애터미는 복제사업 이다

[조은남자]

⚫이덕우 크라운마스터 강의 

지금이자리에 못 온분이 수만명.  
여러분들은 애터미의 성공자입니다.  
오늘의 강의제목은 오토판매사의 역할.  
전세계 최초로 암웨이를 이기는 회사가 애터미 
이제 8년도채 안된 회사임에도 불구하고.. 
몇천억의 숫자를 보면 고가의 제품없이  
200여가지의 제품을 가지고 2위.  
글로벌 속도가 가장빠른 회사도 우리. (애터미)

1. 절대제품 절대가격
2. 정의로운 보상플랜
때문.. 

우리가 받는 수당은 ✔이꼴 저꼴 별꼴✔을 보고 받는 꼴값

내 조직의 크기는 내 가슴의 크기이다.

리더십의 다른말은 영향력.
가장큰 영향력을 끼친 사람은 아돌프 히틀러

여러분은 파트너를 다 죽이는 영향력을 가지고 싶어요?  
다살리는 영향력은 무엇일까.  
여러분 자신이 좋은 나무가 되면 좋은 열매는 저절로 열린다.  
성공의 8단계 순서대로 오토판매사의 방향으로 계속 복제시키면 된다.

오늘의 주제는 복제!! 

Dupulication!
둘로 만듬
무엇을? 나를!

내가 불량품이면 불량품만 나온다.

애터미 시작할때 보상플랜만 계속 풀고 다니면 문제가 생긴다. 매출이 없어.....

특히 남자들이 그런다.
불량 포도나무가 된다.
가지는 많은데.. 열매가 안열려.
돈안된다고 떠나게 됨.  

좋은 나무가 되기위해선 자세가 중요함
Attitude is everyting.

어떤말을 하는가? 어떤크기로 애터미를 보는가?
어떤행색인가?

애들보는데서는 물을 맘대로 못먹는다.

어떤자세로 이사업을 할것인가 가 모든것을 결정한다.  

1. 감사하라.
스폰서가 아무리 뭐라고 해도 열정이 생긴다.
정보를 어디서 받았죠?

스폰서. 스폰서는 감사의 대상이다.
스폰서가 반팽이임을 감사해라.
반대로 파트너에게도 감사하라.
나와함께 애터미를 할수 있는 동반자이다.

내가 시작할땐 물건 2가지.

카드단말기도 없고 카다로그도 없었다.
똑같은 일을 5번 실패한 이덕우도 성공한 사업이다.

 
오늘 이자리는 축제의 자리.
이제 여러분과 같은 사람이 좌우로 나타나기만 하면된다.

 
1990년대부터 나온 전세계 바이너리중에 가입비와 유지비를 없앤

유일한 회사 애터미. 그것을 창업한 박한길 회장님에게 감사하라.  

내가 말레이지아 오픈할때가보니 애터미 첫강의 17명중 6명이 참석해있었다.

그런분들에게 감사했다
이분들이 신용불량이라 가입비를 만들수도 없었던것. 이분들이 못살았음에 감사하라.

무한단계 무한누적이 있었기 때문에 신용불량자도 성공하고 무학자도 성공한다.

김성심 총장 밑에 두단계만 내려가면 공학박사. 이게 비젼이다.  
내가 물건을 못팔아. 그런데 밑엔 잘파는 사람들이 들어온다.

수 십년간 가입비 월간유지비가 없는 회사는 딱하나 애터미.  
이기쁜 소식을 나만알아야되요? 땅끝까지 알려야되나요?
당당하게 말해라.

5/1 동아일보 기사를 보고 난 생각함. 끝났구나.
애터미가 뭐야? 기사만 보여주면 끝나

2. 절대가치.
애터미는 물건이 좋지만 돈이 안된다라는 말이 대한민국 전체에 퍼져있다.
우리회사는 쉽게 등록할수 있고 쉽게 시작할수 있기 때문에 사람들이 너무 쉽게 생각함.
우리회사는 누구나 5,000만원을 받을수 있다. 상한선 때문에.....  

애터미는 형제라인의 도움으로 사업을 이겨나가는곳이다. 30:30에 맞는돈 7만5천원.
내 능력이 아니라 애터미의 모든 분들의 후레쉬가 있기 때문이다.

이것만 봐도 애터미를 하면서 힘들다고 하는사람은 이사업의 비전을 못본것이다.

애터미는 블루오션~
매일 찾아가서 같이 세미나좀 듣자 해도 가 안가?
너나 가! 아무도 안와. 그렇기 때문에 블루오션.

파트너의 아들이 암웨이 한다고 해서 빨리 가라했다.
거기는 15년만에 150만원 번다고 울구불구 난리가 났대.

그것도 성공이다. 연금성소득이니까  

암웨이가 성공한 3가지 이유
물건값 올리지 않음
보상플랜 바꾸지 않음
글로벌

애터미가 더 성공할 이유
물건값을 올리지도 않고 양을 늘려.

