. 다음의 제안은 그저 초보적인 입문일 뿐이다. 예를 들어 당신이 '관용' 이라는 특성을 지니고 싶어 한다고 가정해 보자. 그러면 손을 앞으로 내민 사람의 그림을 찾을 수도 있을 것이다. 당신이 특별한 관계의 누군가와 '좀 더 질적인 시간' 을 함께 보내고 싶다면 시계 그림을 찾아 볼 수 있을 것이다. 당신이 갖고 싶은 것이 메르세데스 벤츠라면 그 차의 사진을 찾아 가위로 오려 내라. 이 그림들을 당신이 매일 볼 수 있는 곳에 붙여 놓아라. 이것들을 시각적 암시물로 삼아 당신이 원하는 특성, 개선된 관계, 소유물의 이미지를 마음속에 그려라. 그리고 당신은 원하는 것을 얻을 수 있다고 믿어라!

Essential

시각화를 통해 당신이 원하지 않는 일들을 마음속에서 떨쳐 버리는 것 역시 어렵지 않다. 앞에서 나는 이렇게 말했다. “과거에 경험했던 실패나 유쾌하지 못한 상황들로 통하는 마음의  문을 닫아라.” 이것을 이미지 형성의 시각적 계기로 삼아 보자. 당신의 마음 한가운데에 난 긴 복도에 서 있는 자신의 모습을 상상하라. 복도에는 많은 문이 나 있고 그중 하나에는 '패배와 실패' 라는 문패가 붙어 있다. 자, 이제 당신은 단호한 걸음걸이로 그 문을 향해 가면서 주머니에서 커다란 열쇠를 꺼내고 있다. 그리고 확고하고 결연한 태도로 문을 닫고 잠가 버린다.  당신은 미소를 지으며 열쇠를 주머니에 넣는다. 해묵은 부정의 그림자가 고개를 드는 게 느껴지면 자신에게 이렇게 말하라. 

열쇠는 내 주머니에 들어 있어. 난 그 생각을 가둬 버렸어. 그리고 미소 지어라. 당신은 그것이 진실임을 아니까.

3단계 : 남에게 받고 싶은 대로 줘라

당신이 가진 것을 다른 사람들과 나눠라. 나눠 줘도 남은 부분들이 몇 배씩 커진다. 동시에 당신은 다른 사람들에게 좀 더 고차원적이고 창조적인 삶의 방식을 권유하는 것이 된다. 남을 돕는 것은 긍정적인 정신자세의 연쇄 반응을 일으키는 것이다. 남에게 받고 싶은 대로 줘라. 거꾸로 말하면 남이 당신에게 하지 않았으면 하는 일은 당신도 남에게 하지 마라. 이미 우리에게 익숙하고 간단해 보이는 단계지만 그 가치는 어마어마하다. 이러한 마음가짐으로 산다는 것은 타인의 편에 서 주고, 타인의 수호자, 보호자, 대변자가 되는 것을 의미한다. 나치의 독재에 항거한 개신교 지도자 마틴 니에몰러 목사는 그 소중한 진리를 깨달았다. 니에몰러는 전후 세대의 청중에게 이렇게 말했다. “나치가 공산주의자들을 탄압할 때 나는 공산주의자가 아니었기 때문에 나서지 않았습니다. 그리고 그들이 유대인들을 탄압할 때 나는 유대인이 아니었기 때문에 나서지 않았습니다. 그 다음 그들이 노동조합을 탄압할 때 나는 노조원이 아니었기 때문에 나서지 않았습니다. 그 다음 그들이 가톨릭을 탄압했고 나는 개신교 신자였습니다. 그래서 나는 나서지 않았습니다. 그 다음 그들이 나를 탄압했고, 그 즈음엔 나를 위해 나서주려는 사람이 없었습니다." 그렇다. 남에게 받고 싶은 대로 남에게 줘라. 모든 사람, 상황에서 끊임없이 좋은 점을 찾아라. 가족과 친구, 직장 동료들을 대할 때 그들의 결점을 보지 말고 좋은 점을 찾아라. 흠을 잡거나 비난하거나 복수하기 보다는 도움을 주고 칭찬하고 용기를 주어야 한다. PMA 프로그램의 개념은 자신과 타인에 대해 긍정적인 태도를 갖는가, 아니면 부정적인 태도를 갖는가 하는 작은 차이가 그가 행복한지, 불행한지, 비참한지의 큰 차이를 만든다는 것이다. 예를 들어 자신의 행복을 찾는 가장 확실한 방법은 일상의 작은 일들에서 다른 사람들을 행복하게 해주기 위해 모든 생각과 에너지와 활동을 바치는 것이다.  오로지 자기 입장에서 생각하고 자신이 하는 일이나 하지 않는 일, 말하거나 말하지 않는 것에 대한 남들의 반응에는 무관심하다면, 당신은 불행이나 비참의 구렁텅이로 스스로를 밀어 넣는 것이다.

로이드 C. 더글러스는《숭고한 집념》에서 우리가 다른 사람에게 행복을 가져다준다면, 그리고 그런 일을 할 때 자랑삼으려 하거나 개인적인 보상을 바라지 않는다면, 우리에게 몇 배의 행복을 되돌려 줄 것이라고 말했다.

대니얼도 행복의 위력을 알고 있었다. 티타늄 생산업체인 RMI는 1976년 그가 오기 전까지만 해도 심각한 곤경에 처해 있었다. RMI의 새 사장으로 부임한 대니얼은 상황을 역전시켰다. 어떻게 그런 일을 해냈을까? 그것은 컴퓨터나 경영 컨설턴트나 MBA의 도움이 아니라 긍정적인 정신자세의 힘이었다.  대니얼은 RMI의 700명이나 되는 종업원들의 이름을 모두 외웠다. 벽에는 다음과 같은 표어가 붙었다. “미소가 없는 사람을 만나거든 당신의 미소를 나눠 주십시오." 대니얼은 공장을 순시할 때마다 늘 미소를 잃지 않았고, 노동자들과 농담을 나눴다. 그의 말을 들어 보자. '덩치 크고 우둔한 풋볼선수였던 나에겐 철학이 하나 있었습니다. 바로 '남에게 받고 싶은 대로 나도 남에게 줘라'였지요." 대니얼 사장의 철학은 효력이 있었다. RMI는 매출이 올랐고 생산성도 향상되었다. 직원들의 사기도 높아졌다. 당신이 가진 것의 일부를 다른 사람들과 나눠라. 그 일부를 줘도 남은 부분들이 몇 배씩 커진다. 동시에 당신은 다른 사람들에게 고차원적이고 창조적인 삶의 방식을 권유하는 것이 된다. 남을 돕는 것은 바로 자신을 돕는 것이며, 긍정적인 정신자세의 연쇄 반응을 일으키는 것이다.

남에게 받고 싶은 대로 줘라. 남들이 당신에게 해 주었으면 하는 일을 세 가지만 적어 보자. 

1. ____________________________________________

2. ____________________________________________

3. ____________________________________________

이제 거꾸로 생각해 보자. 당신은 위의 세 가지를 남들에게 어떻게 해 주겠는가? 2단계의 방법을 이용하자. 그 일이 실제로 일어나는 모습을 마음의 눈으로 볼 수 있도록 머릿속으로 이미지를 만들어 보는 것이다. 그 방법이 효과가 있다면 당신이 하고자 하는 일을 시각화하는 데 도움이 될 상징적인 그림을 찾아보라.

자, 지금 바로 시작하라. 작은 것도 나눠라.

성공한 사람들은 그 성공을 다른 사람들과 자신이 속한 공동체와 함께 나눈 경우가 많다. 그 결과 그들은 존경과 협력, 그리고 개인적인 만족을 얻었다. 테리 이벤슨은 벤처사업에서 큰 성공을 거두었다. 그가 그 성공을 다른 사람들과 나눈 방법은 똑똑하고 형편이 어려운 학생들에게 장학금을 준 것이었다.  학생들은 테리 이벤슨 덕택에 자기 힘으로 성공을 거둘 기회를 얻었고, 그들 역시 다른 학생들을 위한 장학기금 마련에 힘을  쓰고 있다. 그들 모두 다른 사람에게 성공의 기회를 주는 것이 소중한 일임을 깨달은 것이다.

Essential

다른 사람들이 당신에게 하지 않았으면 하는 일 세 가지를 생각해 보라.

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

이제 입장을 바꿔서 생각해 보라. 예를 들면 이런 식이다. 

아낌없이 베풀어라. 당신이 가진 것을 다른 사람들과 나눈다면 당신에게 남은 것은 몇 배로 커진다.

예를 들면 다음과 같다.

만나는 사람마다 미소를 보내라. 눈웃음을 지으며 미소를 보내는 동시에 당신도 미소를 받을 것이다.

친절한 생각을 품고 친절한 말을 건네라. 당신은 친절해지고 친절한 말을 듣게 된다.

가슴에서 우러나오는 따뜻한 감사를 보내라. 감사하는 마음이 될 것이고 감사를 받을 것이다.

명예와 칭송, 갈채, 승자의 월계관을 줘라. 영광스러운 마음이 될 것이고 칭송과 갈채를 받을 것이다.

가치 있는 목적에 열정과 시간을 쏟아라. 충분한 보답을 받을 것이다.

성공으로 가는 마법의 요소인 희망을 줘라. 희망을 가질 것이고 앞날이 유망한 사람이 될 것이다.

