한전 중동 전력 수출촉진단 비즈니스 상담회 현장 속으로 - 쿠웨이트 수전력부, 쿠웨이트의 전력 산업 현황 세미나 진행 - - 비즈니스 상담 85건, 상담액 3천

[piaazhead]

한전 중동 전력 수출촉진단 비즈니스 상담회 현장 속으로

2018-08-02 방재희 쿠웨이트 쿠웨이트무역관

- 쿠웨이트 수전력부, 쿠웨이트의 전력 산업 현황 세미나 진행 -

- 비즈니스 상담 85건, 상담액 3천 1백만 달러로 성황리에 종료 -

□ 행사 개요

행사명	2018 한전 중동 전력 수출촉진단
행사기간	2018년 7월 11일 ~ 7월 13일(금)
개최 일시 및 장소	2018년 7월 12일(목) 10:00 ~ 17:00 / Crowne Plaza Hotel, Farwaniya
참가업체	한국전력 협력사, 총 12개사
참가 품목	GRP 물탱크, 광스위치, 변압계 및 전력량계, 밸브, LED 조명, 영상정보 디스플레이 장치, 차단기, ESS All in one 시스템
주최 기관	한국전력, 한국전기협동조합, KOTRA

  ○ KOTRA 쿠웨이트 무역관은 2018년 7월 12일 한전 중동 전력 수출 촉진단 상담회를 개최함

- 한국전력, 한국전기협동조합, KOTRA가 주관한 동 행사에서는 전기, 전력과 관련된 제품을 생산하는 한국전력 협력사 11개 업체와 한국전력, 한국전기협동조합이 전력 수출 촉진단에 참여하여 현지 바이어와 상담을 가짐

- 40개 바이어와 총 85건의 상담을 진행하였고, 상담 금액은 3천 1백만 불, 계약 추진액은 1천5백만 불로 성황리에 개최됨

  ○ 오전에는 한전과 현지 수전력부(MEW, Ministry of Electricity & Water) 의 전력 산업 세미나, 오후에는 사절단 참가업체와 현지 바이어들의 비즈니스 상담으로 구성됨

현지언론에 보도된 촉진단 행사

현지 영문 일간지 아랍타임즈 보도	쿠웨이트 수전력부 홍보부의 홍보자료
현지 아랍어 일간지 Al-Seyassah 보도

□ 한국-쿠웨이트 전력 세미나

  ○ 동 세미나에는 쿠웨이트 수전력부 전력사업 총괄 차관보 및 국장, 주쿠웨이트 한국대사 및 정부부처 관계자, 관련 바이어 등 80명 이상의 인원이 참석 

  ○ 한국 전력은 한국의 전력 산업 현황과 스마트그리드를 활용한 비즈니스 모델 소개  

  ○ 쿠웨이트 전력산업 현황에 대해서는 수전력부 민간분야 프로젝트팀의 Eng. Ahmad M. Alazemi가 연사로서 발표 진행

   - 쿠웨이트는 고온건조한 사막성 기후로 일인당 전력소비량이 높고, 외국인 인구유입의 증가로 인해 전력소비가 급증, 현재 전력수요를 감당하는데 한계가 있음. 이를 극복하기 위해 2025년까지 전력 발전소 건설 프로젝트 진행 예정

   - 2025년까지 국가 전력공급을 현재보다 15% 증설하고 전력공급의 5% 수준으로 신재생 에너지 공급을 확충할 계획임. 쿠웨이트 국왕의 비전에 따라 건설되고 있는 Shagaya 재생 에너지 발전소 프로젝트와 건물 지붕에 PV(태양열 패널)을 설치하는 프로젝트의 세부사항과 진행 일정 발표와 함께 한국 기업들의 적극적인 관심과 참여를 당부하였음

  

  ○ 한전의 기술력을 홍보하는 전시 부스에 뜨거운 관심

   - 한전은 행사장 내 체험형 홍보관을 설치

 

  - 현지 정부부처 관계자들과 바이어들은 전시 부스에 설치된 영상물과 체험형 홍보물로 한국의 신기술에 대한 이해도를 높일 수 있었으며, 한국에서 실제로 해당 기술들이 적용되고 있는지 문의하며 높은 관심을 나타냄

