두산중공업, 담수플랜트 세계1위

[코스모스]

◈ 두바이의 꿈을 이루는 한국의 발전담수플랜트 메일보내기 2006-09-19 13:45뉴스듣기 두산 두산중공업 중동지역장 안현상 상무 고층의 빌딩이 들어서고 새로운 관광지로 거듭나고 있는 두바이. 중동의 홍콩으로 불리며 중동의 관문이 되고 있는 두바이에 가장 필요한 것은 물과 전기이다. ◇ 물·전기는 두바이의 생명줄 두바이를 비롯한 아랍에미리트는 연 강수량이 100mm 안팎인 메마른 땅이다. 그러나 아랍정부는 사막의 녹지화 정책을 추진, 도로 곳곳에는 잔디가 조성되고 가로수가 푸르름을 드러내고 있다. 땅 속 곳곳에 뻗어있는 배관을 통해 물을 공급하고 있기 때문에 가능한 장면이다. 2012년까지 1천5백만명의 관광객을 불러들이겠다는 계획을 갖고 있는 두바이는 원유 매장량이 거의 없는 지역이기 때문에 20년 전부터 관광도시로 계획된 곳이다. 고층 건물들과 관광시설이 들어서서 전력소비량이 엄청 늘었다. 하지만 전력수요를 자체 조달할 수 없어 인근 아부다비에서 비싼 값에 구매하고 있는 형편이다. 아랍에미리트 정부는 3~5년 내에 9천MW규모의 발전소를 수주할 계획을 갖고 있다. 물과 전기가 공급되지 않는다면 더 이상 두바이도 존재할 수 없다는 것을 이곳 사람들은 잘 알고 있다. ◇ 후자이라와 오만 소하르의 발전담수플랜트 현장 중동의 생존 필수요소인 물과 전기를 만드는 담수플랜트와 발전소 건설에 우리나라 기업들의 활동이 두드러진다. 그 가운데 하나인 후자이라 발전,담수플랜트와 소하르 산업단지를 찾아가 봤다. 두바이에서 차로 2시간 거리인 후자이라에는 두산중공업이 세운 발전담수플랜트가 가동되고 있었다. 이 플랜트는 2001년 두산중공업이 8억 달러에 수주해 2004년부터 담수와 전기를 공급하고 있다. 바닷물을 끌어다가 증발과 필터링의 방식으로 담수를 뽑아내는 후자이라 플랜트의 물 생산량은 하루 45만톤. 하루 150만명이 사용할 수 있는 엄청난 규모다. 생산된 담수는 지름 90m의 물탱크 5대에 보관돼 인근 알 아아 시 등으로 공급된다. 후자이라 플랜트 담당 변희태 차장은 ''''이곳에서 생산되는 물이 아랍에미리트 전체의 11%, 전기는 8.9%를 차지하고 있을 정도''''라고 말해 그 규모를 실감케 했다. 후자이라 플랜트의 특징은 축구장만한 크기의 증발기를 두산 창원공장에서 제작해 통째로 실어오는 원 모듈(one module)방식을 사용했다는 것이다. 