중국 온라인 세면용품 시장/온라인 샴푸시장은 해외브랜드 강세/클렌징 제품, 고가보단 중저가 전략으로

<table class="tbl_vtype1" border="0" cellspacing="0" summary="글 내용을 표시" style="margin: 0px; padding: 0px; border-spacing: 0px; border: 0px; width: 710px; color: rgb(51, 51, 51); table-layout: fixed; font-family: NanumGothic, sans-serif; line-height: normal;"><thead><tr><th class="titf " scope="col" style="margin: 0px; padding: 7px 0px 7px 16px; border-width: 1px 0px; border-top-style: solid; border-bottom-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-color: rgb(226, 226, 226); font-weight: normal; color: rgb(52, 116, 180); background: url("../images/board2/icn_dot7.gif") 0% 50% no-repeat rgb(238, 243, 248);">제목</th><th class="tsuvf lfont " scope="col" colspan="5" style="margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; border-width: 1px 0px; border-top-style: solid; border-bottom-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-color: rgb(226, 226, 226); font-weight: normal; color: rgb(80, 80, 80);">중국 온라인 세면용품 시장</th></tr></thead><tbody><tr><td class="titf" scope="row" style="margin: 0px; padding: 7px 0px 7px 16px; color: rgb(52, 116, 180); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226); background: url("../images/board2/icn_dot7.gif") 0% 50% no-repeat rgb(238, 243, 248);">게시일</td><td class="tsuvf" style="margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; color: rgb(80, 80, 80); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226);">2015-12-07</td><td class="titf" scope="row" style="margin: 0px; padding: 7px 0px 7px 16px; color: rgb(52, 116, 180); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226); background: url("../images/board2/icn_dot7.gif") 0% 50% no-repeat rgb(238, 243, 248);">국가</td><td class="tsuvf" style="margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; color: rgb(80, 80, 80); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226);">중국</td><td class="titf" scope="row" style="margin: 0px; padding: 7px 0px 7px 16px; color: rgb(52, 116, 180); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226); background: url("../images/board2/icn_dot7.gif") 0% 50% no-repeat rgb(238, 243, 248);">작성자</td><td class="tsuvf" style="margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; color: rgb(80, 80, 80); font-size: 12px; border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(255, 255, 255); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(226, 226, 226);">권태희(광저우무역관)</td></tr><tr><td colspan="6" class="conview" scope="row" style="margin: 10px; padding: 10px; width: 690px;">  중국 온라인 세면용품 시장- 온라인 샴푸시장은 해외브랜드 강세 -- 클렌징 제품, 고가보단 중저가 전략으로 -   □ 현장 판매만큼 중요한 온라인 시장 <img src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.globalwindow.org%2Fimages%2Fupload%2Fborawebedit%2F2015%2F11%2F30%2F222064%2FE%24%2400000.jpg" border="0" height="328" width="559" b:anchor="on" b:ra="no" b:orgtype="page" style="border: 0px none; vertical-align: middle;"> (단위: 만 위안, 만 건)<table cellpadding="0" cellspacing="0" height="200" width="475" bordercolor="#000000" bordercolordark="#ffffff" bordercolorlight="#000000" border="1" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border-spacing: 0px;"><tbody><tr height="20"><td bgcolor="#c0c0c0" width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;"> </td><td bgcolor="#c0c0c0" width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">판매액</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">판매량</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">2015년 1월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">9,693.19</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">151.30</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">2월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">9,354.95</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">95.58</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">3월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">24,048.91</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">157.07</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">4월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">10,798.48</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">212.66</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">5월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">9,305.06</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">186.72</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">6월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">18,401.86</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">325.42</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">7월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">12,956.62</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">224.16</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">8월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">11,674.39</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">201.38</td></tr><tr height="20"><td width="117" height="20" style="margin: 0px; padding: 0px;">9월</td><td width="184" style="margin: 0px; padding: 0px;">9,382.41</td><td width="174" style="margin: 0px; padding: 0px;">162.86</td></tr></tbody></table>자료원: 화장품보(化妝品報)  ○ 2015년 1~9월 온라인상 샴푸 판매액 11억5615만9100위안 돌파  - 온라인상에서도 샴푸 판매 경쟁은 점점 심화되고 있음. 1분기 판매액이 4억3097만600위안에 달하며 2, 3분기의 판매액보다 높은 것을 볼 수 있음. 이는 춘절과 봄철 판촉 활동에 따라 판매액 증가로 나타남.  - 1~9월까지의 총판매량이 1828만7600건에 달하며 2분기 판매량은 724만8000건으로 1, 3분기보다 높게 나타남. 6월에 많은 브랜드의 상품들이 저가 판촉행사를 진행함으로써 판매량은 늘었지만 판매액은 오히려 하락함. 1~9월 온라인 샴푸 판매액 및 판매량<table cellpadding="0" cellspacing="0" height="405" width="595" bordercolor="#000000" bordercolordark="#ffffff" bordercolorlight="#000000" border="1" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border-spacing: 0px;"><tbody><tr height="21"><td bgcolor="#c0c0c0" width="177" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">기업명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="230" style="margin: 0px; padding: 0px;">제품명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">온라인 판매액 점유율</td></tr><tr height="21"><td rowspan="5" width="177" style="margin: 0px; padding: 0px;">集宝集團P&G</td><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Head&Shoulders(海飛絲)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">8.20</td><td width="0" height="21" style="margin: 0px; padding: 5px 0px; border: