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돈을 더 많이 벌려면 더 많이 배워라! LEARN MORE TO EARN MORE!
더 많은 정보를 가진 사람들은 그렇지 못한 사람들보다 엄청나게 유리하다. 성공하는 데 필요한 지식을 얻기 에는 여러 해가 걸릴 거라고 생각하겠지만, 사실은 하루에 1시간씩 독서하기, TV 시청 시간을 [명예의 전당]에서 공부하는 시간으로 전환하기, 강좌들이나 세미나 수강하기 같은 단순한 행동이 당신의 지식을 증대시켜주는 – 그리하여 사실상 당신의 성공의 수준을 높여주는 – 일을 놀라울 정도로 수월하게 해줄 수 있다.
드라마 TV 시청 시간을 줄여라
The sad reality is the average American watches television 6 hours a day. If you are one of these average folks, by the time you are 60 years old you will have wasted 15 years of your life watching television. That’s one fourth of your life! Do you really want to spend one fourth of your life watching other people-the ones on television who are working-getting rich living out their dreams while you are vegetating? 슬픈 현실은 사람들이 보통 TV를 하루에 6시간씩 시청한다는 것이다. 만일 당신이 그런 ‘보통’ 사람들 중의 한 사람이라면, 당신이 60세가 되었을 땐 인생의 15년을 TV 시청으로 보낸 것이 된다. 당신 인생의 4분의 1을 말이다! 정말로 당신은 인생의 4분의 1을 다른 사람들 – TV에 나오는 일하는 사람들 – 이 자신들의 꿈을 실현시키며 부자가 되는 것을 지켜보면서 식물처럼 살고 싶은가?
나(잭 캔필드)의 멘토인 W. 클레멘트 스톤과의 첫 만남에서, 그는 내게 TV 시청 시간을 하루에 1시간 줄이라고 했다. 그는 하루에 1시간 TV 시청 시간을 줄이는 것이 아주 중요한 뭔가를 성취하는 데 쓸 수 있는 1년에 365시간이란 여분의 시간을(그것은 주당 40시간씩으로 쳐서 9주분이 되고 2달의 여분의 시간에 해당된다) 만들어준다고 설명해주었다.
나는 그에게 그 여분의 시간을 가지고 내가 무엇을 했으면 좋겠냐고 물었다. “뭐든 생산적인 것”이라고 그가 말했다. “새로운 언어를 하나 배울 수도 있고, 훌륭한 체력을 얻기 위해서 운동을 하든지, 아내나 자녀들과 좋은 시간을 보내든지, 악기 연주를 배우든지, 세일즈 전화를 더 많이 걸든지, 또는 학교에 진학해서 학위를 취득할 수도 있소. 그런데 내가 가장 권하는 것은 하루에 1시간 독서하는 것이오. 성공한 사람의 영감을 주는 자서전들을 읽으시오. 심리학, 세일즈, 재정, 그리고 건강에 관한 책들을 읽으시오. 성공적인 삶의 원리들을 공부하시오.” 그리고 그것이 내가 했던 일이다.
나의 좋은 친구인 마샬 서버는 거의 매일 한 권의 최첨단 비즈니스 관련 책을 읽는다. 마샬은 내가 아는 사람들 중 가장 박식한 친구이다. 그는 요약 서비스를 하고 있는데, 구독자들에게 한 달에 한 권씩 최첨단 비즈니스 관련 책과 그 책의 요약, 그리고 그 저자와의 인터뷰를 제공한다. 그 모든 것을 책값보다 약간만 돈을 더 받고서 말이다. 그것은 CEO들과 회사 중역들을 위한 서비스로 시작되었지만, 지금은 모든 사람이 이용할 수 있다.
지도자들은 독서가들이다
자수성가한 백만장자 존 디마티니 박사는 모든 노벨상 수상자들의 목록을 만들었다. 그리고는 그들과 동일한 분야들(그것이 시든, 과학이든, 종교든, 철학이든)에서 모든 위대한 사람들의 목록을 만들었다. 그런 다음에는 그들의 작품들과 전기들을 읽어나갔다. 놀랄 것도 없이, 존 역시 내가 만나본 가장 똑똑하고 현명한 사람들 중 한 명이다. 독서를 하면 보상을 받게 된다.
