스크랩 [맷 로튼] 짐 랫클리프가 맨유 인수전에서 승리한 방법

[해리 케인]

리버풀의 미국인 소유주들이 제안을 고려한다는 사실이 알려진 지 불과 며칠 만에 올드 트래퍼드 밖에 "for sale"이라는 표지판이 세워졌다. 갑자기 프리미어리그에서 가장 강력한 두 브랜드가 시장에 나왔지만 맨유 진영의 분위기는 낙관적이었다.

월드컵이 한창이던 11월 말, 올해 초 첼시에 최고의 가격을 보장하기 위해 로만 아브라모비치가 고용했던 뉴욕의 은행가들이 글레이저 가문에 의해 임명되었다는 사실이 밝혀졌다.

영리하지만 직설적인 협상가이자 레인 그룹의 공동 창립자인 조 래비치는 토드 볼리와 클리어레이크가 스탬퍼드 브릿지의 경영권을 두고 합의한 금액을 훨씬 뛰어넘는 금액으로 중개할 수 있다고 확신했다.

조 래비치는 타임즈와의 인터뷰에서 맨유의 가치를 60억~80억 파운드로 추정했으며 10억 명 이상의 팬을 보유한 맨유의 전 세계적인 인기를 독특한 셀링 포인트로 꼽았다. "전 세계적으로 엄청난 팬층을 보유한 맨유는 단순한 축구 클럽이 아닙니다."

초기 단계에서는 방대한 팬층을 충분히 수익화할 수 있는 전문성을 갖춘 미국의 대형 기술 기업이 추격전을 주도할 것이라는 기대가 있었다. 이들은 잉글랜드 클럽의 아직 개발되지 않은 잠재력과 프리미어리그 및 NFL과 같은 대회에서 주요 스포츠 프랜차이즈에 남아 있는 가치를 활용할 수 있을 것으로 예상했다.

그러나 리버풀이 전체 매각 계획을 포기하고 잠재적인 미국 투자는 여러 회사의 소수 지분 인수 제안으로 제한하는 등 예상만큼 큰 관심을 끌지는 못했다. 첼시 인수에 실패한 크리스탈 팰리스의 주요 주주 중 한 명인 조시 해리스는 NFL 팀 워싱턴 커맨더스를 60억 5천만 달러 (약 50억 파운드)에 인수하기로 결정했다.

결국 맨유의 글레이저스를 인수하려는 유일한 입찰자는 영국과 카타르 출신이었다. 짐 랫클리프 경과 그의 석유화학 회사 이네오스는 이미 맨유 인수에 관심을 표명했었다.

짐 랫클리프는 첼시 인수를 위한 마지막 시도가 순식간에 무산된 후 레인 그룹에 자신의 진심을 설득해야 했지만, 훨씬 더 체계적이고 치밀한 접근으로 의구심을 지워버렸다.

2월에는 에미레이트 최대 은행 중 하나의 회장인 셰이크 자심 빈 하마드 알 타니가 이끄는 카타르 그룹이 랫클리프의 라이벌로 등장했다. 카타르가 새로 설립한 나인 투 재단은 일부 전직 맨유 선수들에게 비공식적으로 조언을 구하고 가까운 곳에서 도움을 요청했다.

셰이크 자심과 그의 후원자들은 국영 카타르 투자청의 자회사인 QSI로부터 자금 지원을 받지 않았다는 점을 강조하고 싶었지만 QSI와 연관된 고문들은 이 모든 과정 내내 가까이 있었다.

카타르 측은 2월 당시 레인 그룹에 인수 제안을 제출할 때 글레이저의 부채와 축구 클럽 소유권에 대한 배당금 방식에 오랫동안 불만을 품은 맨유 팬들에게 어필하려고 시도했다.

카타르는 맨시티와 뉴캐슬이라는 중동의 강호에게 도전할 재정적 힘을 제공할 것이라는 분명한 추론과 함께 클럽의 서포터들에게 꿈을 꾸게 했다. "완전히 부채가 없는" 인수로 맨유를 "과거의 영광"으로 되돌리겠다는 약속이 있었다.

그러나 이 문구를 자신의 재임 기간에 대한 암묵적인 비판으로 여긴 글레이저는 이를 달가워하지 않았다. 구단주와 가까운 한 저명한 소식통은 "또라이들 (Wankers)"이라고 평가했다.

랫클리프와 그의 동료들은 개장 입찰에 맞춰 성명을 발표했다. 그들은 "맨체스터를 맨체스터 유나이티드로 되돌리고" "맨체스터를 다시 한번 세계 최고의 클럽으로 만들기 위해" 투자하겠다고 말했다.

카타르의 성명만큼 역효과가 심하지 않았지만, 레인 그룹은 랫클리프와 카타르에 비공개로 진행되어야 할 때, 공개 캠페인을 중단하라고 요청했다. 3월 중순까지 주요 입찰자들은 올드 트래포드와 캐링턴 훈련장을 둘러보고 주요 인사들과 미팅을 가졌다.

여기에는 기존 경기장을 재개발하거나 완전히 새로운 경기장을 건설하는 데 필요한 비용을 검토하는 기회도 포함되었다. 훈련장에 필요한 개선 사항도 평가했으며 카타르는 클럽의 인프라를 현대화하기 위해 15억 파운드가 추가로 필요하다는 결론을 내렸다.

셰이크 자심은 참석하지 않고 대표단을 보냈지만, 랫클리프는 직접 참석하여 적절한 수준의 존중과 헌신을 보여줬다는 평가를 받았다. 그렇지만 두 그룹 모두 일주일이 조금 지나서 개선된 입찰서를 제출할 정도로 회의는 긍정적이었다.

