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<p>히로세 테누리 사의 킵풍 가죽 발주 사건</p>
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<p>야구 글러브를 만들면서 참 우여곡절이 많았답니다.</p>
<p>내년이면 세인트볼파크가 생긴지 만 10년이 된답니다.</p>
<p>처음에는 의류, 가방 부터 시작을 하여 2004년 말에 글러브까지 출시 되면서 여러가지 제품군을 구성하다 보니</p>
<p>여기까지 오게 되었네요..시작 초기 부터 야구에 필요한 아이디어 상품을 만들어 내면서 여러분의 사랑을 많이</p>
<p>받았고 또 노력을 기울였는데요.. 글러브의 경우에도 남들이 하지 않는 패턴등 여러가지 실험 작업을 통해서</p>
<p>이제는 어느정도 자리 잡아가지 않았나 생각합니다.. 소재의 고급화도 이제는 자신 있게 말씀 드릴 수 있는 </p>
<p>내용이 있어서 소개를 드리고자 합니다. 자랑 같지만 많이 아껴주신 여러 회원님 덕분에 이렇게 글을 올리 수 </p>
<p>있게 되어 기분이 좋아 집니다.. ^^</p>
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<p>일본 가죽의 재고가 소진이 되어 2012년 2월 일본 오사카에 위치한 마루하시사에 글러브에 사용될 가죽을 </p>
<p>발주하기 위해 날아갑니다...</p>
<p>김해공항의 날씨는 아주 좋았습니다.</p>
<p>거의 10개월만에 일본 출장을 가는데 가죽의 재고가 다된것도 있지만</p>
<p>지친 매일매일의 지루함을 달래보고자 하는 의도도 있었습니다.. 물론 경비는 많이 들겠지만...</p>
<p>도착한 곳에서는 일본어를 못해도 이제는 오사카 시내 근처에 있는 마루하시사에까지</p>
<p>찾아가는것은 쉽게 해결이 되니 자주 왔구나 하는 생각에 또 다시 경비 생각을 해봅니다.ㅋ</p>
<p>그리고 질긴 일본과의 인연을 잘 버텨내고 적응을 해 나가고 있구나 하는 생각에 기특함을 </p>
<p>자신에게 느껴봅니다.</p>
<p>대학을 늦게 들어간 저로써는 대학교 1학년때 부터 6촌 할아버지(재일교포 1세대) , 누님, 자형이 일본에</p>
<p>계셔서 자주 일본에 여행을 다녔습니다. (물론 말은 한마디도 못하지만)</p>
<p>지금 나이 40이 넘었으니 이십년 넘게 30회 이상 일본에 들락거렸다는 생각에 아! 또 경비 생각이 납니다..</p>
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<p>재미나게 써보기로 작정하고 썼어 그런지 몰라도.. 자꾸만 장난으로 번지는것 같아서 이제 본론으로 </p>
<p>돌아가야겠네요..</p>
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<p>마루하시사에 도착하니.. 언제나 그랬듯이 나까XX 상 (실무 책임자) 이 반갑게 맞이해줍니다..</p>
<p>나이가 올해 86세인 회장님이 입구?를 지키고 계시니 그냥 지나칠 수 없어서 </p>
<p>김 선물을 칸코크 노리 오이씨 데쓰라는 가벼운 멘트로 응대를 했더니 밝게 맞이해주시니 친근함의 표현이</p>
<p>성공한 듯 합니다.. </p>