“접착제 용기에 손을 넣으면 그 접착제가 손에 안 묻을 수 없지”라고 그는 말한다. “마찬가지로, 그런 위대한 대가들의 작품들 속에 정신과 마음을 몰두해보면 뭔가가 묻어나오게 되어 있네. 만일 자네가 불멸의 사람들에 대해서 읽는다면, 자네는 불멸의 영향력을 남길 수 있는 가능성을 증가시키게 되네. 내게 그 결과는 엄청난 것이었다네.”
A WEEKLY SYSTEM FOR GETTING SMART 똑똑해지기 위한 주간 시스템
They contain some of the best time-tested wisdom, information, methodologies, systems, techniques, and secrets of success that have ever been recorded. If you make a commitment to read one book a week, review what you have read, and apply at least one thing you learn from each book, you will be miles ahead of everyone else in creating an extraordinary life. 우리 주변에는 오랜 세월에 걸쳐 유효성이 입증된 최고의 지혜, 정보, 방법들, 체계들, 테크닉들, 그리고 성공의 비결들을 담고 있는 책들이 많다. 만일 그런 책을 당신이 1주일에 한 권씩 읽고, 자신이 읽은 것을 다시 보고, 그 각각의 책에서 배운 것들 중 최소한 한 가지씩을 적용하는 데 전념한다면, 당신은 비범한 삶을 만드는 데 있어 다른 누구보다도 훨씬 앞서게 될 것이다.
만일 책들을 구매할 여유가 없다면, 그것들을 친구들이나 당신이 살고 있는 지역의 도서관에서 빌려보도록 하라.
위대한 사람들의 삶을 연구하라
최고의 책들 몇 가지는 위대한 사람들의 전기들이나 자서전들이다. 그것들을 읽음으로써 당신은 훌륭한 사람이 될 수 있는 방법을 배우게 될 것이다. 전 뉴욕 시장 루돌프 줄리아나는 이렇게 썼다. “정치가의 전기들은 오랫동안 나의 독서 목록에 있었다. 나는 십대일 때 존 F. 케네디의 『용감한 사람들』에 굉장히 깊은 인상을 받았다. 성인이 되어 어떤 정치가가 저속한 욕망에 영합하는 뭔가에 대해서 얘기하는 것을 듣게 될 때마다 나는 ‘더 이상 어느 누구도 『용감한 사람들』의 한 장(章)도 읽어볼 생각을 안 하는 건가?’ 하고 깊이 생각하곤 했다. 나는 링컨과 워싱턴에 관한 전기들을 루스, 게릭, 그리고 디마지오에 관한 전기들을 읽을 때와 똑 같은 열의를 가지고 읽었다.” 최근에 루돌프 줄리아니가 샌타바바라에서 연설하는걸 들었는데, 일찍이 자기가 윈스턴 처칠의 전기들 속에서 읽었던 것과 그가 제2차 세계대전을 겪으며 영국을 이끌어나간 방법이야말로 바로 자신이 2001년 9월 11일 테러리스트들의 공격 직후 뉴욕을 이끄는 데 도움을 주었다고 말했다.
BE TEACHABLE 배우려고 하라
겸손한 상태에서는 더 잘 배울 수 있다. 겸손에 관해서 나는 다른 아무런 흥미로운 것도 발견하지 못했지만, 최소한 그것 하나는 있다. – 존 두너
이 책(The Success Principles: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be)을 집필하는 동안, 나(잭 캔필드)는 라스베이거스로 가는 비행기에서 스킵 바버의 옆 좌석에 앉은 일이 있었다. 스킵은 사람들에게 실제 레이싱 조건하에서 최고의 솜씨로 차들을 운전하는 법을 가르치는 일을 했다. 내가 그에게 가장 탁월한 학생들은 뭐가 다른지 물어보자, 그가 이렇게 대답했다.
