보랏빛소가온다

[박대선]

보랏빛소가온다을 읽었다. 40년전 시골 묘지옆의 툼스톤이라는 작은 바에서 피자를 팔다가 남은 식자재를 버리기보다 이용할 방법을 찾았다. 우선 피자를 만들어 냉동형태로 팔기 시작한 것이었다. 툼스톤 피자는 인기였고 결국 동네 식료품점의 냉동칸을 차지하기 시작했다. 그리고 1986년 크래프트가 인수하여 광고를 통해 수십억불을 벌었다. 냉동식품은 규모의 경제는 물론 유효기간을 증대하기에 상당한 원가절감이 가능하다. 고객은 저렴하고 간편한 음식을 환영한다. 38   
 
저자는 과거 안전하고 평범한 제품을 만들고 위대한 마케팅과 결합하는 것이 성공의 법칙이었지만 이제는 리마커블한 제품을 창조하고 그런 제품을 열망하는 소수를 공략해야 한다고 주장한다. 이미 수요보다 충분한 공급이 지속되기 때문에 그렇다. 52 신사복을 마감하는 포인트로 모자가 있다. 공포의외인구단에서 혼혈선수가 활용했던 중절모, 가장 일반적인 야구모자, 대머리가 이를 감추면서 멋까지 내는 골프모자, 따뜻함이 필요할 때 사용하는 군밤모자, 그리고 여름에 일광을 최대한 차단하면서 시원하기까지한 맥고 모자 등으로 상황에 따라 적절하게 선택할 수있다. 66

저자가 착각한 무어의곡선 대신 제품 수명 주기(Product Life Cycle, PLC)는 제품이 시장에 출시된 후, 그 제품의 개발, 성장, 성숙, 쇠퇴에 이르는 전 과정을 설명하는 개념이다. 일반적으로 제품의 판매량, 수익, 경쟁, 마케팅 전략 등이 시간에 따라 변화하는 모습을 분석하는 데 사용된다. 
1. 도입기 (Introduction Stage)  
- 특징: 제품이 처음 시장에 출시되는 시기. 제품은 아직 시장에 잘 알려져 있지 않으며, 판매량은 적고 비용이 높다. 마케팅과 광고에 많은 투자가 필요.
- 목표: 시장에 제품을 알리고 인지도를 높이며, 초기 구매자들을 확보하는 것이 중요.
- 문제점: 제품이 아직 입증되지 않았기 때문에 수익이 거의 없거나 적자일 수 있다. 경쟁자의 반응도 주의.
2. 성장기 (Growth Stage)  
- 특징: 제품의 시장 수요가 급증하고, 판매량이 빠르게 증가하는 시기. 경쟁자들이 시장에 진입하기 시작하며, 제품의 인지도와 수요가 확대. 비용은 상대적으로 낮아지고, 이익이 발생하기 시작.
- 목표: 시장 점유율을 확대하고, 경쟁사와 차별화된 경쟁력을 가지기 위해 제품의 개선이나 변화를 시도할 수 있다.
- 문제점: 경쟁이 심화되므로 가격 경쟁이나 마케팅 전략이 중요. 브랜드 충성도를 높이는 것이 필요.
3. 성숙기 (Maturity Stage)  
- 특징: 제품의 판매 성장이 둔화되고, 시장에서 널리 퍼져 안정적인 판매를 보이는 시기. 경쟁이 매우 치열해지고, 시장 포화 상태에 접어든다. 제품의 차별화가 어려워지고, 가격 경쟁이 심화.
- 목표: 비용 절감, 브랜드 강화, 고객 충성도를 유지하는 것이 중요. 새로운 마케팅 전략이나 제품 개선을 통해 기존 고객을 유지하고, 신규 고객을 유치하려는 노력이 필요.
- 문제점: 매출 성장률이 둔화되며, 마케팅 비용이 증가하고, 가격 경쟁이 심해져 수익성이 감소할 수 있다.
4. 쇠퇴기 (Decline Stage)  
- 특징: 제품의 판매량이 감소하고, 시장에서 점차 사라지는 시기. 기술 발전, 소비자의 선호 변화, 경쟁 제품의 등장 등으로 인해 수요가 줄어든다. 이 시기에는 판매가 급격히 줄어들고, 이익도 감소.
- 목표: 쇠퇴기를 맞이한 제품을 철수하거나, 비용 절감을 위해 가격을 인하하거나, 새로운 시장을 찾아 재정비하는 전략을 선택할 수 있다.
- 문제점: 판매량 감소로 인해 수익이 줄어들고, 유통망이나 생산시설이 비효율적으로 운영될 수 있다. 82 

새가 떼를 지어 나는 이유는 여러 가지가 있다:
1. 안전: 많은 새들이 떼를 지어 날 때, 개체 하나가 위험에 처할 확률이 줄어들고, 포식자들이 혼란스러워하기 때문에 그들로부터 벗어날 수 있다. 또한, 혼자 있을 때보다 더 빨리 위험을 감지하고 대응할 수 있다.
2. 효율성: 떼를 이루면 비행의 에너지를 절약할 수 있다. 특히 기류를 이용한 비행에서, 앞에 있는 새가 만들어내는 공기 흐름을 다른 새들이 이용하는 방식으로 비행 효율을 높일 수 있다. 이는 "V"자 형태로 날 때 흔히 볼 수 있다.
3. 사회적 상호작용: 많은 새들은 떼를 지어 생활하면서 서로 의사소통을 한다. 먹이를 찾거나, 이동 경로를 공유하거나, 잠자리를 정할 때 떼를 이루는 것이 더 유리하다.
4. 번식 및 유전적 이점: 떼를 이루는 행동은 번식 시즌에 다른 새들과의 사회적 상호작용을 통해 유전적으로 더 나은 짝을 찾을 수 있는 기회를 제공한다. 또한, 떼를 이루어 이동하면서 번식지로 가는 길목에서 서로 도움을 줄 수 있다.
이처럼 새들이 떼를 지어 날 때는 여러 생존 전략이 결합되어 있다. 