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<p>이왕 간김에 재고의 가죽이 있는지의 여부부터 물었답니다..</p>
<p>들어갈때 부터 눈에 띄던 검정과 빨강 가죽이 있었는데.. 사이즈도 조그만게 킵임에 틀림없었는것 같았답니다..</p>
<p>저기있는 블랙과 레드를 바로 팔수 있냐고 여쭤보니.. 똑같이 만들어 줄 수 있다는 말만 되풀이 하네요..</p>
<p>실례를 무릎쓰고 올려서 보자고 하였고.. 발주를 넣어도 제품을 확인을 하고 넣어야 하니..발주를 넣어야 하니...</p>
<p>라는 말씀을 드렸더니 순순히 응해 주네요..</p>
<p>역시나 껍질만 봐도 좋았는데.. 펴보니 명불허전이였답니다.. 그네들도 SXX 사에 들어가는 제품이고 품질은 아주 자신있어</p>
<p>하는 눈치를 마구 풍기면서 의기 양양하게 가죽을 펴주는군요.. 판매에 응해주지 않을것을 예상하고 한번더 욕심을 </p>
<p>부려봅니다. 저 가죽 바로 달라고 돈 더 주겠다고.. 역시나 대답은 발주 넣어 준다네요...ㅋ</p>
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<p>이전에 제가 회사에 다니면서 비즈니스를 할때 가장 유의할 점을 밑에 직원에게 입이 닯도록 되새겨준적이 있는데..</p>
<p>니 맘을 솔직하게 전달하면서 회사의 목표치를 맞추어내는것이 가장 성공한 비즈니스가 된다라는 점이였고</p>
<p>그걸 이루기 위해서는 몇가지 팁이 있지만 그건 천천히 알려준다 면서 시간 될때 마다 슬쩍 슬쩍 가르쳐 준적이 있었답니다.</p>
<p>그중 제일 중요한것이 먼저 100을 얻고 싶으면 150 이상을 찔러서 이뤄지지 않을 가능성이 큰 부담을 줘야 한다는것이였답니다. </p>
<p>그래야 제가 실제로 얻기위한 목표인 100을 이야기 해도 처음 찌른것이 너무 크다는 생각에 쉽게 허락을 받을 수 있다는것.. </p>
<p>바로 그것이 나의 목표라는것...</p>
<p>가죽을 주지 않을것이라는것을 알면서도 팔 수 없냐고 두세번 이야기 한 이유는 좋아보인다는 느낌을 계속 주었고</p>
<p>저 정도 품질이면 바로 구매하겠다는 저의 의사를 강하게 전달했으며 그리고 퀄리티가 적어도 SXX 라는 대기업에 </p>
<p>들어갈 정도로 해달라는 점, 마지막으로 퀄리티만 되면 바로 돈 들이 밀겠다는 지불 능력의 표시 등등.. </p>
<p>몇가지 포석을 깔고 이야기를 했었는데.. 잘 먹혔는지는 모르겠지만 저만의 생각으로는 괜찮았던 방법이였다고 자부해봅니다.</p>
<p>이유야 어찌 되었던간에 킵풍이라는 가죽을 새로 개발하게 되었으니...</p>
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<p>세또 킵 위주로 (한국에서 들여오는 킵 가죽의 경우 대부분 세또 테누리에서 제작된다고 알고 있었답니다) 수입을 하던</p>
<p>일련의 관행에 찬물?을 끼어 얻을 만한 사건이 지금 발생됩니다...</p>
<p>세또 세또킵.. 가죽 좋습니다.다.. 그러나 비쌉니다.. 가죽 한장에 글러브 잘 만들면 4개 정도 나옵니다.. 그러나..</p>
<p>스티어하이드는 6~7개 정도 나옵니다... 한장의 단가는 비슷합니다.. 뭐 좋은거 없을까요?</p>
<p>제가 조심스레 말을 꺼내어 보았습니다.. </p>
<p>이전에 미XX 사의 라이트 킵은 무슨 가죽이냐? </p>
