[베트남] HMC(Ho Chi Minh City Metal Corporation) 구매정보

[베트남] HMC(Ho Chi Minh City Metal Corporation) 구매정보       1. 기업정보   □ 기업 소개    ㅇ HMC사는 1975년 국영기업으로 설립됐으며, 2005년 9월 7일 민영화된 후 2006년 11월 28일 호찌민시 증권거래소에 상장된 베트남 철강교역 분야 제4위 기업임.   - 2008년 베트남 500대 기업중 매출액 기준 109위 기업임.    ㅇ 호찌민시 1군 시내 중심에 본사를 두고 있으며 베트남 남부 지역에 총 7개의 사무소를 두고 있음.    ㅇ 최근까지 업종 다변화로 목재품·금속제품·부동산 리스업 및 창고업까지 사업영역을 확장해 왔음.   □ 기본정보 <TABLE borderColor=#000000 height=110 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=594 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=113 bgColor=#c0c0c0 height=22> 회사명</TD> <TD width=481 colSpan=3> HMC(Ho Chi Minh City Metal Corporation)</TD></TR> <TR height=22> <TD width=113 bgColor=#c0c0c0 height=22> 설립연도</TD> <TD width=165> 1975</TD> <TD width=115 bgColor=#c0c0c0> 대표자명</TD> <TD width=201> Mr. Nguyen Minh Xuan </TD></TR> <TR height=22> <TD width=113 bgColor=#c0c0c0 height=22> 본사 소재지</TD> <TD width=165> D1, HCMC, Vietnam</TD> <TD width=115 bgColor=#c0c0c0> 종업원수</TD> <TD width=201> 200명</TD></TR> <TR height=22> <TD width=113 bgColor=#c0c0c0 height=22> 연간 매출액</TD> <TD width=165> 2억4520만 달러</TD> <TD width=115 bgColor=#c0c0c0> 영업이익</TD> <TD width=201>  286만 달러</TD></TR> <TR height=22> <TD width=113 bgColor=#c0c0c0 height=22> 홈페이지</TD> <TD width=165> www.metalhcm.com.vn</TD> <TD width=115 bgColor=#c0c0c0> 자본금</TD> <TD width=201> 1200만 달러</TD></TR></TBODY></TABLE> 주) 1 US$ = VND 17,486으로 환산   2. 구매정보   □ 해외 구매품목    ㅇ Hot Rolled Steel Plate <TABLE borderColor=#000000 height=180 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=595 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=170 bgColor=#c0c0c0 colSpan=3 height=22> 규격(㎜)</TD> <TD width=116 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 표준</TD> <TD width=172 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 철강 등급</TD> <TD width=137 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 원산지</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 bgColor=#c0c0c0 height=22> 두께</TD> <TD width=52 bgColor=#c0c0c0> 가로</TD> <TD width=63 bgColor=#c0c0c0> 세로</TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 rowSpan=6> 3~120</TD> <TD width=52 rowSpan=6> 600~ 3,000</TD> <TD width=63 rowSpan=6> 1,000~ 14,000</TD> <TD width=116 height=22> ГОСТ380-94</TD> <TD width=172> СТ3ПС, СТ3СП, СТ5</TD> <TD width=137 rowSpan=6> Russia Japan China KazakhstanUkraine EU</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=23> <TD width=116 height=23> JIS G3101</TD> <TD width=172> SS330, SS400, SS490</TD></TR> <TR height=23> <TD width=116 height=23> GB3274-88</TD> <TD width=172> Q235</TD></TR> <TR height=23> <TD width=116 height=23> ASTM</TD> <TD width=172> A36,1009,1010</TD></TR> <TR height=23> <TD width=116 height=23> DIN 17100</TD> <TD width=172> ST 44-2</TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> EN 10025</TD> <TD width=172> S275</TD></TR></TBODY></TABLE>    ㅇ Hot Rolled Steel Sheet in Coil <TABLE borderColor=#000000 height=132 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=595 