군중심리 - 귀스타브 르 봉 -

[비비불]

   우리는 앞에서 군중은 이성적 논리의 영향을 받지 않는다는 것, 그리고 관념들의 엉성하고 경솔한 연상들만 개략적으로 이해할 수 있다는 것을 알았다. 군중을 감동시키는 방법을 잘 아는 연설가들은 언제나 그들의 감정에 호소하지 그들의 이성에는 결코 호소하지 않는다. 논리의 법칙은 군중에게 아무 영향도 미치지 못하기 때문이다.  군중을완벽하게 설득하려면 가장 먼저 군중을 흥분시키는 감정을 철저히 파악하고 그 감정에 동참하는 척하면서, 현저히 암시적인 관념들을 개략적으로 연상시켜 그 감정에 호소하여 그 감정을 변화시키기 위해 노력해야 하고, 필요하면 출발점으로 삼았던 견해로 되돌아갈 수도 있어야 하며, 무엇보다도 설득을 위한 한 마디 한 마디에 그 감정이 보이는 반응을 매순간 간파해야 할 것이다.

   이처럼 설득을 위한 연설이 매순간 산출하는 효과에 맞추어 언어를 끊임없이 수정할 필요성은 애초에 준비하고 가다듬은 장황한 연설문을 무용지물로 만들어 버린다. 그런 연설문을 그대로 읽기만 하는 연설가는 청중의 생각이 아닌 자기만의 생각을 읊어대고 있는 셈이어서, 이런 사실만으로도 그의 연설은 아무 효과도 발휘하지 못한다.

   얼마간이라도 정연한 논리적 설명에만 익숙한 논리적 정신의 소유자는 군중이 반감을 표하거나 반론을 제기하더라도 논리적 설득방식에 호소하기를 중단하지 못하기 때문에 자신의 논증이 군중에게 전혀 먹혀들지 않으면 경악하고 만다.

                                                       - "군중심리" ( by 이레미디어 ) 본문중에서 -

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[순물]

자료 감사합니다 ~~~

[비비불]

순물님~ 항상 읽어주시고~ 댓글 달아주시고~
감사합니다.^^

[나는참복이많아]

감사합니다.

[비비불]

나는참복이많아님~ 오늘도 복 받는 날 되세요^^

[챙이맘]

잘 읽었어요
감사합니다 ^^

[비비불]

챙이맘님~ 잘 계시죠?
읽어주셔서 감사합니다.^^

[비비불]

해외특파원님~ 감사합니다.^^

[차트보다책을]

좋은 글 감사합니다ㅡ

[비비불]

차트보다책을님~ 감사합니다ㅡ

[젖과꿀이흐르는]

이글을 보니 닛찌라는 책이 생각이 나는데 혹시 그책을 읽어보셨나요?
군중의 심리를 잘표현한 책인데 굉장히 놀라운 분석을 해놨더군요 정말 주식은 공부할분야가 엄청나단 생각이 드네요
감사합니다 좋은글 많이 많이 부탁드려요 저같은 초보운전자에게는 심리공부가 더 많이 중요한듯해요

[비비불]

아직 그책은 못 읽어보았는데 ~샬롬님 열공중이시군요~^^
주식시장은 심리가 가장 중요한듯하네요~
아빠님밑에서 같이 천천히 공부해요~요기서 뵈니 더 반갑네요~ 샬롬님~^^

[매도의 원칙]

감정을 다리스리자..땡큐