동대문 답사가서 배웠던거 모두 정리했습니다~^^

[파인애플우유]

5월 17일 최병원 앞에서 8시 50분 출발~

10시 40분에 동대문 유어스 앞에 도착했습니다.

한국패션쇼핑몰협회 전찬오 사무총장님을  만나 굉장히 많은 것을 배우고 왔습니다.

강의실에 따로 있는것도 아니라 상가 주차장이나 여유공간이 있으면 그 어디에서든 서서 강의를 들었습니다.

다리힘 팍팍주고!!

상가 4군데를 돌아봤는데요. 각 상가별로 특징과 의류 가격대와 질이 다르다는걸 첨으로 알았습니다. 

선생님 말씀...들리는대로 모~두 메모했는데 답사 못 가셨던 분들께 도움이 될까 싶어 다 옮겨봤어요.

(반말체 이해해주세요~)

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생각하면 뭐든 즉시 실천하라~!!

상품(아이템)은 도구지 창업의 전부가 아니다.

시장 조사는 아~~~주 충분히 해두고 시장조사가 끝났다고 생각되면 창업하라

(블로그, 까페, 커뮤니티 운영으로 돈안드는 광고를 하는게 중요, 내 상품을 노출시켜라

내 영역이 구축만 잘되면 돈은 잘 벌수 있다.)

*** 온라인쇼핑몰 창업 요령 ***

1)사입처 발굴

 각 상가마다의 특징을 알아두고 내 컨셉에 맡는 곳을 찾아 계속된 방문으로 눈도장을 찍고

얼굴을 익혀둔다.

2)대화방법

당당하고 솔직하게 말한다. 두려워하면 무시당한다.

능숙한 상인들은 초보자와 물건을 살 사람 안 살 사람을 단번에 알아본다.

동대문의 경우 10-2시가 가장 피크, 초보자는 그 이후에 가는게 좋다.

그때는 상인들이 좀 여유있게 대해준다.(버뜨..그 시간엔 대부분 야참 시간이라 말걸기가 나빴어요.ㅠㅠ)

3)샘플 구하는 요령

제일 좋은건 가격을 깎지 않고 제 가격에 많은 수량을 계속적으로 구입한다-이 경우가 제일 좋음

이럴 경우에 거래가 늘면 신상이 나올 경우 거래처에서 먼저 샘플을 제시한다.

샘플을 보고 확실하다 싶으면 아도(독점공급)를 하고 물량을 확보해 판매, 제품이 잘 나가도 추가생산은 안하는게 좋다.

고가로 팔고 치고 빠지는게 낫지 추가생산을 하면 그 순간부터 재고를 떠안게 된다.

가급적 항상 신상을 빨리 업뎃해서 제품 회전율을 높이는게 좋다.

돈을 안 들이고 샘플을 얻으려면 매일 나와서 성실성을 보여줘야한다.

4)거래처 관리

자주 들러 눈도장을 찍는다.

생산된 제품 정보에 관심을 갖고 좋은 평가를 해준다.

제품 분석후 시장성 보고 의견을 제시(코슈머-소비자가 생산자에게 정보를 주는 사람)

사입처와 많은 대화를 하는게 좋다.

구입자의 입장에서 팔아주는거에 대한 거만함보다는

나에게 물건을 제공해주는 공급자에게 감사하는 마음을 가진다.

온라인 쇼핑몰 구축시 내 아이템을 검색해서 동종업계 쇼핑몰중 TOP 순위에 있는 사이트 들어가서

팁과 상세페이지 구성을 벤치마킹할것. 요령을 익힌다.

무엇을 하든 감각을 몸에 익히는게 중요하다.

왜 저렇게 했는지 항상 호기심을 가지고 한가지를 보면 세가지를 생각할것(내생각, 타인의 생각, 제 3자의 생각)

온라인은 마케팅이 아주 한정적이다.(모니터안 화면에서의 노출이 전부-그만큼 상세컷이 중요함)

의류의 경우 한제품당 150컷 이상 찍어 스토리를 만들어준다.