“골프를 제대로 배우는 사람들은 말을 잘 들어요. 그들은 배우려고 하죠.” 그러니 ‘죽을 날짜를 받아 놓고 손 놓고 있는게 아니라면 당신도 배우려고 할 필요가 있다.’ 당신은 이미 알고 있는 모든 것을 잊어버리고 배워야 한다.
그런데 제대로 못 배우는 사람들은 자기는 이미 모든 걸 다 알고 있다고 생각하죠. 그런 사람들에게는 아무것도 가르칠 수가 없어요. “The ones who get it are teachable. They’re open to learning. The ones who don’t make it think they know everything already. You can’t teach them anything.”
당신이 원하는 것을 이미 해낸 사람들, 즉 가르쳐줄 자격을 획득한 사람들의 말을 경청해야만 한다.
To learn and grow in life, you need to be teachable, too. You need to let go of already knowing it all and needing to be right and look good, and open yourself to being a learner.
Listen to those who have earned the right to speak, who have already done what you want to do.
“난 이미 내가 알고 있는 건 알고 있네.” 그가 대답했다. “그런데 내가 만일 다른 누군가에게 깊은 인상을 주려고 이야기를 해댄다면, 난 새로운 건 아무것도 배울 수 없게 된다네. 나는 그들이 알고 있는 걸 배우고 싶거든.”
BE PREPARED WHEN OPPORTUNITY KNOCKS 준비되려면 무엇을 해야만 하나?
만일 당신이 산업 전문가인데 자신의 컨설팅 사업이 전국 연례총회에서 워크숍을 하나 진행하고 나면 급격히 번창하게 될 것이라고 믿고 있다면, 당장 준비해보는 것이 어떻겠는가? 당신의 강연 기술들을 적어봄으로써, 강연자 협회에 가입함으로써, 자신의 연설의 개요를 잡아보고 연습해봄으로써, 그리고 연단에 섰을 때를 준비해봄으로써 말이다.
만일 당신이 직장에서의 승진을 원한다면, 승진하려면 어떤 게 필요할지 고용주에게 물어보는 것이 어떻겠는가?
아마도 당신은 진학해서 MBA를 취득할 필요가 있을지 모른다. 또는 1년 동안의 회계 처리 경력이 필요할 수도 있다. 아니면 아주 최근의 소프트웨어 프로그램들을 배울 필요가 있을지도 모른다. 그것을 하라. 그렇게 하면 다음 번 승진 시기가 왔을 때 당신은 “난 준비됐어!”라고 말할 수 있을 것이다.
새로운 외국어를 배울 필요가 있는가? 진보된 기술들, 더 많은 재원, 또는 새로운 인맥을 개발할 필요가 있는가? 몸매를 더 잘 가꿀 필요가 있는가? 사업 수완들, 판매 수완들, 또는 협상 기술들을 확장시켜야만 하는가? 지금 컴퓨터상의 새로운 기술들을 – 파워포인트, 페이지메이커, 포토샵, 엑셀 같은 – 배우는 중인가? 골프를 하면서 사업 거래를 할 수 있게 골프를 배울 필요가 있는가? 배우자와 함께 댄스 강좌를 수강함으로써 가정생활과 부부 관계를 향상시킬 수 있을 것인가? 항해법이나 테니스 치는 걸 배우는 중인가? 당신이 원하는 곳에 도달하기 위해서 악기 연주하는 걸 배우거나 연기 강좌를 수강하거나, 글을 더 잘 쓰는 방법을 배울 필요가 있는가?
당신에게 기회가 왔을 때, 준비되어져 있기 위해서 당신이 할 수 있는 10가지 것들의 목록을 지금 당장 시작하라. Whatever you need to do to get ready, start now by making a list of the top 10 things you could be doing to be ready when opportunity finds you.
시간 활용법에 대한 강좌를 들어라. 책들을 읽어라. 새로운 기술들을 습득하라. 당신이 종사하는 업계의 트레이드 쇼에 가라.
