"보험 금융인을 위한 재무계산기 1대 분양합니다."

[연개소문]

기종: 텍사스 인스트루먼트...   가장   많이 사용되는 기종입니다.

        BA 2  PULS   프로패셔날 기종입니다..

옥션가로  76.000-  82.000원 사이 나오네요.      

파격가:   60.000원에  드립니다.

인터넷 들어가면  제품이 나옵니다.

                                                                    010-7208-6865     msh9875@yahoo.co.kr

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사실 재무계산기에만 너무 의존 하면 영업에 한계가 부딪힙니다..  왜? 그럴까요?

업계에  그런말이 있습니다.      계산기 많이 쓰는  사람.   금융자격증 많은 사람들 치고 영업 잘하는 사람 별로 없다!

심하면  지점에서 영업 제일 못하는 부류가  AFPK.  CFP 들이다....  라는 우스개 소리도 하죠..

물론 전부가 그런 건 아니지만  대체로 그들이 아는 지식. 일대일  언변에 강하고    자료들도 많은데

 현실에서는 썩 그런 점은 ..   좌뇌 인식에 의존하는 영업방식이기 때문입니다.

개중에는  좌뇌 인식에  상담이나 프리젠테이션이 적용되고 먹히는 계층도 있습니다.

그러나 상담과정이 부드럽고  고객의 반응을 적극적으로 유도하며 계약 성사율을  

높이기 위해서는  우뇌식 인식론을 영업에 접목하려는 노력과 과정이 필요합니다. 

보험 상품에서  상품스펙. 사업비. 공시이율. 펀드계정. 직전 수익률. 보험료. 보험금. 특약.. 등등  과 같은  문제들을

언급하면서 영업을 한다면 그것은 좌뇌식 영업접근법입니다.     대부분에 많은 영업인들이 사용하는 방법이죠..

그런데 일각에서는 좀 다른 형태로 상담을 하는 이들이 있습니다.  

보험의 본질적 가치.  전달하는 자신을 소개하기.   니드 발견 니드확대 니드인식 시키기..   가치 판매 방법이 있고..

또  일각에서는 컨셉 인식시키기.  또 스토리  셀링 기법을 사용하는 이들도 잇습니다.

[★잉카사★]

예전에 사용해 봤는데 무지 어렵더군요 ㅎ

[천사김과장]

(1) 갠적으로 저는 ㅜ 한 번도 사용 못 하였군요 ㅎ
(2) 단순하게 보면 ~ 저는 우뇌형 또는 균형적 영업을 지향하였던 같습니다...일부분 자기 반성!