정면, 측면, 후면 옆면, 반측면, 앉은거 등등의 열다섯개 정도의 사진을 올린다.

흐리거나 잘  안 찍힌 사진도 재미가 있거나 느낌이 있으면 올린다.

상세컷을 보고 구매결정까지 걸리는 시간은 단 3초, 그 안에 승부가 난다.

상세컷이 뜨는데 별로면 바로 나가는데까지 걸리는 시간은 단 1초!! 

인터넷 구매시 소비자들은 반신반의하면서 물건을 구입하므로 제품의 신뢰도를 높여 물건에 대한 믿음을 주는게 아주 중요.

농산품-파종부터 사진을 찍어 올린다.

공산품-가공및 생산 사진을 올린다.

이유식 창업성공사례-짱죽(마케팅보다는 입소문에 주력)

 입소문 마케팅 성공사례

*산세베리아- 국내에 인기있는 식물 아니었으나 산세베리아가 다른 식물에 비해 산소배출량이 2% 높은것에 착안,

새집증후군등 실내공기청정 및 아토피에 도움이 된다고 소매상들에게 주입식 유통

이런걸 입소문 마케팅이라고 함.

동대문은 각 상가마다 특징이 다 다름

되도록 두산타워, 밀리오레, 헬로우APM등 소매상가를 먼저들러 어떤 상품이 유행하는지 상품을 둘러본 뒤에 도매상가로 가는게 좋다.

물건 구경을 하며 dp구성을 유심히 살핀다. 내 경우면 어떻게 할까 항상 생각하도록한다.

가격을 물어보고 판매가를 바로 계산한다.

(도매가 *1.6~1.7이 기본책정가/ 여성복은 1.8까지도 하고 싼경우엔 1.4까지도 함)

도매상가들

남평화-2-3층에 다이마루와 청바지-국산생산제품중 오픈마켓에 많이 나오는 상품(자체생산과 해외생산)

테크노- 최저가임 오픈마켓에서 젤 많이 팔리는 기획상품.(Fast상품임)

청평화-디오트와 컨셉이 비슷

초창기에 바이어의 90프로가 인터넷쇼핑몰이었는데 지금은 중국이 50% 차지함.

가장 앞서있는 디자인이 많음.

(1,3층 신상,가장 잘 팔리는 상품이 많다.)

누존-6층 멀티-해외브랜드 제품-구매단위가 중요, 한장 두장이 아니라 한개두개 열개 식으로 말함

5층 잡화, 4층 신발, 3층 남성복, 그 외층은 의류로 타 상가와 비슷

유어스보다 퀄리티 가격 낮음

전문쇼핑몰과 오픈마켓에서 주로 판매됨

유어스/apm-퀄리티와 가격대가 가장 높음(매장이 크고 디스플레이가 세련된 느낌)

광희패션몰 -지하 가방, 1층에 자켓,티, 바지등의 의류, 2층에 가죽, 모피 피혁 가방

제일평화-마담, 미시복 퀄리티 높다(소,도매 다 있으므로 거래시 조심해야함)

광장시장-1905년 오픈, 주변 전골목 한복/원단 재수용품

종로 5가에 등산용품 신상이 우리나랑에서 가장 빨리 나옴.

동대문종합상가- 원단포목 판매, 지하에 핸드메이드제품과 뜨개실, 5층에 비즈와 퀼트용품

평화시장-1층 작업복,단체복, 수영복 스카프 넥타이, 2층은 노년복, 3층은 회사등의 단체복

신평화시장-지하에 홀복 무대복 /1층 속옷 양말 스타킹

 남성복은 평화시장옆 통일상가-중장년층(노년층은 평화시장 2층)-백화점에서 파는 같은 상품 볼수 있음

빅사이즈 남성복은 광희상가 1층, 누존 3층

우산은 평화시장

필름지는 동화시장

가방부자재와 원단은 신설동 수인상가

티셔츠 프린팅 가격

나염 1도 -200원/4도이상을 칼라로 봄 (1000원)

칼라도안비는 5-10만원선

기본 100장 주문, 1도에 2만원 지불, 그 밑 수량이라도 최소 백장의 가격을 지불해야함.