✔치약. 180.mg -> 200mg
✔폼 딥. 120.mg -> 150mg
✔남성토너로션 130mg -> 140mg
✔토너 135mg -> 150mg
✔아이 33mg -> 50mg
✔헤모힘 30mg -> 60mg

보상플랜? 못바꿔.글로벌

애터미가 100년-200년 안망한다.
암웨이를 보면 알수 있음.

이러한 것 들을 머리에만 가지지 마시고 가슴으로 느껴라.

그리고 파트너에게 복제 시켜라.

또 우리회사가 될수밖에 없는 이유 

3. 절대 시스템

전세계 모든 회사들은 그룹시스템.
본부장이 되면 자기들만의 시스템을 돌린다.

전세계 최초로 시스템을 회사가 가지고 있는 회사.
전국에서 1박2일 세미나를 똑같은날 한다.
한달에 한번 아침조회를 같이함.
회사가 시스템을 갖고 있다는건 우리의 모든 장점이 그대로 복제된다는것을 의미한다.

여러분은 영원히 일하고 싶은가?
타회사들은 성공을 해도 바빠..
은퇴 해서 쉴 수 있는 시스템. 그것이 애터미 시스템.  

이러한것들만 봐도 애터미가 최고가 될 수 있음 
또 하나 뱃지가 없는 회사.
사람들의 과시욕을 불러 일으키는 것이 뱃지다.  
뱃지만 있으면 매출은 세배는 올라간다.

4. 목표
막연하게 이달에 팀장 국장이렇게 세우지 말고
측량할 수 있는 목표를 가져라.  

내파트너중 2명은 15일마다 카톡을 보낸다.
전반기 좌우 후반기 좌우 매출
목표와 결과.
맨끝의 사업자 30 50까지..
감동을 안받을 수 가 없다.
개선되지 않을 수 가 없다.
측량되지 않으면 개선되지 않는다.
매번 분기마다 소통을하고 개선시켜봐라.
작은 성취가 큰 성취를 일어낸다.

또하나.
판매사를 목표로 하는 그룹방을 나는 제일 좋아한다.

업무일지를 매일 보내라!!
그 방에서 업무일지를 보내는 사람과 나는 소통한다.
자연스럽게 소통을 한다.  

5. 성공못하면 기적이다
이사업에 대한 에너지는 월 5천만원을 벌수 있다 없다에서 나온다.
여러분은 번다고 생각하나? 아님 못벌 수 도 있다고 생각하나?
여러분들의 파트너들에게 월 5천을 못벌면 기적이란 확신을 갖게 하라.

내파트너들 중 스토커가 3명있다.
하도 귀찮게 해서 내가
보상플랜좀 풀어봐~
30:30이면 15점에 7만5천원 이자나요?
이게 보상플랜이야?
보상플랜은 창업자의 마음이 들어있다.  

다른회사도 보상플랜에 베팅하란 말은 없다.
하지만 보상플랜이 그렇게 만들어 졌다. 직급자 마케팅

우리 후원수당은 pv에 44%
여기에 직급이 없다.
회장님께서 보상플랜을 만들때 "내목에 칼을 꽂고 시작했다"라고 말을 했다.
가입비와 유지비를 없앴으니 매출이 없으면 죽는다. 그래서 시작은 초라했지만 지금이 있다.

나보다 선배들은 더 대단해.

사무실도 없는데 성공을 하다니.  
나는 그래도 사무실은 있었다.

우리는 보상플랜만 보면 알수 있어.

말일만 되면 회원들의 통장에서 쪽쪽 빨아먹는 플랜인지 아닌지.

우리 김. 라면. 팔면 35% 남아?  
안남아! 이것에 모자라는 %를 회장님이 채워주는것. 이 마음을 우리가 전해야해.

6. 팀워크
존 맥스웰이라는 미국의 가장 위대하다고 할만한 리더쉽 전문가는 이렇게 말한다.

팀워크는 옆사람의 성공이다.

성공은 약간의 용기 결단 팀워크만 있으면 성공할 수 있다.  

우리는 약간의 용기를 낼 수 있다.
혹시 애터미 아세요?
피부관리는 잘되세요?
치아는 튼튼하세요?

결단. 성공의 8단계에서 배웠지 않냐
남편이 "너 한번만 더 가면 다리몽당이를 뿌러뜨려!!" 했을때 다리를 내미는 결단

팀워크. 옆사람의 성공 

애터미는 이 팀워크를 실천하는 회사
제심합력.
우리는 스폰서가 아무리 많아도 30명이 안넘어.
한번 세어봐. 등록된 사람이 아니라 사업을 하는 사람
그 사람들의 과거는 많아봤자 30개야.
간호사 한텐 간호사가 가고 식당주인 한텐 식당주인이~ 잘먹히지.

형제라인이 하나가 된다면 우리가 겁낼게 없다.
센터에서 옆라인 파트너가 실의에 빠져있어.
그럼 형제라인이 얘기해야 더 빨라.

우리 보상플랜에서 30:30은 누구의 노력의로 타는가?  형제라인    

센터의 모든사람은 다 형제라인 
한단계만 내려다면 모두 형제라인
옆사람의 성공이 내 성공이라고
생각한다면 우린 모두 성공할수 있다.