스크랩 기타 보험회사는 어떤 곳일까?(인스타허세,왜 사람을 많이 뽑나 등등)

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안녕하세요 인천남동구 입니다.

손해보험 이야기

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생명보험 이야기
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오늘은 저번에 어떤 분께서 물어보시기도 했고

저도 평상시에 얘기 하고 싶었던 보험회사는 어떤 곳일까?

이것에 대해서 얘기해 보고자 합니다.

제가 전문적으로 써봤자 도탁스와는 어울리지도 않고

그냥 호기심 해소용 정도로 봐주시면 좋을 것 같습니다! ㅎㅎ

이건희 회장이 그룹임원들을 모아놓고 질문을 던졌다고합니다

호텔업의 본질은 무엇인가

카드업의 본질은 무엇인가

보험업의 본질은 무엇인가

등등

호텔업은 장치,부동산이 본질이다

시설과 입지가 중요하다

카드업은 회수가 본질이다

고객이 사용한 금액을 철저히 징수하는것이 중요하다

그렇다면 보험업은?

사람이 본질이다. 풀어서 얘기드리자면

사람을 모으는 것이 중요하다고 했습니다.

그렇습니다. 보험업은 보험을 모집하는 사람들이 고객을 모집하는것이 중요합니다.

그래서 보험회사는 리쿠르팅과 보험계약에 혈안이 되어 있습니다.

그래서 1년내내 사람을 뽑습니다.

그리고 1년내내 사람들이 주구장창 그만둡니다.

100명 정도 뽑으면

1년 지나면 10명정도 남고

2년 지나면 5명정도 남고

3년되면 정말 소수만 남습니다.

그러면 보험회사가 망해야 하는데 또 그만큼 들어옵니다.

요새는 그래서 새로들어오신분들께 관심 안갖습니다

얼마 지나지 않아서 금방 사라져 있습니다.

제 동기들 7명 우리 사무실에 들어와서 두달만에 2명남고

한명은 1년 일하시다 그만두시고... 저만 6년째...흑흑

강남은 정말 돈으로 만들어진 도시 같습니다.

돈을 원하는 사람들이 모이고 그 열정들이 건물을 세우고 돈을 불러모으죠

다단계 하시는 분들도 많고

증권 보험 대출 부동산 등등 금융 관련된일이 엄청 많습니다

왜?!

금융은 돈이 됩니다.

금융상품을 유치하고, 거래하는 이 모든 행위가 돈이 됩니다.

그중심에 보험이 있습니다.

우선

보험회사 소속으로 일하게 되면 CA라고 대부분 부릅니다

일반적으로 원수사 라고 하고 앞으로 원수사 라고 하겠습니다

(각각 정해진 통신사만 다룰 수 있는 느낌)

그리고 보험대리점에서 일하면 GA 라고 부릅니다.

(다른것도 같이 할 수 있는 느낌)

보험회사 소속으로 일하게 되면 그 회사 상품만 다룰수 있고

 교차판매자격증이 있다면

새롭게 선택한 다른 손해보험회사 하나. 이렇게 판매 할 수 있습니다.

GA에 일하면 그 GA대리점과 계약되어 있는 보험회사 상품을 다룰수 있습니다.

 모든 보험을 다룰 수 있는것이 아니고, 해당 대리점과  계약 안되어 있는 회사는 다룰 수 없습니다.

주로 수당 많이 주고 정책 잘 챙겨주는 회사랑 주로 계약되어 있습니다.

보험 조직은

원수사 같은경우

설계사 → 매니저(여기서부터 관리자) → 지점장 →본부장 or 사업단장 → 임원 이런 구조이고

대리점 같은경우

설계사 → 지점장(여기서부터 관리자) → 본부장 or 사업단장 →임원 이런 구조 입니다.

주된 임무는

설계사 - 영업

매니저 및 관리자 직급 - 리쿠르팅-교육-조직관리

본부장 및 임원 - 눈물이 날 정도로 관리자 괴롭혀서 효율극대화

(제가 실제로 울었음 ㅠㅠ)

이번시간에는 Worst case 위주로 얘기해보겠습니다

대부분 신입으로 들어가면 한달정도 교육기간을 갖습니다.

관리직급들이 돌아가면서 교육을 해줍니다

한달동안 보험 자격증도 따고 보험 상식과 상품교육을 받습니다.

그리고 한달 지나면 코드가 나옵니다. 고유번호 인데요 이게 나오면 영업 할 수 있습니다.

그러면 이제 필드로 나오게 됩니다.

처음에 관리자들이 리쿠르팅 할 때

거액의 연봉과 자유로운 삶, 능동적이고 할 때 하고 쉴 때 쉰다는 정말 천국같은 환경을 얘기하면서 데리고 옵니다.

