기타 억대 연봉의 기획력! 홍 상무 따라잡기[강연정리]

[안재현]

▒ 주제 : 억대 연봉의 기획력! 홍 상무 따라잡기
▒ 강사 : 홍웅식 상무이사
▒ 강사약력 : 박주관컨설팅(주) / 상무이사

기획에 대한 소중한 지식을 창고에 저장한 좋은 시간이었다.

나는 누군가가 나를 대신하여 문을 열어주기를 바라지 않겠다. 오히려 누군가를 위해 문을 열어주는 사람이 되겠다. -폰더씨의 위대한 하루 중 -

기획력은 창의성과 실행력이다.
프로는 기획를 찾는다. 일반적인 아이디어를 찾아서 적용한다.
과제설정능력이 문제 해결능력보다 중요하다.
사람의 능력을 3가지 요소로 분리하면
1. 논리분석능력
2. 창의력
3. 적용력
IQ보다는 실행능력이 중요하다.
똑똑이는 호랑이를 만났을 때 생각을 하고 포기하고 만다. 아무리 빨리 뛴다해도 잡힐테니까..
똘똘이는 호랑이를 만났을 때 운동화 끈을 매고 있었다.
똑똑이가 똘똘이에게 넌 왜 운동화 끈을 매고 있느냐?
어차피 호랑이보다 늦게 뛸텐데....

똘똘이는 이렇게 이야기했다. 너보다 한발자국만 먼저 뛰면 된다.
실행하는 것이다. 생각은 기획에서 무용지물이다.

전쟁에 나간 병사가 잊어야 할 것이 세가지가 있는데 그것을 삼망(三忘)이라 한다.
- 전쟁에 나가서는 가정을 잊고
- 싸움에 임해서는 부모를 잊고
- 공격의 북소리를 듣고는 자신(나)을 잊어야 한다.

기획이 왜 중요한가?
매켄지 컨설팅 보고서에 의하면
1935년 90년, 1955년 45년, 1975년 30년 1995년 22년 2005년 평균 존속연도 15년이다.
향후 10년- 15년 안에 현재 화이트 컬러 직업의 90% 이상이 사라지거나 완전히 새로운 형태로 바뀔 것을 확신한다. - Tom Peters -
가지고 있는 지식이 3년이 되면 유효기간이 끝난다고 생각을 해라.
제 5회 지식경제 포럼 휴렛팩커드 회장 세상은 지금 이렇게 변하고 있다. 아날로그에서 디지털로 변하고 있다. 버추얼 시장에서 모빌시장으로 바뀌고 있다. 유비쿼터스시대로 변한다. 유비쿼터스란 말은 1988년도에 제록스 연구소에서 처음 쓴 용어이다. 메인이 컴퓨터가 아니라 냉장고가 메인으로 부상하고 있다.
어린왕자에 보면 세상에서 가장 어려운 것은 사람마음을 잡는 것이라고 한다.
비즈니스의 키워드는 고객이다.

기획의 정의

- 참신한 아이디어를 개발하고 표현해서 문제를 해결하고 니즈를 만족시키는 프로세스이다.

기획력의 3요소 창의적 사고능력, 실행동기, 전문지식

실행은 동기가 중요한데 믿어주는 것이다.
남이 나를 믿어주거나 내가 내 자신을 믿는 것이다.- 피그말리온 효과 
내 자신을 믿기 시작하면 실행이 가능하다.
내가 겪은 일들을 다시 한 번 활용한다면 충분히 전문지식이 될 것이다.
정보력 - 스스로 체험해서 정보를 얻을 수가 있다.
기획에서의 창의성 - 창의성과 창의성이 높은 개인을 수십 년간 연구하였지만 미래에 높은 창의력을 발휘할 수 있는 사람을 가려낼 만한 프로필이나 검사방법은 나오지 않았다. - 알버트 사피로 -
혈액형과 성격의 관계는 아직까지 입증이 되지 않았다.

Creativity에 대한 몇 가지 오해
- 똑똑할수록 창의성이 높다?
- 신세대가 구세대보다 창의력이 높다?
- 극소수의 위험 선호자들만 창의성을 가진다?
- 창의성은 외로운 행동이다.?
- 창의성은 관리가 불가능하다?
7년에서 10년 정도 그 분야에서 공부를 한 사람을 전문가라고 칭한다.
전문가는 늘 초심을 가지지 말아야 한다.
튀는 행동 때문에 구태여 번지점프를 할 필요는 없다.
혼자고독을 씹는다고 창의력이 나오는 것은 아니다.
전철 안에서 차 안에서 아이디어가 많이 떨어진다. - 홍상무
분위기로 관리가 가능하다. 집중도가 뛰어날 때 출퇴근을 한다든지.

