<P></P>
<DIV class="article_subject line_sub">
<DIV class=subject><SPAN class=headcate>[스크랩] </SPAN><SPAN class=b><STRONG>POP의 비밀 2.</STRONG></SPAN><SPAN class=bar2><FONT color=#dbe2e5>|</FONT></SPAN><A class=txt_sub href="http://cafe360.daum.net/_c21_/bbs_list?grpid=1ChZx&mgrpid=&fldid=4fLd"><FONT color=#96aab4>약국경영! 안티맨따라하기 _ 약국잘되는 정보모음</FONT></A> </DIV></DIV><!-- end article_subject -->
<DIV class=article_writer><A class="txt_point p11" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonclick="showSideView(this, 'cfNa63IRkis0', '', 'antiman'); return false;" href="http://cafe360.daum.net/_c21_/bbs_read?grpid=1ChZx&mgrpid=&fldid=4fLd&page=6&prev_page=7&firstbbsdepth=0000Azzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz&lastbbsdepth=00001zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz&contentval=0000Tzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz&datanum=29&listnum=20#">antiman</A> <SPAN class=bar2>|</SPAN> <SPAN class=p11>조회 177</SPAN> <SPAN class=bar2>|</SPAN><SPAN class=p11>추천 0</SPAN> <SPAN class=bar2>|</SPAN><SPAN class="p11 ls0">2009.03.27. 19:35</SPAN> <SPAN class="txt_sub url"><A class=copyurl href="http://cafe.daum.net/pop-pm/4fLd/29"><FONT size=2 face=Tahoma>http://cafe.daum.net/pop-pm/4fLd/29</FONT></A> <EMBED style="VERTICAL-ALIGN: middle" class=op [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonmouseover="this.className=''" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonmouseout="this.className='op'" height=13 type=application/x-shockwave-flash pluginspage=http://www.macromedia.com/go/getflashplayer width=22 src=http://cafecj.daum-img.net/flash/copyClipboard.swf flashvars="url=http://cafe.daum.net/pop-pm/4fLd/29&urlName=글" wmode="transparent" allowscriptaccess="always" allowNetworking='internal' allowScriptAccess='sameDomain'></SPAN> </DIV><!-- end article_writer -->
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<TABLE id=protectTable class=protectTable>
<TBODY>
<TR>
<TD><!-- clix_content 이 안에 본문 내용 외에 다른 내용을 절대 넣지 말 것 -->
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document.write(refilteringInfoScript());
//]]></xSCRIPT>
<P>오늘도 별거 아닌거로 글씁니다.</P>
<P>POP에 관한 새로 발견한 허접 지식을 정리해봅지요.</P>
<P> </P>
<P>1. 위치에 따라 고객의 반응이 다르다.</P>
<P>고객의 유형(조제고객, 일반약 내방고객)에 따라 POP의 위치를 조정해야 됩니다.</P>
<P>소아과 처방 받으면서 고객대기 공간에 항산화제, 코엔자임큐텐, 간장약 POP를 붙이는 것은 효율이 떨어지겠지요.</P>
<P>유산균이나, 성장영양제, 면역기능 향상, 밥잘 먹는 보약(잘크톤 같은), 여성 혈액순환(어혈-애기 데리고 오시는 엄니 타켓)의 POP를 진열해야겠지요.</P>
