[호주유학/호주뉴스] 세계1위 호주 시장...이런 랩이 먹힌다

[Chris - 멜번]

세계는 지금 랩 혁명중 '세계 최대 랩 시장, 호주를 가다'-4· 끝]콜로니얼 퍼스트 스테이트 랩 부문 피터 라브리 대표

경쟁력 있는 가격으로 질 높은 서비스를'

호주 최대 랩 운용사 가운데 하나인 콜로니얼 퍼스트 스테이트(Colonial First State)가 내세우는 랩어카운트 성공 전략이다. 어느 시장에서건 이같은 전략이 통하지 않을리 없지만 호주 커먼웰스뱅크 그룹의 운용사 콜로니얼은 순발력 있는 서비스로 랩 시장에서 느긋하기로 소문난 호주인들의 마음을 사로잡았다.

랩 부문 대표를 맡고 있는 피터 라브리(사진)는 "비교적 일처리가 느린 호주에서 다른 경쟁사보다 빠르게 시장 요구에 대응한 덕에 고객 만족도가 높다"고 자부했다.

저렴한 비용으로 질 높은 서비스를 제공할 수 있었던 건 랩 운용자산이 많아 '규모의 경제'를 실현할 수 있었기 때문이다. 
콜로니얼의 전체 랩 운용자산은 553억호주달러(63조원)로 호주 랩 시장에서 3위(시장점유율 13.3%)를 차지한다. 이 가운데 콜로니얼의 대표 랩 플랫폼인 '퍼스트초이스'(FirstChoice)의 운용자산만 400억호주달러(45조원)에 이른다. 콜로니얼 전체 랩 자산의 70%를 웃도는 규모로, 퍼스트초이스 하나로 호주 랩 자산의 약 10%를 끌어들인 셈이다.

퍼스트초이스는 당초 이해하기 쉽고 상대적으로 비용이 저렴하다는 컨셉으로 시장에 접근했다. 최소 가입금액이 5000호주달러(550만원)에 불과하고 투자 대상도 펀드와 예금 등으로 단순화했다. 투자할 수 있는 펀드는 모두 120여개로, 투자자들이 5~6개 펀드를 직접 선택하기도 하지만 일반적으로 투자자들은 콜로니얼이 구성한 통합 펀드(Package fund)를 선호하는 편이다. 투자자 성향에 따라 '방어형', '보수형', '중립형', '안정형', '성장형', '고성장형', '초고성장형'(신용거래 가능)으로 포트폴리오를 구성했다.

이 덕에 퍼스트초이는 2008년과 2009년 호주 리서치기관들로부터 자산관리사(FA)들이 가장 자주 추천하는 플랫폼이라는 명성을 얻었다.

콜로니얼은 이와 함께 고액자산가를 대상으로 한 '퍼스트랩'(FirstWrap)을 출시해 고객군을 세분화했다. 2만호주달러가 넘는 자산을 보유한 투자자라면 250개 펀드는 물론 주식, 상장지수펀드(ETF), 구조화 상품 등에 투자할 수 있다. 

라브리 대표는 "호주 랩 시장에 10개가 넘는 플랫폼 제공자들이 40여개의 플랫폼을 내세우고 있지만 상위 5개사가 랩 전체 자산의 70%를 차지하고 있다"며 "앞으로 호주 정부가 증권사들이 FA에 지불하는 판매 수수료를 없앨 예정이어서 랩 시장을 둘러싼 경쟁은 더욱 치열해질 것"이라고 내다봤다.

이어 "호주 랩 시장이 이처럼 안정적으로 급성장한 건 금융당국이 규제를 풀어주고 시장의 경쟁을 용인했기 때문"이라고 지적했다. 그는 "이미 성숙한 시장이지만 퇴직연금인 '슈퍼애뉴에이션' 적립비율이 9%에서 12%로 올라가게 되면 호주 랩 시장 성장세도 지속될 것"이라고 전망했다

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[JEAN(현진)]

랩이 뭐예요??

[Chris - 멜번]

다양한 투자상품을 제대로 이해하고 효과적으로 분산 투자하도록 도와주는 종합자산관리서비스
ㅋㅋ 저도 긁어왔어요~

[CHARLES(웅철)]

전 제목만 보고 호주출신 랩퍼얘긴줄.. 호주에서 요즘 유행하는 랩인줄.. 크리스님 나 챙피?

[Jessie(지연)]

ㅋㅋㅋㅋ 촬쓰님 완전 귀여워~ 미쳐~ ㅎㅎㅎㅎ

[Stella(은향)]

ㅎㅎㅎㅎ 퇴근길 촬스님 덕분에 빵 터지고 즐겁게 퇴근해요~ ^^

[JEAN(현진)]

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 찰스 대박.ㅋㅋ 지금 빵 터졌음. 나처럼 대놓고 모냐고 물어보시지...

[Chris - 멜번]

찰스님~~ㅋ 대박!!!ㅋㅋ 그래도 우린 베프자나요 ㅋㄷㅋㄷ

[Adam]

랩퍼치고는 상당히 잘 차려입었는데 ? 저러고 랩 하면 대박이겠다 ^^