변희태 차장은 ''''원 모듈 공법을 통해 현장에서 재조립, 테스트 하는 시간을 줄여 설치 공사를 6개월 이상 단축 시켜 담수분야 최고의 경쟁력을 확보했다''''고 말했다. ◇두산 후자이라에서 다시 2시간 달려서 도착한 오만의 소하르에는 거대한 산업단지가 조성돼 정유공장과 조선소 등 대규모 공사가 진행되고 있다. 2004년 두산중공업은 이곳에서 발전,담수 플랜트를 4억 1천만달러에 수주해 내년 4월 완공을 목표로 막바지 작업을 진행하고 있다. 오만 최대규모의 플랜트인 만큼 담수는 하루 15만톤(오만 총생산의 33%), 전기는 596MW(오만 총 발전용량의 17%)급이 생산된다. 오만 프로젝트는 두산중공업이 자체기술로 발전과 담수설비 모두 설계에서부터 구매조달, 시공까지 일괄적으로 수행하는 EPC방식으로 수주한 것이어서 국내 기술력이 세계적으로 인정된 사례이다. 발전,담수 플랜트는 워낙 규모가 커 분리 발주해왔으나 동시에 건설/운영에 들어가는 것이 경제적으로 더 유리하다. 김상백 소하르 공사관리부장은 ''''일본과 이탈리아 업체들과의 경쟁을 물리치고 진출했다''''면서 ''''발전과 담수를 EPC방식으로 동시 수행하는 만큼 경쟁사들도 주목하고 있어 품질과 안전에 만전을 기하고 있다''''고 말했다. 소하르 플랜트 공사감독관이 보스코 주세페씨는 ''''담수기술에서 일본이나 미국 등과 기술격차가 나지 않고 운영 면에서도 만족스럽다''''면서 ''''중동의 발전담수시장이 확대되고 있어 두산에 유리한 상황이 될 것'''' 이라고 말했다. ◇ 2025년까지 중동 발전담수 플랜트 3천억불 예상 두산중공업 중동지역장인 안현상 상무는 지금과 같은 추세라면 중동은 2025년까지 3천억불 규모의 발전 담수플랜트 수주를 이룰 것이라고 전망했다. 안 상무는 ''''발전소가 2천2백억, 담수부분이 800억불 정도로 연평균 150억불의 공사가 진행될 것''''이라고 말했다. 규모면에서도 예전보다 10배 이상 커져 발전의 경우 수천MW급의 대형 프로젝트들이 나오고 있다. 시장이 급격히 커지고 있는 만큼 우리정부와 은행의 지원도 함께 커져야 하는 상황이다. 안현상 상무는 ''''입찰하기 위해서는 10% 정도를 보증금을 걸어야 한다. 최근 사우디에서의 100억불 공사 입찰에도 수출입공사에서 6억불을 지원해주어 가능했다''''고 말했다. 정부와 은행의 자금지원이 뒷받침된다면 기술 경쟁력을 갖고 있는 우리나라가 중동 플랜트선점에 유리할 것이라는 지적이다. 실제 우리나라의 중동 플랜트 수주는 계속 상승하고 있다. 지난 해에는 전체 해외플랜트 수주액 158억의 절반이 넘는 84억달러를 중동에서 수주했다. 2004년 대비 156%나 증가한 수치다. 플랜트 점유율도 2003년~2005년까지의 평균 건설/플랜트의 9.3%를 수주했으나 2005년 플랜트 부문에서는 16%로 세계 1위에 올랐다. ◈ 두산중공업 중동지역장 안현상 상무

