베네수엘라 정수기 시장 진출 유망 - 상수시설 미비로 정수기에 대한 수요 높아 - - 베네수엘라 국내산이 15%의 시장 점유 - - 수입산에 대한 수요가 커 우리

[수봉]

베네수엘라 정수기 시장 진출 유망

2017-09-19 유성준 베네수엘라 카라카스무역관

- 상수시설 미비로 정수기에 대한 수요 높아 -

- 베네수엘라 국내산이 15%의 시장 점유 -

- 수입산에 대한 수요가 커 우리 기업 진출 가능성 큼 -

□ 시장동향

  ㅇ 베네수엘라는 수도관과 주요 도시의 수도 처리시설 유지 보수가 열악해 식수 공급이 불충분함. 지역에 따라서는 아침, 점심, 저녁 시간에만 제한적으로 급수를 하는 등 수도공급 사정이 원활하지 않음. 대다수는 생수(1리터, 0.10달러)를 구매해 생활함. 하지만 물자가 부족해 상점에서도 생수를 구하기 어려울 때가 많음.

  ㅇ 따라서 소비자들은 가정용 정수기를 구매해 사용하기도 함. 수입업자들에 따르면 가정용 정수 필터의 85% 이상이 수입상품이라고 함. 현지 생산 정수 필터는 재료와 질, 디자인이 부족하다는 것이 시장의 평가임.

□ 제품 동향

  ㅇ 전문 디스트리뷰터인 Salto Angel사에 따르면 국내 시장에는 550여 개의 정수기 관련 업체가 존재함. 35년 이상 정수필터를 생산해 온 현지 업체는 Ozono Salud, Filtors Pasteur의 2개사가 존재함. 두 회사가 시장의 15%를 점유하고 있으며, 나머지 85%는 15개 내외의 수입상품이 차지함.

  ㅇ 시장에서 주로 유통되는 정수기의 종류는 다음과 같음.

구분	특징	구매 타깃층
일반 정수기	- 세라믹 점화 플러그 - 종이 또는 섬유 카트리지 - 교환 가능한 다공성 합성 여과기	- 가정에서 주로 사용됨. 저렴한 가격대
오존수 필터 정수기	- 부유물을 여과 가능 - 박테리아 제거 가능	- 식수 소비량이 많은 병원이나 식당에서 사용됨. 중저가
적외선 필터 정수기	- 박테리아 제거 능력 탁월 - 최근에 베네수엘라에 소개된 기술	- 주로 가정에서 사용됨. 중~상 가격대를 형성

자료원: 디스트리뷰터 SALTO ANGEL C.A. 인터뷰

□ 관련 규제

  ㅇ 베네수엘라의 법에 따르면 모든 필터와 정수기는 구성 요소의 품질, 내구성 및 안전성(무공해)을 규정하는 품질 표준 COVENIN # 2840-9f를 충족시켜야 함.

  ㅇ 상무부가 발행하는 국내 미생산 증명서 또는 생산 불충분 증명서가 필요함. 인증서를 받기까지 3~5개월이 걸릴 수 있음.

□ 수입동향

정수기(Water Filtering or Purifying Machinery and Aparatus, HS Code 8421.21.00) 수입 통계

순위	국가명	수입규모(US$)			점유율(%)			증감률(%) '16/'15
		2014	2015	2016	2014	2015	2016
-	총계	30,208,581	34,960,743	26,950,209	100.00	100.00	100.00	- 22.91
1	미국	15,442,141	9,193,463	12,335,952	51.12	26.30	45.77	34.18
2	브라질	172,727	17,511,051	10,736,752	0.57	50.09	39.84	- 38.69
3	스페인	112,470	1,657,271	1,951,680	0.37	4.74	7.24	17.76
4	중국	1,826,043	1,025,484	537,759	6.04	2.93	2.00	- 47.56
5	이탈리아	1,832,042	255,078	344,900	6.06	0.73	1.28	35.21
6	멕시코	34,608	1,372,909	322,174	0.11	3.93	1.20	- 76.53
7	콜롬비아	810,404	133,614	174,111	2.68	0.38	0.65	30.31
8	파나마	455,695	867,118	147,961	1.51	2.48	0.55	- 82.94
9	싱가포르	80,615	45	73,947	0.27	0.00	0.27	0.00
10	캐나다	10,407	-	71,090	0.03	0.00	0.26	0.00
11	영국	282,851	110,307	57,729	0.94	0.32	0.21	- 47.67
12	독일	5,185,775	431,826	53,706	17.17	1.24	0.20	- 87.56
13	아루바	-	-	38,752	0.00	0.00	0.14	0.00
14	벨기에	12,627	883	26,218	0.04	0.00	0.10	2870.61
15	스위스	30,638	112,817	23,092	0.10	0.32	0.09	- 79.53
16	한국	147,698	429,531	20,518	0.49	1.23	0.08	- 95.22

자료원: Global Trade Atlas(베네수엘라 관세청 통계 활용) 

  ㅇ 베네수엘라 관세청에 따르면 HS Code 8421.21의 2016년 총수입은 2695만209달러로 2015년에 비해 23%가 감소함.