<p>(사실 이부분도 스티어하이드 중에서도 조금 좋은 가죽이라는것을 알고 있었습니다. 이전에 신우라는 군납 가죽 업체에</p>
<p>영업 부장으로 계시는 선배님께서 슬쩍 가르쳐 주셨던 가죽 가공 기술 노하우를 바탕으로 킵 비슷하게 가공 가능하다는</p>
<p>내용을 알고 있었기에...)</p>
<p>역시나 돌아오는 대답은 스티어하이드라는 가죽이라네요..</p>
<p>알고 있었지만.. 그럼 왜 킵이라는 단어를 사용하냐는 질문에 각 메이커에서 붙이는 명칭은 자기도 모른답니다...</p>
<p>라이트 킵.. 시리우스 킵.. 크레스트 하이드.. 참 용어도 많네요...</p>
<p>암튼 언뜻 들었던 라이트 킵이라는 단어를 바탕으로 요즘 기술도 좋은데.. 킵 처럼 만들수 있냐는 질문에</p>
<p>마루하시사의 담당 책임자가.. 안그래도 개발 하고 싶은게 있다고 합니다. 사실 그네들은 가죽을 중간에 판매하는</p>
<p>도매상이기에 수요자가 원하는 쪽으로 개발에 대해서는 크게 관심이 없었던것이 사실이지만 시장이 변하고 </p>
<p>큰 도매상의 경우 (현재는 오카야마는 부도로 도산하였고.. 남아있는 가죽상은 마루하시와.. 한군데.. 이렇게 두군데가</p>
<p>남았네요) 새로운 수요를 창출해야 하는 그런 부담을 요즘 많이 받는데 그럴려면 신규 개발 제품을 출시해야 하는데</p>
<p>글러브에 대해서 소비자가 뭘 원하는지에 대해서 잘 모르니 선뜻 개발하기기 어렵지만 이런게 있긴 하다고 하더군요..</p>
<p>킵처럼 표면을 가공하는 그런 가죽을 말하는데.. 구미가 당기는 말임에 틀림없었답니다..</p>
<p>보다더 자세히 물어보았습니다.. 어떻게 그렇게 만들 수 있는지를..</p>
<p>자기도 자세히는 모르지만 아직 만들어 보지는 못했지만 공장에서 그렇게 할 수 있다는 의견을 들었다고 합니다...</p>
<p>그럼 어디어디로 나가는지를 물었 보았습니다.. 아직 나가는 곳은 없다고 하네요..</p>
<p>저의 공격적인 마인드가 갑자기 출동하라는 명령을 내립니다. </p>
<p>만들어보자.. 라는 말을 하니 갑자기 시간을 달라네요...</p>
<p>얼마든지 주겠다.. 하지만 제가 누굽니까.. 살짝 발을 빼려하면 한번 물면 안놓는 악어가 생각나게 해줄것이다..</p>
<p>그러면 발주주고 개발해서 제품이 좋으면 다른곳에도 줄것 아니냐는 질문에 절대 그런일 없을거란 확답을 요구하니</p>
<p>그렇게 해준다고 하네요..</p>
<p>계약서를 쓸수 있냐는 질문에 제품이 나오면 그렇게 해주겠다고 합니다..</p>
<p>사실 계약서를 원해서 그 질문을 한것은 아니였지만.. 일본 비지니스에서 대기업간의 계약도 아니고 그런건 크게 </p>
<p>의미가 없다는것.. 우선 상호간의 신뢰가 먼저라는것을 알고 있는 입장으로서는 서로의 자존심도 있고 안건드릴 부분은 </p>
<p>안건드리는게 좋을 듯 하다는 생각이 들어서 (사실 돈을 먼저 지불한것도 아니고) 믿는다는 말로 대체를 하였답니다...</p>
<p>웃으면서 그런건 필요없다는 의사를 일본인의 장점인 약속과 신의에 대한 칭찬을 하면서 필요없다고 하였답니다...</p>
<p>아주 만족하는 느낌으로 얼굴이 빨개지면서 절대 다른곳에 주지 않는다는 약속을 한번 더 해주니 고마울 따름입니다...</p>
<p>고마운 사람임에 틀림 없는것 같습니다..^^</p>