가장 보배로운 마음상태인 행복을 줘라. 용기를 얻을 것이고 힘을 얻을 것이다.

언어로 된 햇살인 환호를 보내라. 유쾌해지고 기운이 솟을 것이다.

짜증을 없애는 유쾌한 반응을 보내라. 유쾌한 반응을 얻을 것이다.

자신이나 타인 혹은 관련된 상황에 대해 분명하게 긍정적인 태도를 보임으로써, 그것을 강력한 해독제로 삼아 부정적인 생각들에 맞서야 한다.

4단계 : 자기 점검을 통해 부정적인 생각을 제거하라.

체크리스트를 만들어 주머니나 지갑에 넣고 다니자. 그것을 '참석하고 싶지 않은 파티들' 이라고 부르자.

1. 연민 파티 : 자신을 불쌍하게 생각하는 사람들의 파티

2. 조롱 파티 : 남의 탓만 하는 사람들의 파티

3. 자존심 파티 : 상처받은 자존심 때문에 괴로워하는 사람들의 파티

4. 고집쟁이 파티 : 이기적인 사람들의 파티

하루를 시작하면서 이 리스트를 점검하라. 부정적인 생각이 떠오르면 조용한 시간을 갖고 자신에게 이렇게 물어 보라. “무슨 일이지?' 가고 싶지 않은 파티의 리스트를 보면서 혹시 하나라도 자신에게 해당되는 게 있는지 확인해 보라. 그런 것이 있다면 당장 떨쳐 버려라.

진짜 이기적인 사람은 누구인가?

버티스 베리 박사는 성공한 코미디언이자 배우이며 가수다. 자신의 텔레비전 토크쇼를 갖고 있으며, 전국을 무대로 공연과 강의를 하고 있다. 그녀는 집안에서 처음으로 대학에 진학한 인물이었기 때문에 졸업식장에 친척들이 몰려와 갈채를 보내리라 기대했다. 그런데 가족이 아무도 오지 않는다는 걸 알고는 화가 나서 자신도 졸업식에 참석하지 않기로 결심 했다. 하지만 한 교수님이 그것은 이기적인 행동이라고 꾸짖었다. 그래서 그녀는 졸업식에 참석했고, 두 차례나 노벨상을 받은 사람이 수여하는 최우수 졸업생상을 받는 기쁨을 누렸다. 그녀는 자존심이 상했다는 이유만으로 하마터면 엄청난 영예를 놓질 뻔했다. 그녀는 그것을 극복했고, 착실히 성공의 사다리를 밟아 올라갔다. 인생을 사는 여러 가지 방법 중에는 '흘러가는 대로 사는 방법' 이 있다. 이것은 언뜻 보기에는 걱정과 스트레스를 없애 주는 것 같기 때문에 마음이 솔깃해지기도 한다. 그러나 그것은 자신이 누구인지, 무엇을 할 수 있는지에 대한 부정적인 메시지를 보내는 핑계 거리가 되는 경우가 있다. 

Essential

부정적인 생각을 떨쳐 내는 것은 당신이 생각하는 것보다 쉽다. 2 단계의 보너스 아이디어를 기억하는가?

열쇠는 당신 손에 있다. 부정적인 생각은 원래 있어야 할 곳인 지하 감옥에 가둬라.

긍정적인 정신자세는 당신의 머리뿐 아니라 손에도 그렇게 할 수 있는 힘을 준다.

5단계 : 행복하라! 다른 사람을 행복하게 하라

행복해지려면 행복한 듯이 행동해야 한다. 새로운 사고를 통해 새로운 행동에 이를 수 있듯이 새로운 행동을 통해 새로운 사고에 이를 수 있다.

열정적인 사람이 돼라. 열정적이 되면 열정적으로 행동하게 된다. 미소를 지어라. 자신에게, 그리고 세상을 향해. 그러면 당신이 굳이 거기에 정신을 집중하지 않아도 저절로 나타날 내면의 기쁨과 열정을 체험할 것이다. 사람들은 긍정적인 사람들을 알아보며, 그런 사람들과 가까이 지내고 싶어 한다.

이러한 삶의 질적 변화는 부정적인 생각을 몰아내고 진실 되고, 유익하고, 건설적인 생각과 경험에만 마음을 둘 때 일어난다. 그리고 긍정적으로 사고하는 것은 부정적으로 사고하는 것과 마찬가지로 쉬운 일이기 때문에 기쁨에 넘치는 태도를 유지하는 것도 쉬운 일이다. 꼭 걱정을 해야겠거든 긍정적으로 걱정하라. 맥스웰 맬츠 박사는 《정신 인공두뇌학》에서 독자들에게 “건설적으로 걱정하라”고 말한다. 그는 걱정을 한다는 건 잘못될 일에 대해 생각하는 것이며, 따라서 걱정이라는 고통의 해독제는 의식적으로 잘될 것만 생각하는 것이라고 한다.

건설적인 걱정에는 두 가지 간단한 원칙이 있다. 이 원칙을 메모지에 적어 걱정에 대한 '처방약' 으로 삼아 주머니에 지니고 다니자.

1.________________에 대한 내 도전의 최선의 결과는 ________________이 될 것이다.

2. 그것은 이루어질 수 있다. 결국_______________ 이 현실로 이루어질 가능성은 매우 높다.

이 원칙을 갖고 정기적으로 낙관주의를 되새겨라. 문제가 생겼을 때 자신이 어떤 결과를 바라는지 상상하라. 그런 다음 그 생각들을 당신의 마음속에서 재생시켜 점차 자신감과 용기를 내면화하라.

맬츠 박사는 잠재의식이 진짜 경험과 상상 속의 경험을 구분하지 못한다고 믿는다. 그는 이러한 이론을 다음과 같이 이용하라고 제안 한다.

매일 일정한 시간을 정해 눈을 감고 자신의 목표에 대한 공상을 한다. 자신이 그 목표를 이미 이루었다고 상상한다. 자신이 이룬 목표가 어떤 느낌. 어떤 냄새. 어떤 모습인지 그려 본다. 자신이 부정적인 생각에 잠겨 있는 걸 발견하면 즉시 생각을 중단하라고 명령한다. 그리고 그 우울한 이미지를 당신이 인생에서 진정으로 바라는 마음의 그림들로 대체한다.

한번 시도해 보라. 효과가 있을 것이다. 당신이 체험한 근사한 느낌은 바로 PMA 프로그램의 결과물이다.

당신의 성공을 기록하라. 당신의 업적과 성공을 점검하는 것은 매우 중요한 일이다. 당신이 성공하도록 도와 준 경험들을 세부사항으로 나누어 하나의 공식으로 만들어 적어 놓자. 다시는 되풀이하고 싶지 않은 경험들을 점검하는 것 또한 그에 못지않게 중요하다. 바람직한 경험들을 하나의 공식으로 만들어 놓으면 당신의 정신적, 가정적, 사회적, 사업적, 직업적, 시민적 삶에 적용하여 지속적인 성과를 얻을 수 있는 방법과 기술들을 익히게 된다. 다시 말해 당신에게 관련된 활동이나 서비스, 생산물에 적용하면 지속적인 성과를 얻는 방법과 기술들을 가질 수 있다는 것이다.

성공은 긍정적인 정신자세를 가지고 노력하는 사람들이 이루고 지켜 나가는 것이다. 당신도 당신이 추구하는 건강, 행복, 부, 성공을 얻을 것이다.

자랑스러워하라! 당신이 이룬 일과 당신의 가족, 종교, 조국, 그리고 모든 좋은 것들을 자랑스러워하라. 다만 겸허하고 겸손 하라. 사람은 자신이 이룬 일에 대해 자부심을 느낄 수 있고, 그것은 긍정적인 일이지만 지나치게 자랑으로 삼는 것은 부정적일 수도 있다.

영어에는 한 단어가 긍정적인 의미와 부정적인 의미를 함께 담고 있는 경우가 많다. 'pride(자존심 혹은 자만)' 가 그 좋은 예다. 자존심은 바람직한 의미의 개인적인 존엄성, 가치, 명예, 자기 존중이다. 이것은 정당하게 자랑스러움을 느낄 수 있는 상황에 적용될 때는 긍정적이다. 

그러나 부정적인 의미에서의 자만은 지옥에 떨어지는 일곱 가지 무거 운 죄 가운데 첫째다. 《성경》의〈잠언〉16장 18절에 이런 말이 있다. “자만에는 재난이 따르고 불손에는 멸망이 따른다.” 부정적인 자만은 자신의 우월성에 대한 지나친 의식, 과도한 자부심, 독단이다. 따라서 그것의 동의어는 오만, 거만, 교만, 건방짐, 멸시 따위 그리고 반의어는 겸손과 겸양이다. 왜 다른 식으로 행동하는가? 《도전하라 한 번도 실패하지 않은 것처럼》의 저자 수산 제퍼스는 어느 날 친구와 저녁을 먹으며 친구에게 어떤 일의 긍정적인 면을 보게 하려고 애쓰고 있었다. 그 친구가 이렇게 말했다. "너는 극단적인 낙천주의자처럼 말하는구나.” 제퍼스는 그때의 일을 이렇게 말한다. “그래서 내가 말했지요. '그게 뭐가 그렇게 끔찍하다는 거니? 인생의 온갖 장애물에도 불구하고 즐겁게 사는 게 뭐가 나쁘냐고. 비운과 암울함 대신 밝은 태양을 바라보는 게 왜 나빠? 모든 것의 좋은 면을 보려는 게 왜 나쁘냔 말이야? 나쁠 건 눈곱만큼도 없어!' 난 그렇게 단언했지요. 그리고 믿을 수 없다는 투로 덧붙였어요. '정말이지 그런 식의 사고방식을 거부하는 이유가 월까?”

