time 9/3. p18. US Election 2012/Republican convention

[kph]

영어와 관련된 모든 번역은;

종합번역으로! WWW.ea-trans.com

time지 해설자인 kph의 책임으로 이루어짐!!!

Time지 학습 개인/그룹 지도도 합니다.

전화; 988-5753                                                                       

cell phone; 011-9250-5753

fax; 02-988-0772

email; kphong02@hanmail.net

담당자; 홍관표 (kph)

가급적 전화상으로 우선 연락 바랍니다!

 Time 9/3.

P18. US Election 2012/Republican Convention. Mitt의 마음. Bain Capital이 Romney에게 초점을 잡는 일, 절제 그리고 협상의 기술 등을 가르쳐 주었다. 이 같은 기술들이 어떻게 백악관에서 효과를 낼 것인가?

문제의 video는 1/4 세기 된 것으로서, 무방시 상태의 Mitt Romney를 포착하는 것이, 그의 초기 단계의 투자 업무 경력 중에 있었던 바로 그 같이 가장 잘 알려져 있는 거래에서 이다. 여기서 그는 젊게 보이는 39세로서, dress  shirt (white shirt)와 tie를 착용 하고서 자기 외모에 무척이나 의식하면서, Boston의 Brighton 동네에 있는 어느 한 미완성의 상업 공간 속으로 들어간다. Jeans과 boots를 착용한 젊은 사람들이 사무실 소모품들의 짐을 풀어서, 다음 날에 있게 될 원대한 opening식을 위하여 선반들 위에 정돈 시킨다. 그들은 소집될 때 공손하게 모인다, 그리고 Romney가 연설을 시작한다.

Self-conscious; 자기 외모에 무척 신경을 쓰는

첫 번째 본 Staples사의 점포에서 이와 같은 ribbon cutting 행사는 1986년 5월 1일에 있었던 것으로, multibillion dollar 가치의 chain점으로 확대되는 어느 한 주목할 만한 미국 brand를 선보이게 될 것이다. 어느 날 Mitt Romney는 대통령에 출마하게 될 것이고, 그리고 그의 선거운동 측은 이 같은 Staples사에 관한 예기를, 본 후보자의 vision과 기술에 관한 하나의 교훈적인 예기거리로 재편성하게 될 것이다. 그러나 이날 저녁, 정치를 마음 속에 두지 않고서 선택한 말들 속에서, 문제의 videotape속에 있는 그 Romney는 더욱 묘한 어떤 예기를 들려준다.

 Bain Capital사는, 그의 이제 막 시작한 투자 회사로서, 지금까지 자사의 자산들 중 2%를 문제의 새로운 기업에 (Staples사에) 묶어놓았다. 투우사의 뱃장을 요구하는 어떤 business 속의 위험에 대하여, 깊게 불안해 하는 Romney가 마지막 한 가지 검사를 위하여 들렀던 것이다. Time지를 위해서 Staples사 점포 문서 창고로부터 발견된 그 video의 숨겨져 있던 내용 속에서, 그가 그 점포의 직원들을, 북극 곰 사냥과 관련된 어느 Texan 인에 관하여 믿을 수 없는 예기로, 크게 기쁘게 한다. 그 사람은 혼자서 북극으로 향해 가면서, 자기는 그 짐승을 자기의 맨손으로 죽일 것이라고 큰 소리를 친다. 그의 현지인 guide가 다음에 그의 모습을 포착할 때, 그 Texan인은 자기 목숨을 구하려고 달리고 있고, 그리고 그 곰은 빠른 속도로 가까이 오고있다. Guide 한 사람이 그를 맞아들이려고 문을 연다, 그러나 그 Texan은 갑짜기 멈추고는 옆으로 피하는 것이, 그 곰이 그 방으로 돌진해 오기 때문이다. “그가 문을 쾅 닫고 말한다, ‘당신이 그 놈의 가죽을 벗기는 동안, 나는 또 다른 놈을 데려오겠다!’” 라고 Romney가 말한다.