두산중공업, 담수플랜트 세계1위

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올 상반기 4조3500억원 수주..발전분야 3조3000억원
신뢰 및 기술력 확보..역삼투압방식 담수플랜트사업 확대

두산중공업(034020)은 세계 해수 담수화 시장에서 부동의 1위를 차지하고 있다. 물산업 전문조사기관인 영국의 GWI(Global water intelligence)가 발간한 2007년판 보고서에 따르면 지난 2001년부터 2005년까지 5년간 세계 담수화 시장에서 두산중공업은 시장점유율 40%를 차지했다. 그리고 지난 4월 `GWI 2008 글로벌 워터 어워드`에서 세계 유수의 기업들을 물리치고 `올해의 담수기업` 최우수상을 수상했다.
두산중공업은 올 상반기에만 4조3500억원의 수주 실적을 기록했다. 이중 발전분야가 3조3000억원으로 전체의 75%를 차지했다. 작년 동기(2조1000억원) 대비 51% 늘어난 것이다. 지역별로는 중동지역에서만 현재까지 수주 2조원을 달성했으며 올 연말까지 3조원 이상의 수주를 기대하고 있다.

◇중동국가들의 `절대 신뢰` 받고 있는 두산중공업
지난 1991년 걸프전 당시 두산중공업은 사우디아라비아 아씨르 프로젝트에서 마무리 공사를 진행중이었다. 전쟁 위기 속에서 대부분의 외국 기업들은 사업장을 떠났지만 두산중공업은 현장에 남아 공사를 계속 수행했다. 이런 성실함이 사우디아라비아 등 중동 국가들에게 깊은 인상을 남겼다.
이런 신뢰를 바탕으로 2004년에는 쿠웨이트 사비야, 오만 소하르, 카타르 라스라판 등 중동에서 발주한 담수 플랜트를 독점하는 진기록을 세우기도 했다. 특히 카타르 라스라판 플랜트의 경우 카타르 정부가 2006년 도하에서 열리는 아시안게임에 대비해 급히 발주한 것이었다.

◇ 끊임없는 기술개발로 성공 신화 만들다
두산중공업의 또 다른 강점은 우수한 기술력이다. 두산중공업은 지난 1978년 첫 담수플랜트 사업 진출 후 80~90년대 사우디아라비아, 아랍에미리트 등에서 잇따라 플랜트 사업을 수행하면서 일부 선진국 업체들이 독점해 오던 담수설비 설계 기술을 자체 개발하는데 성공했다.
이어 끊임없는 기술개발을 위해 지난 2006년 말 총 200만달러를 들여 두바이와 미국 탬파 지역에 담수 R&D 센터를 설립하고 해외 M&A를 적극 추진하기도 했다. 그 결과 2005년에는 발전설비 보일러 원천기술을 확보하고 있는 영국의 밥콕을 인수했으며 이듬해인 2006년에는 미국 AES 사(社)의 미주지역 RO사업부문을 인수, 두산하이드로테크놀로지(DHT)를 설립했다.

현재 두산중공업은 MSF(Multi-Stage Flash : 초대형 고효율 다단증발방식) 설비에서부터 MED(Multi-Effect Distillation : 중대형 다단효율방식), RO(Reserve Osmosis : 역삼투압방식) 설비에 이르기까지 담수설비에 관한 거의 모든 기술을 확보하고 있다. 그리고 이 세가지 담수설비기술을 아우르는 차세대 하이브리드 담수설비 기술까지 개발해 실제 공사를 성공적으로 마치기도 했다.

지난 3월 수주한 쿠웨이트 슈웨이크 프로젝트는 두산중공업의 기술력을 단적으로 보여준 사례다. 입찰 제안을 받은 대부분의 회사들이 걸프만 연안의 바닷물 수질이 좋지 않아 입찰을 포기했다. 하지만 두산중공업은 바닷물의 수질 개선을 위해 차별화된 `전(前) 처리 과정`을 발주처에 제안해 수주에 성공할 수 있었다.

◇ 역삼투압 방식 사업 확대..실적 확보가 `관건`
향후 두산중공업은 중동지역에서의 사업역량 강화를 위해 현재 수행중인 EPC(Engineering, Procurement, and Construction) 중심의 공사 방식을 플랜트 개·보수 등 운영 서비스 능력까지로 확대한다는 계획이다. 신규 플랜트 뿐만 아니라 노후화된 플랜트가 많은 중동지역의 특징을 감안한 결정이다.
플랜트사업 입찰 성공률도 현재의 5~10%수준에서 20~30%이상 높이겠다는 복안이다. 사업성이 뛰어난 프로젝트만을 선별 수주해 효율성을 증대시키기 위해서다.
또 최근들어 시장이 확대되고 있는 역삼투압(RO)방식의 플랜트 시장에 적극 진출하겠다는 계획도 갖고 있다. 향후 RO방식의 플랜트 시장은 연평균 17%의 신장세를 보일 것으로 예상돼 향후 담수 플랜트의 주류가 될 가능성이 높다. 아직 두산중공업은 선진국 업체들에 비해 RO방식의 플랜트 실적이 부족한 상황이다. 때문에 UAE, 호주, 중국, 인도, 싱가포르 등에서 RO방식 플랜트 수주를 위한 작업에 힘쓰고 있다.