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=170 bgColor=#c0c0c0 colSpan=3 height=22> 규격(㎜)</TD> <TD width=116 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 표준</TD> <TD width=172 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 철강 등급</TD> <TD width=137 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 원산지</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 bgColor=#c0c0c0 height=22> 두께</TD> <TD width=52 bgColor=#c0c0c0> 가로</TD> <TD width=63 bgColor=#c0c0c0> 세로</TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 rowSpan=4> 1.2~ 12</TD> <TD width=52 rowSpan=4> 30~ 1,800</TD> <TD width=63 rowSpan=4> coil</TD> <TD width=116 height=22> JIS G3131</TD> <TD width=172> SPHC, SPHD, SPHE</TD> <TD width=137 rowSpan=4> Russia, Japan, China, Kazakhstan, Ukraine, EU</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> ГОСТ1050-88</TD> <TD width=172> 08KP, 08YU</TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> GB3524-92</TD> <TD width=172> Q195, Q235</TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> ASTM 510M-91</TD> <TD width=172> 1008</TD></TR></TBODY></TABLE>    ㅇ Cold Rolled Steel Sheet in Coil <TABLE borderColor=#000000 height=132 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=595 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=170 bgColor=#c0c0c0 colSpan=3 height=22> 규격(㎜)</TD> <TD width=116 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 표준</TD> <TD width=172 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 철강 등급</TD> <TD width=137 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 원산지</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 bgColor=#c0c0c0 height=22> 두께</TD> <TD width=52 bgColor=#c0c0c0> 가로</TD> <TD width=63 bgColor=#c0c0c0> 세로</TD></TR> <TR height=22> <TD width=55 rowSpan=4> 0.1~ 2.0</TD> <TD width=52 rowSpan=4> 30~ 1,500</TD> <TD width=63 rowSpan=4> coil</TD> <TD width=116 height=22> JIS G3141</TD> <TD width=172> SPCC, SPCD, SPCE</TD> <TD width=137 rowSpan=4> Russia, Japan, China, Kazakhstan Malaysia, Philippines </TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> A366</TD> <TD width=172> SAE 1006</TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> ASTM</TD> <TD width=172> 1006, 1008</TD></TR> <TR height=22> <TD width=116 height=22> ГОСТ1050-88</TD> <TD width=172> 08YU, 08KP</TD></TR></TBODY></TABLE>    ㅇ U-I-H-V Beam <TABLE borderColor=#000000 height=132 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=595 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=204 bgColor=#c0c0c0 colSpan=3 height=22> 규격(㎜)</TD> <TD width=127 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 표준</TD> <TD width=140 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 철강 등급</TD> <TD width=124 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 원산지</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=65 bgColor=#c0c0c0 height=22> 두께</TD> <TD width=65 bgColor=#c0c0c0> 가로</TD> <TD width=74 bgColor=#c0c0c0> 세로</TD></TR> <TR height=22> <TD