Creativity란 무엇인가? -1
“팔리지 않는 광고는 창의적이지 않다” -David Ogilvy(1963)-
1907년도 카비뇽의 여인들 피카소 입체적의 원조그림
화가들 중에 피카소만큼은 돈을 많이 벌었다.상업적이었다.
20세기 최대의 걸작이다. 일곱 여자들과 결혼을 했다. 65세에도 결혼을 했다.

Creativity란 무엇인가? -2
“문제점 및 해결책을 제시하고 그것을 표현하는 방식과 아이디어이다.(Dellion 1975)”
흰 고양이든 검은 고양이든 쥐만 잡으면 된다 - 등소평 -
중국시장은 무궁무진한데 중국 관련된 정보가 많이 약하다. 중국을 알 필요가 있다.

Creativity란 무엇인가? -3
“창의적인 사람들은 새로운 생각을 창조하지는 않고 오히려 자신의 마음에 이미 존재하는 생각들을 새롭게 조합할 뿐이다.” -Osborn 1963; Reid and Rotfeld 1976) -
조앤 K 롤링(36)
79파운드 정부보조금
2년 습작 동네카페(1997년 1권-5권) 인세 1300억 원
6편 제목 해리포터와 의붓 형

실무자들의 Creativity
40%가 창의력은 연결하는 것이다.
광고기획은 자존심이 강한데 크레이티브쪽이 강하다.
정의는 -> 새로운 제품이나 프로세스 또는 서비스 지식을 구현하거나 결합하거나 합성하는 것이다.

창의력 사고능력 뛰어넘기 사고방식과 업무방식으로 나뉜다.

사고방식 -1
10그루의 나무를 4그루씩 심는다면
- 틀에 박힌 사고를 벗어나라.
소니의 워크맨 고정관념을 탈퇴했다.
남이섬과 강우현 사장의 고정관념을 탈피했다.
(첫해 1200원의 연봉으로 출발해서 남이섬의 모든 전등을 없애고  만들지 않고 달밤, 물안개, 모닥불, 고드름, 겨울연가 등을 팔았다. - 창의력)
규칙이라고 다 존중하지 말라 규칙이외의 것 즉 패러다임을 바꿔라. 패러다임은 자신을 믿고 바꾸는 수밖에 없다.

사고방식 -2
- 다양한 각도에서 사물을 보라. 1칸 -16개 4칸 -9개 9칸 -4개 16칸-1개
  역발상 젖꼭지가 왜 안 팔릴까. 시장조사를 해보니까 콘돔을 쓰더라. 그래서 콘돔을 만들어서 팔았다. 편견을 버리는 것이다. 외모와 성격이 맞아야 한다.
이용가능한 정보만 가지고 있다. 열린 마음과 융통성(죽은 시인의사회키딩선생님)
상어에 물려죽는 사람보다 비행기에서 물건이 떨어져 죽는 사람이 30배가 많다.

사고방식 -3
-남들과 다르게 생각하라.

사우스웨스트 항공(1971년 계속 흑자) - 안타는 사람들을 타깃으로 출발했다.
자가용같은 비행기-자주 출발, 저렴한 요금
닛세이 식품(컵라면의 원조) 1971년 안도 시로후쿠 사장이 개발
미국에선 라면을 머그컵에 먹더라. 포크로 먹더라. 여기에서 창의성이 나왔다.
한국의 부자들 - 바위산을 1/3가격으로 사서 바위를 채굴해서 깎아서 팔았다. 펜션지어서 팔고
면접시험에 1+6=?  2+5 3+4 도 7이다

업무방식 -1
- 원리를 응용하라.
독창적인 것만이 창의력이 아니다. 한 발짝만 더 나아가라. (intel)
같이 생활하면서 아이디어를 얻는 것 공감적 설계
내가 자지고 있는 것을 활용한 것이다.
일본의 혼마 - 칼을 만드는 회사에서 골프채를 만들었다.

업무방식 -2
- 가능성에 초점을 맞추어라.(부정적인 사고의 최소화)
일단 싹이 있으면 그 싹을 잡고 늘어져봐라.
다음어지지 않는 아이디어를 소중히 하라. -루치아노 파바로티
부정적 반응과 긍정적 반응 기술이 필요하다.
긍정적인 훈련을 자꾸 해봐야 한다.

