'기반을 다지다'를 어떻게 표현할까요? (토익, 영작문, 회화 필수)

[박무현]

`기반을 다지다`의 영어 표현은?

한 사업체가 창설이 되어, 기반을 다지고 도약하기까지는 여러 가지 난관이 있다. 먼저 브랜드의 인지도를 높이는 데 상당한 어려움이 있다. 특히 이미 기존의 대형 회사들이 자리를 잡고 있는 분야는 더욱 그렇다. 왜냐하면, 동일하거나 오히려 더 나은 기술력을 가지고 있는 신생 브랜드가 있다고 할 때, 소비자들은 신생 브랜드 보다는 오랫동안 브랜드 인지도를 가진 회사의 제품을 선호하는 경향이 있기 때문이다. 마케팅 비용을 써서 브랜드 인지도를 강화하기도 하지만, 몇 번의 매체 광고로는 쉽게 브랜드 인지도를 얻기는 힘들다. 지속적인 브랜드 인지도 높이기 작업과 우수한 품질에 대한 입소문도 필요하다.

브랜드가 어느 정도 인식이 된 후에는 타 제품과의 차별화 전략을 내 세워야 한다. 몇 가지 추가 기능을 넣거나, 저렴한 가격 등으로는 해결되지 않는다. 이 제품에만 있는 유일한 기능 그리고 그 기능은 소비자들의 편리성에 상당한 영향력을 주어야 한다. 이에 따른 기술 개발도 필수적이다. 기술 개발이 성공적으로 이루어지면, 업계의 판매 대리인을 잘 찾아야 한다. 유통구조 상 중요한 위치를 차지하고 있는 판매중계업체와 윈윈할 수 있는 계약을 체결하는 것이 중요하다. 이렇게 한 제품이 성공하고 나면, 또 다른 후속 작품이 연이어 나와야 한다.

이런 여러 난관을 잘 거치는 것도 쉽지 않고, 후속작이 계속 성공한다는 보장도 없다. 이러다 보니 벤처 사업의 성공율이 5% 미만에 머무른다. 100개의 신생 기업 중 살아 남는 기업은 고작 5개 내외라는 셈이다. 그만큼 사업의 기반을 다지는 작업은 힘든 것이다.

'기반을 다지다'에 해당하는 영어 표현은 gain ground이다. 이것은 사업뿐 아니라 정치적인 인기에 대한 기반, 제품의 인지도에 대한 기반도 해당된다. 환율과 관련된 표현에서는 어떤 화폐에 대해 강세를 보인다는 의미를 가진다.

[예문 1] G-Men Corp. gained ground on its rivals with a 4 percent rise in U.S. sales last month.
            지멘社는 지난 달 미국 판매량에서 경쟁사들에 비해 4% 성장을 보이며 판매에서 우세를 보였다.

[예문 2] The company is gaining ground as a MP3 player maker.
            그 회사는 mp3 플레이어 제작업체로서 기반을 다졌다.

[예문 3] The Republicans are gaining ground in the southern states.
            공화당은 남부 주들에서 지지기반을 다지고 있다.

[예문 4] The South Korean won gained ground against the US dollar today. 
            오늘 한국의 원은 미국 달러에 대해 강세를 보였다.

ㆍ확실한 기반을 다지다, 성공하다 - gain ground
ㆍ~에 비해 우세하다 - gain ground against