[수출직결정보] 캐나다, 침구류 바이어 접근방안

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제목		[수출직결정보] 캐나다, 침구류 바이어 접근방안
작성일		2012-08-18	작성자		황홍구 ( hhkoo@kotra.or.kr )
국가		캐나다	무역관		밴쿠버무역관

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캐나다, 침구류 바이어 접근방안

- 북미 선호 디자인, 사이즈 달라 –

- 접촉 시 사이즈·색상·원단 재질(중요)·가격정보는 필수 –

□ 시장동향

○ 캐나다의 섬유산업(Textile) 시장규모는 40억 달러로 의류산업을 포함한 전체 시장규모는 약 100억 달러 규모임.

○ 현지 섬유제품 생산업체의 시장점유율은 20% 미만으로 미미해 수입의존도가 매우 높은 편임. 캐나다 내 이 품목군의 지난 5년간 수입액은 수출액보다 많으며 무역수지 적자를 기록함.

무역수지 통계

(단위: 천 달러)

구분	2007	2008	2009	2010	2011
수출	86,932	75,239	69,624	70,889	74,480
수입	386,919	418,583	354,638	430,637	454,159
무역수지	-299,988	-343,344	-285,014	-359,748	-379,678

자료원: 캐나다 통계청

○ 캐나다의 섬유 및 의류 제조업체는 약 2600개로, 이 중 55%가 몬트리올 인근에 집중됐고 이외에 온타리오주(28%), BC주와 매니토바주(17%) 등에 분포됨.

○ 캐나다 내 침구류는 Home Sense, Linens & Things, Daniadown, IKEA, Quilts Etc 등 체인점 형태의 대형 인테리어 전문판매점, Bay, Sears, Zellers 등의 중저가 백화점과 Holt Renfrew와 같은 고가품 전문 백화점에서 주로 취급됨.

- 인테리어 전문매장에서는 매장 내 침실, 화장실 등을 설치해 관련 상품을 전시해 놓음. 소비자는 다양한 생활용품을 한 곳에서 구매할 수 있어 인테리어 전문매장 이용이 지속적으로 증가함.

- 중저가 백화점은 랄프로렌, Tommy Hilfiger, Roots 등 브랜드와 현지 디자이너와 공동으로 개발하는 자체상품이 주를 이룸.

- 고가품 전문 백화점인 Holt Renfrew의 경우 세계적으로 명성이 높은 디자이너 제품을 소량 취급하며 이 중 화려한 무늬 제품이 인기가 높은 것으로 나타남.

○ 캐나다 침구류 관련 업체는 가격에 민감한 편으로 침구류 90% 이상이 중국, 인도 등 아시아 국가산이며 크게 단색과 무늬가 들어간 침구류로 나뉘어짐.

- 판매업체는 제품 광고 시 캐나다에서 디자인됐다는 점을 장점으로 내세워 강조함.

- 아시아 국가에서 침구류 수입 시 북미에서 선호하는 디자인과 다르기 때문에 다수의 캐나다 업체가 ODM 방식을 선호하는 것으로 나타남.

캐나다 디자인을 상징하는 로고

자료원: Daniadown

○ 캐나다의 이 품목군 총 수입실적은 2011년 기준 약 4억 달러로 전년대비 약 6% 증가함. 캐나다 전체 수입시장은 중국(50%)과 미국(36%)이 주도하며 한국산제품의 수입량은 지난 3년간 꾸준히 증가했음.

캐나다의 수입현황(HS코드 9404기준)

(단위: 백만달러, %)

순위	국가명	연도			점유율			증가율
		2009	2010	2011	2009	2010	2011	2011/2010
총계		356.31	430.24	454.42	100	100	100	5.62
1	중국	174.28	224.50	226.85	48.91	52.18	49.92	1.05
2	미국	130.85	142.13	163.54	36.73	33.04	35.99	15.07
3	멕시코	23.54	28.82	31.14	6.61	6.7	6.85	8.04
4	파키스탄	7.81	14.13	7.73	2.19	3.28	1.7	-45.29
5	인도	5.57	6.10	7.43	1.56	1.42	1.64	21.76
16	한국	0.32	0.35	0.43	0.09	0.08	0.1	23.44

자료원: 캐나다 통계청

□ 국내기업이 꼭 알아야 할 사항

○ 현지 침구류를 수입하는 S사에 의하면 최근 하이엔드제품으로 유기농·천연소재(natural fibre)를 사용한 친환경 원단 침구류의 선호도가 상승 중이라고 함. 캐나다에서 주로 사용되는 소재는 다음과 같음.