그 Staples 직원들이 웃는다, 그리고 그 다음에 그가 그 joke를 다른 방향으로 가져간다. 그 북극 곰은 그 Staples사가 사냥하고 있는 바로 그 시장 인 것으로 드러나는 것이, 모피를 손에 넣을 수 있을 만큼 충분히 대담한 누군가를 위하여 귀중한 그것을 갖고있는 곰 말이다. 그 예기 속의 그 사람은? 그는 Romney이다. “나는 조금은 바로 그 Texan인 같이 느낀다,” 라고 그가 말한다. “여기서 이 사람이 들어오면서, 역시 white shirt를 입고있다. 당신은 이놈의 가죽을 벗기는 동안에 내가 나가서 또 다른 놈을 찾을 수 있을지를  알아보겠다.”

Romney를 위한 게 아닌 것이 바로 그 곰 사냥꾼의 목숨이다, 그러나 그는 자기의 일에 관해서 몇 마디 말을 하기를 정말로 원하고 있다. 어떤 현란의 투자 경력이 동틀 때, 그는 “venture capitalist가 어떤 것인지에 관해서 조금” 설명하려고 모험하는 것이다.

“어떤 사람들은 우리를 독수리 (탐욕적인) capitalists들 이라고 부른다,” 라고 그가 인정한다, 그러나 그는 그 것을 그와 같이는 보지를 안는다. “우리는 돌아 다니면서 사람들을 상대로, 우리는 정말로 smart하고, 우리는 그들의 돈으로, 그들에게 돈을 벌어다 줄 것이다 라고, 설득 시키려고 노력한다.” 그는 그들의 돈을 가져다가, 라고 그가 말한다, 그리고 그 것을 이용해서, “대단한 어떤 것으로 될 수있을 것으로 보이는” 어떤 회사를 사게 된다. 그리고 이는 또한 고객들에게도 좋은 것이, 그가 사들이고 있는 회사들은 그들에게 “어떤 진짜 가치를” 제공해 주고있기 때문이다.” 아니면 어떻게 던지, 라고 그가 말한다, “이는 그 것이 성공할 것으로 인식되는 방법이다.”

실제로 Romney는 머지 안아서 Bain사의 영업상의 초점을 venture capital로 부터 멀리 변화를 시켜서, 더욱 확실한 도박을 찾게 될 것이다. 그 회사는 private equity 라는, Reagan 시대에 지나친 행동들 때문에 악명이 높은 것으로 되어버린  그와 같이 오래된, 부채로 기업의 경영권을 사들이는 바로 그 업계의 입장에서는, 새로운 용어에 (private equity에) 집중하게 될 것이다. 그 회사는 다음과 같이 돌아간다: Romney는 악전고투 중에 있는 회사들을 모색해 내서, 그 것들을 살 수 있는 돈 중 대부분을 차입을 하면서, 어느 한 회사 자신의 자산들을 담보물로 사용한다. 이 같은 내용은 대체적으로, 농부가 상환을 해야만 하는 어떤 mortgage (부동산 담보 대출)으로서, 어떤 농장을 구매하는 것과 같다. 새로운 주인으로서, Bain Capital사는 그 회사가 각종 비용들을 쥐어짜고, 돈을 잃고있는 부문들을 폐쇠 시키고 그리고 각종 자원들을, 더 많은 이익을 내는 business lines들 쪽으로 전환 시켜야 한다고 주장하게 될 것이다. 때때로ㅡ이 회사의 동료 회사들 보다 더 자주ㅡBain Capital사는 어떤 회사를 구매하여 수 년 동안 그 회사와 함께 머물면서, 경영 관리를 개선하고 또한 그 회사의 건강을 회복 시켜준다. 기타 다른 때에는 그 회사는 공장들을 폐쇄 시키고, 근로자들을 해고 시키고, 그리고 어느 한 회사를, 그 회사가 지불할 수 없는 부채를 지운 상태로 방치하게 될 것이다. 어느 경우이던, Romney의 회사는 자사 자신의 이익을 제고 시키던가, 아니면 이 회사에게 자사의 sevices들에 대한, 특별 이익배당의 시기를 늦춤으로서, 그리고 세금과 규제 당국의 rules들을 이용할 수 있도록, 거래를 (기업 활동을) 조직 함으로서, 자사의 risk를 완충 시키게 될 것이다. 이 같은 행동상의 특징들은, tax arbitrage라고 (세법상에서 다르게 적용되는 세율들을 교묘하게 이용하는 것) 알려진 것으로서, 설령 어느 한 회사가 파산한다고 해도 Romney는 돋보이게 해 줄수 있도록, 충분한 이익을 챙길 수가 있다.