업무방식 -3
- 계산된 위험에 도전하라.
- 실패에 대한 두려움을 극복해야 한다.
- 이건산업과 이건창호 (별도조직과 법인)
- 양덕준 CEO와 Design By INNO(김영세 사장)
- 정주영과 비비안 리

1983년 이병철 회장의 삼성전자의 반도체 사업기획 - 세계 45위 시장가치 727억 달러

실행동기 뛰어넘기

실행동기 -1
-호기심을 습관화 하라.
마이클 델 1등 이베이 2등 (여자친구의 사탕통 때문에 이베이가 탄생했다)
피에르 오미드야르, 페즈 디스펜셔
메모하라. 포스트잇이 좋다. 엿보기를 즐겨라(흥정 1차)
내면으로 들어가라(2차 생각)
골든타임을 파악하라(쇼핑, 전철, 음악)
기획의 출발점 (신지식, 고객, 선도이용자 공감형 설계-할리데이비슨 1980년대 아주 힘들었는데 기획의 싹을 고객에게 두어 성장할 수 있는 케이스다)
혼자하려고 하지 말라. 공개시장에서 찾아라.
준비하지 않으면 기회가 없다.

실행동기 -2
- 비전에 자신을 맡겨라.
- 소프트뱅크 손정의 사장 - 도로 같은 사업을 하겠다.
- 열정, 도전, 현실 넘어지면 일어나 앞을 본다.
- 생각이 머무는 곳에 인생이 있다.-벼랑 끝에 나를 세워라
- 네 안에 잠든 거인을 깨워라 앤서니 라빈스 12년 전 건물 청소부에서 자가용 비행기를 타고 강연
- 세상은 네가 간절하게 원하면 세상이 너를 도와준단다. - 연금술사

실행동기 -3
- 전략 없이 성공을 기대하지 마라.
- 히딩크의 목표는 1승이었다. 16강이 아니라…….첫 게임만 이기자 선수들의 부담을 줄여주었고 목표가 확실했다.
- 전략은 정말 중요하다.
- 목표설정을 분명하게 하라.
- 전체를 보라, 멀리보라 나보다 높은 사람을 봐라.(환경을 분석하라)
- 현실에서 충실해라(역량파악)
- 해결책을 제시하라(히딩크), 기대치를 넘어라(이명박)-전략
- 킹핀 이론 - 볼링에서 1-3번 존이면 스트라이크가 나오듯이 좋은 제품 고객이 찾는 제품 핵을 찾는다.

전문지식 -1
- 감성은 숨어있는 지식의 창고다. 감성만 키워도 전문지식을 가질 수 있다.
- 스타벅스, 할리에이비슨(타는 것이 아니라 귀족이다), 30년 전통의 바나나우유, 스왓치와 롤렉스
- Iq Pq EQ CQ(정주영스타일)
- 애매모호함을 즐겨라.

전문지식 -2
- 경험에서 뜻밖의 기회가 찾아온다.
- 16일 만에 빈집 촬영을 끝낸 김기덕 감독, 사마리아 11회찰영
- 모든 경험은 지혜의 원천이다. 경험은 재생산된다. 간접경험을 많이 하라.
- 작은 경험도 소중하게 생각하라.

전문지식 -3
- 네트워크로 시너지를 극대화 하라.
- 무에서 유가 아니라 연결이다.(시오노나나미)
- 사람과의 연결이 중요하다.
- 윈윈을 생각하라. 벤치마킹을 활용하라.

 실패할지도 모른다는 불안감 때문에 10년 전에 시작할 수 있었던 일을 이제야 시작하게 되었다. 하지만 이 일을 20년을 기다리지 않게 된 것만으로도 행복하다. -연금술사 -

"실행은 창의성도 중요하지만 행동이다."

[sweety0619]

질문인데요 강연이라고 해서 봤는데 장소랑 시간이 없어서요? 제가 잘 모르는건지 ??

[한얼AD/김진회]

239번 내용입니다 저도 참석했었는데 여기 강의내용이 잘 정리되어 있네요 감사히 보았습니다 복습철저 실행으로

[윤성민]

이렇게 정리해주셔서 감사합니다~

[조경동]

잘 읽었습니다. 역시 행동이 제일 중요하죠!!!

[아군]

멋진남자 ^^, 행동을 하는 남자, 안재현님 ^^ (안)녕하셔요 (재)가 누군지 아실런지요 ? (현)명하지는 못해도 의리는 있는 남자 입니다. *^^*

[안재현]

와우`~아군님 감사드립니다..^^*.. (아)주 멋진 남자분이시군요 (군)더더기 없는 몸매를 가지셨을 것 같아요.. 즐거운 주말 보내세요^^*.. 감사합니다.

[goodman]

정리해 주셔서 너무 감사합니다.많은 도움이 됩니다.

[시나!!]

좋은말...

[강철의연금술사]

좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^

[김약사]

기업 수명을 장담 못할진데 개인 정년 누구한테 보장받나요?. 우리도 이분(홍상무님) 모시고 강연 들을 수 없나요? 기획만이 이 시대의 해법인것 같군요. 안재현님 감사합니다.

[지묵]

좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^

[이영대]

좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^