부정적인 생각이 불쑥불쑥 머리에 떠오르는 건 피할 수 없는 일이다. 그러나 경솔하게 말하지는 마라. 우선 그것이 진짜 문제를 말하고 있는 지 점검해야 한다. 하지만 대개의 경우는 그것을 그저 긍정적인 대체물로 하면 된다.

행복한 견해를 갖는 것을 잠깐의 눈가림이라고 생각하는 잘못을 범하지 마라. 역사를 돌이켜 보면 실패를 예고하는 이유들을 모두 무시하고 결국 성공을 이루어 낸 인물이 헤아릴 수 없이 많다. 예를 들면 로버트 풀던, 토머스 에디슨, 라이트 형제 등이 있다.

나와 함께《생각하라, 그리고 부자가 돼라 : 흑인의 선택》을 공동집필 한 데니스 킴브로가 한 말을 빌리자면, 태양이 졌다고 말하는 사람이 있다면 그것은 틀린 말이다. 태양은 결코 지지 않는다. 당신이 서있는 곳은 캄캄한 밤일지 몰라도 지구 반대편에서는 태양이 환히 비추고 있으니까. 주어진 상황에 대한 당신의 태도는 당신만이 선택할 수 있다. 당신이 부정적인 사고라는 진흙탕에서 뒹군다면 당신의 몸에 진흙이 묻을 것이며, 주위 사람들 모두가 그걸 알게 될 것이다. 그보다는 당신이 원하는 일과 그것을 가질 수 있다는 확신에 마음을 고정시켜라. 꼭 걱정을 해야겠거든 긍정적으로 걱정하라.

Essential

거울 앞에 서서 자신에게 미소를 보내며 행복의 전염성을 배우자. 처음에는 좀 어색할 수도 있지만 그러다가 웃음이 나오면 더 좋을 수도 있다. 그러면 진짜로 웃는 것이니까. 미소 짓는 자신을 바라보는 것만으로도 어렴풋하게나마 행복의 느낌을 맛볼 수 있다. 행복은 그렇게 간단히 불러 올 수 있는 것이다. 자, 이제 당신이 그 미소를 다른 누군가와 나눈다면 어떤 일이 일어날지 상상해 보라. 어떤 자질을 원하거든 마치 그것을 갖고 있는 것처럼 행동하라. '마치 그런 것처럼' 테크닉을 시도해보라.

6단계 : 관용의 습관을 길러라

열린 마음으로 사람들을 대하라. 다른 사람들에게 당신이 원하는 대로 될 것을 명령하거나 바라지 말고 있는 그대로의 그들을 좋아하고 받아들이도록 노력하라. 다른 사람들의 좋은 점을 찾아보고 그들을 좋아하는 법을 배워라. 나는 여러 해 전에 너그럽지 못한 태도에 대해 다음과 같은 글을 썼다.

지성의 새벽이 인류 진보의 동녘 수평선 위로 밝아 오고 무지와 미신이 시간의 모래밭에 마지막 발자국을 남길 때 인간의 죄를 담은 책의 마지막 장에는 '인간의 가장 슬픈 죄는 타인을 너그러이 용서 하고, 받아들일 수 없었던 옹졸함이었노라'고 기록되리라.

사랑과 애정은 긍정적인 정신자세가 번성할 수 있는 정신적 ㆍ 물리적 환경을 만든다. 날마다 한 가지씩 좋은 일을 하라. 이것은 보이스카우트뿐만 아니라 우리 모두를 위한 훌륭한 행동강령 이다.

친절한 행동은 당신과 다른 사람들에게 긍정적인 정신자세를 기르는 토양을 마련해 준다. 행복해지려면 다른 사람을 행복하게 만들어라!

관용의 습관을 길러라! 다른 사람들을 있는 그대로 받아들이는 비결은 이미 그렇게 받아들인 것처럼 행동하는 것이다. 당신이 받아들이기 힘든 사람을 생각하고 다음 빈칸에 그의 이름을 적어라.

이름 _______________________________________

이제 자신에게 물어 보라. 만일 내가 있는 그대로의 그를 받아들였다면 나는 어떻게 행동할 것인가? 나는 실제로 어떤 일들을 할 것인가?

당신의 대답을 구체적으로 머릿속에 그려 보라. 그리고 그대로 하라. 대부분의 사람은 감정의 지배를 받는다. 그들은 먼저 사랑이나 관용 따위의 올바른 감정들이 생겨나기 전에는 다른 사람에게 사랑이나 관용의 행동을 보일 수 없으리라고 생각한다. 그러나 그 반대다. 이제 긍정적인 정신자세에 대해 새롭게 이해한 당신은 자신의 감정을 다스릴 수 있다. 당신은 자신이 원하는 감정을 다스릴 수 있다. 당신은 자신이 원하는 감정을 느끼고 있는 것처럼 행동할 수 있다. 흥미로운 사실은 그러면 감정이 순순히 종종걸음으로 따라온다는 것이다.

너그럽지 못한 태도의 부정적인 반응. 너그럽지 못한 태도의 가장 슬픈 결과 가운데 하나는 그것을 겪은 사람이 다른 사람들에게 그것을 퍼뜨리는 경우가 많다는 것이다. 유고연방의 예는 너그럽지 못한 태도가 얼마나 쉽게 하나의 사회를 분열시킬 수 있는지를 보여 준다. 또한 너그럽지 못한 태도가 얼마나 어리석은 것인지 알려면 한때 사람들을 지배했던 과거의 사회적 태도를 살펴보면 된다. 예를 들어 미국에서는 가톨릭 신자나 이혼 경력이 있는 사람은 대통령이 될 수 없다는 믿음을 오랫동안 지켜 왔다. 그러나 최근에 와서 그런  믿음을 깨뜨린 두 명의 대통령이 탄생했다. 존 F. 케네디는 가톨릭 신자였고, 로널드 레이건은 이혼 경력이 있었던 것이다. 다른 사람들에게서 무심코 받아들인 너그럽지 못한 태도가 당신이 이루려고 하는 목표를 제한하지 않도록 하라. 어떤 분야든 처음으로 장벽을 넘은 사람이 있게 마련이다. 당신이 그 사람이 되지 못할 이유가 무엇인가?

긍정적인 정신자세를 갖는 것은 당신이 만나는 모든 사람의 원칙을 포용해야한 한다는 의미가 아니라, 그런 사람들에 대한 자신의 반응을 주시해야 한다는 것이다. 자신에게 물어 보라. 혹시 내 감정이 이 사람과 나 사이의 상호작용 방식과  어떤 관련이 있지는 않은가? 이 문제는 좋은 이웃이 되는 것과 관련되어 있는가, 아니면 남에게 받고 싶은 대로 주라는 원칙에 관련되어 있는가? 관용은 긍정적인 정신자세의 수동적인 일면이 아니며 수동적인 삶의 일면도 아니다. 나치 통치하의 독일에서 마틴 니에몰러 목사가 보여 준 예처럼, 너그럽지 못한 태도의 힘은 선량한 사람들이 행동하지 않는 데서 나온다.

Essential

당신이 여기서 배운 비결은《성경》에 나오는 '원수를 사랑하라' 의 열쇠가 되기도 한다. 원수를 어떻게 사랑할까? 이미 사랑하고 있는 것처럼 행동하면 된다. 감정은 뒤따라올 것이다. 당신에게도 이 방법을 써 보고 싶은 원수가 있는가? 다음의 빈칸에 그의 이름을 쓰고 시도해 보라.

1 이름_____________________________________

그리고 하루를 마감하는 시간에 다음의 기도문을 읽어 보라.

너는 누군가를 행복하게 했는가, 슬프게 했는가? 너에게 주어진 오늘 너는 무엇을 했는가? 하나님은 네가 하고자 하는 그 일을 하도록 너에게 오늘을 주셨다. 너는 악한 일을 했는가, 선한 일을 했는가? 너는 미소를 보냈는가, 찡그린 얼굴을 했는가?

너는 누군가를 이끌었는가, 아니면 짓눌렀는가?

너는 짐을 덜어 주었는가, 훼방을 놓았는가?

너는 한 송이 장미꽃을 찾아 다녔는가, 그냥 잡초만 모았는가?

너는 이 아름다운 날에 무엇을 했는가?

하나님이 너에게 준 오늘 너는 그것을 팽개쳐 버렸는가?

7단계 : 자신에게 긍정적인 암시를 하라

늘 긍정적인 정신자세를 표출할 수 있는 마음 상태를 만들어라. 우리는 자신이 머물고 있는 생각과 태도를 물리적 현실로 옮겨 놓고 있다는 걸 깨달아야 한다. 당신은 이런 말을 들은 적이 있을 것이다. "당신이 무슨 생각을 하고 있는지 말해 준다면 당신이 어떤 사람인지 말해 주겠소." 이것은 윌리엄 제임스가 말한 “우리는 우리가 생각하는 대로 된다”를 모방한 말이다.

