최근 10년 사이 국내기업의 중국 시장 의존도가 급속히 높아지고 있다.
90년대 초반 6억 달러에 불과했던 중국 수출액은 2002년 237억 달러로 급증했다.
세계 경제 침체와 경쟁 격화로 수출이 전반적으로 위축되는 가운데 중국시장이 국내기업들에게 새로운 돌파구를 제공하고 있다.
중국의 IT산업은 정보통신, 인터넷 및 전자상거래의 급속한 발전으로 인해 고도의 성장을 지속할 것이다. 정보통신산업에서 북경을 비롯한 대도시는 비교적 많은 성장을 하였지만 아직도 네트워크 및 정보서비스의 국제화를 위해서는 많은 투자가 이루어져야 한다. 현재 중국정부는 외자유치 및 외국인기업의 투자유치를 활성화하여 통신산업의 발전을 가속화시키려고 하고 있으며, 특히 외국인기업이 투자를 할 경우 기술 이전을 강력히 희망하고 있다.
따라서 국내기업이 중국 정보통신시장의 지속적인 진출을 위해서는 특히 다음과 같은 몇가지 사항에 유의할 필요가 있을 것이다.
첫째, 우리정부는 중국정부와의 우호관계를 계속 유지함으로써 국내기업의 중국시장 진출가능성을 확대하는 것이 필요하다. 특히 중국 통신시장의 CDMA시장 확대는 기술적인 문제에 국한되는 것이 아니라 정치적, 경제적인 이유가 함께 들어가 있기 때문에 정부의 역할이 상당한 영향을 미칠 수밖에 없다. 중국정부가 CDMA 사업허가 및 시장진입에 관한 모든 권한은 중국정부가 결정하고, 사업자들은 개별적인 행동을 취하지 못하도록 하고 있다. 따라서 CDMA 시장진입을 위해서는 기업들의 역할뿐만 아니라, 정부의 역할이 중요하다고 할 수 있다.
둘째, 정부 및 기업은 중국의 산업발전방향에 대한 정보를 충분히 파악하여 산업이 어떠한 방향으로 발전될지를 살펴보아야 한다. 중국의 IT산업에서 특히 인터넷 및 전자상거래 산업부문은 아직 관련 법령 및 제도의 미정비로 투자환경이 미흡한 편이다. 또한 인터넷 및 전자상거래는 비록 급속한 성장률을 보이고는 있지만, 낮은 컴퓨터 보급률과 이들이 발전될 수 있는 기초적 토양인 신뢰성 부족 등으로 인해 중국정부의 적극적인 인프라구축이 필요하다.
셋째, 우리기업은 우리기업 자체의 기술수준을 발전시켜 세계 최고의 기술을 가지고 중국시장에 접근할 수 있도록 실력을 향상시켜야 한다. 이를 위해서는 한국기업 자체의 기술향상 및 양국에게 실질적으로 도움을 줄 수 있는 한·중간 기술개발과제를 발굴하여 공동프로젝트를 추진해 나가야 한다. 일례로 모토롤라, 에릭슨 등의 서방기업들은 중국시장 진출을 확대하기 위해서 중국내 기술개발센터들과 연구소들을 설립하고 기술개발에 전념하고 있다. 현재 이러한 추세는 다른 업체들에게까지 확대되고 있으며, 중국과의 지속적인 관계를 유지하는 한 방편으로 좋은 평가를 받고 있다.
중국시장에서 살아남기 4단계 전략
1단계 : Premium Market-Profit Player “제품 리더십 구축을 통한 시장 선점”
로컬기업이 진입하지 않은 시장은 글로벌기업에겐 더할 나위 없이 좋은 자양분을 제공한다. 이 시기에 글로벌기업은 지속적으로 신제품을 출시하여 제품 리더십을 구축하고, 다양한 마케팅 활동을 통해 제품의 브랜드 가치를 제고하는 데 총력을 기울여야 한다. 일련의 활동은 소비자들의 인식 속에 ‘A제품 하면 a 브랜드’라고 떠올리게 하는 TOM(Top of Mind) 브랜드로 자리잡을 수 있게 만들어야 한다. 이 연장선상에서 가격전략은 고가정책을 채택하는 것이 타당한데, 초기 시장에서부터 ‘저렴한 제품’으로 포지셔닝하는 것은 바람직하지 않기 때문이다.