<p> </p>
<p>이렇게 히로세 킵풍의 가죽이 개발 되게 되었답니다..</p>
<p> </p>
<p>중략...</p>
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<p>두번째 방문은 참 어렵게 이루어 졌답니다...가죽을 발주하면 대량으로 들어가기에 생각외로 금액이 크기에 자금 마련에</p>
<p>비상이 걸렸답니다. 이리저리 자금을 돌려도 한계에 부딪히자.. 가족에게 얼릉 벌어서 갚겠다는 약속을 하고 자금을 </p>
<p>마련하였답니다. 어찌보면 무모한 도전이 될 수도 있었겠지만 지금 와서 생각하면 이렇게 세상은 변하지 않나 생각을</p>
<p>하며 그때 잘 했구나 하는 생각을 다시 해봅니다..</p>
<p> </p>
<p>물건의 검수를 위해서 오사카에 도착하여 간단한 식사를 하고 예약된 호텔에서 체크인을 한 후 마루하시 사로 바로 갔답니다.</p>
<p>시간이 오래걸렸지만 반갑게 맞이해주네요..(정말 시간 약속을 지키지 못해서 미안했다라는 말을 수십차례 건냈는데.... </p>
<p>돈이 웬수네요...)</p>
<p>하나하나 펴 보면서 만족하지 못하는 가죽을 다시 설명을 하였답니다..</p>
<p>대부분 만족을 했지만.. 밝은 색으로 갈 수록 자연 염색 방식인 드럼 다이드 방식으로 하다 보니 염료가 평균적으로 잘 먹는</p>
<p>부분만 있는것이 아니라 색상이 균등하게 되지 않은 부분이 있어서 그부분을 지적하고 처음 발주넣었던 색상과 차이가 약간</p>
<p>나기에 그부분을 지적을 다시 하면서 이유를 물어 보았답니다..</p>
<p>책임자도 그점을 염두에 두고 있었는것 같네요..</p>
<p>다시 염색을 해보겠다는 말을 바로 꺼내는것을 보니 미리 할말을 준비해둔것 같습니다...</p>
<p>처음에 보여줬던 가죽 스와치를 꺼내서 이정도 색상을 해주기로 하지 않았냐는 말을 꺼내니..</p>
<p>도저히 밝은 색은 똑같이는 안되겠다는 말을 합니다.. 스미마셍이 입에서 따발총으로 나옵니다...</p>
<p>자꾸 지금 기술로는 한계가 있다는 말을 계속 되뇌이네요...</p>
<p>그러면 한번 더 해보자는 말을 남기고 독점 이야기를 한번 더 했답니다...</p>
<p>무조건 독점이랍니다...ㅋ (계속 하다 보면 문제점을 보완해서 잘 나오리라는 확신이 서기에 이정도 선에서 마무리를 해봅니다.)</p>
<p>핑크색과 초록색 가죽을 제외하고는 다 만족스럽다는 말을 미팅을 마치고 헤어지기 직전 한번 던져둡니다...</p>
<p>고맙다는 인사를 연신 해대니 갑을 관계를 잘 정리한듯 하네요..</p>
<p>이전 회사에서 갑을 관계의 정리를 아주 잘 배운게 지금 써먹히는것 같아서 앞전 회사에 맘으로만</p>
<p>고맙다는 말을 하고 마루하시 사를 빠져 나옵니다.. </p>
<p>세상사라는게 참 묘합니다. 지금은 갑이지만 나중에 을이 되고 (앞전 회사는 선박회사였는데.. 3년 주기였는데...)</p>
<p>을이 갑이 됩니다... 쉽게 말씀드려 음지가 양지되고 양지가 음지된다는 말.. 울 엄니가 항상 하셨던 말씀이네요...</p>
<p>출장을 가면서 매번 느끼는 것이지만 이유없이 갔다 이유없이 놀다.. 돌아오는 바보가 되지 말자는것을</p>
<p>이번에 또 한번 느껴봅니다.. 뭔가 하는 느낌.. 살아있는 느낌.. 이렇게 세상 사람들과 부대끼며 조금씩 발전하는 느낌..</p>
