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☆ 세상에는 두종류의 사람이 있다
NBC TV의 레노는 Rumsfeld decided to hire Amway people to search for Osama.
(람스휄드 장관은 오사마를 찾기 위해 암웨이 사람들을 고용하기로 했습니다)라고 조크.
여호와의 증인은 끈질긴 가정방문 전도로 유명한 기독교 교파이고,
암웨이는 다단계 판매조직으로 유명한 가정용품 직판회사다
* 암웨이(Amway)비즈니스 분석
암웨이에 관한 정보를 찾고자 오신 여러분을 환영합니다!
암웨이 비즈니스 형태 관한 실질적인 분석과 사실적인 시각을 소개하고자 합니다.
암웨이를 통해서 돈을 벌고자 하신다면,
시간을 내셔서 그 비즈니스를 이해하시기를 원하실 것입이다.
이 사이트는 여러분의 호기심을 자극하여 조금 더 유용한 질문을 통해서
좀 더 현명한 결정을 하시도록 돕고자 합니다.
누구든 비즈니스를 시작하기전 계획을 세워야 합니다.
그 비즈니스의 장점과 단점을 적어 보십시요.
암웨이 제품을 구입하면 절약할 수 있다라는 말을 들으셨으면
이미 구입하고 있는 물건들과 가격을 비교해 보십시요.
물건을 직접 사용해 보십시요.
규칙 조항 사항들과 어떻게 보너스가 지급되는지 자세히 살펴 보십시요.
투자하는 시간에 비해 자신과 다른 친구들의 소득이 얼마나 되는지도 계산 해보십시요.
동기부여 훈련 기관(motivational organizations) 들을 비교하고
그들이 어떤 방법으로 비즈니스를 할 수 있는지도 파악해 보십시요.
면밀하게 그 비즈니스를 조사하십시요.
돈과 시간의 위험 부담뿐만 아니라,
신입회원으로 끌어들인 다른 사람들에게도 위험을 안겨 줄 수 가 있습니다.
불충분한 조사로 인해 여러분의 명예에 손상이 되지 않도록 하십시요.
*암웨이 비즈니스 결과
암웨이는 미국의 알티코 코퍼레이션 회사가 소유하고 있는 다단계 판매 비즈니스이다.
미국 암웨이는 이름을 퀵스타(Quixtar)로 바꾸어는데,
그 이유는 인터넷을 통한 상품 주문 방식 실시와 미국에서
암웨이가 평판이 좋지 않기 때문이다.
암웨이 전세계 판매는 1997년 최고에 달했다.
암웨는 한국과 중국등 아직 개발되지 않은 새로운 시장에서 빠른 속도로 성장하고 있다.
암웨이에 편지로 문의하여 여기 있는 이만한 단순한 정보나 제공하는지 확인해 보라.
다음의 판매 흐름을 연구해보고 ,
그 시장 결과가 이 비즈니스를 대해 어떻게 평가하는지 파악하라.
최고 디스트리뷰터의 숫자 성장을 조사해보고
비즈니스 기회가 좋은지 아니면 나쁜지 스스로 분석하라.
불행디도 암웨이는 비즈니스 기회를 평가할 수 있는 통계를 거의 발표하지 않는다.
* 비즈니스 분석
암웨이는 개인 세일즈맨들에게 판매된 물건에 대해
피라미드식 보상 방식에 따라 커미션을 지급한다.
디스티리뷰터는 다른 세일즈맨을 모집해서 그들이 판매한 것을 합하여
더 높은 커미션을 받을 수가 있다.
미국의 경우 좀더 많은 사람들을 끌어들이기 위해 많은 그룹들은
각 디스트리뷰터들이 자신으로부터 한달에200-250불어치 물건을 스스로 구입하라고 일러준다.
어떤 그룹은 그 그룹에 속한 디스트뷰터들에게
훈련용 동기부여 테이프와 각종 세미나를 판매하기도 한다.
디스프리뷰터가 자기가 물건을 팔아 얻은 돈보다
각종 테이프와 경비에 더 돈을 많이 쓰는 경우도 적지 않게 있다.
또한 최고 디스트리뷰터가 암웨이 상품보다는 테이프와 세미나를 통해서
돈을 더 버는 경우도 흔히 있다.
미국의 동기부여 단체(motivational organizations) 들이
새로운 시장을 찾아 수익성이 높은 테이프나 각종 세마나를 판매하는 것은 통상 있는 일들이다. 테이프나 세미나등에 관계된 수많은 법정 소송( Numerous lawsuits )들이야마로
호사스럽게 사는 것처럼 보여지는 다이어먼드들의 수입이
바로 테이프나 세마나때문이라는 것을 보여주는 명백한 증거인것이다.
미국 디스트리뷰터는 평균 판매의 28%를 커미션을 받았다.
