기산전자(주)

[김병일]

우리 모두는 하루에도 여러 차례 돈을 센다. 천원짜리 2장을 세는 경 우도 있지만 만원짜리 100장을 세는 경우도 있다. 신용카드가 정 착되면서 과거에 비해 돈을 셀 일은 줄어들었지만 그럼에도 여러 차례 돈 을 센다. 수십 장에 불과하면 노동이 아니지만 수백 장이 넘어가며 돈을 세 는 일은 노동이 된다. 또 하루에도 여러 번 이 일을 되풀이 하는 사람은 지 겨운 노동이 된다. 그 지겨운 노동에서 인간을 해방시켜준 기업이 있으니 바로기산전자이다. 기산전자는 돈에 관련된 기계만 생산하는 전문 중소기업이다. 15년 전 100% 수입에 의존하던 지폐정사기를 개척자적 정신으로 개발한 곳이다. 2 년에 걸친 각고의 노력 끝에 지폐정사기를 개발해 국내 처음으로 상용화하 고 전 금융기관에 공급해 95%의 시장 점유를 유지하고 있다. 한 회사의 제 품이 시장점유율을 90% 넘게 차지하고 있다는 것은 시장에서 그 회사의 품질과기술력을인정한다는증거이다. 기산은 금융기관과 많은 소매기업, 판매점을 대상으로 지폐정사기를 만 들어 판매하는 15년 외길을 걸어오면서 그동안 많은 기술을 축적했고 그 경험을 바탕으로 유럽, 중동, 아시아, 북미, 남미 등 전 세계 40여 국가에 수출한다. 더 이상 설명이 필요없는, 대한민국을 대표하는 금융자동화기기 전문기업인것이다. 기산의 장점은 지폐를 세는 기계를 만드는 기술력에만 있지 않다. 세계 모든 나라는 자기 나라 고유의 지폐를 가지고 있다. 달러와 유로화 정도만 206 국가대표 강소기업 CREATIVITY PART 3｜뛰어난 기술과 아이디어로 세계 시장에 우뚝 서다 207 이 세계적으로 통용이 될 뿐 아프리카의 가난한 나라도 자국의 지폐가 있다. 세계 230여 나라에 따른 230여 종 의 지폐가 있는 셈이다. 그 지폐는 각각 크기가 다르고 색상이 다르고 문양이 다르 다. 그러기 때문에 지폐계수 기는 그 모든 것을 인식해야 하며이는쉬운기술이결코아니다. 그러나 이러한 다양함을 기산은 뛰어난 기술력으로 극복했다. 그 기술 력이 기산의 최대 장점이라 할 수 있다. 세계 주요 40여 국가에 수출을 하 면서 그 나라의 금융환경을 이해하고, 그 나라의 지폐 권종을 인식하고, 위 폐를 판별하며 또 얼마나 낡고 헤어졌는지, 지폐의 모든 특성을 분석하고 개발하는 과정을 통해 세계 많은 나라의 지폐의 특성과 정보를 파악했다. 이는 결코 짧은 시간에 이룰 수 없는 일이며 보통 정성이 아니면 불가능한 일이다. 그러나 기산은 온갖 어려움을 극복하면서 이 일을 해냈고 이제는 기산의큰자산이되었다. 기산은 여기에 만족하지 않고 권종 구분, 위폐판별이 뛰어난 신기술의 집합체인 뉴턴(Newton) 창구형 2P 지폐계수기를 개발했다. 이러한 노력과 뛰어난 기술력으로 기산은 우리나라는 물론 세계 시장을 석권하기 위해 오 늘도분주히발걸음을옮기고있다. 지폐계수기의 지존으로 불리는 기산의 비전은 3가지이다. 1)고객만족: 보다 편리하게, 보다 만족하도록, 고객이 만족할 때까지 기산은 만족하지 않는다. 2)정도경영: 건전한 기업문화와 건강한 사회를 만드는 기산, 기산 은 바른 길을 걷는다. 3)공동체의 꿈: 종업원의 꿈과 함께 커가는 기산, 기 기산전자(주)는 뛰어난 기술력으로 우리나라는 물론 세계 시장 을 석권하는 지폐정사기 전문 제조기업이다. 208 국가대표 강소기업 CREATIVITY 산의꿈은구성원의꿈과함께한다. 모든나라의 지폐를 식별하는 놀라운 기술력 기산이 지닌 기술을 보면 놀라지 않을 수 없다. 종이에 불과한 지폐를 어쩌 면 이렇게 감별해낼 수 있는지 그 기술력에 혀를 내두를 정도이다. 기산의 기술은 크게 두 가지로 나눈다. 첫째는‘지폐 인식’이다. 이는 지폐의 이미 지를 회색음영으로 분해하여, 기존에 이미 분석된 권종마다의 DB값을 비 교해 주요한 형태의 부분 인식 후 사용 가능한 권종을 분류해낸다. 두 번째 는‘위폐 검출’이다. 구멍나고 더럽혀지거나 훼손된 지폐의 투과, 혹은 반 사된이미지의분석을통해적합한지폐를감별해낸다. 