width=65 rowSpan=4> 2~16</TD> <TD width=65 rowSpan=4> 50~800</TD> <TD width=74 rowSpan=4> 2,000~ 14,000</TD> <TD width=127 height=22> ГОСТ380-94</TD> <TD width=140> СТ3, СТ5</TD> <TD width=124 rowSpan=4> 러시아, 일본, 중국,  카자흐스탄, 한국</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=127 height=22> ASTM</TD> <TD width=140> A36,1009,1010</TD></TR> <TR height=22> <TD width=127 height=22> JIS G3101</TD> <TD width=140> SS400, SS490</TD></TR> <TR height=22> <TD width=127 height=22> GB3274-88</TD> <TD width=140> Q235, Q345</TD></TR></TBODY></TABLE>    ㅇ Steel Pipe <TABLE borderColor=#000000 height=110 cellSpacing=0 borderColorDark=#ffffff cellPadding=0 width=595 borderColorLight=#000000 border=1> <TBODY> <TR height=22> <TD width=204 bgColor=#c0c0c0 colSpan=3 height=22> 규격(㎜)</TD> <TD width=125 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 표준</TD> <TD width=142 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 철강 등급</TD> <TD width=124 bgColor=#c0c0c0 rowSpan=2> 원산지</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=66 bgColor=#c0c0c0 height=22> 두께</TD> <TD width=63 bgColor=#c0c0c0> 가로</TD> <TD width=75 bgColor=#c0c0c0> 세로</TD></TR> <TR height=22> <TD width=66 rowSpan=3> 1~16</TD> <TD width=63 rowSpan=3> 20~600</TD> <TD width=75 rowSpan=3> 2,000~ 14,000</TD> <TD width=125 height=22> ГОСТ380-94</TD> <TD width=142> CT1, CT2, CT3</TD> <TD width=124 rowSpan=3> 러시아, 일본, 중국, 카자흐스탄</TD> <TD style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" width=0 height=22></TD></TR> <TR height=22> <TD width=125 height=22> ASTM</TD> <TD width=142> A500, A36</TD></TR> <TR height=22> <TD width=125 height=22> GB3524-92</TD> <TD width=142> Q195, Q235</TD></TR></TBODY></TABLE>    ㅇ 해외 구매현황   - 주요 수입선은 중국과 러시아이며, 스크랩은 유럽·미국·중동 등으로부터 수입   - 2007년 철강 수입량은 10만4000톤이며, 2008년 수입량은 15만 톤에 달함.   - Truong Ba Liem HCM 부사장에 따르면, 오는 3월 28일로 예정된 주주총회 이후 2009년 구매계획을 발표할 계획인데, 경기침체의 영향으로 전년 대비 5%정도 감소한 14만2500톤 규모가 될 것이라고 함.   □ 구매조직    ㅇ 구매조직 일반현황   - HCM은 무역부에서 해외 구매를 담당하며, 해외 제조업체로부터 직접 구매하거나 외국계 대형 무역업체를 통해 제품을 구매    ㅇ 구매담당자 정보   - 성명 : Mr. Truong Ba Liem(부사장)   - 소속부서명 : Import-Export Trading Department(총괄)   - 전화번호 : (84-8)3824-7752   - 팩스번호 : (84-8)3827-5693   - 이메일 : truongbaliem@yahoo.com   - 주소 : 8 Le Duan St., District 1, Hochiminh city, Vietnam   □ 구매정책    ㅇ 비즈니스 관계가 오래된 공급자에게 우선권 부여    ㅇ 신규 공급선의 경우 가격 경쟁력 및 대금지불 방식을 고려하며, 특히 제품 인도 소요기간이 중요하다고 함.    ㅇ 제조업체보다는 무역업체를 선호하는데 이는 무역업체들의 거래방식이 유연성이 높기 때문이라고 함.   □ 對韓 구매관심도    ㅇ I-H Beams, Hot·cold rolled steel plates·sheets(중고 coil) 수입경험 있음.   - 2008년 수입량 : 약 1000톤    ㅇ 한국산 철강은 품질이 뛰어나나 가격이 비싸기 때문에 가격 위주인 베트남 시장에서 경쟁력이 다소 약한 편이며, 저가의 중국산 수입이 활발한 편임.   3. 우리기업의 접근방법   □ 구매담당자의 조언, 진출전략 및 유의사항 등    ㅇ 철강 거래의 경우 장기적 비즈니스 관계가 중요하므로 베트남 내 대표사무소 설치를 고려할 필요가 있음.   - 국내 제조업체들이 직접 바이어를 발굴하고 의사소통을 하기가 어려울 경우 현지에 대표 사무소를 두고 있는 한국 무역업체들과 협력하는 것이 좋음.   - 호찌민시나 하노이에 대표 사무소를 두고 활동중인 한국 무역업체들은 현지 유통망을 확보하고 있을 뿐만 아니라 국내 제조업체와 의사소통이 원활함.    ㅇ 베트남 시장에서는 한국산 가격이 높은 것으로 인식되므로 가격 정책 수립시 적절한 고려가 필요하며 특히, 제품 인도기간을 충실히 지켜야 함/출처 코트라