개개 디스트리뷰터가 한달에 200불어치를 사면,
일년에 2000불 이상을 썼지만 커미션 수입은 고작 675불에 불과한 것이다.
그런식으로 한달에 200불씩 100명이 구입을 하면 일년 총 커미션 수입은67,500불이 된다.
이것이 풀레터넘 디스트리퓨터(Platinum Distributorship)이다.
일단 상위직급자(upline)에 수수료가 지급되면 플레터넘 그룹에 있는 사람들에게
돌아가는 돈은48,500불이다.
만일 플레터넘 그룹에 있는 디스트리뷰터의 10%만 비즈니스를 열심히 촉진시키고,
일년에 테이프나 세미나 비용으로 2,000불정도 지불했다고 치면 ,
년 평균 수입은 2,850불이 된다.
이것은 다른90%의 디스트리뷰터는 한 푼도 벌지 못한 것을 의미한다.
만일 이 디스트리뷰터들이 결혼을 한 부부이고, 일주일 단 7시간만 비즈니스를 했다고 쳐도
한시간에 4불 도 안되는 것이다.
미국이 법정 최저임금은 한 시간에 5불이 넘는다.
미국의 각 디스트리뷰터의 수입이 이렇게 낮은 주 이유는 판매량이 적기 때문이다.
디스트리뷰터가 수입을 늘리수 있는 유일한 방법은 개인 판매를 늘이는 것이지
더 많은 디스트리뷰터를 모집해서 되는 것이 아니다.
1999년, 암웨이 디스트리뷰터의 년평균 수입은1056불이었다.
미국 암웨이 회사 Amway Corporation North America
암웨이는 상품을 보급하는 가장 좋은 방법인가?
"다단계 판매는 가장 집중적이고, 가장 호과적인 마켓팅이다. "
이중 다이어몬드 그랙 던칸 테이프: "EDC Attitude" RP419
이 비즈니스 판촉을 하는데 얼마나 시간이 걸리는지 관심이 있는 사람이라면
이것이야말로 상품을 보급하는데 있어서 형편없이 비효휼적이라는 것을 쉽게 깨닫게 된다.
대부분의 참가자들이 거의 돈을 벌지 못한다. 단지 소수만이 돈을 벌뿐이다.
복권놀이를 하는 사람들은 극히 적은 당첨 확률을 감수하고,
언제가 하는 막연한 생각으로 큰 복권 당첨을 기대하며
적은 그러나 계속적인 금전적 손실을 마다하지 않는다.
복권은 참가자들이 거의 당첨 가능성이 없는 것을 염두에 두지 않는 것을
이용해서 돈을 버는 것이다.
복권은 많은 사람들의 적은 손실을 이용하여,
한 두 사람이 큰 상을 받게 하는 것이다.
마찬가지로 암웨이 같은 다단계 판매 회사들은 이와같이
타인의 돈을 이용한 지불 제도를 사용하는 것이다.
즉 많은 사람들이 언제가 큰 돈을 벌 것이라는 희망으로
현재 정상 수준 이하의 수입도 마다하지 않고 일하는 것을 이용하는 것이다.
각 디스트리뷰터의 극히 적은 판매량탓으로,
암웨이회사는 비효율적으로 상품을 보급하기 때문에
디스트리뷰터들에게 법이 정하는 최저임금마저도 결코 주지 못하는 것이다.
디스트리뷰터들은 이 합법적인 피라미드 조직에 참여하기 위해 극히 적은 보상을 받으면서
자기의 시간을 빼앗끼는 것이다.
이 피라미드의 돈줄은 바로 값비싼 상품들이다.
당신 스스로 물건값을 비교해 보아라.
"대부분의 암웨이 사람들처럼 일을 열심히하고 돈을 적게 버는 사람들을 찾고자하면
비즈니즈계가 아닌 다른곳에서 찾아봐야 한다.
종교계 혹은 정치계.- " Forbes Magazine Dec 9, 1991
신입 디스트리뷰터들은 물건을 팔지 않고는
자신의 수입이 보잘것 없을것이라는 것을 금방 알게 될 것이다.
미국의 많은 동기부여 조직들은 판매조직 하급자들에게 물건파는 것에 신경을 쓰지 말고
자기가 자신에게서 물건을 더욱 많이 구입하라고 가르친다.
이것은 아마도 판매가 쉽게 되지 않고 ,
가격이 좋지 않기 때문에 판촉에 시간을 허비할 수 있다는 생각에서 그런지 모르다.
소매 소비자들이 마진이 높은 테이프나 세미나를 구입하지 않기 때문에
다이어몬드나 에머럴드들은 소비자들을 찾기보다는
신입 디스트리뷰터를 모집하라고 가르친다.