속감	커버 (200~300수가 가장 보편적)
- 거위/오리털(down): 천연소재 - 젤(gel fibre): 석유화학 소재 - 인조솜(hollofil): 석유화학 소재 - 양모 (wool): 천연소재	- 면 (cotton) - 캐쉬미어(cashmere) - 실크(Silk): 천연소재 - 밤부(Bamboo): 천연소재, 박테리아 증식억제기능효과 - 텐셀교직물(Tencel/Cotton, Tencel/Polyester)

○ 한국에서 차렵이불(커버와 내부 패딩을 한꺼번에 마감 작업한 이불)이 많이 사용되는 점과는 달리 캐나다에서는 차렵이불을 사용하지 않음. 특히 극세사 재질은 캐나다에서 찾아보기 힘듦.

- 캐나다 소비자는 이불속과 커버를 따로 구매하며 계절별로 또는 인테리어 교체 시마다 새로운 디자인을 구매하는 경향이 있음. 예를 들어 봄여름에는 얇은 속감에 흰색, 연두색, 노란색 등의 화사한 컬러의 커버를 구매하며 가을에는 짙은 보라색, 갈색, 와인색의 커버를 사용함. 겨울에는 두꺼운 이불에 무채색의 컬러를 구매하는 편임.

- 커버만 교체 시 최소 싱글(10~20달러)~더블(20~30달러) 선에서도 구매가 가능해 잦은 교체가 가능함.

○ 캐나다에서 판매되는 주요 디자인

- 단색의 커버는 언제나 선호되는 편으로 주요 색상표는 다음과 같음.

자료원: Tex-Pro Western Ltd.

- 다수의 캐나다인이 부드러운 재질을 선호하며 무늬는 너무 화려하지 않은 것으로 세탁 시 용이하도록 많은 장식이 있는 것은 피하는 것이 좋음.

- 만화 캐릭터와 글씨가 많이 쓰인 디자인을 자주 사용하는 한국과 다르게 어린이용 침구 디자인은 나뭇잎, 하트 등 깔끔하고 귀여운 디자인을 사용함.

자료원: Daniadown

자료원: Bed Bath & Beyond

○ 다수의 바이어가 캐나다에서는 이불과 커버가 침대 옆을 완전히 덮는 경우가 많아 한국과 달리 침구류 너비가 긴 편이라고 지적함.

- 유아용 침대(Crib): 길이 114㎝ x 너비 76㎝

- 싱글(Twin): 길이 218㎝ x 너비 162㎝ 베개커버 길이 51㎝(베개 커버 1개 포함)

- 더블사이즈(Double): 길이 218㎝ x 너비 218㎝ 베개커버 길이 51㎝(베개 커버 2개 포함)

- 퀸사이즈(Queen): 길이 218㎝ x 너비 218㎝ 베개커버 길이 51㎝(베개 커버 2개 포함)

- 킹사이즈(King): 길이 218㎝ x 너비 259㎝ 베개커버 길이 51㎝(베개 커버 2개 포함)

○ 일반적인 매트리스 사이즈 비교

- 싱글은 주로 초·중학생이, 더블은 고등학생과 대학생이 사용함. 퀸과 킹사이즈는 주로 부부침실(Master Bedroom)에서 사용됨.

캐나다 (길이 x 너비)	한국 (길이 x 너비)
- 유아용 침대(Crib): 132㎝ x 70㎝ - 싱글(Twin): 189㎝ x 95 ㎝ - 더블사이즈(Double): 189㎝ x 133㎝ - 퀸사이즈(Queen): 202㎝ x 151㎝ - 킹사이즈(King): 202㎝ x 192㎝	- 싱글: 200㎝ x 100㎝ - 슈퍼싱글: 200㎝ x 110㎝ - 더블: 200㎝ x 140㎝ - 퀸: 200㎝ x 150㎝ - 킹: 200㎝ x 160㎝

□ 인콰이어리 개요와 시사점

○ Daniadown Quilts Ltd.(www.daniadown.com)

- 회사소개: 가정용 침구류 생산·유통·온라인 판매업체로 현재 중국에서 수입 중

- 단색의 시트·이불 커버 수입에 관심

- 관심 사이즈: 퀸·킹

- 오퍼 시 사이즈·색상·원단재질(중요)·가격 정보를 보내시기 바람.