새떼가 이동하는 방법은 매우 흥미롭고, 여러 가지 생존 전략과 효율적인 방법이 결합되어 있다:
1. V자 형태 비행   
- 에너지 절약: 앞에 나는 새가 공기의 흐름을 바꾸어 뒤따르는 새들이 그 공기 흐름을 이용해 비행하기 때문에 에너지를 절약할 수 있다. 
- 효율적인 비행 경로: V자 형태로 날 때, 뒤따르는 새들은 상대적으로 더 적은 저항을 받으면서 비행할 수 있다.
- 의사소통: 떼를 이루면 새들 간에 비행을 조정하거나 정보를 전달하는 데 더 유리하다.
2. 리더와 후방 새의 역할
- 리더: 떼의 맨 앞에 있는 새는 리더 역할을 한다. 이 새는 비행의 방향과 속도를 결정하며, 다른 새들은 이를 따라간다. 리더는 교대로 바뀌기도 한다. 리더가 피로를 느끼면 뒤에 있던 새가 앞으로 나와 리더를 교체하는 방식이다.
- 후방 새: 뒤따르는 새들은 리더가 만들어낸 공기 흐름을 이용해 비행하며, 이를 통해 에너지를 아낄 수 있다. 또한, 다른 새들과의 거리나 방향을 조절하면서 비행한다.
3. 상호 의사소통; 이동 중에 소리나 몸짓을 통해 서로 의사소통을 하여 방향을 바꾸거나, 위험을 알리거나, 일정한 비행 속도를 유지한다. 예를 들어, 떼의 앞부분에서 큰 소리가 나면 다른 새들이 이를 듣고 즉시 반응할 수 있다.
4. 경로 및 지도 이동; 본능, 또는 경험적으로 기억된 경로에 의하며, 겨울철에는 주로 특정한 온화한 지역으로 이동하는 "이주"가 이루어진다.
- 지구 자기장: 새들은 지구 자기장을 감지하여 방향을 잡는 능력이 있다.
- 별자리와 태양: 밤에는 별을, 낮에는 태양을 기준으로 이동하는 경향이 있다.
- 풍향 및 기후: 날씨와 기후 조건에 따라 비행 경로를 조정하기도 한다.
5. 집단 이동; 한 번에 큰 떼가 이동하면서 다양한 새들이 서로를 도우며 안전하게 목적지로 이동할 수 있다. 떼를 이루면 위험 요소를 감지하고 대응하는 데 더 유리하며, 서로 협력하여 길을 찾기도 한다.
6. 목적지에 도달 후; 새떼는 일반적으로 특정한 목적지를 가지고 이동한다. 겨울철에 따뜻한 지역이나 번식지 등일 수 있다. 이동중 잠시 멈추기도 하며, 먹이를 찾고 휴식을 취하는데, 다시 떼를 이루어 목적지를 향해 계속 비행한다.
새떼의 이동 방식은 매우 조직적이며, 협력과 효율성을 기반으로 한다. V자 형태로 비행하거나, 리더와 후방 새들이 역할을 나누는 등의 방식은 새들이 더 안전하고 빠르게, 에너지를 아끼며 이동할 수 있도록 도와준다. 122

"큐래드"와 "밴드에이드"는 모두 상처 치료용 제품을 의미하지만, 두 브랜드와 제품은 조금 다른 특징을 가지고 있다.
1. 큐래드 (Curad)
- 브랜드: 큐래드는 주로 상처 처리 제품을 제조하는 브랜드다. 큐래드는 다양한 종류의 밴드, 붕대, 거즈 등을 제공하며, 상처 치료에 도움이 되는 다양한 제품군을 보유하고 있다.
- 특징: 큐래드는 상처 보호, 감염 예방 및 빠른 회복을 돕는 다양한 제품을 제공한다. 예를 들어, 방수 밴드, 항균 밴드, 피부 발진 방지 제품 등이 있다. 또한, 대형 밴드나 특수 용도의 치료제들도 제공된다.
- 용도: 큐래드는 일반적인 일상적인 상처 외에도 의료용 제품을 많이 제조하여 병원이나 의료 시설에서도 사용된다.
2. 밴드에이드 (Band-Aid)
- 브랜드: 밴드에이드는 존슨앤존슨(Johnson & Johnson)의 상처 치료용 밴드 브랜드다. 밴드에이드는 전 세계적으로 잘 알려져 있으며, 상처 보호와 치료에 사용되는 일반적인 밴드의 대표적인 브랜드다.
- 특징: 밴드에이드는 다양한 형태와 크기의 밴드를 제공하며, 특별히 보호 필름이 상처에 밀착하여 외부로부터의 세균 침투를 막아주고, 상처를 보호하는 역할을 한다. 일부 제품은 항균 성분이 포함되어 있어 감염 예방에 도움을 준다.
- 용도: 일상적인 상처나 작은 베인 상처에 주로 사용되며, 어린이용과 민감한 피부용 제품 등 다양한 종류가 있다.
큐래드는 캐릭터를 활용하여 어린이용 시장에 성공적으로 진입했다. 180

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