잠재의식은 의식과 서로 통할 수 있다. 관념, 아이디어, 문제의 해결책.

이 모든 것은 당신의 의식 안에서 떠오르려고 기다리는 선물이다.

또한 당신의 마음은 알려지거나 알려지지 않은 힘의 창고다. 당신이 영리하게 자신의 마음에 영향을 미치는 법만 배운다면 당신의 잠재의식과 의식은 조화롭게 함께 일할 수 있다. 클레먼트 스턴과 공동집필한《긍정적인 정신자세를 통한 성공》에서도 설명했듯이, 긍정적인 정신자세를 신중히 유지하려면 우리의 마음이 받아들이는 외부의 자극들을 통제해야 한다. 그 통제 방법에 는 암시, 자기암시, 자동 암시 세 가지가 있다.

암시 : 당신의 오감, 즉 시각 · 청각 · 미각 · 후각 · 촉각을 통해 두뇌로 들어오는 모든 자극은 암시의 형태를 띤다. 모든 자극은 날마다 외부의 물질들이 당신에게 영향을 미치는 통로 역할을 한다. 당신이 접하는 모든 것은 오감을 통해 당신의 잠재의식에 기록된다. 그것은 당신의 통제아래 있는 것이니, 오감을 통해 들어오는 것들이 유익하고 만족을 주는 것이 되도록 하라. 아름다움을 위해 시간을 투자하라.

자기암시 : 자기암시는 보고, 듣고, 느끼고, 맛보고, 냄새 맡는 형태로 자신에게 의도적으로 자극을 제공하는 작용이다. 마음속의 그림이나 생각을 자기 암시의 형태로 이용하라. 앞에서 '암시' 에 대해 설명할 때, 당신의 오감을 통해 들어오는 것들이 유익하고 만족을 주는 것이 되게 하라고 경고했다. 그러나 당신은 세상에는 피할 수 없는 추악함이 들어 있다고 생각할지도  모른다. 바로 여기에서 보고, 듣고, 맛보고, 냄새 맡고 느끼는 모든 것에서 선을 찾으라는 자기암시와 PMA의 기본 철학이 활약하기 시작한다.

그 교훈을 의도적으로 자꾸 되뇌고, 거기에 감정과 믿음을 넣다 보면 효과적으로 당신의 잠재의식에 심어 넣을 수 있다. 성공적인 사고의 틀, 공적인 틀을 갖추면 성공을 거머쥔 수많은 사람에게 통했던 위대한 진리를 당신에게도 적용할 수 있다. 성공한 사람들은 삶의 특별한 비결 같은 걸 알고 있을까? 그들은 모든 일을 낙천적으로 생각한다. 오늘부터 당신도 그렇게 될 것이다. 오늘부터 당신은 자신의 결점들을 웃어넘길 것이다. 오늘부터 당신은 자신을 지나치게 심각하게 받아들이는 것은 거부할 것이다. 오늘부터 당신은 꾸준히 유머감각을 기를 것이며, 날마다 긴장을 풀 필요를 느낄 때 웃음거리를 찾을 것이다. 오늘부터 당신은 더욱 유쾌한 태도로 새 친구들을 얻으려고 노력할 것이다. 오늘부터 당신은 유머를 문제 해결의 도우미로 이용할 것이다.

자동 암시 : 자동 암시는 잠재의식에 저장된 정보들이 당신의 의식으로 되돌아가는 전달 작용이다. 이 정보는 아이디어, 꿈, 느낌, 관념, 원칙, 해결책, 생각의 형태로 당신에게 돌아간다. 의도적으로 당신의 마음을 올바르고 유익한 생각과 정보들로 살찌우는 바람직한 마음상태를 유지하는 것은 결국 당신에게 돌아갈 영양소를 잠재의식에 공급하는 것이다. 당신은 스스로 마음에 입력 하는 것들로 나중에 출력되는 것들을 결정할 수 있다.

컴퓨터 프로그래머들 사이에는 GIGO(Garbage In, Garbage Out: 쓰레기를 입력하면 쓰레기가 나온다)라는 원칙이 있다. 컴퓨터에 잘못된 자료를 집어넣으면 결국 잘못된 정보가 나온다는 것이다. 당신의 미음도 이와 마찬가지다.

NINO(Nourishment In, Nourishment Out : 영양물을 입력하면 영양물이 나온다)원칙에 기초해서 마음을 프로그래밍 하라. 그러면 당신의 마음은 긍정적인 정신자세를 자동으로 유지할 것이다.

당신이 얻을 것을 마음속에 그려라

밥 패리스는 세계 보디빌딩 챔피언이며 전(前) 미스터 올림피아다. 그는 “우리는 마음이 생각하라고 믿을 수 있는 것은 그 무엇이라도 이루어 낼 수 있다”는 원칙을 그의 훈련교본에 도입했고, 자기암시와 자동암시를 훈련과정에 적용했다. 패리스는 자기 분야에서 최대의 성과를 얻기 위해 훈련을 쌓고있는 모든 사람에게 이 방법을 권하고 있다. “훈련을 완성하고 근육이 단련되는 것을 느끼는 법을 배워야 한다.” 고 그는 말한다. 그는 이것을 근육을 '발견한다.'라고 부른다. 그래야 근육을 최대한 수축할 때 근육이 하는 일에 집중할 수 있기 때문이다. 근육이 자라고 튼튼해지는 걸 마음속으로 그리는 것이다. 패리스의 충고를 들어 보자. “연습 중에 당신의 근육을 발견하지 않는다면 연습을 중단하고 올바른 마음상태로  돌아가라." 당신이 무슨 일을 하든 귀담아 들어야 할 훌륭한 충고다.

Essential

자동 암시가 이루어질 때마다 그것을 기록하라. 자동 암시는 문제에 대한 해결책을 제시해 주기도 하고 새로운 활동의 아이디어를 제공하기도 한다. 그 기록은 정신자세가 성공을 향한 진전에 어떤 영향을 미치는가를 보여 주는 좋은 증거가 될 것이다.

8단계 : 기도의 힘을 이용하라

당신은 신의 존재를 확신하지 못하는 사람일 수도 있고 신은 존재하지 않는다고 굳게 믿는 무신론자일 수도 있다. 그러나 낙관적인 작은 시도 한 번으로도 당신은 기도의 힘을 믿게 될 것이다.

"창조란 이미 존재하는 어떤 것의 '투영'이다. 우리가 '창조의 과정'이라고 알고 있는 위대한 수수께끼는 사실 아직 태어나지 않은 것이 태어나기에 좋은 장소를 찾느라 들썩거리는 것이다."

Essential 

하나님의 뜻을 알기 위한 헨리 드러먼드의 일곱 가지 제안이 당신에게도 해당될 수 있다.

첫째, 당신은 어떤 문제를 갖고 기도하려 하는가?

둘째, 기도가 끝난 뒤 그 문제에 대해 어떤 생각이 떠오르는가?

셋째, 그 문제를 지혜로운 사람들과 상의했을 때 그들은 뭐라고 했는가?

넷째, 당신은 이 문제에 대해 어떤 생각을 가지고 있는가?

다섯째, 그동안 당신이 할 '다음 일' 은 무엇인가?

여섯째, 머리에 떠오르는 결단이나 행동이 있는가?

일곱째, 어떻게 되는지 결과를 보고, 여기에 그 축복을 기록하라.

9단계 : 목표를 세워라

당신의 인생이 무엇을 원하는지 결정 할 수 있는 사람은 바로 당신이다. 결정이 내려지면 마음의 주인이 되어 스스로 선택한 목표에 이르기 위해 주인의 권리를 이용할 수 있다. 그리고 무슨 일이든 이룰 수 있다. 단, 하나님의 율법에 어긋나지 않고 타인의 권리를 침해하지 않는 일이라면 말이다. 당신은 자신이 이루고자 하는 어떠한 목표도 달성할 수 있을 것 같은 짜릿한 체험을 할 것이다. 목표를 세우는 것은 '2단계' 에서 제시한, 자신이 원하는 일에 정신을 집중하는 방법이다. 당신은 하루 단위로 장단기 목표를 세우는 법을 배워야 한다. 이것은 매우 중요하다. 종이에 당신의 목표들을 적어라. 당신이 그 목표들을 이루는 모습을 머릿속에 그려라. 기대에 찬 긍정적인 태도로 그것들에 대해 자주 말하라.

목표 달성의 출발점은 'desire(열망)' 의 여섯 글자로 풀어볼 수 있다.

Determine(결정)

Eval‎uate(평가)

set(설정)

Identify(일치)

Repeat(반복)

Each day(그날그날)

D-E-S-I-R-E는 당신이 선택한 목표를 세우고 그것을 이룰 때 활용할 수 있는 방법이다. 당신이 원하는 것이 무엇인지를 결정하라. 구체적으로 말이다.

그리고 그것을 가지려면 당신이 무엇을 바쳐야 하는지를 평가하여 정하라.

당신이 그것을 언제 소유할 작정인지 확실한 날짜를 정하라. 당신이 원하는 것을 확실한 계획 (목표 달성을 위한 실천계획)과 일치시켜라. 그리고 그 계획을 당장 실천에 옮겨라. '지금 당장 하라' 는 말을 가슴에 담고 아침에 50번, 저녁에 50번, 낮 동안 틈이 날 때마다 열성적으로 빠르게 반복하라. 일주일이고 열흘이고 그 말이 당신의 잠재의식에 뿌리 내릴 때까지 계속하라. 그러면 필요할 때 즉시 행동에 들어갈 수 있다.