이러한 기술을 개발하고 상품시키는 곳은 바로 기산전자연구소이다. 1997년 설립된 기산연구소는 무인화 추세에 대응한 각종 금융 사무기기 및 최첨단 정보통신 기기의 연구개발을 시행한다. 국내 부동의 금융 사무 기기, 정보통신기기 전문 메이커로서 기산의 대외경쟁력 확보와 수입에 의 존하는 고성능 금융사무기의 국산화 개발에 의한 수입대체 효과를 거둠으 로써국가경제에이바지할목적으로설립되었다. 그동안 기산연구소에서는 금융사무기기 분야의 국산화 지폐분류정리기 를 개발해 1997년 6월부터 금융기관에 공급하기 시작했으며 수입 제품에 비해 월등히 뛰어난 성능을 통해 운용자들에게 만족을 주고 있다. 또한 정 보통신기기 분야에서도 GPS 위성으로부터 시각 정보를 추출해 초정밀 표 준시각 정보를 만들어내는 표준전자시계 설비, 무선호출기 기기국 위치 선 정을 위해 사용되는 무선호출 신호분석기 및 각종 원격감시와 제어 설비를 개발했다. 업계 독보적인 기산만의 독특한 기술은 이미 여러 곳에서 인증을 받았 다. Inno-biz 인증서(2007), 제품안전인증(2007), K-500 Pro CE 제품안전 PART 3｜뛰어난 기술과 아이디어로 세계 시장에 우뚝 서다 209 (2007), K-100 전기안전 인증(전기전자시험연구원, 2004), K-200 전기안전 인 증(전기전자시험연구원, 2004), K-500 CE자료(2003), ISO 인증(2002), 기술경 쟁력우수기업인정(1999) 등열거하기어려울정도로많다. 특히기산이개 발한 <뉴턴>은 그 뛰어난 기술력과 품질력을 인정받아 2010년‘IR52 장영 실상을수상하는영광을안았다. 회사가 지닌 장점이 무엇이냐는 질문에 장 대표는 뜻밖의 대답을 한다. 기술력으로 승부를 거는 회사라면 당연히‘기술’을 들 것으로 생각했으나 의외로장대표는‘사람’을첫손에꼽았다. “중소기업은 여러 가지 측면에서 대기업과 다릅니다. 처음부터 대기업 처럼 최고의 급여 및 복리후생을 지급하면서 우수한 인력을 확보하기는 현 실적으로 어렵습니다. 우리 회사는 세상 사람들이 말하는 일류의 두뇌집단 이 모인 것은 아니지만 회사 구성원 모두가 열정과 도전정신으로 무장하고 있습니다. 이것이 우리 기산의 첫 번째 장점입니다. 임직원 모두 자신의 일 터이자 미래의 생활터전인 회사 발전을 위해 전념을 다하고 있습니다. 저 는 이들에게 자신들의 꿈을 이루어나가도록 자리를 마련해주고, 함께 생각 기산전자(주) 장상환 대표이사 하며모두가지혜를모으는데최선을다하도록지원하고있습니다.” 이 장점을 바탕으로 회사의 성장을 이끌어온 기산은 2010년 기존의 생 산량을 두 배로 늘린 신공장을 서울 성수동에 완공했다. 소형 정사기의 국 내 수요 및 대형 정사기의 해외 수출 증가를 뒷받침하기 위해서다. 소형 제 품은 월 2,000대에서 4,000대로, 대형은 300대에서 600대로 생산량을 늘 렸다. 2010년출시예정인중형제품도월1,000대의생산규모를갖췄다. 이제는 해외시장으로 눈을돌려라 2008년 92억 원이던 매출은 2009년 277억 원으로 3배나 뛰었다. 매출 기 준으로 경쟁사를 따돌리고 국내 1위로 올라선 것이다. 2010년에는 8월말 에 이미 매출 300억 원을 넘었다. 장 대표는“이제 해외 시장으로 눈을 돌 려본격적으로세계를무대로뛰어야할때”라고힘주어말했다. 기산의 발전을 뒷받침하는 이면에는 고객을 향한 경영방침이 큰 몫을 차지한다. - 고객에 대한 봉사: 고객이 만족한 후에도 기산은 무엇을 할 것인가 생 각합니다. 기산 고객 한 분마다 가족 같은 마음으로 친절하고 신속한 대처 를위해최선을다하고있습니다. - 정기점검: 정기점검은 유지보수 계약에 대한 약속입니다. 정기적인 청소·주유·조정과 소모성 부품의 적기 교환 등 고장을 미연에 방지해 기 계의상태를최상으로유지합니다. -기계이력관리: 고객의 기계에 대한 보수 사항 및 정기점검 사항을 기 계이력카드에 기록 관리함으로써 항상 적절한 기술 서비스를 제공해 드립 니다. 그 외에 고장발생시 신속 처리, 부품 무상제공, 유지비용 절감, 기술 상 담 및 교육, 업무효율 향상 등을 실시한다. 