팔란티어 어닝콜

[불스탁®]

팔란티어 어닝콜

1. AIP와 부트캠프는 특히 4분기 매출이 전년 동기 대비 70% 증가한 미국 상업 부문에서 비즈니스를 가속화하고 있으며, 이는 접근 가능한 시장이 크게 확대되고 있음을 입증합니다. 지난 10월에는 1년 내에 500개의 AIP 부트캠프를 실행하겠다는 목표를 세웠습니다. 우리는 현재까지 465개 조직에서 560개 이상의 부트캠프를 완료하여 이미 그 목표를 달성했습니다.

2. 우리는 고객을 위해 프로덕션 환경에서 수백 가지의 실제 유형 사용 사례를 구현하기 위해 AIP를 배포하고 있습니다. 한 부트캠프 참석자는 "귀하의 팀이 단 이틀 만에 해낸 성과는 정말 놀랍습니다. 우리는 이미 이에 대한 사용 사례를 100개까지 생각해 볼 수 있습니다."라고 말했습니다. 또 다른 사람은 "끝없는 해결책이 있는 것 같다. 팔란티어가 할 수 없는 일은 없는 것 같다"고 말했다. AIP를 통해 LLM과 Foundry를 결합하면 사용 사례 배포 기능에 훨씬 더 광범위하게 접근할 수 있게 되므로 대응 가능한 시장이 상당히 확장됩니다. 우리는 확장의 결과로 초기 추진력을 보고 있는 동시에 해당 시장을 포착하기 위한 여정의 출발선에 있습니다.

3. 미국 상업 사업에서는 AIP에 힘입어 확대되는 시장이 신규 고객 확보와 기존 고객 확장을 통해 성장을 촉진하고 있습니다.  신규 고객 확보와 관련하여, 확장 가능한 시장은 판매 유입 경로의 상위 규모가 더 커짐에 반영됩니다. 이제 우리는 부트캠프를 기업 거래로 전환하는 방법을 두 배로 늘리고 있습니다. 우리는 이미 부트캠프가 판매 주기를 대폭 단축하고 신규 고객 확보율을 가속화하는 데 도움이 된다는 증거를 확인하고 있습니다. 미국 광고의 경우 4분기에 22%로 연속 증가한 반면, 3분기와 2분기에는 각각 12%와 4% 증가했습니다. 그리고 2022년 4분기부터 2023년까지 TCV가 100만 달러 이상인 미국 상업 거래 수를 두 배 이상 늘렸습니다. 또한 달러 가중 기간 기준으로 미국 상업 TCV가 의미 있게 증가하는 것을 목격하고 있습니다. 전년 대비 107%, 전분기 대비 42% 증가했습니다.

4.  AIP의 결과 몇 가지 특징이 나타남. 신규고객이 부트캠프에 참가하고 얼마 지나지 않아 기업 계약을 체결함.  부트캠프에서 24시간 만에 기존 온톨로지에 새로운 사용 사례를 제공하여 가치 실현 속도를 입증. 기존 계약을 수백만 달러 규모로 확장하는 합의에 기여

5. 국제 상업 사업 내에서 AIP는 특히 유럽 대륙의 기존 고객과의 오랜 파트너십을 공고히 하는 동시에 일부 시장에서 성장을 주도하고 있습니다. 부트캠프 외에도 일본을 포함한 특정 지역에서 더 빠르게 기회를 포착하기 위해 유통 채널을 심화하고 있습니다.

6. 정부 사업에서 우리는 위기와 갈등의 모든 무대에 적극적으로 참여하고 있습니다. 미국 정부 사업의 강점은 여전히 ​​4분기 실적에 반영되지 않고 있습니다. 이 중 일부는 대규모 잠재적 계약 체결의 지속적인 해결 및 시기 때문입니다.

7. 현장 작업과 실제로 작동하는 소프트웨어를 바탕으로 2024년에 미국 정부 사업이 다시 가속화될 것으로 예상합니다.  미국이 세 가지 전역에서 갈등에 직면하고 모든 서비스가 그러한 순간을 충족하기 위한 신속한 역량을 추구함에 따라 우리는 부서 전반에 걸쳐 상당한 기회를 봅니다.