성공은 노력하는 자들이 이루는 것이다. 노력하면 잃을 것은 없고, 그 노력이 성공하면 많은 것을 얻는다. 그러므로 무슨 일이 있어도 노력하라. 지금 당장 하라! 당신의 단계별 계획을 글로 또 써라. 당신이 정확히 무엇을 원하는지, 정확히 언제 그것을 이루고 싶은지, 당신은 그것을 위해 정확히 무엇을 바치려고 하는지 분명하고 정확하게 써라. 정확해야만 한다. 모호함은 목표 달성의 종말을 고하는 것이다.

목표를 세워라 당장 목표를 세워라. 방금 배운 D-E-S-I-R-E 공식에 따라 행동에 옮겨라.

결정 : 당신은 무엇을 원하는가? 확실히 답하라.

평가 : 당신은 그것을 위해 무엇을 바치겠는가?

기한 설정 : 당신은 원하는 것을 언제 이루겠는가?

일치 : 계획을 세워라. 당신은 지금 당장 무엇을 하겠는가?

반복 : 당신의 단계별 계획을 반복해서 글로 기록하라.

1단계

2단계

3단계

4단계

5단계

매일 아침저녁으로 이 글을 소리 내어 읽어라. 읽으면서 이미 목표를 이룬 자신의 모습을 머릿속으로 그려 보라.

구체적인 목표를 선택하라.

데니스 킴브로와 함께 저술한《경각하라, 그리고 부자가 돼라 : 흑인의 선택》에서 인생에서 무언가를 이루기 위해 목표를 갖는 것이 얼마나 중요한가를 지적했다. 그 예들을 살펴보자. 미국의 여성 시인, 그웬돌린 브룩스는 한 번도 시인이 되지 않겠다는 생각을 해본 적이 없다. 그녀는 열다섯 살에 첫 시집을 내면서부터 찬사를 받기 시작했고, 그 찬사는 그녀가 혹인 최초의 퓰리처상 수상자가 되는 데까지 이어졌다. 세계적인 육상선수, 플로렌스 그리피스 조이너는 1984년 올림픽에서 은메달을 땄다. 그녀는 그것에 만족하지 않고, 다음 올림픽에서는 3관왕이 되겠다는 목표를 세웠다. 그녀는 그 목표를 이루었고 매번 신기록을 깨뜨렸다. 당신은 훌륭한 인물이 되겠다고 스스로 다짐하고 있을지도 모르지만, 그것이 어떤 의미인지 정확히 정의하기 전에는 현재의 상태로 남아 있을 수밖에 없다. 삶에 대한 수동적인 접근이 지닌 단점을 가장 분명히 나타내는 것은 목표를 세우지 않는 것이다. 그 결과로 돌아오는 것은 제자리걸음밖에 없다. 당신이 목표 달성을 위해 적극적인 역할을 담당해야 하며, 당신이 원하는 것을 얻기 위해 무언가를 대가로 바쳐야 한다. 당신은 날마다 그 목표를 실현하는 데 영향을 미칠 수도 있는 많은 결정을 내린다. 자신의 목표가 무엇인지 무심코 잊어버리는 일이 없도록 매일 확인하면 그 목표를 향해 효율적으로 나아갈 수 있다. 당신은 자신이 무엇을 원하는지 알며, 그것에 생각을 집중한다.  당신은 야망을 이룰 계획을 갖고 있으며, 그 계획을 자주 점검한다. 이런 식으로 당신의 모든 행동과 기도는 선택된 목표점으로 당신을 이끌어 간다. 인생을 살다 보면 몇 번쯤 목표를 바꿀 생각을 하게 된다. 이런 경우에 고민할 필요는 없다. 우리는 살면서 지혜를 얻고 꿈에도 생각지 못했던 기회들을 발견한다. 당신이 원하는 것이 무엇인지를 깨닫고, 또 그것을 추구할 수 있다는 것을 체험을 통해 알았다면 그 기회들을 분석할 수 있을 것이다. 그래서 기회를 잡기로 결정했다면 확신을 갖고 그것을 껴안아야 한다. 이것이 PMA프로그램의 본질이다.

Essential

날마다 그날의 목표가  적힌 쪽지를 주머니에 넣고 다녀라. 잔돈이나 열쇠를 꺼내려고 주머니에 손을 넣을 때마다 그 목표들이 생겨날 것이다.

주머니가 없다면 자주 보거나 만지게 되는 장소에 두어도 좋다. 

10단계 : 공부하라, 생각하라, 날마다 계획하라

당신이 인생에서 원하는 걸 모두 얻기 위해서는 긍정적인 정신자세를 기르고 지켜 나가야만 한다. 어느 날 한 신사가 나를 찾아와 자신에게는 많은 문제가 있다며 이야기를 시작했다. 그는 큰 보험회사에서 생명보험 영업사원으로 성공했지만 개인적으로는 매우 불행했다. 내가 그에게 긍정적인 마음을 갖게 하는 자기계발 서적을 갖고 있는지 묻자, 그는 서재에 그런 책이 있을 거라고 대답했다. 그래서 내가 물었다. “그 책들을 읽으십니까?" “아뇨, 난 그럴 시간이 없어요." 여기서 발견한 사실은 성공한 사람은 중요한 일에 많은 시간을 투자한다는 것이다. 특히 부를 이루거나, 직업에서 성공을 거두거나, 육체적 정신적 도덕적 건강을 얻기 위해 자기계발 서적을 읽고 공부한다.

그러기 위해서는 날마다 자신만의 시간을 갖는 것이 중요하다.

무슨 뜻인가 하면, 최소한 15분에서 20분 정도 시간을 내서 다음과 같은 일들을 하는 것이다.

• 긍정적인 정신자세로 자신의 목표를 생각한다.

• 긍정적인 정신자세로 자신의 태도를 점검한다.

• 긍정적인 정신자세로 자신의 행동과 생각을 점검한다.

• 긍정적인 정신자세로 영감을 주는 자기계발 서적을 한 구절, 한 페이지, 한 단원이라도 읽는다.

• 긍정적인 정신자세로 공부하고, 생각하고, 계획하는 시간을 갖는다.

공부하라, 생각하라, 그리고 날마다 계획하라

긍정적인 정신자세로 신바람이 가득한 미래를 준비하라. 당신은 무엇을 공부해야 할까? 영감을 주는 자기계발 실천용 서적이나 기사를 읽고 그런 종류의 테이프도 들어라. 그저 15분 정도 시간을 내어 짧은 분량이라도 읽되, 글쓴이가 말하고자 하는 것이 무엇인지 이해하려고 노력해야 한다. 어떤 원칙들이 당신에게 적용될 수 있는지 결정하라. 당신에게 도움이 될 것 같은 좌우명들을 암기하라. 방해받지 않고 집중할 수 있는 환경을 택하라.

항상 메모지와 펜을 준비하라. 당신의 결심과 좌우명, 아이디어를 적어 두고 정기적으로 점검할 수 있는 PMA 노트 한 권을 따로 마련해서 미래를 위한 준비를 하라.

나의 첫 교재는 W. 클레먼트 스턴이 소설과 자기계발 서적의 차이점에 대해 얘기한 적이 있는데, 소설은 작가가 결론을 쓰지만 자기계발 서적은 독자가 실천을 통해 결론을 쓴다는 것이다. 자신의 성공 이야기를 쓸 준비를 하라. 시간을 내라. 하루 중 가장 좋은 시간을 공부하고, 생각하고, 계획하는 일에 투자하라. 긍정적인 정신자세로 공부하고 계획하는 시간을 따로 마련해 놓으면 그 시간이 엄청난 도움을 준다는 걸 알게 될 것이다. 처음에는 그것이 일로 여겨질 수도 있겠지만, 토머스 에디슨도 이렇게 말했다. “대부분의 사람은 기회가 와도 알아보지 못하는데, 그것은 기회가 일처럼 보이는 외투를 입고 오기 때문이다." 그러다 그 시간에 대해 독한 다짐이 있어야 한다. 데니스 코너가 말한 ‘서약에 대한 헌신'의 기본이 바로 그것이다. 당신이 마음을 넓히는 일에 몰두할 시간을 내지 못하도록 유혹하는 일들은 수없이 많다.

만일 당신이 그 유혹에 넘어가 자신과의 약속을 지키지 못한다면, 당신이 거두어야 할 수확은 당신을 비켜갈 것이다. 그리고 약속을 지키지 못할 핑계 거리만 자꾸 생겨날 것이다. 공부하고 계획하는 시간을 만드는 일의 핵심은 자신에 대한 도전에 있다. 당신의 상황에 새 빛을 던져 줄 새로운 세계, 새로운 철학을 탐구 하라. 거기에는 헤아릴 수 없이 많은 방법이 있다.