"응모자들은 세뇌가 되어 한편으로는 암웨이 상품을 소비하며
또 한편으로는 불필요한 사업도구들을 사는라고 많은 돈을 허비한다.
응모자들은 빈털털이가 되거나 아니면 자기 밑에 음모자들을 모집해서
그와 통일한 일들을 하게 함으로써 돈을 번다.
- 암웨이 공동 창업자 Jay_Van_Andel의 연설물 작성자였던
Don_Gregory - Forbes Magazine March 25, 1985 -
* 도데체 이것은 무슨 비즈니스인가?
디스트리뷰터들이 중요한 대인관계 기술을 습득하고,
경험을 통한 개인적인 성장을 하는데는 의심할 바가 없다.
비슷한 생각과 긍정적인 사람들을 접하는 것을 많은 사람들이 좋아하는 것도 사실이다.
내 생각으로는 이 비즈니스가 40여년간 지속될 수 있던 이유는
어떤 우수한 사업 원칙때문이 아니라,
동기유발 시스템을 통하여 계속적으로 변하는
디스트리뷰터들에게 교육, 자극, 그리고 희망을 주기 때문이라고 생각한다.
사교집단 전문가들은 이 비즈니스야말로 상업 사교집단이라고들 한다.
"자 여러분들은 어떻게 보십니까? 이 미친 비지니즈말입니다......희망입니다."
다이어몬드 디스티리뷰터- Randy_Haugen - Tape: "This is Amway" DBR 932
이ㅣ비지니스는 실질적으로 동기, 희망, 자기 계발을 판매하는 사업이다.
효율적으로 상품을 보급하는 것이 아니다.
많은 사람들에게 암웨이는 좀더 이윤이 높은 동기부여 테이프나
세미나를 팔기 위한 눈가림이다.
어떤 디스트리뷰터는 기독교를 전하기 위해 암웨이를 하나의 기회로 삼기도 한다.
대부분의 다이어몬 드디스트리뷰터들은 이 “조직 제도”로 수입을 얻지 않고는
그들의 비즈니스를 계속해 나갈수가 없다.
다이어몬 드디스트리뷰터들은 테이프나 세미나를 팔지 않고는
사치스러운 생활을 할 수 없는 것이다.
에머럴드 드디스트리뷰터인Jeff Probst (English) 는
자기 웹사이트에서 자기가 파는 테이프와 세미나의 수익을 공개하고 있다.
Crown Ambassador Yager
"Most of you are not doing half the tape business that you could be doing"
"일단 가입하면 우리집 차고가 비누로 꽉 찰것이라고 친구 그리고 가족들한테서 들었다.
그러나 비누가 아니라 동기부여 테이프로 꽉 찼다!!!" - 암웨이 디스트리뷰터
* 당신 스스로 조사하라
여러가지 질문을 던지고 제대로 답변을 하는지 보라.
당신 나라에 있는 암웨이에 편지를 보내 그들이 답변할 준비가 되어있는지 보라.
대부분의 경우에 당신의 나라에 있는 암웨이 비즈니스 통계를 받지 못할 것이다.
만일 믿기가 힘든 일들을 들었으면 당신 나라에 있는 암웨이 연락을 해서 확인하라.
그들이 상품을 선전하고 그것을 팔려고 하는지,
아닌지 아니면 테이프나 세미나를 팔기 위해서 비즈니스를 하는지 살펴보라.
미국에서 거의 50%의 디스트리뷰터들이 첫해에 그만둔다.
이것은 처음에 응모자들이 사인하기전에 올바른 판단을 하기 위해
필요한 정보를 수집하지 못했다는 사실을 나타낸다.
대신 많은 사람들이 과대선전을 들은 것인다.
많은 사람들이 그만두는 것은 그들이 속았다고 생각하기 때문이다.
상품 비용, 규칙, 소득 정도, 비즈니스에 들어가는 실지 시간과 노력에 대해
잘못된 기대를 가졌던 사람들이 많다.
이 비지니스를 좋아하는 사람들도 있다.
그러나 몇 배나 더 많은 사람들이 여러가지 이유로 이 비즈니스를 그만둔다.
어떤 이유이던 상품의 질과 가격이 많은 사람들을 최소한 소비자로서만이라도
묶어 두기엔 역부족이였다.
비즈니스로 돈을 버는 두가지 종류의 사람이 있다.
첫번째는 큰 소매 비즈니스를 증식해 나가는 사람이다.
두번째는 그럴듯하게 말을 잘해서 그만두는 숫자보다 더 빨리 더 많은
디스트리뷰터들을 비즈니스에 가담키는 사람들이다.
바로 이 사람들이 디스트리에게 테이프와 세미나를 통해
그들의 주 수입을 얻는 소수의 사람들인 것이다.
"미국 NBC방송에서 "암웨이허와실" 21분동안 밀착취재 공개"
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