2단계 : Premium Market-Volume Player “진입장벽 구축을 통한 시장 지배력 강화”
일정 시간이 지나 로컬기업이 해당 시장의 Low-end부터 Middle-end 세분시장까지 진입하게 된다. 이때 다국적기업은 제한된 High-end 시장에서 수익성 만을 추구하는 소극적인 자세를 버리고, 기존 제품의 가격을 다소 인하함으로써 진입장벽을 구축하고 시장점유율을 확대해야 한다. 또한 지속적으로 신제품을 출시하여 시장 지배력을 강화해 나가야 한다.
백색가전 시장의 사례에서 볼 수 있듯이, 마쯔시타를 비롯한 몇몇 다국적 기업들은 이 과정에서 Volume Player로의 변신을 주저한 결과, Mass Market을 물론 Premium Market에서 조차 입지를 잃어버린 바 있다.
반면, 전통적으로 중국 시장에서 프리미엄 가격정책을 고수해 왔던 소니(Sony)는 지난 해 DVD 시장에 1,000RMB 이하의 저가 모델을 출시, 경쟁의 변화에 적극적으로 대응하겠다는 의지를 밝힌 바 있다. 이는 소니가 DVD 시장이 완전히 Mass Market으로 돌아섰다고 판단했기 때문에 가능한 변화였다.
3단계 : Mass Market-Volume Player “공격적 시장 점유율 확대”
시장이 성숙기에 접어들면 로컬기업은 원가우위를 바탕으로 Mid to Low-end 시장을 장악해가게 된다. 이 시점에서 다국적기업은 현지화 노력과 생산혁신을 통한 원가 절감을 통해 로컬업체의 가격정책에 공격적으로 대응할 필요성이 있다.
또 한가지 중요한 것은 ‘유통 지배력 강화’이다. 제품이나 가격이 소비자에게 주요한 구매의사 결정요인(KBF: Key Buying Factor)으로 작용하지 못하는 상황에서 시장점유율을 높이기 위해서는 유통 지배력 강화를 통해 소비자에게 자사의 제품을 더 많이 노출시키는 것이 중요하기 때문이다.
4단계 : Mass Market-Profit Player “규모의 경제 실현을 통한 지속적 수익 창출”
치열한 경쟁에서 살아남은 몇몇 기업들은 어느 정도 안정화된 시장에서 출혈 경쟁을 피하고 지속적인 수익 창출을 도모하게 된다. 하지만 아직까지 중국 가전산업의 어떤 시장도 안정기에 접어든 것으로 보이지 않으며, 앞으로 얼마나 더 기다려야 할 지도 미지수이다.
중국 정부는 최근 ‘자국산업의 구조조정 방침’을 발표한 바 있다. 이에 따르면 중국 산업은 크게 ‘장려업종’"제한업종’및‘도태업종’으로 구분되며, 제한 및 도태에 해당되는 경우는 신규 투자를 억제 혹은 금지한다는 내용이다. 이와 같은 정부의 움직임은 가전업계의 경쟁을 다소 완화시키는 효과가 있을 것이라고 조심스럽게 기대할 수 있다.
"중국 가전시장에서 어떤 다국적기업이 성공 사례로 꼽힐 수 있는가’하는 질문에 대해 지금 시점에서는 누구도 어떤 기업을 쉽게 지명할 수는 없을 것이다. 왜냐하면 중국 가전시장은 아직까지도 2단계 혹은 3단계 정도에 위치하고 있기 때문이다. 지금까지 다국적기업은 중국 시장에서 시행과 착오를 거듭하면서 나름대로의 비즈니스 모델을 탐색하고 자사에 적합한 모델을 선택하는 과정을 겪어왔다고 볼 수 있다. 중요한 것은 현재의 실적이 아니라 ‘미래 가치’이다. 지금은 미래를 위한 사고의 전환이 필요한 시점이다 <아토피 희망 Atotree.co.kr/koreabloger.com>
기아차 "천리마" 중국시장 판매 1위
기아자동차의 ‘천리마’(베르나 변형 모델)가 지난달 월간 최고 판매량을 기록하며 중국내 소형차 시장에서 1위에 올랐다.