하지만 중요한 것은 랫클리프가 셰이크 자심보다 클럽의 가치를 더 높게 평가했고 그의 계약에는 글레이저 형제 6명 중 2명이 클럽 지분을 보유할 수 있는 옵션이 포함되었다는 점이다.

카타르 측은 클럽 전체를 인수할 의향이 있다고 밝혔지만 랫클리프는 글레이저스가 보유한 지분 69%를 넘지 않는 선에서 초기 투자를 할 것이라고 말했다.

그러나 한동안 맨유의 공동 회장인 에이브럼과 조엘 글레이저는 형제들만큼 매각에 적극적이지 않다는 소문이 돌았고 랫클리프는 그들에게 20%에 가까운 지분을 보유할 기회를 제시하면서 엄청난 거래를 실행했다.

그들은 축구 운영에 대한 통제권을 포기해야 했지만, 랫클리프의 인수가 클럽의 전반적인 가치 상승으로 이어질 경우 건전한 투자 수익을 누릴 수 있다는 전망과 함께 일부 참여를 유지하도록 초대했다.

랫클리프의 제안서에는 향후 2~4년 동안 나머지 지분을 매입한다는 계획도 포함되어 있었다. 하지만 레인 그룹에 주어진 임무는 가장 높은 가격을 확보하는 것이었고 입찰자들은 4월 중순까지 세 번째 및 최종 입찰을 제출하도록 초대받았다.

이번에도 랫클리프의 제안은 클럽의 전체 가치를 기준으로 볼 때 더 높았는데, 일부 주장과는 달리 카타르가 50억 파운드 이상을 제안하지 않았을 때 이 수치는 60억 파운드에 육박했다.

카타르의 제안서에는 매각이 완료된 후 추가 투자에 대한 약속이 있었지만, 이는 관련성이 없다는 이유로 빠르게 일축되었다. 한 내부자는 "집주인에게 집을 사면 부엌을 새로 설치하겠다고 말하는 것과 비슷했습니다."라고 말했다. 결국 그 돈은 글레이저의 주머니에 들어가지 않을 것이다.

4월 29일까지만 해도 랫클리프와 이네오스는 높은 가치 평가로 인해 맨유를 인수할 유력한 후보로 꼽혔다. 5월 12일까지 글레이저와 레인 그룹은 랫클리프와 협상을 진전시킬 준비가 되어 있었다.

동시에 카타르 캠프의 분위기는 좌절과 실패에 대한 두려움으로 가득했다. 며칠 후 카타르 측에서 예정에 없던 네 번째 입찰을 제시했는데 금액은 올랐지만 여전히 랫클리프의 전체 가치에 미치지 못했고 무엇보다 글레이저가 제시한 가격에도 미치지 못했다. 또한 글레이저 측에 직접 제안한 것으로 알려졌다.

카타르는 오랫동안 글레이저가 책정한 가격이 구단의 실제 시장가치에 비해 지나치게 높다고 생각해 왔다. 그리고 그들은 단순히 카타르의 상당한 부에 접근할 수 있다는 이유만으로 필요한 만큼의 대가를 치르겠다는 생각에 저항해 왔다. 또한 셰이크 자심은 글레이저와 여러 차례 만났다고 주장하면서 그가 보기만큼 파악하기 어려운 인물이 아니라고 주장한다.

하지만 그의 자금 출처에 대한 의문은 오랫동안 제기되어 왔다. 그의 아버지인 셰이크 하마드 빈 자심 빈 자베르 알 타니는 카타르에서 가장 부유한 사람으로 평가받는 전 총리다.

랫클리프에게도 질문이 있었다. 실제로 그의 제안은 변호사들이 수개월 동안 해결해야 하는 걸림돌에 부딪혔고 결국 시차를 두고 인수하는 것으로 결론이 났다.

랫클리프가 글레이저 가족 소유의 B주식만 매입할 것이 분명해지자, 영향력이 덜한 A주식을 보유한 소수 투자자들은 법적 소송을 준비했다. 이번 주에 비준될 거래의 해결책은 랫클리프가 A주식과 B주식을 모두 포함한 지분 25%를 매입하는 것부터 시작하는 것이다. 그러나 핵심은 카타르의 가치 평가보다 높은 가격에 주식을 매입하는 것이다.

지난주 글레이저와 (카타르가 새로 설립한) 나인 투 재단의 대표인 Shahzad Shahbaz가 추가 회의를 가졌지만 가격에 합의하지 못했다. 11개월 전부터 시작된 입찰 전쟁에서 패배했다고 판단한 그들은 토요일 밤에 공식적으로 철수했다.

[자연청년]

그냥 쟤네는 팀운용에 관한 전반적인 권한을 갖은 것 뿐, 달라지는건 없다고봐야...

[레피드]

전부 인수 한다고 한 자심과 일부만 인수한 랫클리프의 입장 차이에서 글레이저가 계속 맨유로 돈빨아먹으려고 랫클리프 선택한 것뿐이지 무슨 대단한 능력을 발휘했다고 승리니 뭐니야?

[벌쳐일년]

ㅅㅂ 근데 아무리 랫클이 자심만 못해도 글가놈들 비중이 줄면, 글가 100% 보다는 무조건 나음

[A.Cassano]

그냥 지분만 좀 가지고 있는 상태 아닌가요? 의사결정은 별로 못할거 같은데

[krAtOsZ]

딜 조건이 바로 축구 통제권 얻는거고 3년안에 글버러지 지분 다 가져오는거죠. 지분 가져올 때 주머니 잠그면 랫버러지 되는거고 지금 있는 빚이랑 인수비용 지가 감당하면 랫버지 되는거고요