<p>그느낌이 좋아서 밤잠 설쳐가며 공부하고 또 노력하는데.. 그게 살아있다는 느낌.. </p>
<p>가죽을 사러 갔으면 뭔가를 얻어와야 한다는 생각.. 가죽이 맘에 안차면 그사람들의 마인드라도 배우고 와야 한다라는 생각..</p>
<p>많이 배운것 같네요.. 비지니스 할때의 자세라든지.. 돈만 오고 가는 그런것을 그 쪽도 바라는것 같아서 잘 통하는것 같습니다.</p>
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<p>가죽이 해결 되자 (보통 미팅을 하면 하루에 6시간 정도의 시간을 그쪽에서 보냅니다. 제품을 확인하는 시간도 오래 걸리고</p>
<p>이것저것 서로의 문제점에 대해서도 이야기 나누고.. 기타 등등.. 이틀이니 12시간..그것도 서서 시간을 대부분 보냈으니.. </p>
<p>몸이 말이 아니게 힘든 일이랍니다...)</p>
<p>배가 고파오네요... 이전에 묵었던 호텔의 아래층에 비싼 물가를 감안하면 아주 저렴한 무한리필 야끼니꾸 집이 있다는것을</p>
<p>미리 파악하고 그집으로 바로 향했습니다.. 술까지 포함해서 4천엔 정도에 먹고 싶은만큼 먹을 수 있으니 비싼 일본 물가를 </p>
<p>감안하면 한국의 천냥샆에 비유할 수 있답니다...</p>
<p>싼 식사 한끼에 한국돈으로 900엔 정도 하니 아주 좋은 조건임에 틀림없답니다..</p>
<p>고등학교 동창친구놈이 일본에 갈때면 항상 대동을 하는데 이친구가 이것 저것 잘도 시키네요.. </p>
<p>전 영어밖에 못하니 주문을 못하는데.. 친구가 고맙습니다.. </p>
<p>술도 일본주와 각종 쇼주(소주) 내가 좋아하는 일본 생맥주.. 등등을 엄청나게 시켜 댑니다..</p>
<p>나중에 일어서기 힘들 정도로 먹고나니 2시간 타임에 걸려서 나와야 하는데 더 있으라고 해도 못있을 지경이였으니..</p>
<p>애국하고 온 듯한 느낌이 듭니다....</p>
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<p>가죽 발주를 본격적으로 하기 위해서 일본을 드나들기 시작한지가 벌써 4년 정도 되었지만.. </p>
<p>세인트볼파크에서 발주를 넣고 색상을 정하고 수입하고 하면서 한국의 가죽 테누리 회사에서도 조금 더 노력하여 </p>
<p>일본으로 들어가는 발주를 전량 한국에서 소화하고 처리했으면 하는 생각이 자꾸만 들고 또 개선되어져 나오는</p>
<p>한국 가공 가죽을 보면서 많이 좋아졌다는 생각을 하며 얼마 안있으면 일본 가죽을 수입하지 않아도 되는 날이 오리라는</p>
<p>확신을 가지며 이글을 마무리 하고자 합니다.</p>
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<p>미래에 가치는 현재의 노력에 따라서 달라진다 라는 말을 머리속에 되뇌이며 이글을 마칩니다.</p>
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<p>긴글 읽어 주셔서 감사합니다.^^</p>
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<p>세인트볼파크 성태호 배상</p>
