다 같이 공부합시다

[김영식]

📚 이호경식계(二虎競食計)
= 이호경식지계(二虎競食之計)

'두 마리 호랑이가 먹이를 다투도록 만드는 계책'이라는 뜻으로,

대적하는 상대의 갈등을 조장하여 서로 싸우게 함으로써 이득을 취하는 계책을 말한다.

※ 출전 : 사기(史記) 장의열전(張儀列傳)

https://naver.me/5E33I0at



🌺 판매는 고객이 거절하는 순간부터 시작된다

최선을 다해 어떤 상품을 판매하려 하는데 고객은 "아니오, 이 물건은 저에게 도움이 안되겠네요"라고 말한다면 당신은 당장 포기할 것인가?

사람들이 "아니오"라고 말할 때는 그럴 만한 이유가 있다.
사실 그런 말을 하고 있다는 사실만으로도 이들은 상품에 어느 정도는 관심이 있다고 볼 수 있다.
관심이 없다면 말도 붙이지 않았을 것이다.
이때 알맞는 질문을 한다면 판매 가능성을 유지할 수 있다.

무언가를 판매한다는 것은 고객을 파악하고 구매를 막는 장애물을 없애는 과정이다.
위험, 미지의 사실, 걱정 등은 고객이 상품을 사지 못하도록 막는다.
이때 판매를 위해 해야 할 일은 판매를 가로막는 장벽을 파악하고 이를 허물어버리는 것이다.
그로서 거래를 성사시킬 수 있다.
잠재 고객의 이해와 장벽을 제거하는 방법으로 구매를 이끌어 낼 수 있다는 것이다.


🔺️판매 활동에서 고객의 이의제기 5 가지

① 너무 비싸다.
② 효과가 없을 것이다.
③ 자신에게 도움이 되지 않는다.
④ 나중에 사도 된다.
⑤ 너무 어렵다.

구매를 막는 장애물들을 최대한 빨리 제거하려면 구매 초기 단계에서 위의 우려들을 해소시키는 것이 지혜로운 방법이다.
소비자의 우려는 매우 흔히 있는 일이며 이를 해소하거나 최소화하기 위해 미리 손을 쓸 수 있다면 무엇이든지 해야 한다.
이로써 더 많은 구매를 유도할 수 있기 때문이다.

☆ 미국 비지니스 컨설턴트 Josh Kaufman, <퍼스널 MBA(원제 The Personal MBA)>에서



🙋 속담, 돌다(가) 보아도 마름
= 돌다(가) 보아도 물방아

'물위에 떠돌아다니는 마름은 아무리 떠돌아도 마름'이라는 뜻으로,

① 별다른 진보 없이 같은 일을 되풀이한다는 말

② 노력을 해도 나아지지 않음을 비유적으로 이르는 말



🎶 JS BACH - AIR ON THE G STRING (Suite in D Major, BWV 1068) Arranged and Performed by Jonathan Scott at the organ of Whitworth Hall, The University of Manchester, UK.

6분04초...

https://youtube.com/watch?v=PyMz0w2UC9s&si=1ry3-JILK5RFGXcN



🥕 미국 언론인 Will Rogers(1879~1935) 말씀

걱정하는 것은 결코 갚지 못할 빚을 갚는 것과 같다.

Worrying is like paying on a debt that may never come due.



⛳️쇼츠, 얼리 익스텐션! 이것부터 바꾸셔야 합니다
https://youtube.com/shorts/WX_KM78HrWo?si=I5R7j5MruKzJuwVp

[불같은약속]

회장님 올 한해도 건강하세요.
대한민국 화이팅

[깜상임병선]

오늘도 공부 시켜주셔서
감사합니다.