스크랩 한국형 마케팅 불변의 법칙 33 가지 ...

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한국형 마케팅 불변의 법칙 33 가지 ...

첫째, 상향성은 확장, 외형, 보증과 관련된 개념으로 우리 사회나 기업 환경에서 높고, 크고, 많고,길고, 넓고, 화려한 것에 가치를 부여하는 것과 관련이 있다.

1	브랜드 확장 성공의 법칙	확장에 대해 관대하며 수용성도 넓기 때문에 여러 영역으로의 확장은 비교적 실패할 확률이 적다.
2	상향 추구의 법칙	상향 버전 추구성과 하방 경직성이 두드러지므로 업그레이드, 레벨업 마케팅이 승산있다.
3	역발상 성공의 법칙	불황때, 어려울때 역발상 마케팅은 성공 기업을 만들수있다. 또한 일단 한번 성공 체험을 하면 조직내 신바람 형성이 가능하므로 더욱 고무적이다.
4	외형 중시의 법칙	자존심이 강한 국내 소비자들은 가꾸기와 키우기로 대변되는 외형 중시 성향을 가진다.
5	품격 지향의 법칙	고가 전략, 고급 이미지 전략이 효과적이다.
6	기업 브랜드 후광의 법칙	母브랜드가 중요하다. 따라서 기업브랜드의 노출은 든든한 힘이 된다.
7	보증 효과의 법칙	전문가, 유명인, 원산지, 소재 브랜딩을 통한 보증 마케팅이 효과적이다.

둘째, 감정성은 우리 사회나 기업 환경에서 감성이나 정서의 표출에 민감한 현상과 새롭고 빠르며 간편한 것에 대한 가치 부여 현상과 관련이 있다.

8	향수, 정서 자극의 법칙	전통과 정에 집착하는 경향이 있기 때문에, 향수나 정서 지향 마케팅 기법이 성공적이다.
9	여가, 레저 지향의 법칙	전통적으로 우리나라 국민은 풍류, 즉 여가나 레저 생활에 대한 욕구가 강하다.
10	미디어, 광고 효과의 법칙	미디어와 광고에 대한 의존성이 높다.
11	반복 노출 효과의 법칙	반복 노출로 인해 익숙해지면 현상을 관대하게 바라보는 경향이 생기고 친숙해지면 마케팅을 하기가 쉬워진다.
12	기대, 실망의 법칙	조그마한 자극에도 큰 기대를 하는 경향이 있으며, 따라서 적절한 기대 수준 관리가 필요하다.
13	New 추구의 법칙	새로운 것에 민감하며 빠른 시간 내에 새로운 것을 폭넓게 수용한다.
14	단순, 편리 추구의 법칙	축약 강박증과 편리 추구의 강박증으로 심플함과 편리함을 추구한다.
15	시간 압박 효과의 법칙	시간 압박 효과의 법칙은 잔여시간, 잔여수량, 구매 가능시간 압박 등 우리 국민의 급행의식과 맞물려 효과를 내는 법칙이다.

셋째, 집단성은 나 하나일때는 감추고 수줍어하면서 힘을 발휘하지 못하지만, 남이 비교 대상으로 주어지고 주위 사람들의 자극이 개입될 경우 집단성의 발현과 함께 사회나 기업 환경에서 무서운 힘이 나타나는 현상과 관련이 있다.

16	타인 정보 의존의 법칙	자신이 내린 결정에 대해 안심을 못하고 전문가나 남들의 구매 정보를 통해 자기 정당화 근거를 찾으려 한다.
17	비교 효과의 법칙	전통적인 순위 매기기 문화와 서열 의식으로 인해 비교를 통한 설득 마케팅은 국내 소비자들에 늘 자극적이다.
18	대면 접촉 중시의 법칙	면대면 접촉, 전화 접촉등이 대단히 큰 효과(대단히 감동받거나 가장 불만족)를 발휘한다.
19	빅마우스 효과의 법칙	한국에는 아줌마, 이노베이터, 이익단체라는 빅마우스들이 있다. 이들 빅마우스의 입 소문을 통한 정보의 확대·재생산은 기업의 성패를 좌우할 정도로 엄청난 영향력을 발휘한다.
20	멤버십 추구의 법칙	공통 코드를 찾아 뭉치려는 멤버쉽 경향이 강하다.
21	자동 모방의 법칙	`왕따`를 싫어하여, 일단 소규모 붐이 형성되면 자동모방에 의한 확산이 일어날 가능성이 높아진다.
22	동반 노화의 법칙	사용자가 노화됨에 따라 그 브랜드도 노화된다.

넷째, 보상성은 숨겨진 가치의 장기적 이익보다는 당장의 현실 손익에 관심을 집중시키고 그래서 사회나 기업 모두 손해에 민감하며 투자한 것에 대해 즉시 보상을 바라는 현상과 관련이 있다.

23	보상 심리의 법칙	미래에 대한 무형적 가치 추구보다는 우선 현실에서 일어나는 자신의 희생에 대해 보상을 받으려는 심리가 강하다.
24	손실 민감의 법칙	동양인은 이익보다는 손실에 민감하다. 특히 우리 나라 사람들은 과거 선택에 대한 후회과정에서 손해에 더욱 민감하다.
25	자물쇠 효과의 법칙	포인트, 마일리지 적립 프로그램과 같이 `그동안 해온 것이 아까워서` 고객 스스로 빗장을 채운다. 따라서 자물쇠가 채워져있는 우량고객보다는 미들층의 공략이 용이하다.
26	사후 관리 중시의 법칙	보상 심리와 급한 성격 때문에 사후 처리 문제에 민감하다.
27	건강 지향의 법칙	보약, 보심과 함께 건강 지향은 한국에서의 영원하 화두다.
28	양면성 지향의 법칙	이중적 국가관, 소비에 대한 이중적 잣대, 설문 응답시 중립성, 양다리 걸치기 선택 등 양면성을 많이 가지므로 어느 한가지만 고집하는 전략은 위험하다.

다섯째, 관습성은 아무리 나라가 변하고 시대가 변했다고는 하지만 우리 사회나 기업이 쉽게 버리지 못하는 관습 지향적 성격과 뿌리깊은 고정 관념 지향성과 관련이 있다.

29	관습화 지향의 법칙	자신에게 맞고 편리한 것을 관습화하려는 성향이 강하다.
30	하향적 정보처리의 법칙	우리는 답을 미리 안 후에 거기에 맞춰 사고를 해 가는 하향적 정보처리에 익숙하다.
31	청각 자극 효과의 법칙	한글, 영어 브랜드는 청각적 자극을 가하는 것이 장기 기억에도 도움을 주며 효과적이다.
32	선택 단순화의 법칙	복잡한 선택 상황에서 선택 단순화를 유도하는 마케팅이 효과적이다. 따라서 기업은 필요에 따라 비본질적 요소를 활성화하거나 억제할 필요가 있다.
33	브랜드 고정 관념의 법칙	한국 소비 문화에서 브랜드의 영향력은 상당하며 브랜드 선호의 양극화는 브랜드 고정 관념을 만든다.