개인브랜드 라벨 제작시 천개도 해주지만 기본 4천개 주문이 최소단위임.

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제가 했던 질문

* 유어스와 디오트에 같은 상품이 있는데 가격차이가 납니다. 왜 그런가요?

--->원도매냐 중도매냐에 따라 가격책정에서 차이가 납니다.

* 물건 가격을 물어보니 온라인판매인지 오프 판매인지 물어보고 오프일 경우만 판매가 가능하다 합니다.

---> 오프라인에서만 판매하려는건 디자인 노출 우려때문입니다.

다른 분들도 질문을 많이 하셨던거 같은데...다른 분들꺼는 제가 기억이 안납니다.

그리고 마지막으로...영수증 사진 올립니다.

처음 갔던 남평화 상가에서 내주신 과제가 20분안에 물건을 구입하지 말고

장끼(영수증)을 받아오기였는데..

혼자 부들부들 떨면서 한산해보이고 맘씨 좋아보이는 여자 사장님 계신데 불쑥 가서는...

애견 의류와 여성의류 커플룩 쇼핑몰을 할 예정인데... 여성의류는 사입을 하고 애견의류는 제가 여성의류 샘플을 보고 가서

원단시장에서 같은 원단이 있는지 알아보고 원단이 있으면 직접 만들려고 합니다. 그래서 옷 구입전에 장끼를 얻을수 있을까요? 라고 여쭤봤습니다. (물론...저렇게 글처럼 조리있게 말은 못했지요. 덜덜 떨면서 심장 완전 두근두근했어요~ㅠㅠ)

그랬더니 사장님 왈 대뜸 제가 맨 배낭을 보시며

그 가방 만든거에요? 라고 물으시는거에요.

(제가 그 매장을 가기 전에 상가 내부를 한바퀴 다 돌고 두번째 바퀴째여서 그 사장님이 저를 한번 보셨던 모양입니다.)

버리는 스웨터로 리폼해서 만들었다고 말씀드리니

아까 눈여겨봤다고 솜씨가 좋다며 칭찬해주시더라구요..아싸~ 그때부터 용기가 좀 나서..

제가 본 옷의 원단이 어떤건지 가격이랑 색깔 종류나 제가 궁금했던거를 묻고 열심히 메모해놨어요.

그리고.........나중에 다시 오겠다고 정중히 인사드렸습니다.

이렇게 첫 미션은 성공~!!

하지만 영수증 보시면 얼마나 떨었는지...제가 메모한 글씨가 완전 지렁이 굴렁굴렁입니다.

영수증 하나 받는것도 참 어려운 일이었어요. 그 담부터는 영수증 안 받고 걍 매장 구경만 해서 목이 다 뻣뻣했어요..ㅎㅎ

   

저는 동대문에 가서 아무것도 사오지 못했습니다.

시간이 좀 촉박하기도 했고..너무 힘들기도 했어요.

다시 또 가라면............힘들어서 고개를 절레절레 흔들지 모르겠지만 또 가보고 싶기도 합니다.

첨이라 그런지 매장을 둘러보고 이것저것 배운다는게 참 재미있었어요.

언제가 될지 모르겠지만...나도 내 사업을 해보고 싶다는 용기도 생기구요..

긴글이라 읽기 힘드셨을텐데 읽어주셔서 감사하구요.

조금이나마 같이 수업 들으시는 분들께 도움이 되었음 좋겠습니다.

우리 다같이 열심히 해요~ 화이팅!! 

[파인애플우유]

열심히 써서 올렸는데...눈팅만 하고 다들 무플.....OTL~

[햇살나무(쌤)]

우째 이런일이~!! ^^ 이리 훌륭한 장문의 "동대문 기행 답사일지"를 ~~^^

[햇살나무(쌤)]

정말 고생하셨네요~~^^
시간 되실때 한점 더 뎅겨와 보세요~^^

[쇼핑몰10기(아이꿈)]

정말 후기 잘 남겨주셨어요~~그날이 생생하게 생각나네요~~^^감사해요^^