스크린 골프 창업 노하우 3

몇 년 전부터 실내연습장에 구색 갖추기처럼 하나둘씩 설치되던 스크린 골프가 최근에는 '골프방'이라는 이름을 내걸고 본격적인 인기몰이에 나서고 있다. 얼마 정부터는 골프방은 물론 골프카페까지 생겨나 대중 속에 새로운 문화코드로 자리 잡아가고 있다. 스크린 골프가 국내에 처음 도입된 것은 약 15년 전으로 미국, 일본 등에서 수입한 고가의 제품들이 주를 이루었다. 당시만 해도 골프인구의 기반이 미약했던 터라 스크린 골프는 짧은 기간 동안 반짝 선을 보인 후 곧 시장에서 자취를 감추었다. 이후 한참동안의 공백기를 거친 뒤 2000년 이후부터 알바트로스와 골프존이라는 회사에서 국산제품을 개발하면서 국내시장에서 다시 스크린 골프가 선보이게 되었다. 스크린 골프가 유행의 물결을 타기 시작한 것은 최근 2~3년 사이 주로 안산, 시흥, 산본 등 공단이 밀집한 신도시를 중심으로 그 열기가 확산되고 있다. 신도시의 열풍에 비한다면 골프인구가 많이 집중되어 있는 서울에는 의외로 스크린 골프장의 수가 많지 않다. 주로 인도어 연습장이나 실내 연습장에 부대시설로 스크린 골프장비를 갖추어 놓은 곳이 대부분이다. 도심 한가운데에서 비교적 넓은 평수가 필요한 스크린 골프장을 운영하기에는 임대료 부담이 만만치 않기 때문이다. 따라서 서울 지역이라도 상대적으로 임대료 부담이 적은 외곽지역을 중심으로 골프방이 생겨나는 추세다. 연습인가 게임인가? 스크린 골프는 필드에 나가기 힘든 겨울철에 골퍼들의 갈증을 풀어주는 동시에 구력이 짧은 1~2년차 골퍼들에게는 실제 라운딩에 대비한 예비경험을 쌓게 해주는 효과도 있다. 스크린 골프를 치는 비용은 장소에 따라 약간씩 차이가 나지만 9홀의 경우에는 1인당 1만원, 18홀의 경우는 2만원 가량의 요금을 받는다. 이와 같이 비교적 저렴한 비용으로 계절과 시간에 상관없이 골프를 즐길 수 있다는 것이 스크린 골프의 가장 큰 장점이다. 스크린 골프장을 가장 많이 찾는 연령대는 40대, 뒤를 이어 30대와 50대가 엇비슷한 비율로 분포되어 있다. 그렇다면 스크린 골프와 실제 필드에서의 스코어는 어떤 차이가 있을까? 핸디캡이 낮은 상급자 골퍼의 경우 실제 스코어와 엇비슷하게 나오는 경우도 있지만 스크린 골프에서는 필드에서처럼 벙커나 러프 등 트러블샷에 대한 부담이 없기 때문에 대체로 본인의 스코어보다 5점에서 10점정도, 많게는 10점 이상 잘 나오는 것이 보통이다. 그렇다고 스크린 골프의 정확도가 무시할만한 수준이라는 의미는 아니다. 각 제작사에서는 해당제품을 출시하기 전 프로골퍼나 아마추어 상급자들을 대상으로 상당기간동안 비교실험을 하기 때문이다. 그러면 같은 제품을 사용하는 모든 스크린 골프장에서 동일한 수치가 나와야 하는데 실제 상황은 그렇지 않다. 그 이유는 바로 손님들의 기호에 맞게 업주들이 난이도를 임의로 조정하기 때문이다. 만일 스크린 골프에서 자신이 생각하고 있는 비거리나 스코어보다 덜 나온다고 가정한다면 대부분 손님들은 흥미를 잃을 가능성이 높기 때문이다. 반면 프로나 아마추어 상급자들은 오히려 난이도를 실제와 비슷하게 맞추어 놓은 경우를 더 선호하기도 한다. 또한 너무 게임적인 요소를 강조한 나머지 실제 라운딩과는 거리가 먼 너무 쉬운 설정을 해놓는다면 이 역시 골퍼들의 흥미를 반감시킬 것이다. 즉, 정확성을 너무 강조한 나머지 난이도를 높게 설정해 골퍼들의 흥미를 떨어뜨리는 경우나 그와는 반대로 게임적인 요소에 치중해 현실감을 떨어뜨리는 것 모두 바람직하지 않다는 결론이다. 이처럼 손님들의 다양한 기호를 맞추기 위한 업주들의 보이지 않는 노력은 치열해질 수밖에 없다. 스크린 골프의 원리 스크린 골프의 원리는 탄도감지부에서 좌우각도, 상하각도, 볼 속도, 백 스핀, 사이드 스핀 등 다섯 가지 감지 데이터를 측정해 화면상에 반영하는 것이다. 이와 같은 감지 데이터들을 해석하기 위한 방식은 크게 적외선방식과 자외선방식으로 나눌 수 있는데 두 방식 모두 장단점을 가지고 있다. 우선 적외선방식의 장점은 반응속도가 빠르다는 것이다. 즉, 공을 치는 순간 곧바로 공이 튀어 나가는 느낌을 전해주기 때문에 실제감이라는 측면에서는 높은 점수를 줄 수 있다. 반면 반응속도가 빠른 만큼 약간의 오차를 감수해야 한다는 단점이 있다. 이에 반해 광센서방식은 반응속도가 약간 느린 단점이 있다. 