    - HS Code 842121은 가정용 정수기 및 산업용 정수시설을 포함

  ㅇ 2016년에는 미국산 제품이 1233만5952달러로 수입돼 전체 수입량의 46%를 차지함. 브라질산은 40%로 2위, 스페인산은 7%로 3위를 차지함.

□ 수입관세

상품명(HS Code)	관세(%)	부가세(%)	세관 수수료(%)	필요 인증
정수 필터(8421.21.00)	20	12	1	국내 미생산 증명서

자료원: LEGIS (http://arancel.legis.com.ve)

□ 유통채널

  ㅇ 생산자 → 수입업자 → 구매업자 → 최종소비자 단계로 유통이 진행됨.

  ㅇ 1차 수입 후 제품은 CFM Las Minas, Ferre Total, Ferretodo, Ferka, Catalano 등 가정용품 전문점으로 공급됨.

  ㅇ 제품은 일반 가정 뿐만 아니라 호텔, 식당, 병원 등 일반 상업용으로도 많이 사용됨.

□ 경쟁 동향

  ㅇ 시장에서 유통되는 가정용 정수기의 주요 브랜드, 시장 점유율 및 가격은 아래와 같음.

브랜드명	원산지	시장 점유율(%)	가격(US$)
AQUAPRO	미국	10	64.5
PANASONIC	미국	10	63
OMNIFILTER	스페인	10	58
RENA WARE	중국	10	57.4
OZONO PLUS	중국	10	55
CLEAR DROP	이탈리아	10	50
TARGET	미국	10	48
OZONO SALUD	베네수엘라	10	47
CLEAR WATERS	미국	5	46.5
RAINFALLS	콜롬비아	5	46
PASTEUR	베네수엘라	5	38
기타	-	5	-

자료원: Salto Ángel C.A.

□ 한국 제품의 이미지

  ㅇ 베네수엘라 소비자는 중국산 제품에 익숙하나 최근 COWAY가 2011년부터 카라카스에 유통되면서 인지도를 넓혀가고 있음.

  ㅇ 한국 제품은 베네수엘라 고객에게 내구성과 품질 면에서 높은 평가를 받고 있음.

□ 마케팅 전략

  ㅇ 관련 전시회 활용

    - 가정용품 전문 전시회인 DECORALIA가 매년 3월 경에 개최됨.

    - 2017년 3월 4일부터 12일까지 Centro Comercial Tamanco에서 개최된 바 있음. 내년 개최 일자는 미정

    - 홈페이지: www.expocenter.com.ve

  ㅇ 또한 전문 디스트리뷰터를 통해 제품을 수출하는 것이 권장됨.

□ 전문 디스트리뷰터 연락처

  ㅇ IMPORTADORA SALTO ANGEL C.A.

    - Add: Zona Industrial Los Ruices Sur, Av. Triestre, Galpón Azul, Caracas – Venezuela.

    - Tel: (58-212) 256-3842

    - Fax: (58-212) 256-3842

    - E-mail: ventas@saltoangelca.com

    - Web: www.saltoangelca.com

    - Contact: Mr. Tomas Rolo (Purchasing Manager) 

    - 참고: 카라카스에 위치한 중간 규모의 정수 필터 수입업체임.                                

  ㅇ LA CASA DEL FILTRO S.A.

    - Add: Calle 9, Edif. Industrial Comodoro, PB, La Urbina, Caracas – Venezuela.

    - Tel: (58-212) 243-6310

    - Fax: (58-212) 242-5536

    - E-mail: lacasadelfiltro@cantv‎.net

    - Contact: Mr. Jose Pereira  (Director)  

  ㅇ PURISALUD S.A.

    - Add: Av. Abraham Lincoln, Edificio Unión, Piso 6, Chacaíto, Caracas - Venezuela.

    - Tel: (58-212) 951-2154

    - Fax: (58-212) 951-5237

    - E-mail: ventas@ozonosalud.com

    - Contact: Ms. Maria Contreras (Sales Manager)

자료원: Salto Angel사 인터뷰, Global Trade Atlas, KOTRA 카라카스 무역관 자료 종합