혹시 당신이 늘 관심을 가지고 있었으나 탐구할 기회를 갖지 못했던 배움의 분야가 있는가? 그렇다면 지금 시작해 보는 게 어떤가? 당장 성과를 거두지 못할 수도 있겠지만, 결국 당신이 기대하지도 못한 방식으로 보상이 돌아 올 것이다. 예를 들면 당신이 최고급 포도주에 관심이 있다고 하자. 당신은 그에 관한 자료들을 읽으면서 지리학, 농업, 역사, 음식, 문화의 차이, 화학, 심지어 마케팅에 이르기까지 온갖 종류의 지식을 얻을 것이다. 그것들 가운데 당신이 다음에 탐구할 분야는 어떤 것인가? 당신은 거기서 어떤 기회를 발견하겠는가? 당신은 어른들에게 벌을 받을까 봐 억지로 학교에 가서 공부하는 나이는 지났다. 당신이 보내는 시간은 당신 스스로 선택한 것이다. 당신에게 도움이 되는 시간을 만들어라.

Essential

아침에 20분, 저녁에 20분 시간을 낼 수 있다면 일주일에 다섯 시간 가까이 자신을 위한 시간을 가질 수 있다. 일 년으로 치면 일주일하고도 반이 된다. 그 시간을 공부하고, 생각하고, 계획하고, 기도하는 데 쓸 수 있는 것이다.

여가 시간을 아껴 PMA, 즉 긍정적인 정신자세로 사고할 시간을 가져라. 창조적인 사고에 관한 이야기가 있다. 이것은 실화다. 내가 처음에 이 이야기를 들었을 때 그랬던 것처럼 당신도 귀가 솔깃할 것이다.

한 8년 전쯤 앤소니 에서너스가 보스턴에 '앤소니스 피어 4'라는  레스토랑을 열었다. 개업일 저녁에 어떤 손님들을 초대했으리라고 생각하는가? 대통령이나 주지사? 탤런트나 영화배우? 아니다. 그는 보스턴 시내의 모든 택시운전사와 그들의 아내 혹은 여자친구를 초대했다.

'앤소니스 피어 4' 는 미국에서 가장 성공한 레스토랑 가운데 하나다. 내가 그랬듯이 당신도 보스턴을 방문하면 택시에 타서 운전사 에게 이렇게 물어 보라. “여기서 가장 좋은 레스토랑이 어딥니까? 운전사의 대답은 뻔하다.

앤소니는 공부하고, 생각하고, 계획하는 데 몰두할 시간을 내어, 결국 자신이 찾고자 한 것을 발견했고 성공을 거뒀다. 계획을 수립할 때 다음의 전략을 활용하라.

1. 당신의 마음을 바람직한 상태로 만들어라. 종교적인 수련이 된 사람이라면 절대자에게 길잡이가 되어 달라고 기도하는 것도 도움이 될 것이다. 당신의 가장 위대한 힘은 기도 속에서 나온다.

2. 자신, 가족, 사업이나 직업, 부와 같은 당신의 관심거리에 대해 생각하는 것이 좋다. 그것들을 이루기 위한 구체적인 목표와 기한을 정하는 것이 바람직하다. 목표들이 서로 상반되지 않는다면 한 가지 이상의 목표를 갖는 것도 무방하다.

3. 자신에게 질문하라. 그것들을 글로 적어라. 예를 들어 들어 앤소니 애서너스는 자신에게 이렇게 물었다. “앤소니스 피어 4' 레스토랑에 많은 손님을 끌어올 수 있는 사람을 개업 일 저녁에 초대해야 하는데, 그게 어떤 사람들일까?” 그리고 앤소니는 창조적인 사고를 통해 답을 얻었다. 자신에게 질문을 던질 때 많은 가능성에 대해 고려하라. 그것들을 글로 적어라. 그리고 가장 바람직한 것으로 결정하라. 그런 그것을 당신의 PMA 노트에 기록해야 한다.

4. 정기적으로, 되도록 매일 자신을 점검하는 시간은 절대적으로 필요하다. 당신의 PMA 노트를 날마다 활용하라. 날마다 PMA를 실천하는 사람. 신념을 갖고 자기 마음의 주인이 돼라. 이 단계에서 마음에 지니라고 했던 신념이 기억나는가? 그 신념의 가장 중요한 부분 가운데 하나는 바로 이것이다. '나는 긍정적인 정신자세를 기르기 위해 나의 감정과 기분, 느낌, 지성, 경향, 태도, 열정, 습관 등을 지배하고 감독할 수 있다고 믿는다.' 자신의 마음을 지배할 수 있다는 생각에 대해 스턴은 무슨 말을 하는지 들어 보자. "나는 오래전부터, 우리의 의식 속으로 불려 들어가 우리가 일상에서 마주치는 부정적인 영향에 맞설 수 있는 생각과 말을 가려서 써야 한다고 주장해 왔다.

스턴은 이렇게 말하고 있다.

“성공한 사람과 실패하고 패배할 사람을 구분하는 단 하나의 특성은 바로 긍정적인 정신자세다. 부정적인 사람이 문제점을 보는 곳에서 긍정적인 정신자세의 소유자들은 기회를 본다. 긍정적인 방식을 택한다면 당신에겐 무제한의 미래가 펼쳐질 것이며, 승자의 자세를 기른다면 당신의 수입과 부는 완전히 자신에게 달려 있음을 깨달을 것이다.”

자신이 원하는 일에 정신을 집중하라. 이것은 1단계의 논리적 결과이며, 긍정적인 정신자세의 일반적인 개념을 구체적으로 적용한 것이다. 이 단계는 확고한 노력을 요구한다. 하지만 걱정과 공포에서 해방될 수 있고, 당신이 원하는 것들을 얻기 위해 필요한 상황들을 만들어 낼 수 있다.

스턴도 이렇게 시인한다. “우리는 태어날 때부터 부정적인 정신자세를 갖도록 유도되지요. 이건 하면 안 된다, 저건 불가능하다는 말을 귀가 아프도록 듣습니다. 부정적인 힘을 억제하려면 의도적이고 의식적으로 지속적인 노력합니다." 세일즈맨으로 90년이 넘게 살아 온 스턴은 자신의 말이 무슨 뜻인지 잘 안다. 그가 잠재 고객, 즉 고객이 될 가능성이 있는 사람과 만날 때마다 “노!"라는 답을 들을 가능성은 언제든지 있다. 그리고 최고의 세일즈맨도 얼마든지 거절당할 수 있음을 안다. 그러나 장차 닥쳐올 수도 있는 실망에 대처하는 열쇠는 “노!"라는 답을 들을 가능성에 연연하는 것이 아니다. “예스!" 라는 대답에 온 마음을 집중하는 것이다. 스턴은 종종 이렇게 말하곤 한다.

“행복과 불행, 성공과 실패의 작은 차이는 당신의 태도가 긍정적이냐 부정적이냐는 것입니다. 당신의 자세는 인생에서 당신이 절대적이고 전면적인 지배권을 갖는 몇 안 되는 것들 가운데 하나지요.”

스턴은 부정적인 생각에 휘둘릴 것 같은 상황에 처할 때마다 다음과 같은 방법으로 긍정적인 생각에 집중하라고 말한다.

스스로를 격려하라. 프로 운동선수가 다가올 시합에 집중하고 배우가 공연에 앞서 자신의 배역에 집중하듯이, 당신의 할일에 집중하라. 당신은 승리를 위해 준비하고 있는 것이다. 미리 승리의 감격을 조금쯤 맛보라.

자신에 차 있어라. 어떤 말, 행동이 오가든 간에  '판매' 는 이루어지리라는 걸 알고 있어라. 잠재고객이 당신의 상품이나 서비스를 원하지 않는 이유를 당신이 설득당하거나 아니면 그에게 당신의 상품이나 서비스에 대한 필요를 설득하거나 둘 중 하나다. 당신이 이 거래를 주도할 것이며, 꼭 팔고야 말겠다는 자신감으로 '판매' 상황에 뛰어들어라. 자신감이 생기지 않는다면 먼저 자신감 넘치는 것처럼 행동하라. 그러면 곧 자신감이 생길 것이다.

긴장을 풀어라. 초조하거나 겁을 먹고 있거나 감정 조절이 어려우면, 감정들을 상쇄할 수 있도록 열띤 어조로 말하라. 무릇 감정이란 항상 이성의 뜻대로 움직이는 것은 아니지만 '행동' 에는 꼼짝없이 지배된다.

가장 효과적인 방법은 미소를 짓는 것인데, 얼굴뿐 아니라 눈으로도 웃어야 한다. 웃음과 유머를 이용해서 긴장을 풀어라. 상대도 따라 웃거나 미소 지으며 긴장을 풀 것이다. 상대의 감정에 관계없이 당신이 하는 말의 내용과 방식, 당신이 하는 행동의 내용과 방식이 상대에게 영향을 미친다.

스턴의 놀라운 기록은 그가 어떤 상황에서도 정신적인 반응이 긍정적인 선을 넘지 않는 경지에 올라섰음을 증명하는 것이다. 실패에 맞서 마음의 통제력을 잃지 않는 것은 벤치프레스에서 정해진 횟수보다 한 번 더 바벨을 들어 올리는 것과도 같다. 그러면서 전보다 더 강인하게 정신력을 단련시키는 것이다. 스턴의 말대로 PMA 프로그램은 자신에 대한 의심을 자신감으로 바꾸는 습관이 몸에 밸 때까지 부단히 갈고 닦아야 하는 것이다. 우리의 근육이 운동과 끊임없는 움직임을 통해 튼튼하고 탄력적으로 변하듯이 우리의 마음도 마찬가지다. 그는 이런 글을 쓴 적이 있다. “우리는 많이 벌수록 다른 사람들에게 많이 베풀어야 한다. 내가 확실히 배운 한 가지는 진정으로 성공한 사람들은 자신의 부를 다른 사람들과 나누는 일을 습관으로 삼는다는 것이다. 그들은 자신의 것을 아낌없이 줄 때, 대가를 바라지 않고 선행을 베풀 때, 놀라운 기쁨을 느낄 수 있다는 걸 체험을 통해 배운다. 그리고 많이 베풀수록 더 베풀고 싶어진다."