물론 영업이다보니 조용한 친구들 보다는

운동선수, ROTC, 성격좋고 사교성 좋은 사람, 전문직출신 등 사회에서 영향력 있는 사람들을 선호하고 주로 뽑습니다.

그리고 그들은

에이 나는 지인들 불편하게 지인들 영업 안하고

모르는 사람들한테 정말 나의 진심을 담아서 영업할거야!

대부분 그런 마음으로 들어옵니다

그리고 그 마음 가짐은 1~2주 사이에 무참이 깨집니다.

정말 모르는 사람한테 영업한다는거는 거의 불가능에 가깝습니다.

(식당문을 열며) 안녕하세오...혹시 보험 필요?..

(모르는 집 두들기며) 저기 혹시 보험 피료 하세오?..여기 기가막힌..

삐뽀삐뽀...

(모르는 업장 들어가서) 안녕하세요 보험설계사 입니다! 저로 말씀 드릴거 같으면!...

(아그야 너야 말로 사망보험금은 두둑허냐?)

(친구들한테) 친구야 나 보험하는데 너의 소중한 친구 소개시켜줘 보험얘기 해보게!

낙타가 누캄프에서 바늘구멍에서 탭댄스할만큼 쉽지 않습니다.

여기서 현타 쎄게 맞고 뇌절 털리고 감각이 무뎌질때짐 주위인맥에게 살짝살짝 찔러봅니다.

이렇게 지인영업이 시작됩니다.

저도 지인영업부터 하는것이 맞다고 생각합니다!

이 상품이 정말 좋고 보험일이 좋다면 당연히 주위에 소중한 사람들에게 먼저 제안하는 것이 맞지요

(거절당해서 아픈 마음은 self)

그러다보니 홍보에 대해 중요하게 생각하게 됩니다.

내가 이일을 하는것을 알리고 안전하고 믿을만하고 성공했다는걸 보여줘야겠다!

인스타,카카오스토리,페이스북 등 갖은 매체를 통해서 홍보를 합니다.

판단은 제각각 입니다.

정말 이렇게돈 많이 버는 사람이 있는 반면

한달에 10만원도 못벌어가는 사람도 있습니다.

한달 월급이 5억인 사람이 있고

카드빚 못갚아서 채권추심 사무실로 오는 경우도 있습니다.

그런데 업계 평균 월급이 한달에 200 만원 정도 입니다.

빈부격차가 베네수엘라 급은 아니어도 북한 정도 느낌은 납니다.

외제차 쌔거 끌고 다니려면 유지비가 얼마나 들까요?

과연 언제까지 저렇게 벌 수 있을까요?

당신이 그렇게 될 수 있을까요? 곰곰히 생각해 봐야 할 문제입니다.

그리고 저 커리어는 정말 그렇게 대단한 것들일까요?

예전에 보험의 이미지는

여성 혹은 아주머니들이 많이 하시고

동네 미용사 사장님도 보험설계사

요구르트 아줌마가 요구르트 팔면서 보험도 하시고

엄마 친구가 보험하시고

어디 모임 나가니까 모임장이 보험설계하고 이런 식이었다면

2004년 정도 부터 프로영업 조직이라는 개념이 생겨나면서 부터

대졸, 전문직, 정장차림, 멀끔한 외모

정말 다른 부업없이 영업만 전문적으로 하는 사람을 만들었습니다

그들 대부분이 현재 보험업계 상위 관리자들을 하고 있습니다.

그리고 그들이 과거 졸업앨범 보면서 알만한 사람들한테 전화해서 이 일 같이하자고 하고

아무나 소개 받아서 보험일 같이 하자고 하면서

양적성장을 미친듯이 추구하다가

불완전 판매, 민원 등 많이 시달리고 나서 자를 사람 자르고 서서히 질적 성장을 하기 시작합니다.

생각해보세요 2000년대 초반만 해도보험가입이 쉬운 분위기였고 그정도 쯤이야~ 하면서 잘 가입이 되었습니다

현재는 시장이 고도화 되었고 경제도 어렵기 때문에 보험가입 하실때 고민을 정말 많이 하십니다.

2000년대 중반부터 일하신 분들은 영업의 황금기를 겪으신 세대들입니다.

그리고 그들은 조직이 성장하는 방법을 알 고 있습니다

바로 사람을 뽑아서 영업 시키는것 그게 관리자가 살아남는 길입니다.

보험의 수당은

생명보험회사는 : 종신보험, 저축보험, 정기보험

손해보험회사는: 장기보험, 일반보험, 저축보험

크게 이렇게 나눌 수 있고

종신보험과 , 장기보험이 수당이 큽니다.