Private equity;

Private equity (investment)란 글자 그대로 비상장/비공개 된 회사(각종 partnership/각종 fund/유한 회사/주식 회사 등의 형태의 회사들)의 지분에 투자하는 행위로서, 투자 금액이 너무나 크기 때문에 일반적으로 돈이 많은 특정 개인 투자가들, 또는 투자 회사들에 해당되며, 그와 같은 투자를 전문으로 하는 회사를 private-equity firm이라고 한다.

l      private equity investment의 일반적인 형태

1.    Venture Capital (VC); 새로운 회사를 창설, 또는 가능성이 있어보이는 회사들을 확장해 보려는 목적으로 over the counter형식으로 투자

2.    특정 회사를 상대로 M & A의 방법으로 경영권을 확보하는 buy-out 형태의 투자

l      private investment firms들이 큰 이익을 기대하는 형태는, 다음 세 가지 중 하나이다

1.    새로이 경영권을 취득한 회사의 기업 가치를 높인 후, IPO를 통해서 이다

2.    지배권이 있는 회사의 기업 가치를 높인 후 M & A를 통하여 처분 하는 경우

3.    recapitalization (자본 조정; 과다한 부채를 통해서 자기 주식을 환매, 또는 과다한 이익배당을 함으로써, 주식 가격을 높이는 경우)을 통해서 이다

Bain Capital사의 leader로서 Romney의 15년 동안의 기록은, 빼어난 재능을 지닌ㅡ그리고 빼어난 주의력을 지닌ㅡ 어느 한 businessman을 묘사해 준다. 금융인으서 그의 경력 형성에 영향을 끼친 몇 년 동안, 그는, 위험과 이익이 통상적으로 서로 손을 맞잡고서 진행되던, 어느 회사로부터 risk를 밀어내기 위하여 무자비할 정도로 노력을 했다. 그는 그의 partners들에게 계량 가능하고 실증 가능한 data들에 대한 집중력을 부과 시키면서, 사업의 전망들에 관한 주관적인 판단들을 거부하고 또한 각종 결정 사항들의 기초가 될 수 있는 경험상의 증거들을 주장했다.

Romney의 각종 수치들에 대한 욕망은 규범을 초과했다. 심지어 Bain사의 CEO인 데도, 그는 회의 table에서 몇 시간을 보내면서, 많은 notes들 적고, 자기의 계산기를 두드리고 그리고 손으로 그린 계획서들을 작성했다. 그는, 기회의 포착에 있어서는 많은 경쟁자들 보다 더 느리면서, 모든 거래에서 숨겨져 있는 하자들을 모색했다. 그는 rival들의 견해를 모색했다, 그리고 자기의 partners들도부터 총의가 없이는, 설령 지금까지 있었다고 해도, 거의 투자를 하질 안았다. Bain Capital사는 그에게, 이 세상을 하나의 끝이 없는 잠재적인 거래들의 행렬로, 대부분이 나쁜 것들의 행렬로, 간주하도록 가르처 주었다. 그는 거의 이 모든 것들로부터 멀어지면서, 성공을 위해서 겨우 몇 개만을 필요로 했다. 가급적 자주, 그는 자기가 승리하리 라고 생각지 안는 그 어떠한 game도 참여하기를 거부했다. 그러나 ‘확신’이란 Romney가 가장 좋아하는 것에 대한 단어가 아니다, 라고 전직 자문 담당 partner였던 James McCurry가, 지금은 PSA Healthcare의 CEO로 있는 사람으로서, 말한다. “그는 옳기를 원한다,” 라고 McCurry가 말한다. “그는 옳기를 원한다ㅡ사람들은 결코 자신할 수 없다, 이것은 평생 동안 존재 하지 안는다, 그러나 그는 옳기를 원한다.”