8.  NHS가 연합 데이터 플랫폼 제공을 돕기 위해 Palantir를 선택하고 관리 부담을 줄이면서 치료를 계획하고 제공하는 데 필요한 정보를 통합하여 환자 치료를 개선하기 위해 할당된 3억 3천만 파운드의 소비 기반 계약을 체결한 것을 매우 영광으로 생각합니다. 지난 몇 년 동안 점점 더 많은 NHS 신탁 기관에서 치료 적체량을 줄이기 위해 이 소프트웨어를 사용해 왔습니다. 

9. 최근의 세계적 사건과 글로벌 분쟁은 Palantir 사명의 가장 중요한 중요성을 보여줍니다. 현 상황 속에서 동맹국에 대한 지속적인 헌신을 통해 건국 원칙을 지키는 것이 우리의 의무입니다. 우리는 이스라엘의 현 상황을 해결하는 데 도움이 되는 기술을 이스라엘 국방부에 공급하는 전략적 파트너십을 발표하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

10. 2023년을 되돌아보면서 우리는 AIP를 통한 기업의 지속적인 변화를 통해 우리가 지원하는 임무와 고객을 이끄는 역할에 대해 엄청난 자부심을 느낍니다. 이러한 지속적인 변화는 고객에게만 국한되지 않습니다. 저는 2023년 우리 기업의 놀라운 변화를 자랑스럽게 생각하며, 확장되는 시장을 정복하면서 2024년에 어떤 결과를 가져올지 기대됩니다.

11. 우리의 플랫폼은 비즈니스 프로세스 변화에 맞춰 조정하지 않고 통찰력을 추구하지 않고 도구에 중점을 둡니다. AIP는 Q&A 봇도, 에이전트 프레임워크도, 손대기 위한 방법도 아닌 전달 방법이 아닌 기업을 위한 AI 기반 운영 체제입니다.

12. AIP를 사용하면 수많은 유형의 새로운 데이터, 화상 회의, 사건 대응 통화, Slack 룸, PDF, 이미지, 비디오, 오디오를 통합하고 LLM 및 온톨로지의 힘을 통해 활용할 수 있습니다. AIP를 통해 우리는 검증된 가치 동인을 더욱 강화하고 기업 내에서 활용 가능한 사용 사례 시장을 확장하기 위한 다중 모드 접근 방식에 투자하고 있습니다.

13. 방위 기술 회사를 넘어서도 Mission Manager라고 부르는 이러한 확장된 기능 세트는 모든 정부 PM이 요구하는 기능을 제공하는 데 고유하게 적합합니다. Palantir에서는 소프트웨어 통합자로서 소프트웨어를 통해 이를 수행합니다. 우리는 장기적으로 C2, 인텔 및 데이터 플랫폼보다 Mission Manager 및 정부 웹 서비스에서 더 중요한 시장 기회를 볼 수 있습니다.  이미 미 육군을 대상으로 Mission Manager 프로젝트를 시작했습니다.

14. 우리의 AI 지원 플랫폼은 중동에서 미국 정부의 주요 목표를 지원하기 위해 최대한 활용되고 있습니다. 우리는 이스라엘 국방군과 정보국이 AIP인 Gaia, Gotham Foundry를 활용하여 전술적 명령 및 통제, 시각 정보, 법의학, 준비 및 생산에서 점점 늘어나는 사용 사례 목록을 처리할 수 있도록 이스라엘에 대한 지원이 급증했습니다. 우리는 직접적으로 그리고 동맹국을 통해 우크라이나의 노력을 계속해서 지원하고 있습니다

15. 동시에 이러한 노력을 수익화하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. 주된 이유는 국방부가 하드웨어에서 소프트웨어로 장기적인 할당 전환의 시작 단계에 있기 때문입니다. 그러나  위기와 갈등에 직면하면서 상황이 바뀌고 있습니다. 성장은 미국 상업 시장의 놀라운 역동성에 의해 주도되고 있으며 미국 정부도 이를 따를 것입니다.

16. 최고의 인재 중 상당수가 현재 Palantir에 지원하고 있습니다. 우리는 역사적으로 세계에서 가장 경쟁이 치열한 환경인 실리콘 밸리에서 가장 강력한 채용을 해왔던 회사에서 본 것 중 가장 강력한 채용을 보유한 20년 역사의 회사입니다. 이는 우리가 우리의 가치를 지지하고 우리가 승인하는 가치로 승리하고자 하기 때문입니다.

17. AIP 2024년에도 가속화될지? AIP와 출시가 아직 매우 초기 단계이고 시장 초기 단계에 있다고 생각합니다. 비즈니스는 고객과의 대화에서 가속화되고 있으며 계속 될 것으로 기대합니다.

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