그래서 1차적으로 이것을 판매하려고 합니다.

종신보험 15만원 정도 판매하면 설계사수당이 경우에 따라 다르겠지만

일반적으로 100만원 정도 떨어진다고 치겠습니다.

그런걸 한달에 10건 하면 1000만원의 실적을 올린것이지요

그렇다면 다음달에 월급이 1000만원 가까이 될 확률이 높습니다.

회사마다 달라서 확정을 못짓지만 90% 확실합니다.

그런데 이것도 담달에 다 주는게 아니라

어떤 회사는 3년에 나누어서

어떤 회사는 2년에 나누어서

어떤 회사는 1년에 나누어서

회사마다 다릅니다!

담달에 돈 다주면 먹튀가 생깁니다. 보험 유치시키고 자기는 수당받고 잠수..

 뭐 담달에 다 안주어도 적당선에서 먹튀할수도 있는데 이걸 방지하기 위해

신용보증에 보험을 들어야 보험회사에 입사 할 수 있습니다.

즉 신용이 안좋으면 입사 거절 될 수 있습니다.

그리고 먹튀 심하게 했다 걸리면 징역갑니다

아무튼

그러면 관리자는 나의 수당을 뜯어 가는것이 아니라

나의 수당에 비례해서 급여를 받습니다.

제가 1000만원 했으면

1000만원의 20% 정도를 갖는데

이것도 한번에 다 주는것이 아니라 몇년 기간 나누어서 줍니다.

그런데 한달에 1000만원의 실적을 한 팀원이 10명이라면?

그렇다면 관리자인 나의 급여가 다음달 1000만원은 확실히 넘길것입니다.

기타 보너스가 있는데 그것까지 더하면 많이 벌겠네요

이것이 가장 좋은 영업상황입니다.

이게 사람을 뽑아야 하는 이유입니다. 조직이 성장하고 관리자의 성공의 방향은 리쿠르팅입니다.

물론 영업하는 사람은 스스로 성공하려면 영업을 해야하죠! 상호보완 관계입니다.

하지만 대부분 현실은

전체 팀 실적이 1000만원이 안되는 경우도 많고

관리자 급여가 200~300만원 정도 되는 경우가 많습니다.

보험사는 모두 개인사업자 이기 때문에 기본월급이 없습니다.

회식비, 주차비, 활동비 등 모두 사비로 지출해야 하기 때문에 월 200정도 급여는 정말 지옥같은 급여죠

아마 많은 설계사 분들이 이렇게 빚좋은 개살구 같지 않으실까 생각합니다.

이런걸 보시면

보험설계사가 한달치보험료 내줘야 하는거 아니야? 하시는 분들도 있고

우와 내 설계사는 이렇게 돈 잘벌면서 나한테 해준거 쥐뿔도 없고 ㅅㅂ ㄱㅅㄲ 안되겠네

이런 생각 하실수있는데

법적으로 3만원 이상 선물 금지이고

그런식으로 한달한달치 보험료 내주면 정말 남는게 없는 경우도 있습니다.

예전에 가입금액은 10만원이데 저의수당은 2만원인 보험이 있었습니다.

그런데 저에게 그걸 두달치 내달라시는 분이 계셨습니다.

그렇게 해주는 곳 있으면 그곳에 가서 하라고 했습니다 

하셨는지 궁금하네요

보험계약 처음에는 한달에 한건 하기도 어렵습니다.

그러면 회사에서 계약하라고 엄청 압박합니다. 너 월급 안받아갈거냐 너 굶어죽는다!

슬슬 카드값과 기타 생존비용에 대한 압박이 오면서 여기저기 많이 찔러봅니다.

이게 일반적인 또는 초보 설계사의 싸이클입니다.

얼마뒤

그렇게 본인의 SNS 계정에 프로 전문 영업인으로 거듭난 자신을 홍보합니다.

그를 알고 있는 친구들은 헛웃음을 칩니다

??? : 풉~! 쟤가? 금융전문가?!

??? : 저 개 망나니 선배가 자산관리를?!

??? : 아니 저 오빠가 자기도 관리 못할거 같은데 왜 자꾸 연락을 하지 ㅠㅠ

하지만 이 역경을 이겨내고 성공하는 사람들도 있습니다

다음편에는 good case 이어서 써보겠습니다.

피드백, 반박, 조언, 환영합니다!

감사합니다!

인스타 좋은곳에서 좋은사람들과 좋은시간ㅎㅎ좋은데 있는 사람은 소문을 안냄. 끝.

흥미롭다
저 손해보험이야기랑 생명보험이야기도 흥미로움?

[ㅋㅈㄴㄹㅇㄴ]

잘보고갑니다