필요한 것은 열정과 끈기, 그리고 언젠가 기회가 올 것이라는 믿음이다. 지금부터 준비하도록 시작하라. 당신이 행하기 전까지는 아무것도 변화되지 않는다.
인간의 잠재력 연수 프로그램들에 참가하라
자신이 핸드브레이크를 걸어둔 상태로 운전하고 있었다는 사실을 갑자기 발견하게 되었다고 상상해보라. 당신은 속도를 더 내려고 할 것인가? 아니다! 그냥 브레이크를 풀기만 하면 더 이상의 에너지 소모 없이 즉각적으로 속도는 빨라지게 될 것이다.
우리들 대부분은 핸드브레이크를 잠근 상태로 인생을 살아가고 있다. 당신을 뒤로 끌어당기고 있는 제한적 믿음들과 감정적 억제들, 그리고 자기 파괴적인 행동들을 이제 그만 놓아버릴 시간이 되었다.
그 브레이크를 풀기 위한 가장 효과적인 2가지 방법은 ‘kabbu의 부자로 가는 길’세미나 같은 ‘개인 발전 연수 프로그램’과 개별적 심리치료이다. 만일 내(잭 캔필드) 성공의 공로를 어떤 것에 돌려야 한다면, 그것은 지난 40년에 걸쳐 참석했던 수많은 개인 발전 세미나들일 것이다.
나를 포함한 우리 모두는, 자신의 습관적 패턴들을 깰 수 있도록 도와주고 새로운 사고방식과 행동방식을 만들 수 있도록 도와줄 외부적 영향들을 필요로 한다.
심리치료와 상담
비록 내가 위에서 추천한 연수가 당신의 정신을 확장시켜주고 인생에서의 가능성들을 증가시키는 데 도움이 되긴 하겠지만, 우리들 중 몇몇은 자신을 뒤로 끌어당기고 있는 감정적 억제들과 유년기 프로그램밍을 제거해 줄 좀더 심도 깊은 작업을 필요로 한다. 몇몇 사람들에겐 심리치료와 상담이 그 대답이 될 수 있다.
하지만 내 경험으로 보건대, 당신이 만나게 될 심리치료사들과 컨설턴트들 중 약 20퍼센트만이 매우 유능하고 효과적일 것이다. 주변 사람들에게 물어보고 추천을 받아라.
대부분의 심리치료사들은 한 가지 접근 방법이나 한 가지 심리치료를 전문으로 한다. 특히 내가 추천하는 3가지 접근법은 게슈탈트 치료, 종합 심리요법, 그리고 NLP라고 더 대중적으로 알려진 신경언어 프로그램밍이다.
COMMIT TO LIFELONG LEARNING. 평생 학습에 전념하라.
Realize that the amount of knowledge and information available in the world is growing at a mind-numbing pace. In fact, it has been said that all human knowledge has doubled in the last 10 years. Don’t expect this trend to slow down. 이 세상의 지식과 정보의 양이 정신이 멍해지는 속도로 증가하고 있다는 사실을 기억하라. 실제로 인간의 모든 지식은 지난 10년 동안 두 배로 늘었다고 말한다. 이런 추세의 속도가 늦어지기를 기대하지 마라.
More alarming, the information that allows you to be successful-to be on the cutting edge of your career and profession-is evolving at the same pace. That’s why you must commit to lifelong self-improvement and learning-improving your mind, increasing your skills, and boosting your ability to assimilate and apply what you learn. 더 심상치 않은 것은, 당신이 성공할 수 있도록 – 자신의 경력과 직업에서 최첨단에 있도록 – 해줄 정보는 그것과 같은 속도로 발전하고 있다는 것이다. 바로 그렇기 때문에 당신은 평생에 걸친 자기 향상과 학습에 – 자신의 정신을 향상시키고 자신의 기술들을 증가시키고, 자신이 배우는 것에 동화하고 그것을 적용하는 능력을 높이는 것 – ‘전념해야만’ 하는 것이다.
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