어쩌면 당신은 아직 금전적으로 마음껏 베풀 수 있는 형편이 못 될지도 모른다. 그러나 도움의 손길을 내미는 사람들에게(굳이 도움을 청하지 않는 사람들이라도) 당신의 시간과 선의와 열의는 얼마든지 베풀 수 있다.

당신이 만나는 모든 사람에게 공정하게 대하고 그들의 명예를 존중해 준다면, 그들 또한 당신을 그렇게 대하리란 걸 믿어도 좋다.

다음은 그의 회고다. “하지만 좀 생각을 한 뒤에 자신을 타일렀어요. '성공은 도전하는 자가 이룬다. 도전이 실패해도 잃을 건 없으며, 성공한다면 엄청나게 많은 것을 얻는다. 그러니 반드시 도전하라.' 나의 논리를 만족 시키는 좌우명이지요. 하지만 그래도 겁이 났어요. 그때 난 행동으로 현실에 부딪혀야 했으니까요. 그때 위대한 좌우명 하나를 생각해냈지요. '지금 당장 시작하라!' 나는 그런 식으로 행동에 들어가는 습관을 기를 수 있다는 걸 깨달았지요. 한 사무실에서 나오면 급히 다음 사무실로 달려갔어요. 주저하는 마음이 생기면 속으로 이렇게 되뇌었지요. '지금 당장 하라!' 반복의 힘은 확실히 당신이 스스로 부과한 가치 있는 임무를 수행할 때 도움이 된다. 반복의 힘은 당신이 난관과 실패를 거뜬히 이겨 내도록 도와주고 슬그머니 기어드는 우울한 생각을 떨쳐 버리게 한다. 거대한 규모의 세일즈 군단을 지휘하는 스턴은 부하직원들이 서로에 대해 평하는 걸 들을 기회가 많았다. 그는 부하직원의 입에서 동료를 욕하는 말이 나오기가 무섭게 (그것이 비방이 아니라 실제로 문제를 지적하는 것이라도) 이렇게 말한다. “그만! 먼저 그 사람의 좋은 점 다섯 가지를 말한 뒤에 그래도 더 할 말이 있는지 결정하게." 이 기술은 긍정적인 면을 먼저 보도록 만들기 때문에 효과 만점 이다. 거의 언제나, 일단 좋은 일 다섯 가지를 말하고 나면 나쁜 소식은 매우 사소하게 여겨진다.

당신의 마음에서 끈질기게 고개를 드는 부정적인 생각에 대해서도 위의 방법이 통할 것이다. 먼저 그 상황에 대한 좋은 점 다섯 가지만 찾아보면, 당신이 애초에 어떤 불만을 말하려고 했는지조차도 기억이 가물가물할 것이다.

니드로 할머니의 손녀는 스턴에게 이렇게 말했다고 한다. “할머니께선 제게 잠자리에 들기 전에는 그날 일어났던 좋은 들에 대해 감사기도를 드리고, 아침에 일어나면 제 인생의 모든 좋은 일들에 대해 감사기도를 드려야 한다고 하셨죠. 할머니의 말씀을 따르자 저는 매일 행복감과 만족감으로 하루를 시작할 수 있었어요. 내가 바꿀 수 없는 일들에 대해 걱정하는 대신 내가 바꾸고 싶지 않은 일들, 내가 사랑하는 것들, 나를 사랑해주는 사람들, 내게 주어진 행운 같은 것들에 대해 생각했거든요. 한마디로 말해 긍정적인 정신자세가 뭔지조차 모르시는 할머니께서 제게 날마다 긍정적인 정신자세로 하루를 시작하라고 가르치신 거지요." 스턴은 우리 마음의 행복과 불행이 우리 인생의 세세한 부분들에 어떤 식으로 영향을 미치는지 안다.

남에게 받고 싶은 대로 주자.

남이 나에게 하지 말았으면 하는 말이나 행동은 나도 남에게 하지 말자.

자넨 다른 사람들의 기분을 헤아리고 시기적절한 말을 가려 해서 그들의 마음을 끌 수 있는 능력이 있다네.

관용의 습관을 길러라. 긍정적인 정신자세는 서로 견해가 다른 사람들과 함께  어울리고 일할 수 있는 융통성을 제공해 준다. 우리가 살고 있는 현대 사회에는 의견 차이가 심하게 날 수 있는 쟁점들이 널려 있다. 그렇지만 서로 다른 점을 이해하려는 시도가 불가능한 것은 아니며, 중요한 이해관계가 걸린 문제에서 공동의 목적을 발견할 수 있도록 서로를 존중할 수 없는 것도 아니다. 우리는 자신과 생각이 다른 사람들을 빈번히 만난다. 만일 당신이 그들을 친구와 동지의 명단에서 지워 버린다면, 그것은 스스로 자신의 세계를 축소시키는 꼴이 되고 만다. 어쩌면 사람들 사이에서 일어나는 문제의 가장 흔한 이유는, 다른 사람이 나와 다른 의견을 보일 때 그것을 자신이 지지하는 생각, 더 나아가 자신에 대한 거부로 받아들이기 때문이다.

너그럽지 못한 태도의 반응이 낳는 대체적인 결과 쌍방이 높은 벽을 쌓게 된다. 이에 대한 스턴의 말을 들어 보자. “만일 당신이 쉽게 마음의 상처를 입는다면, 당신은 자주 다른 사람들의 마음을 상하게 만드는 사람입니다. 당신의 부정적인 생각은 다른 사람들의 생각에까지 강한 영향을 미칩니다. 그러니까 다른 사람들도 당신의 부정적인 태도에 맞추어 자신의 생각을 조절하는 거지요. 반면 당신이 여간해서 마음 상하는 일이 없다면 당신은 긍정적이고 낙천적인 인물로 다른 사람들의 마음을 헤아리는 깊은 배려가 있고, 그들의 생각도 당신과 같은 방향으로 흐르게 만듭니다.”

자신에게 긍정적인 암시를 하라. 만일 당신이 W. 클레먼트 스턴과 처음 만나 그와 악수를 나누며 , '어떻게 지내십니까?'라고 묻는다면 나는 그가 뭐라고 대답할지 정확히 안다. 그는 활력과 흥분이 넘치는 목소리로 이렇게 대답할 것이다. “건강하고, 행복하고, 아주 최고예요!” 스턴은 끊임없이 긍정적인 자기암시를 한다. 오랜 세월을 긍정적인 정신자세로 무장한 채 살아 왔으면서도 아직도 날마다, 그리고 기회가 생길 때마다 긍정적인 정신자세를 강화한다. 스턴은 이렇게 말한다. “나는 잠자리에 들기 전에 무릎을 꿇고 기도를 올립니다. 오늘 밤도 단잠을 푹 자고 내일 아침 원기 왕성한 상태로 깨어나게 해 달라고, 만일 꿈을 꾼다면 나의 목적을 이루는 데 도움이 되는 아름다운 꿈을 꾸게 해 달라고 말입니다.

우리의 미음이 생각하고 믿는 것이라면 그 무엇이라도  긍정적인 정신자세로 이룰 수 있다. 우리는 마음에 지닌 생각과 태도를 물리적 현실로 옮겨 놓는다. 우리는 부와 성공에 대한 생각을 현실로 옮겨 놓는 것과 똑같이 빠른 속도로, 가난과 실패에 대한 생각도 현실로 만든다. 자신에 대한 태도가 너그럽고, 남들에 대한 태도가 관대하고 자비롭다면 성공의 커다란 부분을 우리 것으로 만드는 것이다. 여기에서도 좌우명이 중요한 역할을 한다. 좌우명은 필요한 시기에,  예를 들면 두려움을 이기고 싶다거나 어려움에 맞설 용기를 얻고 싶다거나 불리한 상황을 유리하게 만들거나 더 높은 곳을 향해 매진할 때, 심각한 문제를 풀 때나 자신의 감정을 다스리고자 할 때 번개처럼 머리에 떠오른다. 스턴은 좌우명의 힘을 강화시키기 위해 종종 그것들을 큰 소리로 반복하고는 했다. 그 효과가 주위 사람들에게까지 퍼져 나가기를 원했기 때문에 다른 사람들도 들을 수 있도록 했다.