기아차는 천리마의 판매가 1월 4,651대에서 2월 7,000대로 급증하면서 폴로와 비오스 등 경쟁 차종을 누르고 지난달 중국 소형차(1,300∼1,600cc) 부문에서 1위로 도약했다고 17일 밝혔다. 지난해엔 8위였다.
이에 따라 중국에서 팔리고 있는 80여종의 승용차 중 천리마의 모델별 판매 순위는 지난해 18위에서 5위로 뛰어올랐다. 천리마의 판매 호조에 힘입어 기아차의 중국 내 업체별 판매 순위도 지난해 15위에서 11위로 상승했다.
기아차의 중국현지법인인 둥펑위에다기아(東風悅達起亞)는 중국 국가대표 육상 선수인 리우샹(劉翔)을 ‘천리마’ TV CF 모델 및 홍보대사로 기용하는 등 마케팅을 더 강화키로 했다. 특히 아테네 올림픽 출전권이 걸린 한국, 중국 축구 국가대표팀 예선전의 중국 내 중계권을 확보, 중계석에 회사와 천리마 로고를 동시에 표시하는 등 스포츠마케팅을 벌이고 있다.〈김윤순기자 kys@kyunghyang.com〉
중국시장경제의 문제점
국유기업은 근래에 이르러 1/3이 적자라는 상황이 계속되어 중국경제 전체를 짓누르는 무거운 부담이 되고 있다. 중국경제의 근간을 이루는 국유기업의 노동수요와 생산력 측면에서 기업의 정부로부터 독립하는 문제는 중국의 사회주의 시장경제의 성공여부와 결부하여 국유기업의 경영효율성 제고는 중요한 현안문제가 되고 있다. 개혁기간동안 중국 중앙정부의 지역발전정책은 연한 중시의 차별화된 정책이었으며 이에 따라 분권화도 연해 지역에 보다 많은 권한을 부여하는 형태로 실시되었다. 이들 지역은 투자권한, 세제, 대외무역, 외자도입 등의 측면에서 여타지역보다 훨씬 큰자주권을 부여받았으며 이것은 기존의 연해.내륙간 발전 격차를 확대시킨 것은 당연하다. 또한 중앙정부의 재정력 약화는 국가의 내륙투자를 감소시켰다. 이러한 문제점을 해결하고자 중앙정부는 8.5 계획기에 들어와 무역체제개혁을 단행, 수출보조금제도, 외환보유의 지역별 차별제를 철폐하였고, 내륙의 자원지대와 연해의 가공업지대의 균형있는 발전을 강조하는 등 지역격차 해소를 위한 움직임을 보이고 있다. 현재 대다수 국민의 생활수준은 기본적으로 먹는 문제가 해결된 수준이며, 의식주에 크게 걱정이 없는 중류층이 서서히 증가하고 있다. 이러한 전체적인 생활수준의 향상에도 불구하고 지역간 도.농간 소득격차는 더욱 심화되고 있다.
중국 시장은 지금보다도 앞으로 더 급격히 커질것입니다.
그중에 가장큰 요인중에 한가지가 많은 인구로 인한 낮은 노동 비용입니다.
그리고 우리나라와 경쟁 관계에 있는 산업분야에서 낮은 노동비 뿐만 아니라 기술력도 급격히 성장하고 있는 것 역시 사실입니다.
중국시장이 향후 세계에서 차지하게될 경제적 위치는 매우 크며 이것은 거의 대세라는 것입니다.
중국의 발전으로 인해 우리나라가 피해는 보는 것은 사실이지만 우리나라 뿐만 아니라 중국이 가지고 있는 잠재력은 매우 크며 모든 선진국들이 두려워 하는 나라가 중국입니다.
따라서 향후 중국이 세계경제에서 차지하게 될 위상은 현재의 미국과 견줄 수 있을 정도로 발전하리라는 의견이 지배적이구요...
중국의 발전은 기정사실화 되고 있습니다.
중국이 발전하더라도 중국과 직접적인 경쟁을 하는 산업부문이 다소 피해를 입겠지만 세계 모든 산업부분의 수요를 중국 혼자서는 다 감당을 할 수 없습니다.