○ 그 밖의 주요 업체

회사명	주소	전화	팩스	담당자	참고	소개
MHS My Hospitality Supply	626 Esquimalt Rd Suite 1 Victoria V9A 3L4 BC Canada	1-250-384-6311	1-250-384-7619	Lorna Block	lorna@mhsvictoria.com	호텔, 모텔, 병원 등에 납품할 침구류를 주로 취급
Tex-Pro Western Ltd.	828 Powell St Vancouver V6A 1H8 BC Canada	1-604-254-9551	1-604-254-2550	Mr. Jay Siddall(Mr. Jay Siddall)- Purchasing Manager	jaysiddall@texpro.net	병원이나 호텔 등에서 쓰이는 침구류 전문으로 취급
Donan Marketing Corporation	977 1st St W North Vancouver V7P 1A4 BC Canada	1-604-980-7686	1-604-922-0902	Donald Eady	info@snugsleep.com	매트리스 제조업체로 천연소재 침구류 수입에 관심
Marina Textiles Inc.	11-3535 Laird Rd MISSISSAUGA, Ontario L5L 5Y7	1-905- 828-8800	1-905-828-6200	Faheem Adam	faheem@marinatextiles.com	의류 및 침대보 취급 수입도매상
Ramano Imports Inc.	7054 Airport Rd MISSISSAUGA Ontario L4T 2G8	1-905- 677-3200	없음	Raman Aggarwal	sales@ramanoimports.com	이불커버 유통업체
Lady Sandra Home Fashions Inc.	12-8600 Décarie Blvd MONT-ROYAL, Quebec H4P 2N2	1-514- 325-6715	1-514- 739-8128	Martin Novack (내선: 111)	홈페이지: www.ladysandra.com/	가정용 인테리어 제품 유통업체
Five Star Enterprises of Canada Ltd.	1-275 Steelcase Rd E MARKHAM, Ontario L3R 1G3	1-905- 944-1080	없음	Muslim Somji	홈페이지: www.fivestarenterprise.ca	호텔, 모텔, 병원 등에 납품할 침구류 취급
Basseltex Inc.	110-160 Saint-Viateur St E Montreal, QC H2T 1A8	1-514- 273-3318	1-514-273-2381	Allan Libman	직원수: 35명 설립연도: 1983년	침구류 수입업체
Winsham Fabrik	25 Minthorn Blvd THORNHILL, Ontario L3T 7N5	1-905- 882-1827	1-905- 882-5664	Muhammad Husein (내선:203)	muhammad@winsham.com	호텔, 모텔 등 납품 가능한 침구류
Marimac Group Inc	6395 Cote-de-Liesse, Montreal Quebec, Canada H4T 1E5	1-514-725-7600	1-514- 376-0801	Bob Khamis	홈페이지: http://marimac.inovo.ca/en/about/67	침대보, 커버, 베개커버 등 유통
JHL International Trading Co. Ltd.	4150 Mcconnell Dr Burnaby V5A 3Y9 BC Canada	1-604-421-5520	1-604-421-5540	Jixin Xu	직원수: 4명 설립연도: 1991년	침구류 수입 도매상
Jeridan Textiles Inc.	540 Rue De Beauharnois O Bureau 201 Montréal H2N 1L2 QC	1-514-387-9767	1-514-387-1669	Salomon Rawas	직원수: 3명 설립연도: 2008년	인테리어 소품 수입도매상
H.B. Promotion Inc.	121 Rue Blainville E Sainte-Thérèse J7E 1M1 QC	1-450-971-4553	1-450-971-5888	Joane Laurence	홈페이지: www.brunelli.ca	인테리어 소품 수입도매상
E & E Canada Co.	151 Superior Blvd Unit 8 Mississauga L5T 2L1 ON	1-905-565-8999	1-905-565-8905	Shari Gold	직원수: 5명 설립연도: 2006년	침대보 수입상

자료원: 밴쿠버 무역관 발굴, 정리

○ 타월과 침대보 전문 수입업체인 B사에 의하면 다수의 캐나다 바이어가 한국 제품이나 업체에 대한 정보가 부족했으며 가격경쟁력이 높은 중국산에 관심이 집중됐었다고 함.

- 특히 이불솜은 캐나다협회 인증인 DownMark를 소유하는지 여부를 문의하는 경우가 많음.

The Down Associaiton of Canada

전화: 1-416-445-8510

팩스: 1-416-441-2766

홈페이지: www.downmark.ca

○ 침구류를 포함하는 생활용품은, CGTA(Canadian Gift &Tableware Association)에서 주관하는 Gift Show와 The Vancouver Home & Interior Design Show 전시회를 통해 캐나다 시장에 소개됨.

- 대부분 매해 2회씩 밴쿠버, 토론토, 캘거리 등 캐나다의 주요 도시에서 개최되는 Gift Show는 일반인이 아닌 바이어와 공급업체 참가 비중이 높아 바이어 발굴을 위한 유력한 마케팅 수단으로 활용됨.

○ 2013년 1월 24~27일 토론토에서 열리는 Interior Design Show (www.interiordesignshow.com)도 효과적인 마케팅 방법임.

* 본 정보와 관련된 세부 내용은 KOTRA가 운영 중인 바이코리아 웹사이트 (www.buykorea.or.kr) 참고요망

자료원: Canadian Gift & Tableware Association, Tex-Pro Western Ltd., Bed Bath &Beyond, Daniadown, The Down Associaiton of Canada, 캐나다 통계청, 바이어 인터뷰, KOTRA 밴쿠버무역관 분석