상품 소싱

[최성진]

상품 소싱 뜻

상품 소싱(Sourcing)이란 판매자가 시장에 팔 물건을 발굴하고, 공급처를 찾아내어 확보하는 전 과정을 뜻합니다.

쉽게 말해 온·오프라인 쇼핑몰을 운영할 때 '어떤 물건을(기획), 어디서, 얼마에 가져올지(조달)' 결정하는 유통의 핵심 단계입니다. 아무리 마케팅을 잘해도 상품 소싱이 제대로 되지 않으면 마진을 남기기 어렵습니다.

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📦 주요 상품 소싱 방법

쇼핑몰 운영 방식과 자본금에 따라 주로 아래 4가지 방법으로 소싱을 진행합니다.

• 도매 사이트 활용 (B2B): '도매꾹', '도매매', '오너클랜' 같은 온라인 도매 플랫폼에서 상품을 소싱합니다. 초보자가 가장 접근하기 쉽습니다.
• 제조사 및 유통사 직거래: 공장이나 총판에 직접 연락하여 대량으로 물건을 떼어옵니다. 중간 유통 마진이 없어 단가를 크게 낮출 수 있습니다.
• 해외 직구 및 구매대행 (수입): 중국의 '타오바오', '알리바바'나 미국의 '아마존' 등 해외 시장에서 경쟁력 있는 상품을 찾아 국내로 들여옵니다.
• OEM / ODM (자체 제작): 기존 제품에 본인 브랜드를 입히거나(OEM), 공장에 개발을 의뢰하여(ODM) 독점 상품을 만들어 소싱합니다.

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🔍 성공적인 소싱을 위한 핵심 체크리스트

1. 시장성 분석: 현재 소비자 트렌드에 맞는지, 네이버 데이터랩이나 아이템스카우트 같은 도구로 검색량과 경쟁 강도를 확인해야 합니다.
2. 마진율 계산: 물건 원가뿐만 아니라 택배비, 플랫폼 수수료, 마케팅 비용, 세금을 제외하고도 수익이 남는지 계산해야 합니다.
3. 공급의 안정성: 주문이 몰렸을 때 품절되지 않고 지속적으로 물량을 공급받을 수 있는 거래처인지 확인하는 것이 중요합니다.

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