공을 치고 난 뒤 약간의 뜸을 들인 후 공이 발사되는 느낌을 주는 것이다. 대신 측정값은 상대적으로 오차가 적다. 스크린 골프계의 양대 강자 골프존과 알바트로스 현재 스크린 골프장비를 만들어 내는 업체는 20여 곳에 이른다. 그러나 초창기부터 인지도를 쌓아왔던 골프존과 알바트로스라는 양대 강자가 시장점유율의 대부분을 차지하고 있는 것이 현실이다. 두 업체는 꾸준한 기술개발을 통한 노하우도 상당하며 전국적인 체인망을 통한 영업에 나서고 있어 당분간 그 강세가 유지될 전망이다. 최근 알바트로스II라는 신제품을 내놓은 알바트로스사는 초고속카메라 2대를 이용한 방식을 새롭게 개발해, 공의 백스핀과 사이드 스핀값 측정에 대한 정확도를 높였다. 특히 아이언샷을 했을 경우 그린위에 떨어지는 공의 움직임을 실제상황과 거의 흡사하게 보여준다. 알바트로스는 국내 골프코스의 모습을 그대로 재현하기 위해 각 골프장의 도면을 입수하고 세부적인 코스 구조물까지 실사촬영을 한다. 덕분에 하나의 코스를 완성하기 위한 작업기간은 3~4개월이나 걸리지만 그만큼 소비자들의 만족도는 높이잔다. 전국 500여개 온라인 네트워크를 이용해 매월 우승상금 1000만원이 걸린 라이브 토너먼트를 개최하고 있는 골프존은 스윙플레이트라는 독특한 방식을 사용해 눈길을 끈다. 즉 스크린 상에서 보여지는 바닥면의 굴곡에 따라 스윙플레이트가 자동으로 움직여 마치 실제 경사면에서 공을 치고 있는 듯한 느낌을 준다. 골프존은 최근 독일 PGA와 독점 계약을 체결한 것을 비롯해 해외진출에도 박차를 가하고 있다. 현재 유럽과 아시아지역 등 전 세계 21개국에 골프존 제품이 수출되고 있다고 한다. 스크린 골프방의 창업 작년겨울부터 입소문을 타고 늘어나기 시작한 스크린 골프방은 마치 초창기 노래방을 방불케 한다는 평가를 받기도 한다. 골프방의 창업은 여러 가지 경로를 통하게 되지만 주로 골프방을 찾았던 손님이 업주에게 1차적인 정보를 얻은 다음 다시 골프방을 창업하는 묘한 순환의 고리를 가지고 있다. 스크린 골프장비의 대당 가격은 업체마다 약간의 차이는 있지만 평균 3000만원선이다. 이를 기준으로 보통 3~4대 정도의 기기를 설치한다고 가정하면 실내 인테리어비와 임대료 등을 포함한 대략적인 창업비용은 2억원 가량이 드는 셈이다. 스크린 골프장의 창업에는 입지조건과 상권분석이 거의 성패를 좌우한다고 해도 과언이 아니다. 현재 운영이 가장 잘되고 있는 스크린 골프장을 꼽으라면 단연 대형 인도어 연습장 내에 입점한 스크린 골프장이다. 주로 시내외곽지역에 위치한 대형 연습장을 일부러 찾는 손님들은 그만큼 골프에 대한 열정이 높다고 할 수 있으므로 이런 곳에 입점한 업체들이 호황을 누리는 것은 어쩌면 당연할 결과라고 할 수 있다. 스크린 골프장은 그 특성상 다른 상권의 영향을 많이 받지 않는다. 주거지역이나 업무지역으로부터 10분에서 20분 정도의 거리에 위치한다면 일단 접근성에서는 합격점을 받을만하다. 거기에다 골프클럽이나 연습장 등에서 가까운 곳이라면 더욱 좋다. 그만큼 골퍼들의 눈에 뜨일 가능성이 많기 때문이다. 완벽한 주차시설을 갖추는 것은 필수적인 조건이다. 또한 무거운 골프백을 들고 이동해야 하므로 주차시설로부터의 이동거리도 짧아야 한다. 최근 눈높이가 높아진 고객들의 기호를 맞추기 위한 쾌적한 실내공간도 무시할 수 없는 요소다. 스크린 골프장은 보통 퇴근 시간 이후가 피크타임이라고 할 수 있다. 반면 낮 시간에는 이용객들의 발길이 뜸한 편이다. 따라서 낮 시간에 얼마나 많은 고객을 유치할 수 있느냐가 성공의 열쇠가 된다. 반면 구로, 시흥 등 유통상가나 공구상가들이 밀집된 지역에 입점한 업체들은 낮에 시간을 낼 수 있는 개인사업자 고객들을 많이 확보할 수 있어 의외의 호황을 누리기도 한다. 최근 여성 골프인구도 많이 늘어나고 있는 점을 감안해 주로 낮 시간을 많이 이용할 수 있는 주부골퍼들을 잡는 것도 중요한 전략 중에 하나로 부각된다. 계절별로 살펴보면 겨울철 매출이 1년 매출의 50%를 넘을 정도로 높은 비율을 차지하고 있다. 또 혹서기에 해당하는 7,8월도 스크린 골프가 위력을 발휘하는 시기다. 골프장 창업에는 최소 80평 이상의 공간이 필요하며, 비용은 총 1억3850만원 선으로 스크린골프 게임기 3950만원, 인테리어비 6400만원(평당 80만원), 설비비 2000만원, 가맹비 1000만원, 홍보비 500만원 (골프존 기준)   출처:골프존