한 사람과 그리고 그의 계산기

그가 Tampa 공화당 전당 대회에서 그의 가을철 선거전을 시작함에 따라, Romney는 그의 생애에 관한 문제의 sales pitch (자기의 지금까지의 경력에 대한 홍보)을 하고 있다. 한 때는 그가 투자자들에게 자기에게 그들의 돈을 맡기라고 요청을 했었다; 지금 그는 미국인들에게 핵 병기와 그리고 $15 trillion 상당의 경제에 대한 keys들을 요청 하기 위한, 그 같은 무대로 오르고 있다. 다양한 이유들 때문에, Romney는 그의 이력서를 계속하면서, 주장하기를 그는 경제를 바로 잡을 수 있는 그 같이 사기업 분야에서의 기술들을 갖고 있다는 것이다. 이는 한 도전자 입장에서는 이상한 전략이고, 더욱 그러한 것이 그는, 그가 지니고 있는 최고의 신임장 (과거의 경력에 대한 확인증)이라고 역사가 말하는 것을, 냉소하기 때문이다. 어떠한 businessman 이라도 높은 공직을 처음 잡은 적이 없이는 대통령에 당선된 적이 었었다, 그리고 상원의원들 또는 심지어 부통령 보다도 더 많은 주 지사들이 백악관을 얻었다. 그러나 공화당의 교리는 Massachusetts의 주지사로서 Romney에 관한 용어의 말를 쓰지 말라고 하는 것이, 그 용어는 주 정부에서 강제한 건강관리 제도, 총기류 통제, 낙태에 관한 권리 및 기타 다른 이단적인 일들을 등장 시켰었다.

Run on; …을 계속하다

그 대신 그는 자기의 business 분야를 제일 중요하게 위치 시킨 것이, 이는, Henry Ford 그리고 William Randolph Hearst로부터 Ross Perot에 일르기 까지 기타 다른 산업계의 거인들에 의해서 성공 사례 없이 시도되었던 전략이다. 그의 빠지지 않고 등장하는 선거운동 문구들 중 하나가, 또 다시 지난 달 Canton, Ohio에서 등장했는데, “나는 business guy이다. 나는 오직 4년 동안만 주지사로 있었다. 나는 담배를 피지 안았다.” 또 다는 기착지에서, 그 것은 하나의 주문이 되면서, “나는 담배를 피지 안았다”라는 말이, 8개의 연속적인 sentences중 7개에서 되풀이 되었다.

이는 처음에는 Bill Clinton을 빗대는 듯 들리는 것이, 그가 이 같은 어구를 만든 동안에 Oxford에서 marijuana를 피는 날들에 (시절에) 관한 각종 질문들을 피했던 것이다. 그러나 Romney의 진짜 목표는 정부 그 자체와, 그리고 대통이 되려고 희망하는 사람 속에 있는, 그 곳에서 이전에 했던 봉사와 관련된, 그와 같이 주장되는 바 미덕이다. 그는 자기의 사기업 분야 경력을, Oval Office에서 보낸 시간에 대한 유사한 대체물로서가 아니라, 바로 최고의 신임장으로, 홍보하고 있다. “나는 25년을 예산의 균형을 맞추며, 낭비를 없애며 그리고 인간적으로 가급적, 정부로부터 멀리 하면서 보냈다,” 라고 그가 2월에 CPAC에 말했다. 3 개월 뒤 Las Vegas에서, 그는 자기가 이제 막 만났던 어느 restaurant 주인에게, 그가 칭찬을 돌렸던, 어느 제안에 찬사를 보냈다: “그가 말했다, ‘헌법에…대통령은 적어도 3년을 business계에서 일하면서 보낸 후에야 만이, 그가 미국 대통령이 될 수 있다는 어떤 조항이 들어 있었으면 좋겠다’”

그러나 정확히 대략 그 어떠한 business 잣대에 의해서라도ㅡ무엇 보다도, 손익에 관해서ㅡRomney는 괄목할 만한 성과를 낸 사람이었다. 그는 1977년에 기업 자문회사 Bai & Co.사에 합류했고, 빠르게 제일 꼭대기로 올랐고 그리고 나중에는 (partners들의) 총의에 의한 선택에 의해서 복귀를 해서 그 회사를 파산으로부터 구했던 것이다. 1984년, 그는 Bain Capital 이라는, 분사 형식의 private equity 회사를 설립했다, 그리고 $37 million 상당의 종자 돈을, 경영관리 하에 있는 수 billions of dollars 상당의 자산으로 변화시켜 놓았다. “1984년부터 1999년까지, 그의 funds들은 (그의 통제하에 있던 mutual funds들) 연간 88%의 returned (투자 이익률을 내다) 한 것이, 이는 하나의 기록적인 정말로 사람들이 부러워 할 정도의 비율이다,” 라고 Howard Anderson 이라는, 이전에 venture capitalist이자 또한 Bain사에 대한  투자자이고, 지금은 MIT의 Sloan School of Management의 선임 강사가 말했으며, 이 사람은 Romney를 1980년대 이래로 알아왔다. 이 과정에서 Romney는 대략 $200 million 상상의 개인적인 재산을 축적했다. 추산치들을 각기 다르다, 그리고 그는 이 같은 문제를 해결하기를 지금까지 선택하지 안았다.