《세상에서 가장 위대한 세일즈맨》이라는 책을 쓴 오그 맨디노는 스턴과 내가 공동 창간한〈무한한 성공〉이라는 잡지의 편집자로 일한 적이 있다. 그는 열정적이고 영감을 주는 작가이기는 했지만, 출판에 대한 경험 부족으로 처음에 문제가 좀 있었다. 한번은 비용이 많이 드는 실수를 저지른 뒤 자기 잘못을 깨닫고 스턴을 찾아가 그 일을 보고했다. “오, 그것 참 굉장하군.” 스턴은 맨디노의 실수로 허비한 비용보다 그 일로 인해 맨디노가 중요한 교훈을 얻었다는 사실을 더 높이 샀다. 그는 맨디노가 똑같은 실수를 다시는 저지르지 않으리라는 것과 자신이 무엇을 배워야 하는지를 깨달았기 때문에 다른 실수들을 피할 수 있으리라는 걸 확신했던 것이다. 실패를 경험하고 나서 자신에게 긍정적인 암시를 한다면, 당신은 “모든 역경에는 그와 대등하거나 그보다 큰 이득의 씨앗이 들어 있다”는 좌우명의 위력을 깨닫는 첫 발을 떼는 것이다.  스턴은 강연을 끝내고 나가면서 소녀들에게 큰 소리로 이렇게 외치게 했다.  “나는 할 수 있다!" “지금 당장 하라!" “나는 건강하고, 행복하고, 아주 최고다!" 소녀들은 첫 면접에서 모두 성공하지는 못했지만 마침내는 다들 일자리를 얻었다. 자신에게 긍정적인 암시를 하는 것은 기만도 진부한 감상도 아니다. 당신이 스스로 하지 않는다면 누가 해 주겠는가?

“우리가 가진 것에 만족하는 것은 옳으나, 결코 현재의 자신에 만족해서는 안 된다. 자신이 가진 것에 만족한다는 것은 더 나은 것들을 위한 노역을 중단한다는 의미가 아니다. 다만 자신의 인생에 부여된 좋은 일들을 인정하고 감사한다는 뜻이다. 좋은 일들을 의식적으로 인정한다는 것은 그 어떤 것도 당연하게 여기지 않는다는 의미다. 배우자와의 관계, 건강한 몸, 좋은 친구들을 가진 것에 늘 고마움을 표현한다면 그것들의 소중함을 간과하고 소홀히 할 수 없다. 바로 그런 이유로 스턴은 회의를 하거나, 강연을 하거나, 중요한 결정을 내릴 때 반드시 진지한 기도를 앞세운다. 기도는 그를 자신에게 가장 중요한 것들과 연결시켜 주기 때문이다. 그에게 가장 중요한 것은 돈을 버는 것이 아니라 인간의 본질과 그가 소중히 여기는 사람들이다.

명심하라! 긍정적인 정신자세는 무조건 밀어붙이기 식의 맹목적인 태도가 아니다. 스턴도 이렇게 말했다. “긍정적인 정신자세란 주어진 상황에 대한 가장 바람직하고 정직한 생각, 행동 혹은 반응이다.”

"우리는 이 生에서 결코 완벽에 이를 수 없다는 걸 알고 있지만 완벽을 위해 매진해야만 그것에 가까이 갈 수 있다는 사실도 알고 있다. 긍정적인 정신자세를 지니고 영감을 주는 불만족을 느끼는 사람만이 자신과 우리의 세계를 더 나은 곳으로 가꿀 수 있다.” 스턴은 이런 말도 했다. '많은 사람이 감사의 기도를 올리는데, 좋은 일입니다. 그러나 여러 해 전에 난 그것만으로는 충분하지 못하다는 결론에 이르렀지요. 진정 하나님께 감사하고 있다면, 자신이 가진 시간과 전문 지식의 부를 다른 사람들과 나누어 그런 마음을 증명해야 합니다. 수확을 위해 씨앗을 뿌리는 농부처럼 말이죠.”

다시 말해 기도에 따라 실천하며 사는 것은 기도를 올리는 것만큼이나 중요하다. 만일 용기를 달라고 기도한다면 이미 용기를 얻은 것처럼 행동해야 한다. 기회를 달라고 기도한다면 기회가 왔을 때 꽉 잡아야 한다. 그리고 또 한 가지 중요한 것은, 다른 사람들과의 나눔을 통해 자신이 받은 은총에 대한 감사의 마음을 표현해야 한다. “나는 한 개인이 받기엔 너무 과한, 누구도 기대할 수 없었던 많은 은총을 받았다고 생각했어요. 감사의 기도는 얼마든지 올릴 수 있고 실제로 그렇게 하고 있습니다. 그러나 그것만으론 부족하다고 생각하여, 나보다 은총을 덜 받은 사람들에게 나의 은총을 나눠 주어 지상에서의 주님의 일을 돕기로 했지요. 우리들 가운데 많은 사람이 아침기도, 밤기도, 식사 전후의 기도를 통해 감사를 드리지요. 그들 중에서 기도로만 그치지 않고 행동에 나서서 자신의 은총을 나누는 사람, 자신의 경험, 지식, 이상 혹은 부의 일부를 나누는 행동이 더 많아진다면 어떻게 될까요? 내가 원하는 건 세상을 바꾸는 것뿐입니다. 그게 다예요. 그것이 이루어질까요? 지금 이루어지고 있지요.” PMA 프로그램의 활용에서  중요한 단계는 당신이 추구할 목표를 세우는 것이다. 목표가 없다면 강력한 엔진을 만들어 놓고 그 것을 차에 장착하는 걸 잊어버리고 있는 것이나 다름없다. 무한한 잠재력을 손에 쥐고 있으면서도 제자리걸음만 하는 꼴인 것이다 ,

스턴의 말을 들어보자. “긍정적인 정신자세를 명확하고 구체적인 목표와 결합시키는 것이 모든 성공의 출발점이지요. 당신의 세계는 당신이 그것을 변화시키려고 하던 안 하든 변화할 것입니다. 다만 당신에겐 그 변화의 방향을 선택할 수 있는 힘이 있다는 것이지요. 당신은 자신의 목표를 선택할 수 있습니다." 오랜 세월 영업사원들을 훈련시켜 온 경험이 있는 스턴은 이런 믿음을 갖고 있다. “자신의 세계에 만족하지 못하는 100명 가운데 98명은 마음속에 자신이 원하는 세계에 대한 뚜렷한 그림이 없어요.

생각해 보세요! 불만을 가득 품고 삶을 사는 사람들, 분명한 목표도 없이 무수한 일과 씨름하는 그들을 생각해 보세요. 목표를 정하는 것이 쉽지 않을 수도 있어요. 거기엔 고통스런 자성(自省)의 과정이 따를 수도 있어요. 하지만 그런 수고는 헛되지 않습니다. 목표를 정하는 즉시 많은 혜택을 기대할 수 있으니까요. 그러다 보면 목표를 이루기 위해 대가를 치를 의욕이 생기지요. 필요한 시간과 돈을 할당합니다. 공부하고, 생각하고, 되도록 날마다 계획을 세우면서 목표 달성을 도울 원칙들을 습득하고, 그 원칙들을 실행에 옮기고…….자신의 목표에 대해 많이 생각할수록 그만큼 더 열성적으로 변합니다. 그래서 단순한 소망이 불타는 열망이 되지요. 그러면 일상 속에서 나타나는 기회에 민감해지고, 지신이 무엇을 원하는지 알기 때문에 기회를 알아보기도 더 쉬워집니다." 스턴은 스스로 네 가지 목표를 세워 이에 대응했다.

1. 개인영업을 통해 가능한 한 많은 수입을 올린다.

2. 계속해서 영업사원을 뽑는다.

3. 새로 들어온 영업사원을 훈련시켜 나만큼, 아니 나보다 뛰어난 능력을 발휘하도록 만든다.

4. 체계화된 판매 기록 시스템을 만들어 전국 각지에서 우리 회사가 얼마나 벌어들이는지 일목요연하게 알 수 있도록 한다.

 공부하라, 생각하라, 그리고 날마다 계획하라.  W. 클레먼트 스턴은 샤워 대신 욕조에서 목욕한다. 샤워가 더 빠르지만 스턴은 아침마다 대리석 욕조에 따끈한 김이 오르는 물을 가득 받아서 몸을 푹 담근다. 스턴은 명상하기 좋기 때문이라고 말한다. 긍정적인 정신자세로 인해 목표를 이루겠다는 야망이 활활 타오르면 쉬지 않고 뛰고, 또 뛰어야 한다고 생각할 수도 있지만 그렇지는 않다. 성공을 향한 행동에 몰두하는 것도 좋지만, 깊은 사색의 시간을 갖는 것도 중요하다.

영국의 시인 바이런은<돈주앙>라는 서사시에 이렇게 썼다.

“작은 잉크 한 방울이 하나의 생각 위로 이슬처럼 떨어져…….천, 혹은 수백만의 생각을 낳고……. 이와 같이 독서와 공부를 통해 접하는 새로운 생각들은 긍정적인 정신자세의 배양에 중요한 역할을 한다. 책 속에서 만나는 새로운 아이디어들은 당신을 고무시키기도 하고, 당신이 잊고 지냈던 귀중한 가치를 일깨워 주기도 하는 것이다. PMA 프로그램을 가지고 어디로 가든 그것은 전적으로 당신에게 달려 있다. 그러나 당신은 스스로 목표를 세우고, 당신의 인생에서 단 한 가지만 바꿔서 그 목표를 이룰 수 있다. 즉, 당신이 만나는 모든 사람과 모든 일에 대한 당신의 태도를 더 나은 방향으로 바꾸는 것이다. 당신은 이제 어디로 가는가? 힘과 목적이 있는 삶으로, 긍정적인 정신자세에서 오는 만족감과 즐거움이 가득한 삶으로. 즐거운 여행이 되기를! 긍정적인 정신자세로 사는 삶, 아주 멋진 삶이다!