<P>50대 이후 고객이 조제하러 많이 오시는 내과,외과, 치과 라면, 고객 대기공간에, 항산화제, 오메가 3, 치조골보강제, 칼슘마그네슘제제 등을 진열하는 것이 좋을 것이고요.</P>
<P>매약 공간에는 피로회복, 만성피로 증후군, 간장약, 치조골 보강제(인사돌 사러오지요.) 등등 이 좋구요.</P>
<P>또, 대기석에서 보는 위치를 직접 앉아서 봐야됩니다. 위치에 따라 또 반응이 틀리거든요.</P>
<P>앉아서 바로 보이는 곳이 가장 빈도 높은 것이 자리를 잡아야 겠지요. 드링크 박스 올려두는 것보다도...</P>
<P>이건 뭐 아시겠지요. 새로 발견한거...</P>
<P>진열한 POP(4개 연속) 중 하나를 없앴습니다. 끝부분 것인데요. 게을러서 다른걸루 다시 안채웠는데... </P>
<P>(1 2 3 4 중 4번을 없앴습니다.) 1번과 4번이 가장 다빈도 상담 이어졌는데, 4번을 없애고나니 3번 상담이 이번주에 2건이나 생기네요... 심리학적, 마케팅, 광고 관계되는 지식이 전무하기에 뭐라고 설명하기는 그렇지만,,, 시선 집중이 더 되었나 봅니다. 물론 4번은 다시 예전거 수정해서 채워넣겠지만... 그만큼 위치와 배열이 중요하다는거...</P>
<P>=>고객의 눈이 가는 가장 좋은 위치에 드링크 박스가 아니라, POP를 게시하자. 그냥 게시하는 것이 아니라, 고객의 반응을 살펴서 수정하고, 위치를 수시로 옮기고 관리하자.</P>
<P> </P>
<P>2. 제품이 먼저냐, 고객 불편함이 먼저냐?</P>
<P>1) 제품이 먼저인 pop</P>
<P>뉴질랜드 천연 오메가 3</P>
<P>생선 잘 안드시는 분, 중성지방 높으신분 드삼.</P>
<P>2)고객 불편함이 먼저인 pop</P>
<P>중성지방이 높으신분, 생선 잘안드시는 분</P>
<P>뉴질랜드 천연 오메가 3</P>
<P> </P>
<P>똑같은 말인데요.</P>
<P>전혀 고객에게는 감이 틀리거덩요.</P>
<P>제품을 먼저 놓으면, 광고 느낌이 나고, 불편한 부분을 먼저 적어놓으면 광고의 느낌이 덜합니다.</P>
<P> </P>
<P>위에서 쓴것처럼 전 무식하니, 뭔 법칙이네 이런거 잘 모르겄고...</P>
<P>제품이 먼저가 아니라 고객 불편함이 항상 먼저 것지요.</P>
<P> </P>
<P>제약사에서 주는 pop, 자체제작 pop 등... 제품명이 먼저 나온다면,,, 한번 고려해보시는 것이 좋습니다. </P>
<P>어디가 어떻게 불편하면 이런 방법이 있습니다.</P>
<P> </P>
<P>=>앞뒤 잘 가리면 고객에게 보여지는 느낌도 다르것지요.</P>
<P> </P>
<P>3. POP 위치 내용, 문구, 상담 메뉴얼 만들어라...</P>
<P>위에 POP 한 없앤거...</P>
<P>왜 없앴느냐... 문구 내용을 하나 잘못 적어서 상담하다가 어긋나버렸거든요. 그래서... 홧김에 확 찢어부렀어요...ㅎㅎㅎ</P>
<P>멀 적어놓았는지. 어떻게 상담해야 되는지...</P>
<P>=>매대 앞에다 붙여놓은 경우, 그 위치에 뭐가 있는지 모르는 경우가 많어요... 치매인가... 아 내가 오메가 3 먹어야 겄다...</P>
<P>생선도 안먹는데...</P>
<P> </P>
<P>일단 한번 해보시면...</P>
<P> </P>
<P>아 오늘따라 머리가 많이 아프네요...</P>
<P> </P>
<P> </P><!-- --><!-- end clix_content --></TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE class=clearTable>
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<TR>
<TD> </TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
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//]]></xSCRIPT>
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<P><STRONG>출처</STRONG> :약사의 미래를 준비하는 모임 <A class="txt_sub p11 u" href="http://cafe.daum.net/_service/bbs_read?grpid=DSYb&fldid=8QB&contentval=002uxzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz" target=new><U><FONT color=#96aab4 size=2 face=돋움>원문보기</FONT></U></A><SPAN class="arrow txt_sub"><FONT color=#96aab4 size=1 face=돋움>▶</FONT></SPAN> <STRONG>글쓴이</STRONG> : msch(엠)</P></DIV>
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