그의 이 같은 성공에도 불구하고, Romney는 어떻게 그의 투자에 관한 경험이 백악관에서 그를 이끌어 갈 지도 모를 것에 관해서, 놀랍게도 지금까지 별로 말이 없었다. 그가 폭 넓게 말하는 경제적인 주제들은ㅡ예산 삭감, 낮은 세율 그리고 정부의 더 적은 규제 등ㅡ그와 같은 Romney의 사기업 분야의 신임장과 함께, 또는 없이도, 무척이나 Reagan 시절 이전 이래로부터, GOP 후보들을 위한 표준 역할을 해왔던 상징어들을 따른다. Energy와 교육에 관한 관련된 입장들은 George W Bush 대통령의 그 것들과 가까운 사촌인 것으로 보인다.

심지어 그렇다고 해도, Romney의 business 관련 기록은 그가 문제점들에 관해서 생각을 하고, 일의 우선 순위를 설정하고 그리고 장애물들에 관해서 협상을 하는 등의, 그 같은 방법에 관해서 많은 증거를 제시해 준다. 그러나 이 같은 기록을 세밀히 검토하는 일은 그 것이 지닌 아주 중요한 사건들 중 몇몇에 관한 그의 version을 (안목을) 두 번째로 살펴볼 것을 요한다.

그의 선거운동을 시금석으로 만들어 놓은 지난 번의 Staples사의 deal (business 활동)에 관해서, 그와 그리고 그의 정치적 team은, 그와 같이 도약을 할 수 있는 직관력, 단호한 결정력 그리고 용기 등으로부터 뒤따랐던 어떤 성공 사례에 관한 예기를 말한다. 이 같은 설명에 의하면, Tom Stemberg 라는 이름의 어느 supermarket 경영층 인사가, 그와 같이 대단한 idea를 갖고있었고, 그리고 Romney는 잠재력을 보았고, 기타 다른 사람들을 그렇지가 안았다. 그의 투자 회사는, 그 당시 2년이 된 것으로서, Staples 사를 상대로, 그의 선거운동 측 website가 말하 듯이, “성장할 수 있는 기회”을 제공해 주는, 그 같은 자금들로서 모험을 걸었다. 그의 몇몇 그의 TV 광고 속에서, 문제의 친숙한 붉은 빛의 Staple사의 logo가, 그가 구축한 바로 그 사업체를 홍보하는 어떤 대본에 관해서 screen상에 등장한다. “내가 말해 보았던 대부분의 사람들은 그 것이 결코 성공하지 못할 것으로 생각을 했다,” 라고 Romney가 그의 2010년 선거운동 회고록, No Apology 속에서 글을 쓴다. “그러나 그들의 생각이 틀렸다, 그리고 오늘날 Staples사는 그 것이 될 것이라고 Tom이 꿈을 꾸었던 것으로 되었다.”

어떤 것이 이 같은 설명을 지지해 준다. “많은 Venture capitalists들이 웃었다,” 라고 그가 time지에 말한다. 그들은 Staples사의 설립자에게 물었다, “누가 paper clips들 (Staples사는 문구류 chain 회사인 점을 감안할 것) 위에서 돈을 저축하는 것을 중요시 하겠는가?” Romney의 입장에서는, “나의 생애 중 내가 지금까지 만나보았던 가장 싸구려 가치없는 사람들 중 하나로서, 그 같은 생각이 현실적으로 퍼저나갔다,” 라고 그가 말한다.  

나머지는 까치 밥으로 남깁니다