- 상수시설 미비로 정수기에 대한 수요 높아 -
- 베네수엘라 국내산이 15%의 시장 점유 -
- 수입산에 대한 수요가 커 우리 기업 진출 가능성 큼 -
□ 시장동향
ㅇ 베네수엘라는 수도관과 주요 도시의 수도 처리시설 유지 보수가 열악해 식수 공급이 불충분함. 지역에 따라서는 아침, 점심, 저녁 시간에만 제한적으로 급수를 하는 등 수도공급 사정이 원활하지 않음. 대다수는 생수(1리터, 0.10달러)를 구매해 생활함. 하지만 물자가 부족해 상점에서도 생수를 구하기 어려울 때가 많음.
ㅇ 따라서 소비자들은 가정용 정수기를 구매해 사용하기도 함. 수입업자들에 따르면 가정용 정수 필터의 85% 이상이 수입상품이라고 함. 현지 생산 정수 필터는 재료와 질, 디자인이 부족하다는 것이 시장의 평가임.
□ 제품 동향
ㅇ 전문 디스트리뷰터인 Salto Angel사에 따르면 국내 시장에는 550여 개의 정수기 관련 업체가 존재함. 35년 이상 정수필터를 생산해 온 현지 업체는 Ozono Salud, Filtors Pasteur의 2개사가 존재함. 두 회사가 시장의 15%를 점유하고 있으며, 나머지 85%는 15개 내외의 수입상품이 차지함.
ㅇ 시장에서 주로 유통되는 정수기의 종류는 다음과 같음.
구분 | 특징 | 구매 타깃층 |
일반 정수기 | - 세라믹 점화 플러그 - 종이 또는 섬유 카트리지 - 교환 가능한 다공성 합성 여과기 | - 가정에서 주로 사용됨. 저렴한 가격대 |
오존수 필터 정수기 | - 부유물을 여과 가능 - 박테리아 제거 가능 | - 식수 소비량이 많은 병원이나 식당에서 사용됨. 중저가 |
적외선 필터 정수기 | - 박테리아 제거 능력 탁월 - 최근에 베네수엘라에 소개된 기술 | - 주로 가정에서 사용됨. 중~상 가격대를 형성 |
자료원: 디스트리뷰터 SALTO ANGEL C.A. 인터뷰
□ 관련 규제
ㅇ 베네수엘라의 법에 따르면 모든 필터와 정수기는 구성 요소의 품질, 내구성 및 안전성(무공해)을 규정하는 품질 표준 COVENIN # 2840-9f를 충족시켜야 함.
ㅇ 상무부가 발행하는 국내 미생산 증명서 또는 생산 불충분 증명서가 필요함. 인증서를 받기까지 3~5개월이 걸릴 수 있음.
□ 수입동향
정수기(Water Filtering or Purifying Machinery and Aparatus, HS Code 8421.21.00) 수입 통계
순위 | 국가명 | 수입규모(US$) | 점유율(%) | 증감률(%) '16/'15 |
2014 | 2015 | 2016 | 2014 | 2015 | 2016 |
- | 총계 | 30,208,581 | 34,960,743 | 26,950,209 | 100.00 | 100.00 | 100.00 | - 22.91 |
1 | 미국 | 15,442,141 | 9,193,463 | 12,335,952 | 51.12 | 26.30 | 45.77 | 34.18 |
2 | 브라질 | 172,727 | 17,511,051 | 10,736,752 | 0.57 | 50.09 | 39.84 | - 38.69 |
3 | 스페인 | 112,470 | 1,657,271 | 1,951,680 | 0.37 | 4.74 | 7.24 | 17.76 |
4 | 중국 | 1,826,043 | 1,025,484 | 537,759 | 6.04 | 2.93 | 2.00 | - 47.56 |
5 | 이탈리아 | 1,832,042 | 255,078 | 344,900 | 6.06 | 0.73 | 1.28 | 35.21 |
6 | 멕시코 | 34,608 | 1,372,909 | 322,174 | 0.11 | 3.93 | 1.20 | - 76.53 |
7 | 콜롬비아 | 810,404 | 133,614 | 174,111 | 2.68 | 0.38 | 0.65 | 30.31 |
8 | 파나마 | 455,695 | 867,118 | 147,961 | 1.51 | 2.48 | 0.55 | - 82.94 |
9 | 싱가포르 | 80,615 | 45 | 73,947 | 0.27 | 0.00 | 0.27 | 0.00 |
10 | 캐나다 | 10,407 | - | 71,090 | 0.03 | 0.00 | 0.26 | 0.00 |
11 | 영국 | 282,851 | 110,307 | 57,729 | 0.94 | 0.32 | 0.21 | - 47.67 |
12 | 독일 | 5,185,775 | 431,826 | 53,706 | 17.17 | 1.24 | 0.20 | - 87.56 |
13 | 아루바 | - | - | 38,752 | 0.00 | 0.00 | 0.14 | 0.00 |
14 | 벨기에 | 12,627 | 883 | 26,218 | 0.04 | 0.00 | 0.10 | 2870.61 |
15 | 스위스 | 30,638 | 112,817 | 23,092 | 0.10 | 0.32 | 0.09 | - 79.53 |
16 | 한국 | 147,698 | 429,531 | 20,518 | 0.49 | 1.23 | 0.08 | - 95.22 |
자료원: Global Trade Atlas(베네수엘라 관세청 통계 활용)
ㅇ 베네수엘라 관세청에 따르면 HS Code 8421.21의 2016년 총수입은 2695만209달러로 2015년에 비해 23%가 감소함.