우리나라의 훌륭한 자동차&핸드폰산업을 발전시켜 꾸준히 수출하게 된다면 많은 외화벌이가 될수있을것이다.
그렇기 때문에 앞으로 우리나라의 고유 산업부문을 열심히 연구하고 노력하면 중국의 시장에 발맞추어 나갈수 있을것입니다.
논술2. 지구 온난화 문제를 다른 영화 "투모로우"
영화에서 처럼 기후 변화에 해류가 중요한 역할을 할 것이다.
현재 바닷물의 염분 함유도가 실제로 30.40년전에 비해서 눈에 뛸 정도로 낮아졌다는 사실은 정말로 우려해야할 만한 점이다.
기온이 전반적으로 올라가고 있으며 빙하는 녹고 있다. 이로 인해 해수면은 높아지고 있다
아무리 인간이 달을 거닐고 위성을 쏘아올리고 복제인간을 만든다해도 기후변화 앞에서는 얼마나 무기력한가?.
지구 온난화란 온실 효과를 말한다. 온실 효과란 지구대기 중에 포함 되어 있는 수증기나 이산화탄소와 같은 대기성분이 지구에 도달한 태양 에너지가 외부로 복사되는 것을 차단하여 지구의 온도가 비교적 따뜻하게 유지되는 것을 말한다. 따라서, 온실효과는 본래 지구의 온도를 일정하게 유지하므로 지구생태계가 생명을 유지할 수 있도록 하는 중요한 기능을 수행하는 것이다. 그러나 사회가 과학화되고 고도로 발달하면서 지구온난화는 좀 더 다른 의미로 변화되었는데, 산업화에 따라 대기오염 물질의 방출량이 증가하여 지속적으로 기온이 상승하는 것을 의미하게 되었다
지난 3월에 갑작스레 내린 폭설로 심한 피해를 입은 충청도가 증거다.
지구온난화 현상이 심화되면, 급격한 기후변화가 나타난다. 아주 더운 날과 아주 추운 날의 빈도가 증가하게 되며, 지구 기온의 상승으로 물의 순환을 촉진시켜, 특정한 일정 지역에서의 심각한 가뭄과 홍수를 발생시킨다. 또한 온도 상승으로 극지방 빙하가 녹아 높아진 해수면은 결국 해류의 생성을 막고 지구의 자전과 공전 주기에 커다란 영향을 끼쳐, 제 2의 빙하기가 도래하게 된다. 농업과 산림에서의 피해도 심각해 진다. 열대와 적도 지역에서는 온도 상승으로 인한 증발량 증가로 곡물을 재배 할 수 없을 정도로 토양의 수분함량이 낮아져 곡물의 생산량이 감소하게 되는 반면, 러시아 북미 지역에서는 곡물 생산이 증가하게 된다. 또한 유럽 서부, 미국 남부, 호주 서부, 남부 아프리카 등지에서는 곡물 생산이 감소되어 세계 곡물 가격에 막대한 영향을 미칠 것으로 예상된다.
지구온난화로 인해 상승된 기온은 특정 지역의 기후를 완전히 바꾸어 놓거나 폭풍의 횟수를 늘게 하거나 더욱 거세어지게 할 것으로 예측된다. 그로 인해 인간에게 영향을 미칠 새로운 질병이 유발되고, 2100년에는 해수면의 높이가 9에서 88cm 높아질 것으로 GIEC 측은 예측했다. 20세기 들어 해수면의 높이는 매년 1에서 2 mm씩 증가하고 있다. 그러나 위성 조사에 따르면, 최근 상승 속도는 더욱 빨라져 매년 3mm 씩 증가하고 있다고 한다.
온난화 방지를 위한 국제협약
지구온난화 문제에 대처하기 위한 국제협 약으로 기후변화협약이 1992년에 채택돼 1994년 3 월 발효되었다. l995년 3월 현재 체약국이 l27개국 에 달한다. 본 협약은 기후에 대해 인류활동으로 위험한 영향 을 미치지 않는 수준에서 대기중의 온실효과 가스농 도를 안정화 시키는 궁극적인 목적으로서
첫째, 각 체약국이 취급을 실시
둘째, 그 취급에 관한 정보를 체약국회의에 송부
셋째, 체약국 회의는 송부한 정 보를 검토해 필요하면 협약의 약속을 지속시키는등 강화토록 하였다.