□ 상담 품목에 따른 바이어 반응

영상정보 디스플레이 장치	- 현지 공립학교 내 전자칠판 설치 프로젝트가 본격화되고 있어 수요 높음 - 한국산 디지털 사이니 제품은 인지도가 있는 상태로 시장진입 용이 -다수의 바이어가 독점 에이전트로 제품 유통을 희망
데이터 집중장치, PLC 모뎀 AMI 시스템	- 바이어가 요청하는 스펙에 맞춰 OEM 생산이 가능한지 문의 - 스마트 미터링 제품이 프로젝트에 참여하기 위해서는 반드시 발주처에 벤더 등록을 진행 필수 - 한 바이어는 아직 쿠웨이트 내 스마트 미터링 시스템이 대중화 되지 않아 해당 제품의 수익성이 떨어질 수 있다고 언급함
인슐레이터, 전력량계	- 50도가 넘는 기온과 모래먼지가 심한 기후적 조건으로 인슐레이터의 내구성이 가장 중요 - 한국업체의 수출 레퍼런스, 외국 업체와의 거래 경험에 대해 문의
물탱크	- GRP 물탱크는 현지 수요가 매우 높은 제품으로, 현재 다수의 한국업체가 진출해 있음 - 물탱크 설치 및 조립하는 현지 업체는 물탱크 제조 원자재에 대해 문의 - 현지 가정에서는 모두 소규모 사이즈 물탱크를 쓰고있어, 소규모 사이즈 물탱크 수입을 희망
밸브 및 피팅	-쿠웨이트의 주요 산업은 오일&가스 산업으로 플랜트 기자재 수요가 매우 높음 - 대부분의 바이어가 한국업체와의 협력 경험이 있음 - 현지 정유회사(KOC, KNPC) 등에 벤더 등록을 추진하는 방안 권유 - 한국업체의 에이전트로 활동하는데 매우 관심이 높음
LED 라이트	- 대부분의 바이어는 LED 가로등과 산업용 조명 수입을 희망 - 가로등에 사용되는 부품(조명) 수입과 OEM생산 및 커스터마이징에 대해 문의 - 공통적으로 극한기후에서 견딜 수 있는 내구성을 보유한 제품을 발굴하고자 함
ESS System	-정부에서 신재생에너지, 특히 태양열 에너지관련 프로젝트 추진하며, 관련 제품 수요 증가 전망 -UPS를 취급하고 있는 바이어가 다수였으며, ESS의 장점과 특징을 알고자 함 -Battery Rack과 Leisure Power 제품에 대해 관심이 높았음
Re-closer Load Break Switch(LBS)	- LBS의 최고, 최저 동장 범위와 제품의 적용가능 범위 등을 문의함 - 한 바이어는 중동국가의 시스템이 LBS를 적용하기 부적합하다고 언급함 - 제품 설치를 위해 인력을 쿠웨이트로 송출 가능한지 문의

상담 현장

  ○ 국내기업 반응

   - 요르단에서도 상담을 가진 바가 있는 국내 기업들은 같은 중동 국가라도 바이어의 상담 자세와 요구사항이 판이하게 달랐으며, 보다 적극적으로 진지한 것으로 평가됨

   - 바이어들이 가격 조건보다도 제품 내구성, 적용범위, 품질 등을 더 중요하게 여기며, 거래를 재촉하지 않는 점을 가장 큰 특징으로 꼽음

   - 적정 바이어와 상담을 가지며 쿠웨이트 시장 현황과 진출에 대한 정보를 파악할 수 있었다는 평가

□ 시사점

  ○ 쿠웨이트 정부는 전력공급 확대를 위해 전력 발전소 건설과 신재생에너지 발전소 건설 프로젝트를 적극적으로 추진하고 있어 관련 전기제품 수요가 증가할 것으로 전망됨

   - 세미나에 참가한 수전력부 관계자와의 인터뷰에 따르면 현재 쿠웨이트에서 진행되는 전기, 전력 프로젝트에 다수의 한국업체가 참여하고 있음

   - 한국 제품의 품질과 기술이 뛰어난 것은 현지에 알려져 있으며, 국가개발 계획 New Kuwait 2035의 일환으로 추진되는 전력 프로젝트와 신재생에너지 프로젝트에 한국업체의 적극적인 참여를 희망함

  ○ 제품의 성능, 내구성과 프로젝트 발주처 벤더 등록이 바이어의 가장 큰 관심 요소

   - 상담에 참여한 바이어는 전력 관련 제품은 대부분 정부부처에서 발주하는 프로젝트에 공급되므로 반드시 발주처에 회사 및 제품 등록 진행해야 함을 언급

   - 발주처에 따라 벤더 등록 요구 서류가 상이하므로, 공급하고자 하는 타겟을 명확하게 설정한 후현지 바이어의 요청에 따라 요구 서류를 완벽하게 준비하는 것이 중요

   - 한국업체가 생산하는 제품이 유럽산 제품과의 차별되는 점 및 극한 기후에도 견디는 제품 내구성 보유 여부, 바이어가 원하는 제품 상세 사항에 따라 주문 제작 가능 여부에 관심이 큼

  ○ 무역사절단 행사 참여는 현지 시장조사 및 바이어 접촉의 기회이므로 쿠웨이트 시장에 진출을 희망하는 기업의 적극적인 활용 필요

   - 무역사절단에 참여한 물탱크 제조 업체는 무역사절단을 통해 접촉한 바이어 W사와 합작하여 현지 제조시설을 건설하는 방안을 추진 중에 있음

자료원 : 쿠웨이트 수전력청(MEW), Arab Times, Al-Seyassah, 상담 바이어 인터뷰, KOTRA 쿠웨이트 무여관 자료 종합. 끝.