- HS Code 842121은 가정용 정수기 및 산업용 정수시설을 포함
ㅇ 2016년에는 미국산 제품이 1233만5952달러로 수입돼 전체 수입량의 46%를 차지함. 브라질산은 40%로 2위, 스페인산은 7%로 3위를 차지함.
□ 수입관세
상품명(HS Code) | 관세(%) | 부가세(%) | 세관 수수료(%) | 필요 인증 |
정수 필터(8421.21.00) | 20 | 12 | 1 | 국내 미생산 증명서 |
자료원: LEGIS (http://arancel.legis.com.ve)
□ 유통채널
ㅇ 생산자 → 수입업자 → 구매업자 → 최종소비자 단계로 유통이 진행됨.
ㅇ 1차 수입 후 제품은 CFM Las Minas, Ferre Total, Ferretodo, Ferka, Catalano 등 가정용품 전문점으로 공급됨.
ㅇ 제품은 일반 가정 뿐만 아니라 호텔, 식당, 병원 등 일반 상업용으로도 많이 사용됨.
□ 경쟁 동향
ㅇ 시장에서 유통되는 가정용 정수기의 주요 브랜드, 시장 점유율 및 가격은 아래와 같음.
브랜드명 | 원산지 | 시장 점유율(%) | 가격(US$) |
AQUAPRO | 미국 | 10 | 64.5 |
PANASONIC | 미국 | 10 | 63 |
OMNIFILTER | 스페인 | 10 | 58 |
RENA WARE | 중국 | 10 | 57.4 |
OZONO PLUS | 중국 | 10 | 55 |
CLEAR DROP | 이탈리아 | 10 | 50 |
TARGET | 미국 | 10 | 48 |
OZONO SALUD | 베네수엘라 | 10 | 47 |
CLEAR WATERS | 미국 | 5 | 46.5 |
RAINFALLS | 콜롬비아 | 5 | 46 |
PASTEUR | 베네수엘라 | 5 | 38 |
기타 | - | 5 | - |
자료원: Salto Ángel C.A.
□ 한국 제품의 이미지
ㅇ 베네수엘라 소비자는 중국산 제품에 익숙하나 최근 COWAY가 2011년부터 카라카스에 유통되면서 인지도를 넓혀가고 있음.
ㅇ 한국 제품은 베네수엘라 고객에게 내구성과 품질 면에서 높은 평가를 받고 있음.
□ 마케팅 전략
ㅇ 관련 전시회 활용
- 가정용품 전문 전시회인 DECORALIA가 매년 3월 경에 개최됨.
- 2017년 3월 4일부터 12일까지 Centro Comercial Tamanco에서 개최된 바 있음. 내년 개최 일자는 미정
- 홈페이지: www.expocenter.com.ve
ㅇ 또한 전문 디스트리뷰터를 통해 제품을 수출하는 것이 권장됨.
□ 전문 디스트리뷰터 연락처
ㅇ IMPORTADORA SALTO ANGEL C.A.
- Add: Zona Industrial Los Ruices Sur, Av. Triestre, Galpón Azul, Caracas – Venezuela.
- Tel: (58-212) 256-3842
- Fax: (58-212) 256-3842
- E-mail: ventas@saltoangelca.com
- Web: www.saltoangelca.com
- Contact: Mr. Tomas Rolo (Purchasing Manager)
- 참고: 카라카스에 위치한 중간 규모의 정수 필터 수입업체임.
ㅇ LA CASA DEL FILTRO S.A.
- Add: Calle 9, Edif. Industrial Comodoro, PB, La Urbina, Caracas – Venezuela.
- Tel: (58-212) 243-6310
- Fax: (58-212) 242-5536
- E-mail: lacasadelfiltro@cantv.net
- Contact: Mr. Jose Pereira (Director)
ㅇ PURISALUD S.A.
- Add: Av. Abraham Lincoln, Edificio Unión, Piso 6, Chacaíto, Caracas - Venezuela.
- Tel: (58-212) 951-2154
- Fax: (58-212) 951-5237
- E-mail: ventas@ozonosalud.com
- Contact: Ms. Maria Contreras (Sales Manager)
자료원: Salto Angel사 인터뷰, Global Trade Atlas, KOTRA 카라카스 무역관 자료 종합