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흥미 위주로 적다 보니 개발 이야기가 약간 빠졌기는 한데요.. 그래도 읽으시는 분이 재미나게 읽으주시니 감사할 따름입니다.. 야구 용품 개발 뒷 담화가 약간 있기는 한데.. 다른 업체에 관계된 것도 있고 ... 시간이 나면 재미나게 한번 적어 올리도록 하겠습니다.. 재미도 있지만 좋은 소재.. 제품 개발하는 노력 지켜 봐주시면 저는 영광이랍니다.^^
느낌이 주관적이기에 뭐라고 말씀 드리기가 곤란하구요.. 스티어 하이드이지만 킵처럼 가공을 하였다고만 말씀 드릴 수 있겠네요.. 무게와 표면의 느낌이 비슷하다고 보시면 좋으실 듯 합니다.. 킵은 보통 대부분이 표면이 부드럽다고 말씀을 하시는데요.. 느낌이 그런 느낌을 줄 수 있도록 표면 가공을 한 가죽이랍니다.^^
첫댓글 와!!사장님글솜씨가 책보다재미있어요!!이렇게항상 노력하시고 좋은품질만드시는 사장님이
꼭 대박나셔야합니다!!!항상힘내세요!!세인트 화이팅 입니다!!^^
흥미 위주로 적다 보니 개발 이야기가 약간 빠졌기는 한데요.. 그래도 읽으시는 분이 재미나게 읽으주시니 감사할 따름입니다.. 야구 용품 개발 뒷 담화가 약간 있기는 한데.. 다른 업체에 관계된 것도 있고 ... 시간이 나면 재미나게 한번 적어 올리도록 하겠습니다.. 재미도 있지만 좋은 소재.. 제품 개발하는 노력 지켜 봐주시면 저는 영광이랍니다.^^
재밌게 읽었습니다..비즈니스란게 참 어려우면서도 배울것도 많네요..제 꿈이 무역회사원이라는 말씀을 전에 한번 드렸는데, 도움 많이되었습니다.^^
사장님이 이렇게 자부하시는데..다음에 오더할땐 꼭 1등급으로 꼭 오더넣을게요ㅎㅎ
네 도움이 되셨는지 잘 모르겠네요^^ 인호씨 성품으로 봤을때는 잘 되리라고 생각됩니다..^^
현재는 핑크색 가죽쪽도 개선이 된거죠~?^^ 기대하고있습니다!
네 다 개선이 되어서 들여온 가죽 소개였답니다
잘 읽었습니다...^^ 구보타같은 펠트도 희망합니다..ㅎㅎ
잘 읽었셨다니 다행입니다^^
대단하십니다..! 이번 히로세 오더.. 만지면 만질수록 좋습니다. 킵과는 다른 부드러우면서 딴딴한!
너무 단단해서 물에 담궜는데도.. 가죽에 상함이 없더군요^^
이대로 쭈욱~! 화이팅입니다^^
사실 가죽을 물에 담구는것은 크게 무리가 없기는 합니다만 끈피의 경우는 아무래도 약간 위험을 감수하셔야 하실 듯 합니다.. 지켜 봐주시구요.. 계속 되는 노력 기울이겠습니다.^^
히로세.. 어떤 느낌일지 진짜 궁금해 죽겠습니다...ㅠㅠ 겨우 2500km 떨어진곳에 제 글러브가 자고 있으니까.. 헝헝
글 잘 읽었습니다. . 뭔가 많은걸 느끼게 해주는 글이네요.. ㅎㅎ 한달쪼금 남았네요.. 얼른 날아가겠습니다..ㅎㅎ
네 길들이기 천천히 하고 있답니다.. 아무래도 등급이 높을 수록 손으로만 만지니 또 기온이 낮으니 길들이는데 시간이 걸리기는 하네요.. 주문하시고 제품을 다 만들어 놓고 기다리시는 맘 잘 알고 있으니 걱정 마시고 느긋하게 생각해주세요.. 감사합니다.^^
기존 스티어와 히로세 킵풍의 차이를 알고 싶습니다. 느낌이나 표면, 착수감등등
느낌이 주관적이기에 뭐라고 말씀 드리기가 곤란하구요.. 스티어 하이드이지만 킵처럼 가공을 하였다고만 말씀 드릴 수 있겠네요.. 무게와 표면의 느낌이 비슷하다고 보시면 좋으실 듯 합니다.. 킵은 보통 대부분이 표면이 부드럽다고 말씀을 하시는데요.. 느낌이 그런 느낌을 줄 수 있도록 표면 가공을 한 가죽이랍니다.^^