공인중개사 (소공을 위한 뼈 때리는 조언 - 8탄)

[김창용]

소속공인중개사는 어떤 사무소에 취업해야 성공 할까요?

초보 때는 돈을 버는 것에 연연하지 말고, 평생 밥 벌이 할 능력을 키우는데 주력하자.

평생 할 직업이라면, 본인의 능력, 적성등을 고려해서 좀 신중히 생각하고 중개분야를 선정해야 한다.

중개분야를 선정한 뒤에는 그 중개분야의 중개가 빈번히 일어나는 지역의 부동산사무소에

소속공인중개사로 취업을 해야한다.

대지를 주종목으로 중개하려는 소공은 빈 나대지가 많고, 건축이 활발한 지역에 있는 부동산사무소에

취업해야하고, 웜룸임대를 주종목으로 중개하려는 소공은 원룸이 많이 밀집된 지역의 부동산사무소에서

일을 해야한다. 상가임대전문은 상업시설이 밀집 된 도심에서, 아파트등 주택임대/매매는 공동주택 밀집

지역에서 일을 시작해야 한다.

찾는 손님은 많은데 계약을 못 하는 것은 본인의 실력을 키우면 된다.

그러나 아파트 밀집지역서 원룸임대를 주종목으로 하거나, 공장 임대/매매를 주종목으로 한다면 찾는

손님이 몇 명이나 되겠나? 주종목에 맞는 위치에 있는 부동산사무소에 취업이 중요하다.

도심에서 임야나 농지, 전원주택을 주종목으로 한다면, 1년에 몇 명의 손님을 만나겠나?

기본적으로 중개업은 본인이 주종목으로 하는 매물이 많이 있는 위치에서 시작해야 계약을 떠나 손님을

많이 접할 수 있다. 또 손님을 많이 접해야 경험도 쌓고, 경험을 통해 실력이 쌓이는 것이다.

주종목을 정할 때는,

중개가 활발한 부동산을 선정해야 한다.

거래가 거의 없는 부동산을 주종목으로 정하면, 손님이 없는데 소공이 아무리 열심히해도 결과가 나올 수 없다.

어느 지역에 소공으로 취업해서 부동산중개를 시작하려하면, 그 지역에서 가장 거래가 빈번한 부동산을

주종목으로 일을 해야 한다. 1년에 손님 한번 있을까? 말까?한 부동산을 주종목으로 해서는 밥 굶기 딱 좋다.

주종목으로 하는 부동산 매물의 특성을 파악하는 것도 중요하다.

매물의 특성도 모르면서, 나는 남자고 나이가 있으니까. 아파트나 원룸임대는 못하고, 건물매매나 상가임대는

공부 할 것도 많아 머리 아프고, 직장생활 하면서 공장은 좀 접해보고 아는 사장도 좀 있으니 공장중개를 해보자.

하고 공장을 주종목으로 시작하면 어떤 결과가 나올까요?

아마도 다른 중개에 비해 경비는 더 쓰면서, 계약은 거의 이루어지지 않을 것이다.

공장은 외곽지역에 많으니, 차 기름 값도 더 들 것이고, 시간낭비도 심하다. 또한 공장을 운영하는 사장들은

협의회니 봉사활동 클럽이니 사모임이 많아 자기들 끼리 정보공유가 견고하여, 자기들끼리 사고파는 경우가

대다수다. 즉 공인중개사가 중개 할 수 있는 매물이 거의 없다. 공장을 주종목으로 일을해서 계약서를 쓴

다는 것은 실력이 아니라 운이다.

부둥산중개 매물의 특성을 잘 파악하고, 가능하다면 가장 대중성있고 손님이 많이 찾는 분야를 주종목으로

택하고 그 일에 집중하자. 부동산도 선택과 집중이 중요하다.

소공으로 매물작업, 손님안내, 매도자(임대인)와 매수인(임차인)간의 이견조율, 특약까지 스스로 할 수 있는

능력을 키우는데 주력해라. 잡아주는 물고기를 먹지말고, 스스로 물고기를 잡는 법을 깨우치는 시기가 소공으로

일하는 기간이다. 이 기간을 줄이는 것도 소공으로 얼마나 열심히 일을 하냐?에 달려있다.

부동산중개 주종목을 잘 선정하고, 그 주종목을 전문으로하는 부동산사무소를 잘 알아보고 선택하라.

취업했으면 일에 한번 미쳐봐라.

미쳐야 성공한다.

소공으로 성공해야, 개공으로도 성공 할 수 있다.

소공으로 시작해서, 성공한 개공이 되는 그 날까지...

화이팅~~~

ps. 초보공인중개사로 진로 및 취업이 고민이시 분은 ☎ : 010-2063-2237 전화주세요.

      여러분의 멘토가 되어 드리겠습니다~~