none;"></td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">VS(沙宣)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">4.42</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Rejoice(飄柔)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">3.59</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">PANTENE(潘婷)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">2.95</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">합계</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">19.16</td></tr><tr height="21"><td bgcolor="#c0c0c0" width="177" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">기업명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="230" style="margin: 0px; padding: 0px;">제품명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">온라인 판매액 점유율</td></tr><tr height="21"><td rowspan="3" width="177" style="margin: 0px; padding: 0px;">歐萊雅集團Loreal</td><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Keratase(卡詩)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">10.71</td><td width="0" height="21" style="margin: 0px; padding: 5px 0px; border: none;"></td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Loreal(歐萊雅)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">6.25</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">합계</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">16.96</td></tr><tr height="21"><td bgcolor="#c0c0c0" width="177" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">기업명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="230" style="margin: 0px; padding: 0px;">제품명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">온라인 판매액 점유율</td></tr><tr height="21"><td rowspan="3" width="177" style="margin: 0px; padding: 0px;">漢高集團Henkel</td><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Schwarzkopf(施華蔲)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">6.63</td><td width="0" height="21" style="margin: 0px; padding: 5px 0px; border: none;"></td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Syoss(絲蘊)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">2.00</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">합계</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">8.63</td></tr><tr height="21"><td bgcolor="#c0c0c0" width="177" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">기업명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="230" style="margin: 0px; padding: 0px;">제품명</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">온라인 판매액 점유율</td></tr><tr height="21"><td rowspan="4" width="177" style="margin: 0px; padding: 0px;">聯合利華集團Unilever</td><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">CLEAR(淸揚)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">4.31</td><td width="0" height="21" style="margin: 0px; padding: 5px 0px; border: none;"></td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">Dove(多芬)</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">1.85</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">LUX(力士),</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">1.18</td></tr><tr height="21"><td width="230" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">합계</td><td width="188" style="margin: 0px; padding: 0px;">7.34</td></tr></tbody></table>자료원: 化妝品報(화장품보)  ○ 온라인 중국 샴푸시장 판매현황  - 중국 온라인 샴푸시장은 중국산 제품보다 수입제품의 시장점유율이 현저하게 높은 상황. P&G 같은 다국적기업이 강력한 자금력과 기능 개선을 통해 다양한 종류의 신제품 개발에 성공  - P &G의 Head&Shoulders海飛絲(비듬), Rejoice飄柔(윤기), PANTENE潘婷(영양), VS沙宣(보습)같은 제품들은 온라인 판매액 중 약 20% 점유율 차지함. □ 2015 상반기 클렌징제품 판매량 및 판매액 (단위: 만 위안, 만 건)<table cellpadding="0" cellspacing="0" height="149" width="486" bordercolor="#000000" bordercolordark="#ffffff" bordercolorlight="#000000" border="1" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border-spacing: 0px;"><tbody><tr height="21"><td bgcolor="#c0c0c0" width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;"> </td><td bgcolor="#c0c0c0" width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">판매액</td><td bgcolor="#c0c0c0" width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">판매량</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">2015년 1월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">22,834.5</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">468.1</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">2월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">15,784.7</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">301.4</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">3월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">32,953.2</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">653</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">4월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">25,230.7</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">522.9</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">5월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">25,323.6</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">502.3</td></tr><tr height="21"><td width="116" height="21" style="margin: 0px; padding: 0px;">6월</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">31,570.5</td><td width="185" style="margin: 0px; padding: 0px;">616.7</td></tr></tbody></table> <img src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.globalwindow.org%2Fimages%2Fupload%2Fborawebedit%2F2015%2F11%2F30%2F222072%2FEMB000002b8355e.bmp" border="0" height="328" width="559" b:anchor="on" b:ra="no" b:orgtype="page" style="border: 0px none; vertical-align: middle;">자료원: 贏商新聞(영상신문)  ○ 2015년 상반기 온라인상 클렌징 제품 판매액은 15억3697만2000위안. 판매량은 3064만3000건에 달함.  - 20~40위안 제품 판매액 3억4951만 위안, 판매량 1118만5000건으로 전체 대비 22.7%, 36.5%의 비중을 차지함. 이처럼 온라인 구매자는 중저가 제품을 선호하는 것으로 나타남.  - 3월 판매액: INOHERB(相宜本草) 1355만3000위안, LOREAR(巴黎歐萊雅) 2058만9000위안, NIVEA(妮維雅) 1126만4000위안, 각 브랜드 전월 대비 110.4%, 77.6%, 158.3% 증가함.  - 한국 브랜드 중 菲詩小鋪(더페이스샵)이 2.1% 점유율에 해당하는 70만2000건으로 가장 높은 판매량을 보임. 이는 인터넷 판매량 14위에 해당  - 중국 전역에서 소비자 비중은 화동, 화남, 화중지역 순으로 많으며 화동지역 소비자 비중은 39.5%에 달함. □ 시사점  ○ 중국 내 샴푸 시장에서 한국 브랜드 제품보다 해외 브랜드 제품의 인지도가 높음. 현지 중국 소비자층 맞춤전략으로 홍보 및 판촉활동을 진행해야 함.  ○ 현재 중국 수출에 대해 10%의 관세율을 부과. FTA 체결 이후 6.5%까지 점차 하락할 예정이며, 한국 샴푸에 대한 수출경쟁력이 강화될 전망  ○ 1급 도시에서 남성이 외모를 중시하는 경향이 점차 늘어남에 따라 남성 세면용품에 대한 수요도 증가할 예정  ○ 현재 온라인상에서 한국 세면용품의 인지도와판매량이 저조한 것으로 나타나며, 오프라인 시장뿐 아니라 타오바오(淘宝), 티엔마오(天猫)와 같은 전자상거래 채널과 협력이 필요함.  자료원: 贏商新聞(영상신문), 化妝品報(화장품보), 百度(바이두) 및 KOTRA 광저우 무역관 자료 종합</td></tr></tbody></table>