이처럼 고객에 대한 약속 외에 210 국가대표 강소기업 CREATIVITY 도기산은여러특허와실용신안을보유하고있다. 장 대표는 10여년간 금융사무기 개발에 근무한 경험으로 1988년 3월 기 산전자공업사를 설립했다. 이후 국내 금융기관이 100% 수입에 의존하던 지폐정사기를 개척자적 정신으로 개발했다. 2년여의 각고의 노력 끝에 1996년 국내 처음으로 지폐정사기를 상용화해 국내 시장에 공급했다. 국 내 시장을 벗어나 해외 시장을 개척하면서 거래 국가는 40여 국가로 늘어 났고 직원은 120명에 달하며 수출이 대부분인 2009년 매출액은 277억 원 으로치솟았다. 기산이 개발한 제품의 부품들은 국내에서 대부분 조달 가능토록 설계해 외화 가득률을 90% 이상 달성하는 등 국내 산업의 고용창출 효과에 크게 이바지하고 있다. 2010년 현재 38명(정직원의 43%)의 연구인력이 핵심 기술 을이용하여고부가제품인중대형금융사무기기개발에매진하고있다. 2002년부터는수출시장확대를위해독일 CEBIT 전시회에매년참가해 왔으며, 유럽에서 위폐 감별 및 오염, 손상 화폐 구분 기능을 갖춘 계수기 의 수요 증대가 일고 있음을 인지하고 을 제때 개발해 고객의 큰 호평을 받았다. 장 대표 및 영업직원들이 아프리카, 동남아, 남미 등 새로 운시장개척을위해불철주야발로뛰는노력끝에이제품을현재40여 나 라에 수출하고 있다. 2010년 이후에는 인정받은 기술력을 바탕으로 서유 럽 등 선진국의 금융기관에, 일본 및 독일의 선발 경쟁업체들에 대한 비교 우위요소를무기로시장점유율확대에주력하고있다. 이를바탕으로장대표는회사의미래에대해이렇게들려준다. “우리 기산의 장기적인 목표는 금융사무기기 부문에서 최고로 알찬 회 사가 되겠다는 것입니다. 매출 규모 확대를 통해 덩치만 키우기보다는 가장 알차고 뛰어난 회사를, 종업원이 자부심을 갖고 구성원들이 꿈을 키워가는 회사, 회사의 성과를 함께 나누고 성취감을 서로 나눌 수 있는 회사를 가꾸어 나갈 것입니다. 3~5년 내에 코스피에 상장을 진행할 예정 PART 3｜뛰어난 기술과 아이디어로 세계 시장에 우뚝 서다 211 입니다.” 뛰어난기술력을갖추고있는기산이지만경쟁상대가없을수가없다. “국내에도 우리 회사와 똑같은 제품을 생산하는 비슷한 규모의 회사들 이 2~3개 있지만 저희는 현재 국내 1위 기업입니다. 그러므로 경쟁상대는 글로벌 금융사무기기 기업들이 되지 않을까 생각합니다. 이 시장에서 근 100년의역사를가진세계굴지의회사인일본의글로리와독일의G&D가 경쟁상대라고 봅니다. 저희 회사가 생산하는 2개 제품이 세계 각지에서 글 로리가 생산하는 제품들과 치열하게 부딪치고 있습니다. 현재는 저희 제품 이 조금씩 시장에서 우위를 점하고 있지요. 기산은 후발주자로서 선발업체 들의 모든 제품들과의 경쟁에서 이길 수는 없지만 품질, 가격 면에서 이길 수있는제품에집중할것입니다.” IMF가 닥쳤을 때 기산은 큰 어려움에 봉착했지만 직원들 대부분이 영업 거점인 서울로 거주지를 옮겨 회사에 헌신한 덕분에 위기를 넘길 수 있었 고, 2004년에는 신제품 판매의 부진으로 또 한번 위기를 겪었으나 그 역시 전직원의합심으로이겨낼수있었다. 기산전자를 창업하고 키워온 장 대표는 어릴 때부터 무엇을 만드는 것 을 무척이나 좋아했다. “기산은 기존 정사기 및 계수기 제품을 3Pocket, 6Pocket, 10Pocket 등으로 다양화하여 고객의 요구를 반영하고, 동시에 새로운 수요를 창출하는 제품을 개발해나갈 것입니다. 연구개발 인력을 계 속 확충하고 고부가가치인 중대형 정사기 등을 개발해 사업 품목을 다각화 하는데 역량을 쏟아 부을 것입니다. 축적된 기술을 바탕으로 선진국 시장 을 개척해 한국의 이미지를 높이고, 명실공히 세계 일류의 금융종합사무기 기회사로성장하도록노력할것입니다.” 우리는 장 대표의 꿈에서 기산의 밝은 미래를 읽을 수 있고 Made in Korea가 새겨진 기산의 지폐계수기가 전 세계 금융기관에 놓일 날이 오리 라고굳게믿는다.