특히 선진 체약국은 이산화탄소(CO2), 기타 온실 효과가스의 인위적 배출량을 1990년대 종반까지 l990년 수준으로 되돌리기 위해 온실효과가스의 배출량, 흡수량 및 온난화 방지를 위한 정책, 조치 및 그 효과 예측등을 내용으로 한 정보를 송부하고, 조약이 자국에 대하여 발효후 6개월 이내에 체약국 회의에 송부하도록 되어 있다. 이러한 협약하에서 온난화 방지대책이 추진되고 있어, 예를들면 기후변동에 관한 정부간 패널 (IPCC) 특별보고서에서 온실효과 가스를 현재 농도 로 안정화하기 위해서는 인위적 배출량의 60% 이상을 즉시 삭감할 필요가 있는 등 광범위한 취급이 시급히 요구된다.
이에 대해 l994년 가을까지 정보를 송부한 15개 국 중 이산화탄소(CO2) 배출량에 대해 2000년 시점 에서 l990년 수준으로 안정화를 도모할 국가는 6개 국에 지나지 않는 상황이다. 지구온난화 문제는 산업혁명이후 성장,발전을 이루어 온 공업화, 경제개발과 밀접한 관계를 갖고 있다. 은난화 문제는 대량생산, 대량소비, 대량폐기형 의 문명에 따라 나타난 현상이다. IPCC 보고서가 지시한 바와같이 온난화문제는 장 래에 걸쳐 크나큰 불가피적인 영향을 지니고 있어 국내 .외를 막론하고 광범위한 대책을 긴급하게 실행 할 필요가 있다.
국제적으로 취급되어질 기후변화협 약이 있으나 국제사회에서 온난화대책은 아직 시작 단계에 있고 각국의 자세도 어려운 상황에 놓여 있다. 한편 온난화문제는 우리들의 생활과도 밀접하게 관련되어 우리자신이 쓰고 버리는 에너지 多 소비형의 생활이나 행동양식을 짚어 볼 필요가 있 다. 온난화로서 불안하지 않은 미래를 우리 자손들에게 남겨주기 위해서는 개발도상국을 포합한 전체 지구 규모로서 20세기형 문명을 내다볼 필요가 있겠다.
지구온난화를 해결하기 위한 방안으로는 근본적으로 화석연료의 사용을 대치할 수 있는 새로운 연료의 개발을 들 수 있으나 이전 단계로 CO2 배출억제와 제거기술의 도입을 서둘러야 한다. 이와 더불어 CH4, N2O, CFC, O3와 같은 다른 오염물질의 관리도 중요하다. 최근 연구에 따르면 앞으로는 이산화타소보다는 이러한 온실가스에 의한 기여율이 더 높아질 것으로 보기 때문이다.
지구 온난화 현상으로 인해 우리 나라에 미치는 영향으로는 이산화탄소의 농도가 현재의 두배로 증가할 때, 우리나라의 하천 유량은 봄과 여름에 증가하고 이로 인해 홍수의 빈도가 증가될 것으로 예상됨. 한편 대청댐, 안동댐, 남강댐, 섬진강 댐에서는 겨울철에 하천 유량이 감소되며 유량 유지에 어려움이 예상된다.
이산화탄소의 농도가 현재의 두배로 증가할 때, 우리나라의 쌀 생산량은 광주를 포함한 남부 논농사 지대에서 30 % 감소, 수원 지역에서 40 % 감소가 예상된다.
과거 90년간 지구온난화와 수반되어 우리나라의 기온은 0.8±0.3 ℃증가된 것으로 추정됨. 이러한 지구 온난화 경향이 다음 세기에도 계속 유지된다고 가정할 때 21세기말 한반도 기온은 현재보다 약1.4 ℃ 정도 상승할 것으로 예상되고 있다.
요즘 날씨가 더워지면서 오존주의보가 자주 발생하게 되는 것 같다. 이런 현상들은 우리 지구가 죽어가고있다는 사실를 보여주는 것이다.
영화에서의 일들이 지금 우리현실로 다가오고 있다...
앞으로 우리들이 환경을 깨끗이 하는일들을 생활습관처럼 몸에 익혀서 살아가야할것이다.